代毓芳 張向前

（華僑大學(xué)工商管理學(xué)院，福建 泉州362021）

一、引 言

“21 世紀(jì)海上絲綢之路”和“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”是由習(xí)近平總書記在2013年走訪東南亞和中亞國家期間提出的重大戰(zhàn)略提議。2014年10月24日，亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行在北京簽約成立，法定資本1000 億美元，重點(diǎn)支持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。 截至2015年4月15日，亞投行意向創(chuàng)始成員國確定為57 個(gè)，其中域內(nèi)國家37 個(gè)、域外國家20 個(gè)。 自2015年起，“一帶一路”建設(shè)戰(zhàn)略實(shí)施過程中著重促進(jìn)經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)的政策溝通、道路聯(lián)通、貿(mào)易暢通、貨幣流通、民心相通，其中以中國對外投資為主的基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通、能源資源合作、園區(qū)和產(chǎn)業(yè)投資合作等領(lǐng)域是核心部分。 因此，在很長的一段時(shí)期內(nèi)，中國企業(yè)的“走出去”要配合國家的大戰(zhàn)略，優(yōu)先考慮“一帶一路”，抓住這個(gè)大機(jī)遇（林毅夫等，2015）。 中國企業(yè)在“走出去”的過程中，會(huì)面臨政治阻力、文化差異、對相關(guān)法律條規(guī)不熟悉、風(fēng)險(xiǎn)較高和融資困難等諸多挑戰(zhàn)（牛錫明，2011）。 相較之下，海外華僑華人專業(yè)人士因長期在海外生活，既繼承了中華文化，又對住在國的的政治、法律、市場等情況十分了解，對協(xié)助中國其外“走出去”有獨(dú)特的促進(jìn)作用。 因此，探討海外華僑華人與中國企業(yè)“走出去”的研究具有一定實(shí)踐意義和理論價(jià)值。

二、相關(guān)研究綜述

（一）社會(huì)資本理論綜述

首次引入社會(huì)資本這個(gè)概念的是法國社會(huì)學(xué)家布爾迪厄。 布爾迪厄（1997）認(rèn)為，社會(huì)資本是一種存在于特定的關(guān)系中的資源，諸如群體關(guān)系、組織關(guān)系以及工作關(guān)系，且需要通過某種制度性的關(guān)系加強(qiáng)。 社會(huì)資本得以確立，并不斷地進(jìn)行自我再生產(chǎn)，需要長期且連續(xù)的投資（Bourdieu，1985）。 此后，逐漸形成了自我嵌入觀和結(jié)構(gòu)觀的社會(huì)資本研究。 Portes 指出社會(huì)資本是個(gè)人與他人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中嵌入的一種結(jié)果，它代表了個(gè)人從這種社會(huì)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中獲取資源的能力，而這種能力不是個(gè)人固有的，是與他人關(guān)系中才具備的一種資產(chǎn)。 在該網(wǎng)絡(luò)中，價(jià)值和規(guī)范能夠促使一個(gè)人將資源轉(zhuǎn)讓給別人（托馬斯·福特·布朗，2000)。Burt（1992)同樣認(rèn)為社會(huì)資本不僅包括個(gè)人自身所擁有的資源，還包括其所在的社會(huì)結(jié)構(gòu)，并且還在此基礎(chǔ)上提出了“結(jié)構(gòu)洞”的理論。 結(jié)構(gòu)洞是指在復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)中通過與非重復(fù)的和分散的一組組聯(lián)結(jié)點(diǎn)的聯(lián)系占據(jù)中心的節(jié)點(diǎn)，處于該節(jié)點(diǎn)通常自身沒有什么成本就能夠擁有更多的網(wǎng)絡(luò)資源。 林南（2001，2005）從網(wǎng)絡(luò)資源角度，強(qiáng)調(diào)了社會(huì)結(jié)構(gòu)對社會(huì)資本的制約性，又強(qiáng)調(diào)了人的社會(huì)行動(dòng)目的性和能動(dòng)性，指出社會(huì)資本是一種嵌入社會(huì)結(jié)構(gòu)之中卻又可以通過有目的的行動(dòng)來獲取的流動(dòng)資源。 Putnam（1995）認(rèn)為社會(huì)組織的特征例如信任、規(guī)范以及網(wǎng)絡(luò)實(shí)則即為社會(huì)資本，尤其是信任，因?yàn)樗鼈兡軌蛲ㄟ^促進(jìn)主體間的相互合作來提高社會(huì)的效率，比如東亞網(wǎng)絡(luò)通常都是建立在家族體系或者海外華僑華人社群間的密切聯(lián)系基礎(chǔ)之上的，這使得信任增加，交易成本大大減少，加速了信息的流動(dòng)和創(chuàng)新，進(jìn)而促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 福山（2016）指出社會(huì)資本的深層基礎(chǔ)來源于文化因素，諸如宗教、傳統(tǒng)、歷史、習(xí)慣等文化機(jī)制建立起來的，強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)研究更應(yīng)該重視文化因素。

