［日］松浦彌太郎

我不管開始著手什么事情，最初考慮的一點便是：建立一對一的關(guān)系。

如果是一對一，一定會產(chǎn)生一個約定。這個約定不一定是語言上的，也有可能是相互之間心靈上的約定。如果這個約定得以實現(xiàn)，你便向前邁出了一步。

我是一個對不同的世界充滿了好奇心的人。小時候，好像每個地方，都是由居住在此地的孩子們?nèi)ζ鸬牡乇P似的。如果騎著自行車去外面的公園玩耍，公園地盤上的孩子就會對我加以戒備。他們會偷偷觀察我——好像“來了一個以前沒看到過的家伙”。

他們一般為一群人，或者是兩個人，我和他們搭話，通常情況下他們都不會理睬我。雖然他們不會欺負(fù)我，但是他們會以拒人于千里之外的態(tài)度來進(jìn)行自我防衛(wèi)。

我一直都不喜歡這種感覺。有一天，我終于找到了解決這個問題的途徑，那就是，如果你認(rèn)真去尋找，一定會發(fā)現(xiàn)一個孤單的小孩。一次我有意識地尋找到一個孤單的小孩并且和他搭訕，最后沒想到的是，我們竟然展開了對話。我問：“你幾年級？”“六年級?！薄笆菃幔课沂俏迥昙壍?。你在做什么？”

當(dāng)對方有很多人的時候，我一個人前往，別人對我基本上是不予理睬的，但如果是一對一的情況，就不會有心理抵觸，也能順利地開展對話。

這只能說是一個小小的發(fā)現(xiàn)，但對于我個人而言，即使到了現(xiàn)在，也是一個堪稱寶貝的秘訣。

我從高中退學(xué)后去美國的那段時間，都是用這種方法來尋找我的居所的。我會去我不知道的街道，然后開始尋找可以搭訕的朋友。我首先盯上的是“獨自一人”，一人對兩人不行，兩人對兩人也不行，一人對三人也不可以。但是，如果是一對一的情況，那么人際關(guān)系一定會構(gòu)建起來。

在外來移民眾多的美國，和不認(rèn)識的人坦誠地打招呼是他們的習(xí)慣。同乘一輛電梯會打招呼，擦肩而過也會對不認(rèn)識的人很輕松地說出：“你的襯衫真漂亮?！边@樣，聽到的人會受到鼓舞。我到了美國后，也越來越喜歡構(gòu)建這一對一的人際關(guān)系。

“如果不是一對一，一般難有進(jìn)展。”在職場上，我更有感觸。

當(dāng)你想提出某個方案，想推銷你的某一商品時，你會和中間人一同前往，或者和團(tuán)隊一同前往，這也會達(dá)到一定的效果。但是，一個項目，如果總是好幾個人一同行動，非常遺憾，其進(jìn)展都會比較遲緩。由于各自的責(zé)任分散，大家的進(jìn)取度也有所不同。

有時候，“共有”相反還會成為一種羈絆。信賴、理解、約定、共鳴都只產(chǎn)生于一對一的時候。

這時，我用得最徹底的還是一對一這種方法。人和人相對而坐，相對而視，相互交談，自然會打開相互的心靈。

比如，我打算向否定我的人傳達(dá)我的想法，或者是想說服某人的時候，我會努力去創(chuàng)造一個一對一的交流環(huán)境。

在交涉過程中，很多情況都不知道結(jié)果如何，很多情況也可能不會如你所愿。因為，對方也有自己的情感，也有自己的立場。但是，如果是一對一，不管是怎樣的結(jié)果，互相都會對對方有所理解。

不管是和多么偉大的人，或者是處于什么高位的人進(jìn)行一對一的交談，如果你能重視你們一對一時產(chǎn)生的哪怕是“極小的約定”，這以后，一條新的道路一定會在你的腳下延伸。

（摘自《正直》，天津人民出版社，魏克圖）