于大元 黃余 潘茹坤 王曉艷

摘要：2020年，是中國共產(chǎn)黨成立99周年，是全面建成小康社會和“十三五”規(guī)劃收官之年。習(xí)近平總書記在“不忘初心 牢記使命”主題教育總結(jié)大會上強調(diào)“黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭增強‘四個意識、堅定‘四個自信、做到‘兩個維護(hù)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)各族人民勇于戰(zhàn)勝前進(jìn)道路上的各種艱難險阻，以‘趕考的心態(tài)向黨和人民交出一份滿意的答卷。”在這樣一個重要的時間節(jié)點上，疫情對油氣市場供應(yīng)端和需求端造成雙重擠壓，導(dǎo)致中國石油生產(chǎn)經(jīng)營受到前所未有的沖擊。中國石油天然氣銷售江西分公司黨委深入貫徹落實習(xí)近平總書記重要講話精神，全面分析面臨的困難和挑戰(zhàn)，突出思想建設(shè)，鍛造斗爭品格，強化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，努力把清潔綠色、充足優(yōu)質(zhì)的天然氣資源供應(yīng)到當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展各個環(huán)節(jié)的同時，為全面打贏自身效益實現(xiàn)保衛(wèi)戰(zhàn)提供了有力保障。

關(guān)鍵詞：斗爭品格;石油精神;基礎(chǔ)思想;市場發(fā)展

習(xí)近平總書記站在中華民族偉大復(fù)興的戰(zhàn)略全局和世界百年未有之大變局的時代背景下，指出“要在危機中育新機、于變局中開新局。”2020年以來，受疫情的影響，對江西天然氣市場供需造成多重擠壓。面對持續(xù)低迷的市場情緒和舉步維艱的市場格局，江西分公司黨委努力通過鍛造斗爭品格，解決思想認(rèn)知問題、精神狀態(tài)問題和戰(zhàn)略思路問題，穩(wěn)人心、穩(wěn)份額、穩(wěn)量銷，在實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)逆勢上揚的同時，對改進(jìn)和提高國有企業(yè)思想政治工作進(jìn)行了有益探索。

一、探尋石油精神和江西紅色精神的契合點，調(diào)整斗爭的精神狀態(tài)

（一）融合中國石油精神與江西紅色基因，豐富黨建活動內(nèi)涵

江西分公司黨委結(jié)合企業(yè)所處區(qū)域特點，通過“紅色黨建+精神塑造”模式，把傳承中國石油大慶精神、鐵人精神的基因和汲取八一精神、井岡山精神、長征精神的滋養(yǎng)有效結(jié)合，各級黨組織通過開展南昌八一紀(jì)念館、秋收起義紀(jì)念碑、上饒集中營參觀學(xué)習(xí)，把主題黨日、黨性教育和過集體政治生日、參觀學(xué)習(xí)等特色活動有機融合，采取沉浸式、互動式、體驗式等多種形式，創(chuàng)新豐富企業(yè)精神內(nèi)涵，調(diào)整黨員干部精神狀態(tài)。疫情期間，江西分公司黨委迅速開展“抗疫在行動 黨員當(dāng)先鋒”崗位實踐活動，黨員干部帶頭返崗，一方面帶頭承擔(dān)值班值守任務(wù)，保障值班員工工作生活以及防疫必要條件，維護(hù)設(shè)備設(shè)施安全平穩(wěn)運行;另一方面主動服務(wù)客戶，保證資源平穩(wěn)供應(yīng)，努力支持復(fù)工復(fù)產(chǎn)，全力保障民生用氣需求。面對嚴(yán)峻市場挑戰(zhàn)，江西分公司黨委進(jìn)一步豐富黨建活動內(nèi)涵，擦亮了中國石油江西天然氣人“惟其艱難，方顯勇毅”的精神底色。

（二）融合中國石油精神與江西紅色基因，提升思想教育品質(zhì)

江西分公司兩級黨組織堅持提升黨組織書記講黨課質(zhì)量和黨建活動品質(zhì)，緊緊扭住黨員干部思想的總開關(guān)。按照黨委書記講黨課以及基層黨支部“三會一課”要求，江西分公司從黨委書記做起，各級黨組織負(fù)責(zé)人按照“學(xué)習(xí)感悟、研究成果、工作經(jīng)驗、思路方法”四合一模板，帶著思考、帶著感情、帶著責(zé)任、帶著信仰，通過“撰寫提綱、修改完善、試講精講、交流共享”的流程，先后形成了《崗位建功弘揚石油精神》《重溫入黨誓詞 永遠(yuǎn)忠誠于黨》《在戰(zhàn)“疫”中彰顯政治本色》等10余套系列主題黨課及課件，開展了紅歌傳唱、主題觀影等黨建活動，在堅持政治性的基礎(chǔ)上，增強思想教育的針對性、實踐性和生動性。

