袁 燕

（紫羅蘭家紡科技股份有限公司，江蘇 南通 226300）

家紡企業(yè)想要在激烈的競爭中獲得持續(xù)性的發(fā)展，保障營銷策略的實(shí)用性是必不可少的一環(huán)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)來制定合理的營銷策略，從而構(gòu)建起品牌效應(yīng)，促進(jìn)企業(yè)的良好發(fā)展。

1 目標(biāo)市場營銷策略

1.1 細(xì)分床上用品市場

根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，將消費(fèi)市場進(jìn)行細(xì)化，從而使得細(xì)化后的市場定位更精準(zhǔn)，這便是細(xì)分市場的目的。市場以地域和國家為依據(jù)進(jìn)行劃分，可以分為國外市場和本土市場兩個部分。國外市場；分為西方市場和亞非拉市場，本土市場可分為一線市場、二線市場以及三線市場。家紡企業(yè)床上用品在本土市場謀求發(fā)展時，最大的壓力源自少數(shù)家紡巨頭，而這些巨頭在一線市場和二線市場有著比較高的市場份額。家紡企業(yè)的床上用品想在一線市場和二線市場進(jìn)一步提高自身市場份額，難度和壓力是非常巨大的，所以，這部分家紡企業(yè)更應(yīng)該審時度勢，將開拓的重點(diǎn)對象轉(zhuǎn)移到三線市場中，從而進(jìn)一步突破其市場份額。在落實(shí)該策略的過程中，家紡企業(yè)可以制定以一二線市場為主、三線市場為輔的發(fā)展路線，從而使得3個市場齊頭并進(jìn)，保證家紡企業(yè)床上用品能夠擁有更多的床品受眾[1]。除此之外，市場根據(jù)人們的心理因素、生活習(xí)慣、消費(fèi)個性以及人群階層來進(jìn)行劃分，可以分為兒童市場、青年市場以及老年市場3個部分。面對兒童市場時，應(yīng)當(dāng)重視產(chǎn)品的吸引力，側(cè)重應(yīng)用卡通內(nèi)容；面對青年市場時，應(yīng)當(dāng)重視產(chǎn)品的時尚元素，使得產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的時尚追求；面對老年市場時，更應(yīng)當(dāng)重視產(chǎn)品的質(zhì)量以及使用價值，賦予產(chǎn)品比較高的性價比。根據(jù)市場調(diào)查，家紡公司床上用品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)通常是以女性消費(fèi)者為主，而且大多以青年、中年消費(fèi)者為主。因此，在制定營銷策略時，應(yīng)當(dāng)側(cè)重青年女性和中年女性消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與偏好，比如這部分人群多為“80后”“90后”，屬于社會的中流砥柱，有著比較穩(wěn)定的工作，消費(fèi)能力和購買能力都比較強(qiáng)，教育水平也有所保障，所以，床上用品的營銷需要包含時尚與質(zhì)量兩個方面。

1.2 定位床上用品市場

可參考的市場定位方法有許多種，首先是區(qū)域定位，二線市場和三線市場的規(guī)模龐大，消費(fèi)者眾多，因此，家紡企業(yè)床上用品在這兩類市場進(jìn)行發(fā)展，其優(yōu)勢要明顯高于一線市場。所以，家紡公司床上用品在進(jìn)行市場定位時，應(yīng)當(dāng)以二線市場和三線市場為主，然后將主要的受眾群體放在青年女性和中年女性中間。分析這類受眾群體的心理因素、生活習(xí)慣以及消費(fèi)個性等，可以得知這類產(chǎn)品受眾對價格要求不高，對生活質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量的要求比較高，需要產(chǎn)品存在比較高的性價比，從而保障自己的生活質(zhì)量，多數(shù)會利用互聯(lián)網(wǎng)等平臺來進(jìn)行選購。其次是個性定位，家紡企業(yè)對床上用品進(jìn)行定位時，應(yīng)當(dāng)將受眾群體的“自信積極”作為營銷的主要方向，在保障床上用品高質(zhì)量的同時，還需要保證床上用品的高舒適度與高保健性。最后是檔次定位，精準(zhǔn)地定位床上用品的檔次，不僅能夠更好地滿足消費(fèi)者多個方面的需求，同時還能夠促使消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時，對品牌、質(zhì)量以及時尚等方面進(jìn)行關(guān)注，從而使得家紡企業(yè)床上用品能夠有較高水平的附加值[2]。

2 產(chǎn)品策略

2.1 提高床上用品品質(zhì)