國內(nèi)方面，學(xué)者們大多集中在從企業(yè)的角度去探討社會(huì)資本。 邊燕杰等（2000）首次提出了企業(yè)社會(huì)資本的概念。 張方華（2004）、陳勁等（2001）學(xué)者的研究對企業(yè)社會(huì)資本進(jìn)行了劃分，最終區(qū)分了縱向關(guān)系社會(huì)資本（主要包括客戶和供應(yīng)商）、橫向關(guān)系社會(huì)資本（主要包括同行及競爭對手等其他企業(yè)）和社會(huì)關(guān)系資本（主要包括大學(xué)、政府、金融機(jī)構(gòu)等其他組織）3 種類別。鄭勝利等（2002）在此基礎(chǔ)上提出企業(yè)的社會(huì)資本包括內(nèi)外兩部分。王霄等（2005）通過實(shí)證研究嚴(yán)重了社會(huì)資本結(jié)構(gòu)對中小企業(yè)創(chuàng)新的促進(jìn)作用。研究表明，社會(huì)資本是企業(yè)創(chuàng)新資源的重要來源之一。 李海超（2015）等以阿里巴巴集團(tuán)為例，剖析其創(chuàng)新發(fā)展的社會(huì)資本構(gòu)成，探討了社會(huì)資本對創(chuàng)新發(fā)展的作用機(jī)制。 蔣天穎等（2010）人提出了社會(huì)資本和競爭優(yōu)勢之間關(guān)系的假設(shè)模型并得到了實(shí)證驗(yàn)證，研究認(rèn)為，中小企業(yè)要確立競爭優(yōu)勢，必須重視社會(huì)資本、智力資本的投入，同時(shí)還要營造有利于知識共享與創(chuàng)造的企業(yè)氛圍。

縱觀社會(huì)資本的相關(guān)研究，可以發(fā)現(xiàn)社會(huì)資本是與社會(huì)網(wǎng)絡(luò)緊密聯(lián)系在一起的，是一種實(shí)際或者潛在的資源集合體，其中，信任是社會(huì)資本的核心要素。企業(yè)對社會(huì)資本的靈活使用，可以為其帶來各種利益。企業(yè)社會(huì)資本通過對內(nèi)部關(guān)系的投資，可以加強(qiáng)集體一致性，進(jìn)而提升集體行動(dòng)能力，為企業(yè)帶來績效提升等能力，是屬于企業(yè)的一項(xiàng)長期資產(chǎn)。 通過對外部關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的投資，可以借由更加靠近信息、取得信任等形式獲得收益，進(jìn)而將企業(yè)在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中的位置優(yōu)勢成分發(fā)揮。

（二）“一帶一路”背景下海外華僑華人與中國企業(yè)“走出去”相關(guān)理論概述

中國企業(yè)在“走出去”的過程中，可以用來獲取資源并創(chuàng)造利益和價(jià)值的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，皆可視為該企業(yè)的社會(huì)資本。 關(guān)系網(wǎng)絡(luò)成員之間通過溝通影響企業(yè)間知識的獲取和轉(zhuǎn)移,從而間接影響企業(yè)的競爭力。 企業(yè)“走出去”所需的內(nèi)部技術(shù)知識和外部市場知識既可以通過市場活動(dòng)來獲取，也可依賴于企業(yè)高層管理團(tuán)隊(duì)的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)（J Johanson 等，2003；AR Reuber 等，1997）。企業(yè)在行業(yè)網(wǎng)絡(luò)中扮演的角色、對其他企業(yè)的重要性以及與其他企業(yè)之間的關(guān)系決定了企業(yè)的市場力量， 企業(yè)的國際化就取決于企業(yè)建構(gòu)、發(fā)展和利用國際社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的過程（J Johanson 等，1988）。 這種國際社會(huì)網(wǎng)絡(luò)主要給企業(yè)帶來兩方面的優(yōu)勢： 經(jīng)營機(jī)會(huì)和國際化所需的知識與信息（K Meyer 等，2002）。 亞洲中小企業(yè)之所以能夠快速實(shí)現(xiàn)國際化，主要?dú)w因于它們能夠在進(jìn)入新市場時(shí)充分利用自己的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)（Chen, T J 等，2003）。 組織社會(huì)資本包括結(jié)構(gòu)、關(guān)系和認(rèn)知三個(gè)維度，其中，結(jié)構(gòu)維度主要包括關(guān)系的強(qiáng)弱、密度、核心性等結(jié)構(gòu)特性，關(guān)系維度主要強(qiáng)調(diào)信任和依賴性，認(rèn)知維度主要包括共享語言、編碼和愿景等變量（Nahapiet J 等，1988）。 在“一帶一路”背景下，根據(jù)Johanson 和Mattsson 的企業(yè)國際化理論，有利于中國企業(yè)“走出去”的國際強(qiáng)關(guān)系對應(yīng)社會(huì)資本理論中的關(guān)系性社會(huì)資本，而中國企業(yè)在行業(yè)網(wǎng)絡(luò)中的身份和地位對應(yīng)社會(huì)資本理論中的結(jié)構(gòu)性社會(huì)資本。

