本刊記者 墨影

2020年幾乎對于所有企業(yè)而言，都是“刻骨銘心”的存在。 疫情“突擊大考”，市場判斷、管理體系、應(yīng)變能力、客戶粘性等均成為考核指標(biāo)，而河南二紡機(jī)股份有限公司在董事長曹秀成的帶領(lǐng)下從容應(yīng)對。

《紡織機(jī)械》：據(jù)了解，企業(yè)在2月19日已經(jīng)嚴(yán)格有序復(fù)工，復(fù)工后企業(yè)訂單情況如何？

曹秀成：今年春節(jié)假期較早，在春節(jié)前后，我們就根據(jù)去年12月及1月初對市場的走訪以及中美貿(mào)易摩擦緩解情況，對今年2月份以后可能向好的市場行情，做了技術(shù)和生產(chǎn)準(zhǔn)備。

面對疫情，我們積極主動做出調(diào)整，基本上在3～4月對元旦前后確認(rèn)的訂單交貨完畢。得益于企業(yè)產(chǎn)品品種豐富、市場占有率高及有上千家規(guī)模以上的紡織用戶群，銷售有所影響，但降幅不大。我們加強(qiáng)產(chǎn)銷銜接，與客戶及時溝通，對于有效訂單，保質(zhì)量，快交貨。

《紡織機(jī)械》：面對當(dāng)前市場情況，貴公司采取了哪些措施？

曹秀成：針對國內(nèi)外市場的變化，公司及時調(diào)整營銷和生產(chǎn)安排，對營銷人員進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，如產(chǎn)品知識，產(chǎn)品的安裝與使用，生產(chǎn)現(xiàn)場實習(xí)，產(chǎn)品的加工、檢測、裝配，產(chǎn)品的維護(hù)與保養(yǎng)，相互交流等等，讓銷售工作向技術(shù)營銷、知識營銷轉(zhuǎn)變，充分利用信息技術(shù)及微信、網(wǎng)絡(luò)等與客戶交流，宣傳企業(yè)和產(chǎn)品。雖不方便出差，但業(yè)務(wù)技術(shù)交流并未停滯。也通過代理商、貿(mào)易商與海外客戶及時溝通，進(jìn)行雙方企業(yè)、人員、產(chǎn)品的情況交流。

4月，能夠正常出差和交流接待后，公司高層領(lǐng)導(dǎo)及全體業(yè)務(wù)人員，全部出差走訪客戶，時刻關(guān)注用戶需求，技術(shù)及服務(wù)人員也積極走出去。

3～4月，河南二紡機(jī)各類紡紗錠子產(chǎn)銷均完成了預(yù)定目標(biāo)任務(wù)，新收獲了無錫一棉、天虹紡織的改造項目配套鋁套管錠子訂單。保證了山西貝斯特公司的五個新項目高速錠子的配套。

在生產(chǎn)方面，我們以防疫情、保復(fù)工、保交貨作為指導(dǎo)思想，根據(jù)訂單要求，及時調(diào)整生產(chǎn)組織和人員，劃小生產(chǎn)單元，干部、黨員、生產(chǎn)骨干延點加班，每天早會及時檢查、協(xié)調(diào)、解決生產(chǎn)進(jìn)度問題，圓滿準(zhǔn)時完成項目配套、備件市場、錠子出口的任務(wù)和計劃。

《紡織機(jī)械》：經(jīng)過此次疫情，您對企業(yè)發(fā)展有了哪些思考？

曹秀成：如何發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢和核心產(chǎn)品、技術(shù)，去獲取龐大的客戶資源，是企業(yè)戰(zhàn)勝困難的重要能力！積極實施“增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌”的三品戰(zhàn)略。我們擁有中國紡紗錠子研發(fā)中心，河南紡機(jī)專件工程技術(shù)中心、研發(fā)平臺，身上肩負(fù)著不一樣的使命。我們要時刻謹(jǐn)記根據(jù)行業(yè)發(fā)展與進(jìn)步，我們與主機(jī)企業(yè)、重點客戶進(jìn)行協(xié)同創(chuàng)新，對于特殊紡紗工藝需求，對改進(jìn)產(chǎn)品和優(yōu)化設(shè)計，提供高效錠子，以保證主機(jī)功能，實現(xiàn)紡紗要求。

尤其在市場競爭激烈階段，用戶高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，更需要多品種、高性能、適應(yīng)不同速度及工藝的紡紗錠子以及更完善的解決方案。

其實，這也是河南二紡機(jī)一直在做的事情。比如，圍繞產(chǎn)品的高速化，我們先后開發(fā)了22000r.p.m信陽-NASA錠膽錠子，18000～20000r.p.m YD6100 系 列全國產(chǎn)零部件錠子，適用于粗支紗（包芯紗）低速大卷裝的錠子等，以適應(yīng)市場需求及變化。

河南二紡機(jī)已經(jīng)在行業(yè)深耕五十年，擁有三大優(yōu)勢即大規(guī)模、多品種、多系列的錠子產(chǎn)能優(yōu)勢；集五十年的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、技術(shù)的積累，擁有人力資源優(yōu)勢；擁有較大的市場銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，信陽錠子獲國內(nèi)外市場及用戶認(rèn)可。以上三大優(yōu)勢是我們的底氣也是塑造持續(xù)競爭力的抓手。

《紡織機(jī)械》：面對當(dāng)前局勢，您對市場有哪些判斷？

曹秀成：疫情在全球的蔓延，對企業(yè)的銷售和生產(chǎn)是一次嚴(yán)峻考驗。我們一定樹立面對困難的信心、勇氣，既要做好應(yīng)對更加困難的思想和工作準(zhǔn)備，進(jìn)一步以更有效的措施，加強(qiáng)市場營銷，完善內(nèi)部管理，積極降成本，保持企業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定與質(zhì)量進(jìn)步的定力，按照“內(nèi)修管理，外強(qiáng)市場，創(chuàng)新驅(qū)動，提質(zhì)增效” 的經(jīng)營方針，相信我們一定能夠奪得疫情防控與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的雙勝利！