劉家柱

（昭平縣農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣服務(wù)站，廣西 賀州 546800）

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全程機(jī)械化和智能化是現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，為了提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)效率，需要推動農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展，加快農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的投入使用。農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品的推廣是一項非常艱巨的任務(wù)，要改變千萬農(nóng)民的認(rèn)識，接受新的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，才能將農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的力量，大大提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)量，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。

1 制約農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品推廣工作的因素

（1）我國農(nóng)業(yè)地形和管理模式特點(diǎn)?！鞍a(chǎn)到戶”拉開了改革開放的序幕，也是存在了半個世紀(jì)的農(nóng)業(yè)管理模式，讓我國形成了個體化作業(yè)的傳統(tǒng)模式。農(nóng)田形態(tài)過于分散，不利于現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)機(jī)械規(guī)?；鳂I(yè)。我國的農(nóng)田多在丘陵，多有高低不平之狀，機(jī)器難以連續(xù)作業(yè)。如果將大量農(nóng)機(jī)產(chǎn)品投入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，那么在一定程度上要改變傳統(tǒng)模式下的個體作業(yè)，而是要實現(xiàn)大面積的農(nóng)田管理，這樣才能降低成本，提高效率，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)高產(chǎn)。我國的農(nóng)田的經(jīng)營權(quán)現(xiàn)在都在農(nóng)民的手里，要提高農(nóng)民對社會現(xiàn)代化發(fā)展的認(rèn)識，讓他們積極接受新事物，了解農(nóng)機(jī)產(chǎn)品使用帶來農(nóng)業(yè)的巨大發(fā)展，了解農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的使用會提高收益，認(rèn)識到加快實現(xiàn)土地流轉(zhuǎn)是推動農(nóng)業(yè)發(fā)展的較好的途徑。

（2）農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的使用培訓(xùn)與技術(shù)支持。我國大多數(shù)農(nóng)民接受教育的機(jī)會很少，所以對農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的使用存在一些擔(dān)心。對大型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品是非常陌生的，會考慮能不能種活農(nóng)產(chǎn)品，會不會破壞土地，收獲時會不會很浪費(fèi)糧食等，農(nóng)民對于土地的熱愛和糧食的珍惜非常強(qiáng)烈，所以他們對先進(jìn)機(jī)械和技術(shù)的使用存在顧慮。在農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的推廣時，要花大量時間為農(nóng)民科普農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的性能，要培養(yǎng)精干的技術(shù)工操作農(nóng)機(jī)，在農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的保修方面也要持續(xù)跟上，才能讓農(nóng)民相信農(nóng)機(jī)的使用會改善農(nóng)業(yè)的發(fā)展[1]。還要做好農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，使它滿足農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要。

（3）缺乏相關(guān)政策扶持。大部分農(nóng)戶購買力有限，而且農(nóng)機(jī)設(shè)備價格高，支出成本比較高，如果家里農(nóng)田面積不是很大，基本上不會購買和使用，后期的維護(hù)也是一筆較高的支出。很多農(nóng)民缺乏市場意識，對于農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的購置總是存在諸多顧慮，擔(dān)心無法實現(xiàn)增產(chǎn)增收。所以政府對于農(nóng)業(yè)的政策扶持很重要，要能夠解決農(nóng)民的后顧之憂，讓農(nóng)民敢種田，敢用農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。所以前期幫助農(nóng)民實現(xiàn)相互合作，給予一定的政策補(bǔ)貼，擴(kuò)大種植面積，大規(guī)模使用農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，才能讓農(nóng)民盡快看到農(nóng)機(jī)產(chǎn)品帶來的效益。

2 改進(jìn)農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品推廣工作的措施

（1）加大農(nóng)業(yè)的政策扶持。隨著社會現(xiàn)代化的發(fā)展，越來越多的人涌向城市，留在農(nóng)村發(fā)展農(nóng)業(yè)的人越來越少。從國家層面，我們要加大農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)、農(nóng)業(yè)種植的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼，吸引更多的人留在農(nóng)村創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)收入[2]。從社會市場來說，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的購買要有一定的靈活性，比如可以采用村集體擔(dān)保，貸款購買。這樣不僅能夠保障農(nóng)民能夠用得起農(nóng)機(jī)，也能刺激農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的推廣。加大大面積種植的種植大戶的補(bǔ)貼力度，如基于貸款降息或貼息的形式，大種植戶單獨(dú)購買農(nóng)機(jī)產(chǎn)品時，給予更多的優(yōu)惠，拓展農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，幫助農(nóng)民能夠包得起田，能夠獲得收益。在農(nóng)民增收的這條道路上增加更多政策支持和保障，讓農(nóng)民能夠看得見收益，形成農(nóng)業(yè)的再投入，讓農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的需求量不斷擴(kuò)大，從而加大農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的市場投入。