另一方面，1978年改革開放以來，我國移民海外的“新僑民”數(shù)量持續(xù)上升，他們多數(shù)通過留學(xué)渠道出國，受教育程度較高，經(jīng)濟(jì)收入和社會(huì)地位提升，到20 世紀(jì)90年代，形成了一定規(guī)模的專業(yè)人士群體，整體形象是“三師”（工程師、醫(yī)師、會(huì)計(jì)師）與“三家”（科學(xué)家、企業(yè)家、發(fā)明家），徹底扭轉(zhuǎn)了“老僑民”的“三刀”（菜刀、剪刀、剃刀）形象（王耀輝等，2014）。 該群體在世界高科技領(lǐng)域占據(jù)一席之地，在政治、經(jīng)濟(jì)、文化舞臺(tái)上有著優(yōu)質(zhì)且大量的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)資源。 正是通過海外華僑華人形成的巨大網(wǎng)絡(luò)，使海外資本通過這一網(wǎng)絡(luò)大步進(jìn)入中國，中國企業(yè)經(jīng)濟(jì)也經(jīng)由這一網(wǎng)絡(luò)通達(dá)全球，實(shí)現(xiàn)“走出去”（黃江圳，2002）。 按照Burt 的結(jié)構(gòu)洞理論，在中國企業(yè)、海外華僑華人、“一帶一路”沿途的國家或地區(qū)三者形成的網(wǎng)絡(luò)中，海外華僑華人正好處于結(jié)構(gòu)洞的位置。 由于該結(jié)構(gòu)洞的存在，洞兩邊的聯(lián)系人（中國企業(yè)、“一帶一路沿途的國家或地區(qū)”）可以為海外華僑華人帶來非重復(fù)的、分散的控制利益和信息利益。 也就是說，中國企業(yè)同海外華僑華人通過共享知識建立良好的互動(dòng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，不僅可以幫助中國企業(yè)“走出去”，還可以幫助華僑華人促生自身的社會(huì)資本，且還會(huì)形成知識共享——社會(huì)互動(dòng)——社會(huì)資本的螺旋循環(huán)，是一項(xiàng)共贏的合作。

三、“一帶一路”背景下海外華僑華人與中國企業(yè)“走出去”存在的主要問題

（一）“一帶一路”經(jīng)濟(jì)帶與海外華僑華人專業(yè)人士地理分布匹配有待提升

至2012年，海外華僑華人已達(dá)5000 萬，約占當(dāng)?shù)厝丝诘?.7%。 可以估算，目前海外華僑華人的數(shù)量已超過5000 萬。 華裔社會(huì)關(guān)系復(fù)雜，有新和老、土生和移民之分。 1978年以后移居海外的中國人被稱為“新僑民”，這一階段的海外華僑華人社會(huì)呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：第一，社會(huì)財(cái)富聚集效應(yīng)日益顯現(xiàn)；第二，知識分子涌現(xiàn)；第三，大量小商販和手工者改行，加入產(chǎn)業(yè)工人和雇員行列。 伴隨著中國留學(xué)生群體的出現(xiàn)，海外華僑華人專業(yè)人士急劇增加，并在20 世紀(jì)90年代形成一定規(guī)模。 這一群體繼承了中華文化的深厚底蘊(yùn)，擁有較高的學(xué)歷和專業(yè)知識，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，是中國發(fā)展的人才智庫。 中國企業(yè)要“走出去”，對海外華僑華人依托的力量主要來源于專業(yè)人士。統(tǒng)計(jì)顯示，目前海外華僑華人專業(yè)人士數(shù)量接近400 萬，他們主要分布在美國、日本、澳大利亞、英國等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)（見表1），海外華僑華人專業(yè)人士社團(tuán)也呈現(xiàn)不均衡的分布（見表2）。

