格林

如果你點(diǎn)進(jìn)一場(chǎng)火爆的直播，發(fā)現(xiàn)屏幕里的主播竟是一個(gè)萌感十足的二次元人物，正用自己獨(dú)特的嗓音展示商品，千萬(wàn)別大驚小怪，以后這種場(chǎng)景可能會(huì)越來(lái)越多。

在人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)日益發(fā)展，二次元已不算小眾且全民皆可直播的今天，虛擬偶像進(jìn)入直播間更像是多重風(fēng)口疊加下的順勢(shì)而為。事實(shí)上，除了專(zhuān)門(mén)打造網(wǎng)紅和虛擬IP的MCN機(jī)構(gòu)，很多互聯(lián)網(wǎng)大廠也在著力發(fā)展相關(guān)業(yè)務(wù)。抖音5月25日上線了“元?dú)鈱W(xué)院”，邀請(qǐng)初音未來(lái)?yè)?dān)當(dāng)“元?dú)獗O(jiān)考官”；快手上，“一禪小和尚”等虛擬IP開(kāi)播已超一年，從今年開(kāi)始嘗試帶貨；7月12日，大麥?zhǔn)紫瘖蕵?lè)家“麥啾”與優(yōu)酷首席體驗(yàn)官“Y醬”在淘寶直播間出道，推銷(xiāo)起門(mén)票、手辦等商品。

一方面，隨著二次元受眾的日益增多，很多商家和平臺(tái)試圖用虛擬偶像直播帶貨來(lái)增加話題熱度，并彰顯品牌“年輕”“酷潮”的一面，希冀得到體量龐大且購(gòu)買(mǎi)力可觀的年輕消費(fèi)者的青睞。另一方面，相比真人主播，虛擬偶像似乎也是優(yōu)勢(shì)多多。不會(huì)因?yàn)檠孕猩系牟畛囟p易人設(shè)崩塌，也可以日夜連軸地直播很久，或同時(shí)出現(xiàn)在好幾個(gè)直播間。虛擬偶像不用經(jīng)歷生老病死等凡塵俗事，相關(guān)合作方也不用擔(dān)心會(huì)面臨不可預(yù)測(cè)的解約風(fēng)波。

此外，頭部虛擬偶像的流量不容小覷。網(wǎng)上盛傳洛天依坑位費(fèi)90萬(wàn)，價(jià)格顯然已高于薇婭、李佳琦等頂級(jí)主播。6月8日，初音未來(lái)入駐淘寶直播，人氣在天貓6·18明星榜上一度登頂，超越王一博、朱一龍等明星。

但和真人直播帶貨一樣，虛擬偶像也有“紅”與“不紅”之分。實(shí)際上，目前國(guó)內(nèi)能實(shí)現(xiàn)盈利的虛擬IP屈指可數(shù)。B站是當(dāng)前國(guó)內(nèi)最大的虛擬主播平臺(tái)，其2019年公布的數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)共有六千名虛擬主播，大家能叫出名字的卻有限。

流量大小是一方面，流量能否變現(xiàn)又是另一方面。即使是粉絲數(shù)量百萬(wàn)起的虛擬偶像，一場(chǎng)直播下來(lái)，帶貨的銷(xiāo)售額幾十萬(wàn)元、幾十元不等，差別很大。而虛擬偶像進(jìn)入電商直播賽道不光是市場(chǎng)需求也是內(nèi)在需求。開(kāi)演唱會(huì)、接廣告代言、開(kāi)發(fā)周邊產(chǎn)品……虛擬偶像的運(yùn)營(yíng)方一直在探尋流量變現(xiàn)更有效的途徑，而電商直播似乎是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

虛擬偶像的人設(shè)也很大程度上會(huì)影響到可帶貨的品類(lèi)。要讓觀眾跟著買(mǎi)，不僅要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還要有足夠的專(zhuān)業(yè)信賴(lài)度。而專(zhuān)業(yè)信賴(lài)度往往取決于商品和虛擬偶像的人設(shè)貼合度。重力聿畫(huà)旗下虛擬IP“我是不白吃”就是借助“邊養(yǎng)成，邊變現(xiàn)”的模式確立了相應(yīng)人設(shè)，是“完全根據(jù)市場(chǎng)需求造出的能帶領(lǐng)別人跟隨消費(fèi)的‘主播”。光合造米打造的“默默醬”，團(tuán)隊(duì)有意識(shí)強(qiáng)化了其吃貨形象，最初的帶貨品類(lèi)也主要放在美食和游戲上。

在虛擬偶像直播被看好的同時(shí)，行業(yè)也面臨著一些困境。

很多時(shí)候，考驗(yàn)虛擬主播的，更多是背后支撐的科技力量。能否更靈活實(shí)時(shí)地互動(dòng)，能否給粉絲提供更多的陪伴感……這既需要一整套成熟優(yōu)質(zhì)的運(yùn)營(yíng)，也離不開(kāi)高新技術(shù)的支持，而這會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間和金錢(qián)。2018年，琳云科技曾推出虛擬偶像“南小媛”，并為其推出新歌和MV。“做一個(gè)MV，就要花費(fèi)上百萬(wàn)?！?/p>

大家至今可能都還沒(méi)忘記洛天依在李佳琦直播間出的那次技術(shù)故障：4月21日，洛天依現(xiàn)身李佳琦直播間，結(jié)果在唱歌表演時(shí)完全沒(méi)聲音，直播事故一下子沖上了微博熱搜。

由于不能和觀眾及時(shí)互動(dòng)，展示解說(shuō)一些商品時(shí)，虛擬主播往往還需要依靠真人助播，所以目前能看到很多真人和虛擬偶像同臺(tái)賣(mài)貨。此外，虛擬偶像的特性使其無(wú)法親身體驗(yàn)產(chǎn)品，帶貨時(shí)可能會(huì)顯得缺乏說(shuō)服力、對(duì)粉絲之外的群體不易產(chǎn)生吸引力等問(wèn)題也有待解決。

路途總是曲折的，二次元“李佳琦”們的前路究竟會(huì)如何，讓我們拭目以待。

（資料來(lái)源：“毒眸”微信公眾號(hào)等）