（三）融合中國石油精神與江西紅色基因，拉高黨員干部境界

面對異常復(fù)雜的環(huán)境和形勢，江西分公司黨委對內(nèi)鞏固干部員工團(tuán)結(jié)奮斗應(yīng)對嚴(yán)冬挑戰(zhàn)的共同思想基礎(chǔ)，對外爭取相關(guān)方更加廣泛的思想認(rèn)同和價值認(rèn)同，通過講好“五個故事”，全面拉高黨員干部奮斗的思想境界。一是對員工講好成長故事。充分做好思想工作，向員工講明白“越是困難階段、創(chuàng)業(yè)階段，越是員工鍛煉、成長的廣闊舞臺”的道理，引導(dǎo)干部員工爭先進(jìn)位謀出彩，立足崗位做貢獻(xiàn)。二是對基層講好奮斗故事。廣泛挖掘和收集在深化推進(jìn)提質(zhì)增效專項行動中，涌現(xiàn)出的先進(jìn)人物、典型經(jīng)驗、突出成果，通過公司內(nèi)網(wǎng)、微信公眾號等平臺發(fā)出奮斗聲音，有效助推公司發(fā)展。三是對地方講好服務(wù)故事。與各級地方政府建立定期的、常態(tài)化的溝通機制，講好投放充足、優(yōu)質(zhì)的天然氣資源服務(wù)生態(tài)文明建設(shè)、能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級、助力實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)，提高江西分公司的影響力和美譽度，為公司發(fā)展贏得更為有利的外部支持條件。四是對伙伴講好雙贏故事。積極推介資本優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，講好中國石油的成功案例，以最大的誠意爭取合作伙伴的信任，共享市場資源、人脈資源，有效構(gòu)建互信、互補、互動、互促的雙贏模式。五是對同業(yè)講好競合故事。不玩零和游戲，不以“針鋒相對、你贏我輸”定義競爭關(guān)系，在堅持服務(wù)于“統(tǒng)一開放、公平有序”天然氣市場體系的建立，服從市場化改革大局的基礎(chǔ)上，通過戰(zhàn)略對接、優(yōu)勢互補，共同做大市場，公平分好蛋糕。

二、堅持調(diào)查研究學(xué)以致用應(yīng)對困難挑戰(zhàn)，拓展斗爭的方法路徑

（一）虛實相濟(jì)發(fā)力，對癥下藥解困

面對市場供需變化帶來的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，江西分公司黨委堅決用習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想凝心聚力、建立共識。在制定全年黨委中心組學(xué)習(xí)計劃的同時，堅持務(wù)虛與務(wù)實有機結(jié)合、相輔相成，在保證每月一學(xué)不走樣的基礎(chǔ)上，圍繞制約高質(zhì)量發(fā)展的難點、痛點、堵點，在集中學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，通過交流研討，圍繞梳理出的“擴(kuò)銷上量難、量價協(xié)同難、市場破冰難、紓困渠道難、控本降耗難、人才補充難”的六大考驗，有針對性地制定“戰(zhàn)嚴(yán)冬、轉(zhuǎn)觀念、勇?lián)?dāng)、上臺階”主題教育活動調(diào)研課題，領(lǐng)導(dǎo)班子成員針對難點、帶著問題，深入基層開展指導(dǎo)調(diào)研。江西分公司黨委用學(xué)習(xí)指導(dǎo)調(diào)研，用調(diào)研深化學(xué)習(xí)，集中學(xué)、潛心研、虛心問、出實招，在有效凝聚黨群干群關(guān)系，匯聚攻堅克難合力的基礎(chǔ)上，挖掘出爭取減稅降費、壓減費用成本、全力清理欠款、嚴(yán)控投資規(guī)模等多項務(wù)實舉措，推進(jìn)提質(zhì)增效取得積極進(jìn)展。

（二）集思廣益謀劃，精準(zhǔn)施策略破局

江西分公司在用好節(jié)支之策、落實降本之計的基礎(chǔ)上，還充分調(diào)動黨員員工的積極性、創(chuàng)造性，立足開元之本，尋求破局之道。通過定期組織經(jīng)濟(jì)活動分析會，通過擺數(shù)據(jù)、找問題、挖根源、辨思路，先后制定優(yōu)化資源流向、改善銷售結(jié)構(gòu)、堅守合規(guī)底線、提升創(chuàng)效水平的天然氣營銷策略，在供需形勢持續(xù)低迷的環(huán)境下，銷量、效益、份額三大指標(biāo)保持箭頭向上。召開市場開發(fā)專題推進(jìn)會，采取掛圖推演，研判區(qū)域特性，凝眾智、納良言，精研市場布局，精選高端市場、高端區(qū)域、高端項目，規(guī)劃了“立足南昌、中心輻射，連橫東西、縱貫?zāi)媳?，水路并舉、兩翼發(fā)力，以點連線、連線成面”的終端市場開發(fā)攻堅方向，全體員工通過對地方政府講好服務(wù)故事，對重要客戶講好品牌故事，對合作伙伴講好雙贏故事，對同業(yè)同行講好競合故事，促進(jìn)宜春、南昌、九江、撫州、井岡山等重點地市終端項目取得突破性進(jìn)展，在激烈的市場競爭中有效拓展了生存發(fā)展空間。