表1 海外華僑華人專業(yè)人士在主要國家的人數(shù)估算 單位：萬人

表2 海外華僑華人專業(yè)人士社團(tuán)地區(qū)分布 單位：%

結(jié)合表1 和表2 中數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，海外華僑華人專業(yè)人士主要集中在發(fā)達(dá)的歐美地區(qū)，且在該地區(qū)社團(tuán)的發(fā)展態(tài)勢也非常好，涉及各個(gè)行業(yè)。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對滯后的地區(qū)，尤其是非洲，其規(guī)模、數(shù)量都較小。而“一帶一路”貫穿歐亞非三個(gè)大陸，途經(jīng)的國家和地區(qū)卻較多都是發(fā)展中國家。 反觀“一帶一路”沿線貿(mào)易效率較高的國家，主要集中于中亞西亞、中東、中南半島以及中蒙俄區(qū)域（見表3）。 “一帶一路”所擁有的經(jīng)濟(jì)帶至少有五條：一是中國經(jīng)中亞、俄羅斯至歐洲；二是中國經(jīng)中亞、西亞至波斯灣、地中海；三是中國至東南亞、南亞、印度洋；四是從中國沿海港口過南海到印度洋，延伸至歐洲；五是從中國沿海港口過南海到太平洋。 在這些地區(qū)中，亞洲地區(qū)的華僑華人已逐步發(fā)揮出一定促進(jìn)作用，但還有待繼續(xù)加強(qiáng)。 絕大多數(shù)地區(qū)的海外華僑華人專業(yè)人士分布較少，社團(tuán)發(fā)展偏向保守，多由地緣、血緣所聯(lián)系，業(yè)緣聯(lián)系生疏，更類似于聯(lián)誼會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)，對中國企業(yè)“走到當(dāng)?shù)亍钡拇龠M(jìn)作用較小。

表3 2016年中國一帶一路沿線國家貿(mào)易TOP 10 單位：億美元

（二）中國企業(yè)與海外華僑華人專業(yè)人士聯(lián)系不夠密切

戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)快速從外部獲取所需資源以取得國際競爭優(yōu)勢的優(yōu)選途徑（黃江圳，2002）。 目前，我國的對外直接投資快速增長，從2007年的265 億美元，增長到2017年的1583 億美元。 對外投資的道路越發(fā)多元化，包括海外并購、合資、抱團(tuán)出海、創(chuàng)業(yè)園區(qū)或基地合作投資等。 盡管增長速度很快，但其中仍有很大的增長空間。 我國企業(yè)在東道國的社會(huì)資本積累主要途徑有四個(gè)：東道國政府、東道國企業(yè)、我國其它當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、當(dāng)?shù)孛耖g組織或商會(huì)。 在與東道國打交道的時(shí)候，中國企業(yè)更多地是選擇市場上的中間機(jī)構(gòu)輔助進(jìn)行，忽略了海外華僑華人重要作用。 另外，CCG 的調(diào)研顯示，海外華僑華人專業(yè)人士與國內(nèi)聯(lián)系的主要渠道主要有以下幾個(gè)：海外華僑華人專業(yè)人士社團(tuán)（21.6%）、省僑務(wù)辦（18.9%）、國僑辦（13.5%）、國內(nèi)企業(yè)（12.2%）、中國駐外使館（12.2%）、高校/科研機(jī)構(gòu)（9.5%）、其他（13.3%）。 其中超過70%華僑華人專業(yè)人士社團(tuán)表示曾通過為國內(nèi)提供專業(yè)人才指導(dǎo)以及為國內(nèi)提供資金、技術(shù)和人才與國內(nèi)進(jìn)行交流，而通過建立創(chuàng)業(yè)園區(qū)國內(nèi)聯(lián)系的占到51%。將中國企業(yè)走向東道國的途徑與海外華僑華人與國內(nèi)的聯(lián)系途徑對比來看，兩者的重疊部分較少，海外華僑華人與國內(nèi)企業(yè)直接聯(lián)系交流僅占12.2%，且中國企業(yè)對海外華人專業(yè)人士社團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)資源運(yùn)用生疏，海外華僑華人作為“橋梁”的作用沒有得到很好的挖掘。

