蘇伐

硅谷是一個(gè)充滿(mǎn)傳奇的地方，寫(xiě)滿(mǎn)了各種各樣有關(guān)財(cái)富、創(chuàng)業(yè)和勵(lì)志的故事?；ヂ?lián)網(wǎng)新貴們用科技和資本書(shū)寫(xiě)傳奇，創(chuàng)業(yè)成功與失敗的故事不斷匕演，市值數(shù)十億甚至數(shù)百億美元的神話(huà)層出不窮。

當(dāng)然，在硅谷的商業(yè)神化之中也有丑聞爆出。有人在硅谷創(chuàng)業(yè)做到近百億美元的估值，卻在巔峰時(shí)被人發(fā)現(xiàn)全是騙局。本次案件的主人公伊麗莎白·霍姆斯，就曾被媒體稱(chēng)作“女版喬布斯”。

（一）創(chuàng)業(yè)初始

19歲從美國(guó)著名學(xué)府斯坦福大學(xué)輟學(xué)，伊麗莎白·霍姆斯開(kāi)始了她在硅谷的創(chuàng)業(yè)生涯。通過(guò)不斷融資，霍姆斯的公司Theranos市值不斷飆升至高達(dá)90億美元.她用十年時(shí)間使自己的公司成為全美估值最高的“獨(dú)角獸”之一，而她的個(gè)人身價(jià)也達(dá)到45億美元。她入選《時(shí)代》雜志影響全球酞人物、被《福布斯》譽(yù)為“全球最年輕的白手起家的女性?xún)|萬(wàn)富翁”……而在得到這些榮譽(yù)和財(cái)富的時(shí)候，霍姆斯才剛滿(mǎn)30歲。

即使在傳奇遍地的硅谷，這樣的故事也不多見(jiàn)。但在精英遍地的硅谷，憑什么她就能拿到如此輝煌的成就？在硅谷創(chuàng)業(yè)，一靠厲害的獨(dú)家技術(shù)，二靠敏銳的嗅覺(jué)。對(duì)于后者，資本市場(chǎng)看重的是初創(chuàng)公司能否滿(mǎn)足人們的生活需求，而霍姆斯的構(gòu)想十分有“賣(mài)點(diǎn)”——用幾滴血就能檢查出絕大多數(shù)疾病，包括癌癥。

在現(xiàn)有的醫(yī)療技術(shù)條件下，只靠血液能檢查出的疾病并不多，還需要依靠其他檢查手段。就算只靠血檢，除了血糖等少數(shù)幾項(xiàng)檢測(cè)，很多時(shí)候也不可能只用幾滴血。而霍姆斯公司的產(chǎn)品.不但只需要幾滴血，并且在家就能完成全部檢測(cè)。

在她的構(gòu)想里，這件產(chǎn)品還必須是“小而精致的”，可以當(dāng)作一件家用電器買(mǎi)回家。這樣的陶想具有巨大的誘惑和市場(chǎng)潛力。再憑借優(yōu)秀的口才，霍姆斯開(kāi)始了她的融資之路。

（二）機(jī)遇與騙局

霍姆斯拿到的第一份投資。來(lái)自她的鄰居。這位鄰居剛好是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資人，只憑她26頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，就愿意拿出100萬(wàn)美金作為啟動(dòng)資金。

接著，霍姆斯開(kāi)始到處講述她的故事，將自己塑造成一個(gè)年輕美貌的天才，一個(gè)為了市場(chǎng)機(jī)遇不惜退學(xué)的創(chuàng)業(yè)者。她用“微型針管無(wú)痛抽血”“無(wú)線(xiàn)傳輸血液分析”等專(zhuān)業(yè)技術(shù)河匯包裝自己的構(gòu)想。

很快，她募集到了600萬(wàn)美金。但在專(zhuān)家看來(lái)，霍姆斯的設(shè)想“太完美以至于很難想象真的能夠?qū)崿F(xiàn)”，而且只憑指尖血很多檢測(cè)在現(xiàn)有的技術(shù)下無(wú)法實(shí)現(xiàn)，因?yàn)榇唐浦讣獾耐瑫r(shí)也會(huì)刺破細(xì)胞，細(xì)胞碎片之類(lèi)的雜質(zhì)會(huì)混入細(xì)胞間質(zhì)液中，降低檢測(cè)精度。事實(shí)上，她也確實(shí)從來(lái)沒(méi)有真正攻克過(guò)技術(shù)難關(guān)，她所承諾的產(chǎn)品并沒(méi)有真正被研發(fā)出來(lái)過(guò)。

600萬(wàn)美金很快被消耗在研發(fā)中，但制作出來(lái)的東西不但笨重，還只能測(cè)血糖。瞿姆斯叉想辦法融資了900萬(wàn)美金、3000萬(wàn)美金……最后做出一款稱(chēng)作“愛(ài)迪生”的產(chǎn)品，并用它拿到了美國(guó)最大連鎖藥房沃爾格林5000萬(wàn)美元的訂單，以及2500萬(wàn)美金的貸款。

在面向沃爾格林的演示中，“愛(ài)迪生”的表現(xiàn)堪稱(chēng)完美。但其實(shí)，客戶(hù)看到的演示是錄好的視頻，檢測(cè)結(jié)果并不是“愛(ài)迪生”出具的，而是霍姆斯購(gòu)買(mǎi)的西門(mén)子等企業(yè)的檢測(cè)儀器假裝的。