首先，在設(shè)計床上用品時，應(yīng)當(dāng)將設(shè)計的重點(diǎn)放在材料的選購上，確保最大限度地降低對傳統(tǒng)材料的依賴程度，比如使用最新研制成功的納米材料。制造床上用品時，應(yīng)當(dāng)積極應(yīng)用國際先進(jìn)的紡織技術(shù)，使得紡織企業(yè)所推出的產(chǎn)品的花紋印制、產(chǎn)品質(zhì)量都能夠滿足消費(fèi)者的需求。其次，在設(shè)計床上用品花紋時，除了要考慮當(dāng)下的時尚元素，還需要融入傳統(tǒng)元素，使得床上用品在具備時尚性的同時，還具有文化韻味，從而同時吸引青年消費(fèi)者與中老年消費(fèi)者。在開始設(shè)計工作之前，家紡公司需要提前做好市場調(diào)研，確保產(chǎn)品的推出能夠順應(yīng)時代潮流。然后，在采購原材料時，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格把關(guān)原材料的質(zhì)量，無論是哪種類型的面料，都必須符合ISO 9000的要求。在采購的過程中，需要將信息記錄工作落實(shí)到位，確保有據(jù)可依、有據(jù)可查。家紡企業(yè)要定期評判與自己合作過的供應(yīng)商，從中篩選出性價比最高的供應(yīng)商，確立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，保證有穩(wěn)定的供貨渠道[3]。之后，在生產(chǎn)床上用品時，應(yīng)當(dāng)將產(chǎn)品質(zhì)量擺在第一位，所有的生產(chǎn)工作都要根據(jù)家紡業(yè)所制定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行。家紡企業(yè)生產(chǎn)床上用品的流程非常嚴(yán)謹(jǐn)，不管是布片裁剪還是花紋印制，每一道工序都需要嚴(yán)格按照規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行，確保家紡企業(yè)所推出的床上用品質(zhì)量能夠處于較高的水平。最后，檢驗(yàn)床上用品質(zhì)量時，需要從幾個方面來進(jìn)行檢驗(yàn)工作，包括原料的檢驗(yàn)、工序的檢驗(yàn)以及成品的檢驗(yàn)。在檢驗(yàn)原材料和床上用品成品時，只要兩者還沒有入庫，都需要對其進(jìn)行檢驗(yàn)，即使已經(jīng)通過檢驗(yàn)也還需要隨機(jī)抽查一部分產(chǎn)品，只有兩項(xiàng)質(zhì)量檢驗(yàn)工作都通過才能夠進(jìn)行收庫處理。一旦檢驗(yàn)出質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品或者原材料，便需要及時采取相應(yīng)的措施。

2.2 打造床上用品系列

家紡企業(yè)在設(shè)計床上用品時，為了使產(chǎn)品的受眾更廣泛，應(yīng)當(dāng)保障床上用品符合多元化的要求。比如以紅色為主色調(diào)的“中式經(jīng)典”，同時，加以時尚因素，使得整個產(chǎn)品彌漫著傳統(tǒng)與時尚的氣息；比如定位為歐美色彩的應(yīng)用，床上用品具備淡雅的韻味，從而吸引青年女性進(jìn)行選購與消費(fèi)；再比如在設(shè)計婚慶床上用品時，家紡公司首先要對青年消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與偏好進(jìn)行調(diào)研，通過精準(zhǔn)的定位來設(shè)計傳統(tǒng)與時尚有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)品，然后以“愛”為主體，使得床上用品體現(xiàn)滿滿的愛意，吸引青年消費(fèi)者消費(fèi)；如果產(chǎn)品的受眾是老年人群體，則應(yīng)該首選色彩鮮艷的玫紅色，使得產(chǎn)品呈現(xiàn)出喜慶的氛圍。

3 定價策略

3.1 床上用品定價方法

家紡企業(yè)在對床上用品進(jìn)行定價時，應(yīng)當(dāng)綜合考慮各類因素，包括企業(yè)、消費(fèi)者以及競爭者等，最低定價為產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，最高定價為產(chǎn)品受眾能夠承受的價格。首先，床上用品的基礎(chǔ)定價，應(yīng)該嚴(yán)格根據(jù)成本來進(jìn)行確定；其次，橫向和縱向?qū)Ρ雀偁幷咚瞥龅漠a(chǎn)品，根據(jù)實(shí)際需求和現(xiàn)狀來確定價格；最后，根據(jù)市場的具體情況來對產(chǎn)品售價進(jìn)行調(diào)整，比如供大于求則降價，供不應(yīng)求則漲價。

3.2 床上用品價格策略

產(chǎn)品剛剛上市時，由于其本身的豐富功能、新穎款式以及時尚性，會使其他競爭產(chǎn)品難以有抗衡能力，這種情況下可以將售價定位提高，從而賺取較大的利潤，消費(fèi)者也會積極前來購買。所以，家紡企業(yè)應(yīng)當(dāng)致力研發(fā)精品產(chǎn)品，并保證床上用品與其他同類產(chǎn)品有較大的差異性，這樣不僅能夠獲得高額利潤，還能樹立良好的企業(yè)形象。

4 結(jié)語

隨著信息技術(shù)的不斷進(jìn)步，我國家紡企業(yè)又迎來了新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，企業(yè)應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)踐的原則，從家用產(chǎn)品的市場、產(chǎn)品、價格等方面來制定合理的營銷策略，才能夠保證企業(yè)良好地發(fā)展。