（三）中國企業(yè)對東道國的認(rèn)知不夠充分

Uppsala 過程模型將東道國與母國市場在文化、語言政治體系等方面的相似性定義為心理距離，東南亞及南亞等地區(qū)因?yàn)樾睦砭嚯x近，成為中國企業(yè)“走出去”的首選。 但即便是在心理距離近的國家，也需要關(guān)注東道國的文化與政治距離給國際化帶來的影響。 企業(yè)在國際化的過程中，對東道國的不了解會(huì)給企業(yè)帶來一系列的風(fēng)險(xiǎn)與問題。政治與法律的風(fēng)險(xiǎn)是中國企業(yè)“走出去”過程中所面臨的兩大主要風(fēng)險(xiǎn)。CCG 曾收集了2005年到2014年間120 個(gè)典型的對外直接投資事件中投資失敗且影響較大的案例， 最終發(fā)現(xiàn)25%的投資事件是由于政治原因而失敗，其中8%是由于東道國朋黨組織在投資審批等環(huán)節(jié)的阻撓，余下17% 的投資事件是由于東道國的政治不穩(wěn)定和領(lǐng)導(dǎo)層變動(dòng)而在運(yùn)營過程中造成損失。 此外，隨著突尼斯一些地區(qū)開始的民主化浪潮，一些曾被視為中國地緣政治優(yōu)勢的發(fā)展中國家正在轉(zhuǎn)變?yōu)楦唢L(fēng)險(xiǎn)地區(qū)。 這增加了中國企業(yè)在該地區(qū)投資的不確定性。 在沒有做好充足認(rèn)知的情況下，沒能及時(shí)做好預(yù)測，會(huì)為企業(yè)帶來慘重的代價(jià)。

四、“一帶一路”背景下影響海外華僑華人與中國企業(yè)“走出去”的主要因素

社會(huì)資本中關(guān)鍵的因素就是信任。 在企業(yè)社會(huì)資本的構(gòu)成中，信任是重要的構(gòu)成指標(biāo)，只有通過信任才能有效地發(fā)揮出企業(yè)社會(huì)資本的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)價(jià)值（韋影,2008）。 企業(yè)家的人力資本、國外社會(huì)資本以及能力與國外社會(huì)資本的交互作用均對中國中小企業(yè)國際化起到顯著的促進(jìn)作用（張倩肖等，2016)。隨著“一帶一路”倡議的進(jìn)一步落實(shí)，還會(huì)有更多的中國企業(yè)到海外投資發(fā)展。 這意味著中國企業(yè)將有越來越多的機(jī)會(huì)與“走出去”所在的當(dāng)?shù)卣⒔鹑凇⑿袠I(yè)和法律等建立聯(lián)系。因此，海外華人在這方面的優(yōu)勢將發(fā)揮越來越重要的作用。海外華僑華人的網(wǎng)絡(luò)顯然可以促進(jìn)中國企業(yè)在“走出去”過程中的知識識別、獲取與理解。 中國企業(yè)需要與海外華僑華人建立良好的關(guān)系，形成基于信任和互動(dòng)的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)該社會(huì)網(wǎng)絡(luò)對中國企業(yè)“走出去”的促進(jìn)作用。 根據(jù)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論，海外華僑華人與中國企業(yè)的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)主要受結(jié)構(gòu)維、關(guān)系維和認(rèn)知維三個(gè)因素影響，結(jié)構(gòu)維主要包括網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)異質(zhì)性，關(guān)系維主要包括關(guān)系強(qiáng)度和關(guān)系穩(wěn)定性，認(rèn)知維主要包括共同的語言、共同的規(guī)范以及共同的感情等。 網(wǎng)絡(luò)規(guī)模越大，網(wǎng)絡(luò)位勢越高，網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)度越強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)關(guān)系越穩(wěn)定，中國企業(yè)在該網(wǎng)絡(luò)中所能獲取的社會(huì)資本越多，對“走出去”的促進(jìn)作用越大。 同時(shí)因?yàn)橛小肮餐脑妇啊?，也使得企業(yè)的社會(huì)資本增多。

（一）結(jié)構(gòu)維度：網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)異質(zhì)性的影響

企業(yè)擁有的海外華僑華人網(wǎng)絡(luò)規(guī)模越大，意味著企業(yè)可以接觸到的資源越多，可以獲取的信息量越大，企業(yè)獲取東道國相關(guān)知識的及時(shí)性和可靠性也會(huì)進(jìn)一步提高，對其實(shí)現(xiàn)“走出去”的促進(jìn)作用越大。 同時(shí)，與不同性質(zhì)的海外華僑華人交往，會(huì)給中國企業(yè)帶來大量的不重復(fù)資源，減少冗余，提升效率，降低了信息處理和機(jī)會(huì)的成本。 現(xiàn)今海外華僑華人所從事的職業(yè)早已呈現(xiàn)從“三刀”（菜刀、剪刀、剃刀）向“三師”（工程師、醫(yī)師、會(huì)計(jì)師）等技術(shù)性或管理性工作發(fā)展的趨勢，如今還出現(xiàn)了向“三家”（科學(xué)家、企業(yè)家、發(fā)明家）發(fā)展的大趨勢，進(jìn)入政治領(lǐng)域的海外華僑華人也有所增加，且大有增長的趨勢。 譬如，薛信夫在2014年新年第一天正式宣誓就任美國新澤西州溫莎市第四任市長；在英國，一部分華人啟動(dòng)了“華人參政計(jì)劃”，謀求政治地位的提高。 同時(shí)，由海外華僑華人組建的專業(yè)人士社團(tuán)涉及的行業(yè)與結(jié)構(gòu)分步日益多元化，涵蓋各行業(yè)。 政治網(wǎng)絡(luò)資本對于中國企業(yè)而言是有效推進(jìn) “走出去” 戰(zhàn)略實(shí)施的催化劑， 因其能夠直接帶來大量的資金和信息支持 （吳航等，2017）。