三、圍繞“效益、市場、合規(guī)”三大關(guān)鍵點，謀劃斗爭的戰(zhàn)略思路

（一）謀劃量價協(xié)同的營銷策略，解決效益實現(xiàn)的斗爭思路

在破解當(dāng)前困局、保持穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)上，江西分公司著眼長遠(yuǎn)，匯聚干部黨員干部智慧，把分客戶類型、分季節(jié)用氣規(guī)律分析與價格承受能力差別分析、氣源價格波動分析相結(jié)合，探索建立價格分析模型。定期分析比對量價效果，優(yōu)化合同內(nèi)容，在以規(guī)模促效益和以效益保規(guī)模之間尋求平衡。堅持市場化價格發(fā)現(xiàn)機制，提高價值創(chuàng)造水平。鎖定高端客戶，精耕存量市場，推進(jìn)互聯(lián)互通工程建設(shè)，不斷優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，持續(xù)挖掘增量客戶、增量空間。通過強化溝通、提高客戶服務(wù)質(zhì)量，鎖定優(yōu)質(zhì)客戶，暢通銷售渠道，提高客戶粘性，鞏固效益質(zhì)量。加快合資合作項目手續(xù)辦理，確保終端項目早日落地見效。積極培育非氣業(yè)務(wù)營銷模式和渠道，力爭把天然氣業(yè)務(wù)的客戶流量轉(zhuǎn)化為非氣業(yè)務(wù)的營銷增量。

（二）推行和合共進(jìn)的市場謀略，解決空間拓展的斗爭思路

嚴(yán)格落實國家有關(guān)政策，始終用開放包容的心態(tài)面對合作伙伴、同業(yè)競爭者，不玩“你贏我輸、你死我活”的零和游戲，培育“優(yōu)勢互補、各抒所長”的競合關(guān)系，堅持和以取利。緊盯國土空間、城鎮(zhèn)體系、綜合交通、產(chǎn)業(yè)布局、生態(tài)環(huán)境等規(guī)劃，與各級地方政府建立溝通協(xié)作機制，在為當(dāng)?shù)鼐用裨黾有腋８小楸就廉a(chǎn)業(yè)提高競爭力的真誠服務(wù)中，著力推介中國石油資源、資本、技術(shù)和管理優(yōu)勢，大力發(fā)展直供用戶和城市燃?xì)?，為企業(yè)和群眾有效降低用能成本，展現(xiàn)國有企業(yè)價值追求。

（三）奉行依法合規(guī)的發(fā)展方略，解決穩(wěn)健發(fā)展的斗爭思路

結(jié)合市場開發(fā)點多面廣，業(yè)務(wù)多元發(fā)展、市場范圍不斷拓展、利益相關(guān)方越來越多的實際，加強對審批事項的核準(zhǔn)、合規(guī)手續(xù)的辦理、招標(biāo)選商的監(jiān)督，持續(xù)強化QHSE、預(yù)算、成本等管理體系的健康運行，始終著眼于制度的完善、流程的優(yōu)化、體系的健全、決策的合規(guī)，從本質(zhì)上推進(jìn)合規(guī)管理。針對壟斷、安全、廉潔等方面，細(xì)化梳理合規(guī)管理風(fēng)險點，通過持續(xù)完善制度建設(shè)、強化檢查監(jiān)督、加強教育培訓(xùn)、建立行為規(guī)范、增進(jìn)文化認(rèn)同等方式，幫助、引導(dǎo)和促進(jìn)合作伙伴強化依法合規(guī)意識，真正融入和接受中國石油的合規(guī)理念和制度安排，共同堅守合規(guī)管理的經(jīng)營運作底線。

四、結(jié)語

綜上所述，江西分公司面對錯綜復(fù)雜的困難挑戰(zhàn)，以思想政治工作為抓手，通過鍛造中國石油江西天然氣人的斗爭品格，育忠誠擔(dān)當(dāng)之根，塑價值追求之魂，夯高質(zhì)量發(fā)展之基，提高了思想政治工作效能，積蓄了不斷前行的強勁動力，經(jīng)受住了復(fù)雜局面的實踐考驗，為全面打贏效益實現(xiàn)保衛(wèi)戰(zhàn)，推動企業(yè)自身高質(zhì)量發(fā)展提供了有力保障。為實現(xiàn)兩個一百年奮斗目標(biāo)，實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，作出了中國石油江西天然氣銷售人的更新、更大的貢獻(xiàn)。