在這個(gè)快速變化的時(shí)代，任何一家公司都害怕被拋棄。在這種壓力下，沃爾格林甚至沒(méi)有親自驗(yàn)證演示結(jié)果，生怕被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶先，錯(cuò)過(guò)“風(fēng)口”。而且在沃爾格林的規(guī)劃中，“愛(ài)迪生”更多的是—個(gè)“引流”產(chǎn)品，顧客會(huì)出于對(duì)新檢測(cè)儀器的好奇來(lái)到藥店，以此帶動(dòng)藥房的業(yè)績(jī)。

（三）瞞天過(guò)海

霍姆斯有了投資和訂單，但問(wèn)題是，她的產(chǎn)品完全不能用。

于是她繼續(xù)瞞天過(guò)海，把“愛(ài)迪生”布置到沃爾格林為它開(kāi)辟出的健康中心，但實(shí)際上卻把血液樣本偷偷送回公司，用西門(mén)子等公司的設(shè)備進(jìn)行檢測(cè)。然而霍姆斯沒(méi)有解決的核心問(wèn)題，西門(mén)子也同樣解決不了。由于血細(xì)胞破裂，血液中鈉和鉀的臺(tái)置都會(huì)飆升，指尖血在很多檢測(cè)中無(wú)法使用。

霍姆斯不得不將取指尖血改為靜脈抽血，這也引起了一些顧客的懷疑，尤其是那些去“嘗鮮”的谷歌等科技公司的員工。但即使是靜脈抽血，也不能解決實(shí)際的問(wèn)題，就像我們?cè)卺t(yī)院如果想檢查的項(xiàng)目比較多，需要的就不止一管血，要做完她號(hào)稱(chēng)能檢測(cè)的全部250多項(xiàng)項(xiàng)目.在健康中心的抽血量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。公司不得不將血液稀釋后再送檢，但得到的結(jié)果都不準(zhǔn)確，這也讓許多顧客得到了錯(cuò)誤的診斷甚至是治療。

2011年，霍姆斯結(jié)識(shí)了美國(guó)前國(guó)務(wù)卿喬治·舒爾茨.通過(guò)他認(rèn)識(shí)了美國(guó)政要和商界精英。她的董事會(huì)成員加入了兩位美國(guó)前國(guó)務(wù)卿和一位前國(guó)防部長(zhǎng)，投資人包括甲骨文的創(chuàng)始人拉里·埃里森、傳媒大亨默多克等。2013年《華爾街日?qǐng)?bào)》開(kāi)始報(bào)道霍姆斯，媒體迅速將她打造成創(chuàng)業(yè)明星。她開(kāi)始登上《福布斯》《時(shí)代周刊》等雜志封面，做客CNN、FOX、CBS等主流媒體，成為克林頓、奧巴馬的嘉賓、克林頓女兒的閨蜜……

（四）“神話(huà)”覆滅

霍姆斯公司的技術(shù)一直對(duì)外高度保密，甚至對(duì)內(nèi)也是一樣，公司內(nèi)部各部門(mén)員工之間禁止交流，員工在網(wǎng)絡(luò)上的一切行為都被監(jiān)控，甚至連投資者部不能了解技術(shù)細(xì)節(jié)，公司和所有員工簽署了非常嚴(yán)格的保密協(xié)議.禁止任何員工帶走公司材料。她特地聘請(qǐng)了美國(guó)最頂尖的律師處理公司的法律事務(wù)，讓所有提出疑慮或是想要爆料的人閉嘴。直到公司的一位對(duì)頭.理查德·福伊斯發(fā)現(xiàn)了她的秘密。

福伊斯曾和霍姆斯的公司因?yàn)閷?zhuān)利權(quán)的問(wèn)題結(jié)仇，他發(fā)現(xiàn)西門(mén)子的工作人員為霍姆斯的公司服務(wù)，懷疑霍姆斯的公司使用了西門(mén)子的產(chǎn)品。他在調(diào)查中發(fā)現(xiàn).在網(wǎng)上一名專(zhuān)門(mén)揭露醫(yī)學(xué)黑幕的病理學(xué)醫(yī)生的博客里，揭露了霍姆斯公司唯一的相關(guān)論文發(fā)表在一個(gè)花500美金就能發(fā)文的線(xiàn)上期刊，論文只有6個(gè)樣本數(shù)據(jù)。嚴(yán)重缺乏同行評(píng)議。

福伊斯通過(guò)進(jìn)一步調(diào)查，找到了一個(gè)曾在霍姆斯公司任職的人。從他那里得到了內(nèi)部情報(bào)。福伊斯向王牌記者約翰·卡瑞尤提供了該情報(bào)。2015年，經(jīng)過(guò)詳細(xì)的調(diào)查，卡瑞尤在《華爾街日?qǐng)?bào)》發(fā)表了《—家明星創(chuàng)業(yè)公司的掙扎》，向世人揭開(kāi)了這場(chǎng)世紀(jì)騙局。

在接下來(lái)的三周里，卡瑞尤又接連爆出4篇后續(xù)報(bào)道。媒體的風(fēng)向開(kāi)始轉(zhuǎn)向，沃爾格林緊急關(guān)停了健康中心，F(xiàn)DA（美國(guó)食品和藥品監(jiān)督管理局）突擊調(diào)查，《財(cái)富》雜志將霍姆斯評(píng)為“史上最讓人失望的領(lǐng)導(dǎo)者”，《福布斯》將她的估值改鷴……2018年，霍姆斯的公司宣布破產(chǎn)，曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的“獨(dú)角獸”，最終走到了盡頭。