（二）關(guān)系維度：關(guān)系強(qiáng)度、關(guān)系穩(wěn)定性的影響

關(guān)系強(qiáng)度分為強(qiáng)聯(lián)系與弱聯(lián)系。 林南認(rèn)為在中國文化背景下，基于強(qiáng)關(guān)系的信任機(jī)制可能更有利于信息傳遞和知識獲?。∟an Lin，2001）。 在高科技領(lǐng)域，新技術(shù)和新經(jīng)驗(yàn)往往以隱性知識的形式體現(xiàn)出來，這種隱性知識是通過強(qiáng)關(guān)系獲得和吸收的。 企業(yè)可信度構(gòu)成了企業(yè)與外部實(shí)體之間的強(qiáng)關(guān)系（ETodeva 等，2003）。 企業(yè)可信度的提高，可能來源于自身的品牌形象、企業(yè)在行業(yè)中的位勢、合作過程中的管理效率與誠信等因素。 中國企業(yè)在“走出去”的過程中，會(huì)出現(xiàn)以不正當(dāng)?shù)男袨楂@取項(xiàng)目、一味開發(fā)資源忽略東道國生態(tài)環(huán)境等現(xiàn)象，這些現(xiàn)象不僅會(huì)令其損失慘重，還會(huì)降低中國企業(yè)在海外華僑華人心目中的形象。 如果自身的品牌形象好、業(yè)界的評價(jià)較高，則海外華僑華人對其的信任度自然就會(huì)提高，加之在整個(gè)合作過程中，企業(yè)表現(xiàn)出的是誠信，是對東道國以及華僑華人的尊重與理解，關(guān)系便會(huì)越來越強(qiáng)。 其次，關(guān)系的穩(wěn)定性體現(xiàn)在中國企業(yè)同海外華僑華人聯(lián)系的頻率上。 中國企業(yè)在“走出去”的過程中，需要同海外華僑華人建立聯(lián)系，盡管最初階段兩者之間是弱連接的關(guān)系，但通過溝通交流次數(shù)的增加，最終必然趨向信任、合作與穩(wěn)定（Bian Y J，1997）。

（三）認(rèn)知維：共同的語言、共同的規(guī)范以及共同的價(jià)值觀的影響

認(rèn)知決定行為，中國企業(yè)同海外華僑華人之間的認(rèn)知共享，會(huì)引導(dǎo)兩者之間的合作行為形成趨同，雙方都對彼此的行為表示理解與認(rèn)同，從而共同遵守既定的規(guī)范，促使雙方更加積極主動(dòng)的相互學(xué)習(xí)、溝通和分享知識與信息。 其次，共同的認(rèn)知和語言也提高了中國企業(yè)在“走出去”過程中與海外華僑華人溝通的速度與效率，降低了溝通成本，保證了所共享的知識和信息能夠被雙方理解與吸收。 再次，共同的價(jià)值觀也會(huì)促進(jìn)兩者對彼此之間合作目標(biāo)及愿景的理解與認(rèn)同，更加積極的為合作提供知識，滿足對方需求，為實(shí)現(xiàn)共同的愿景而努力。 除此以外，雙方共享認(rèn)知還有助于降低雙方之間的沖突與矛盾，共同處理與解決問題。 海外華僑華人在漫長的發(fā)展過程中，以儒墨家思想貫穿始終，始終保持著中國傳統(tǒng)的價(jià)值觀，并且還形成了自身軟實(shí)力（陳憲奎，2012）。儒家文化是中國企業(yè)和海外僑民之間的天然“共同語言”。目前，“新僑民”的僑二代、僑三代對中華文化的理解已經(jīng)逐漸變淺，可能會(huì)導(dǎo)致未來兩者之間的“共同語言”降低，中國企業(yè)應(yīng)該加深對海外華僑華人的理解與認(rèn)知，海外華僑華人也應(yīng)加強(qiáng)對我國企業(yè)發(fā)展的關(guān)注與理解，促成兩者之間合作，幫助中國企業(yè)成功“走出去”。