（2）提高農(nóng)民的知識水平。我國的農(nóng)民基數(shù)龐大，但是大多數(shù)農(nóng)民都是種植經(jīng)驗非常豐富，但是文化知識非常少，所以加強(qiáng)農(nóng)民的再教育，幫助其適應(yīng)社會的發(fā)展至關(guān)重要。要整合農(nóng)民身上強(qiáng)大的資源，轉(zhuǎn)化為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展力量。在政府的幫助下，可以組織農(nóng)民接受一系列先進(jìn)農(nóng)機(jī)具應(yīng)用培訓(xùn)，讓農(nóng)民了解現(xiàn)在有哪些農(nóng)機(jī)產(chǎn)品投入了市場，它們的性能是什么，如何根據(jù)自身需要去選擇。還可以通過電視、廣播大量宣傳農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的使用帶來的好處，讓農(nóng)民相信農(nóng)機(jī)的使用是幫助農(nóng)民創(chuàng)造更多收入[3]。還要定期派駐農(nóng)機(jī)專家深入農(nóng)村，手把手教會農(nóng)民使用農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，怎么保養(yǎng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。還要根據(jù)農(nóng)民實際使用農(nóng)機(jī)產(chǎn)品時的問題反饋，對農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行提升優(yōu)化。更要選派一批有機(jī)械設(shè)備操作經(jīng)驗的農(nóng)民，專門學(xué)習(xí)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的使用，當(dāng)他們熟練掌握農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的使用操作、保修時，可以隨時為農(nóng)民提供技術(shù)服務(wù)，能夠及時解決農(nóng)機(jī)產(chǎn)品使用中的問題。還要組織農(nóng)民多學(xué)習(xí)現(xiàn)在科技對農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品研發(fā)的新成果，讓我國農(nóng)民掌握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢，打開新視野。

（3）依托農(nóng)村合作社進(jìn)行農(nóng)機(jī)產(chǎn)品推廣。農(nóng)村合作社是一個整合農(nóng)民資源的平臺，它給予了更多農(nóng)民交流學(xué)習(xí)的機(jī)會。農(nóng)業(yè)合作社是基于農(nóng)民的需要產(chǎn)生的，得到農(nóng)民的充分的支持，基于農(nóng)村合作社推廣農(nóng)機(jī)產(chǎn)品更能被農(nóng)民接受。我國的農(nóng)村合作社得到財政扶持、金融支持、稅收優(yōu)惠等多方面的支持，基于農(nóng)村合作社的支持，農(nóng)民購買農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的壓力就減小很多了。農(nóng)村合作社也是一個很好的推廣平臺，基于農(nóng)村合作社的宣傳，農(nóng)民對農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的接受度會更高。在這里增加對農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的宣傳力度，會產(chǎn)生很大的輻射效應(yīng)，這樣會大大減輕農(nóng)機(jī)產(chǎn)品推廣的壓力。這里不僅是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品推廣的平臺，更是農(nóng)民學(xué)習(xí)的平臺，利用農(nóng)業(yè)合作社的定期會議，增加農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)內(nèi)容，這將會大大提高組織效果。如果由農(nóng)村合作社定期選派社員去學(xué)習(xí)農(nóng)機(jī)使用知識，然后在社員之間傳播，這會增加社員之間的接受度。依托這樣一個農(nóng)民信任的組織來推廣農(nóng)機(jī)產(chǎn)品會事半功倍。

（4）合理選擇農(nóng)機(jī)設(shè)備，保證售后服務(wù)質(zhì)量。我國地大物博，地形復(fù)雜，農(nóng)機(jī)設(shè)備的使用首先要考慮農(nóng)田形態(tài)[4]。要派駐相關(guān)技術(shù)人員首先幫助農(nóng)民精準(zhǔn)勘探地形，估測農(nóng)機(jī)設(shè)備使用的可能性。要根據(jù)地形的實際情況，比如農(nóng)田面積、影響農(nóng)機(jī)設(shè)備正常使用的因素，所要耗費(fèi)的成本，不能一味追求市場推廣力度，而忽略農(nóng)機(jī)設(shè)備實際的使用程度，而損壞農(nóng)民的利益。要在綜合考量下，為農(nóng)民考慮農(nóng)機(jī)選擇的種類，使用數(shù)量?？稍谛》秶冗M(jìn)行試驗，得到充分認(rèn)可后進(jìn)行大范圍推廣。

任何產(chǎn)品的使用，售后服務(wù)是銷售較為關(guān)鍵的一節(jié)。農(nóng)機(jī)設(shè)備生產(chǎn)商要保證農(nóng)民有充分的售后服務(wù)保障，可定期派駐工程師對農(nóng)機(jī)設(shè)備的使用進(jìn)行培訓(xùn)，要經(jīng)常與農(nóng)民溝通，根據(jù)農(nóng)機(jī)設(shè)備使用的體驗感來對設(shè)備進(jìn)行優(yōu)化提升。售后服務(wù)是促進(jìn)農(nóng)民長期購買的保障，也是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品推廣的重要環(huán)節(jié)。

3 結(jié) 語

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，未來會有更多的科技產(chǎn)品投入農(nóng)業(yè)發(fā)展，這不僅是基于國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展考慮，更是為了讓農(nóng)民實實在在受益。所以提高農(nóng)民意識，保障農(nóng)民利益，增加農(nóng)民收入是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品推廣的重要推動力。