（四）基于社會(huì)資本理論構(gòu)建海外華僑華人與中國企業(yè)“走出去”的互動(dòng)模型

中國企業(yè)與海外華僑華人之間，通過聯(lián)系建立社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，而這種社會(huì)網(wǎng)絡(luò)是基于信任建立的。 社會(huì)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模越大，性質(zhì)范圍越廣，中國企業(yè)便能從中獲取更多的信息與資源。 這能大大降低中國企業(yè)在“走出去”過程中的信息搜尋成本以及自身的管理成本，幫助企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，諸如政治風(fēng)險(xiǎn)、文化風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)等，給企業(yè)帶來更多的發(fā)展機(jī)遇。 同時(shí)，中國企業(yè)與海外華僑華人的關(guān)系強(qiáng)弱直接影響到了海外華僑華人在控制信息流動(dòng)時(shí)，分享的決定，而關(guān)系穩(wěn)定性則決定了資源利用的可靠程度。 最后，擁有共同的語言、規(guī)范和價(jià)值觀使得海外華僑華人在同中國企業(yè)的交流中效率更高，凝聚力更強(qiáng)，有助于實(shí)現(xiàn)雙方的共同愿景。 此外，在整個(gè)交流的過程中，海外華僑華人還可以為企業(yè)帶來高端的技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)提升自己的國際化競爭能力，諸如：管理能力、營銷能力、生產(chǎn)能力、創(chuàng)新能力等等。 本文海外華僑華人與中國企業(yè)“走出去”的互動(dòng)模型如圖1 所示。

圖1 海外華僑華人與中國企業(yè)“走出去”互動(dòng)模型

五、基于社會(huì)資本理論對“一帶一路”背景下海外華僑華人與中國企業(yè)“走出去”的建議

（一）建立“一帶一路”華僑華人海外聯(lián)絡(luò)點(diǎn)和群團(tuán)組織，關(guān)心海外華僑華人的生存與發(fā)展

分布在“一帶一路”的海外華僑華人專業(yè)人士雖然不夠聚集，但是仍有大量的華僑華人在當(dāng)?shù)厣钆c工作。構(gòu)建海外聯(lián)絡(luò)點(diǎn)和群體組織，提供交流平臺(tái)，增進(jìn)感情，關(guān)心海外華僑華人的生存與發(fā)展。 要重點(diǎn)扶持一批在“一帶一路”附近有實(shí)力、有影響、干實(shí)事、對祖國友好的社團(tuán)，成為當(dāng)?shù)厝A僑華人社會(huì)的主導(dǎo)力量。 同時(shí)還能起到帶頭作用，讓其他社團(tuán)或是海外華僑華人看到祖國對這一群體的期望與態(tài)度，加強(qiáng)社團(tuán)同祖國的聯(lián)系，使雙方關(guān)系更加穩(wěn)定。 要密切關(guān)注海外華僑華人的生存與發(fā)展，重視對其發(fā)展與變化趨勢的調(diào)研工作，深刻的了解海外華僑華人的特點(diǎn)、屬性和價(jià)值觀等。

（二）引導(dǎo)和支持中國企業(yè)與海外海華僑華人專業(yè)人士及其社團(tuán)開展合作，加強(qiáng)聯(lián)系

加強(qiáng)兩者之間的交流合作可幫助中國企業(yè)做好準(zhǔn)備，尤其是中小型企業(yè)、民營企業(yè)等，對海外情況不甚了解。 海外華僑華人專業(yè)人士作為先走出去的個(gè)體，憑借長期的海外留學(xué)、生活、工作經(jīng)驗(yàn)，擁有大量的信息和人脈，能很好的為中國企業(yè)提供咨詢服務(wù)。 其次，加強(qiáng)兩者的交流合作還可以幫助中國企業(yè)儲(chǔ)備和引進(jìn)國際型的人才和技術(shù)，為其提供有力保障。 再次，加強(qiáng)兩者的交流合作可以幫助中國企業(yè)在海外進(jìn)行公司組建、運(yùn)營、管理等方面的具體操作。 定期組織一些有規(guī)模、有影響力的交流會(huì)或者文化沙龍，并使之逐步常規(guī)化，以活動(dòng)為媒介促進(jìn)雙方之間的了解，增強(qiáng)雙方對于彼此的認(rèn)同感，增進(jìn)關(guān)系強(qiáng)度。 在這方面，華源科技協(xié)會(huì)就是典型的例子。 華源科技協(xié)會(huì)牽頭組織了“中美IT 企業(yè)領(lǐng)袖CEO 峰會(huì)”，為馬云和楊致遠(yuǎn)深度交流提供了機(jī)會(huì)，最終促成了雅虎與阿里巴巴的戰(zhàn)略合作。 所以，加強(qiáng)中國企業(yè)與海外華僑華人專業(yè)人士及其社團(tuán)的聯(lián)系非常有必要。

（三）整合與僑務(wù)相關(guān)的各部門力量，搭建信息反饋平臺(tái)

拓展中國企業(yè)同海外華僑華人的聯(lián)系渠道，需要搭建信息反饋平臺(tái)。 首先，深刻追蹤僑情變化，及時(shí)更新海外華僑華人的分布、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等情況的科學(xué)調(diào)查，并建立比較完整的數(shù)據(jù)庫。 在此基礎(chǔ)上，要重點(diǎn)調(diào)查了解諸如科技、政治和經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域的專業(yè)人才分布，有必要單獨(dú)建立海外華僑華人專業(yè)人士以及社團(tuán)的數(shù)據(jù)庫。 其次，建立一個(gè)開放性的信息共享平臺(tái)，將適當(dāng)?shù)膬S務(wù)信息及數(shù)據(jù)公布于網(wǎng)上并實(shí)時(shí)保持更新，使得我國企業(yè)能夠?qū)Ｍ馊A僑華人的性質(zhì)與發(fā)展動(dòng)態(tài)有所了解，提高中國企業(yè)同海外華僑華人合作的針對性和有效性。

（四）重視華文教育，關(guān)注中華文化在海外華僑華人代際之間的傳承

中華文化是深深印在中國企業(yè)和海外華僑華人身上的印記，是兩者之間的天然共同語言。 在未來的若干年間，“僑三代”、“僑四代”等新僑民的逐漸成長，將對我國的發(fā)展產(chǎn)生重要影響。 華裔社會(huì)關(guān)系復(fù)雜，有土生和移民、新和老之分。 目前，海外出生的華人大多集中在東南亞，他們大多數(shù)已經(jīng)歸化當(dāng)?shù)?，而且相?dāng)一部分是第三代以后的移民。 對祖國深切的感情與羈絆，在華僑華人社會(huì)一代又一代的傳承之間逐漸變淡，使得新一代的僑民對于祖國的歸屬感不夠強(qiáng)烈。這對中國企業(yè)同海外華僑華人建立良好的關(guān)系非常不利。所以，海外僑民的華文教育是我國長期需要重視的一項(xiàng)工程。

（五）提升企業(yè)自身戰(zhàn)略規(guī)劃能力，注重企業(yè)形象

從中國企業(yè)自身角度出發(fā)，在“走出去”之前，企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確自身的戰(zhàn)略規(guī)劃，掌握市場變化情況，以確定“走出去”確是未來發(fā)展必備之路，不盲目跟風(fēng)。 例如，企業(yè)所處行業(yè)在全球范圍內(nèi)在未來有哪些發(fā)展趨勢？ 這些趨勢和變化能否通過“走出去”來追趕？如果合適，那么在“走出去”的過程中的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)有哪些？到東道國會(huì)面對哪些風(fēng)險(xiǎn)？該如何規(guī)避？企業(yè)需要對自身的戰(zhàn)略有清晰且準(zhǔn)確的認(rèn)知，同時(shí)加深對企業(yè)“走出去”的環(huán)境分析，從而能夠抓住機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 此外，中國企業(yè)在海外時(shí)還應(yīng)注意維持自身形象，認(rèn)真履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。 企業(yè)社會(huì)責(zé)任的核心是以民為本，企業(yè)在“走出去”過程中，應(yīng)尊重東道國的人文習(xí)慣和生態(tài)環(huán)境，通過項(xiàng)目帶動(dòng)社區(qū)經(jīng)濟(jì)增長，重視社區(qū)居民的就業(yè)，實(shí)現(xiàn)與東道國社區(qū)的共同發(fā)展，與居民和諧共處，實(shí)現(xiàn)民心互通，提升可信度。

六、結(jié) 語

海外華人華僑傳承中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)，汲取世界文化的營養(yǎng)，廣泛的活躍在各條戰(zhàn)線，成為中國民間外交的載體。 中國企業(yè)在“走出去”的過程，忽略了海外華僑華人這一群體的重要中介關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，沒能將這一潛在的社會(huì)資本充分運(yùn)用起來。 基于社會(huì)資本視角，強(qiáng)調(diào)在“一帶一路”的背景下構(gòu)建海外華僑華人與中國企業(yè)之間社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的重要性，針對該網(wǎng)絡(luò)的影響因素分析，提出建立“一帶一路”華僑華人海外聯(lián)絡(luò)點(diǎn)和群團(tuán)組織，關(guān)心海外華僑華人的生存與發(fā)展；引導(dǎo)和支持中國企業(yè)與海外海華僑華人專業(yè)人士及其社團(tuán)開展合作，加強(qiáng)聯(lián)系；整合與僑務(wù)相關(guān)的各部門力量，搭建信息反饋平臺(tái)；重視華文教育，關(guān)注中華文化在海外華僑華人代際之間的傳承；提升企業(yè)自身戰(zhàn)略規(guī)劃能力，注重企業(yè)形象。