“春節(jié)期間，本是銷售獼猴桃的黃金時(shí)間，但受疫情影響，出現(xiàn)了階段性滯銷，眼看著獼猴桃要爛在庫(kù)里。”陜西省眉縣猴娃橋果業(yè)專業(yè)合作社理事長(zhǎng)朱繼宏說(shuō)：“幸虧省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳及時(shí)幫助我們向社會(huì)發(fā)布供應(yīng)信息，對(duì)接電商平臺(tái)，20 萬(wàn)kg 徐香獼猴桃很快銷售完畢，要不然我們合作社的損失就大了?！?/p>

今年2 月以來(lái)，為應(yīng)對(duì)新冠肺炎疫情對(duì)農(nóng)產(chǎn)品造成的“賣難”問(wèn)題，陜西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳及時(shí)組織開(kāi)展“阻擊疫情、便民助農(nóng)”行動(dòng)，利用電商平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道、物流等資源，打通制約生產(chǎn)消費(fèi)的堵點(diǎn)和難點(diǎn)，采取“直播+電商+短視頻”等方式加快農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售，在促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售和疫情期間“菜籃子”產(chǎn)品增產(chǎn)保供中發(fā)揮了重要作用。

“在抗疫的‘上半場(chǎng)’，直播、電商、短視頻等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)幫助銷售了大量陜西滯銷農(nóng)產(chǎn)品。在抗疫‘下半場(chǎng)’，陜西將繼續(xù)推進(jìn)‘互聯(lián)網(wǎng)+’農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城，為陜西農(nóng)業(yè)進(jìn)行數(shù)字化賦能，著力推進(jìn)陜西‘3+X’特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。”陜西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳副廳長(zhǎng)王韜說(shuō)。

“直播+電商+短視頻”，為農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化賦能

每年正月初一到十五是白水蘋果銷售黃金期，但今年因疫情影響年初幾乎沒(méi)有出貨，導(dǎo)致白水蘋果積壓嚴(yán)重，庫(kù)存量達(dá)到20 萬(wàn)t，其中富士蘋果12 萬(wàn)t 左右，其他品種7萬(wàn)t左右，果農(nóng)待售蘋果超過(guò)1萬(wàn)t，全縣果品的銷售壓力非常大。

“2月9日，我們協(xié)調(diào)讓涉果企業(yè)優(yōu)先復(fù)工，出臺(tái)相關(guān)措施，助力蘋果銷售?！卑姿h蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任趙建信說(shuō)，“我們還積極向省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳求助，爭(zhēng)取對(duì)接全國(guó)各大電商平臺(tái)。經(jīng)過(guò)省廳協(xié)調(diào)，由陜西省果業(yè)中心等單位和西部網(wǎng)共同主辦的‘戰(zhàn)疫情保供應(yīng)促增收’助農(nóng)銷售系列活動(dòng)決定啟動(dòng)助力白水蘋果銷售計(jì)劃?！?/p>

“我們白水是公認(rèn)的世界蘋果最佳優(yōu)生區(qū)之一，素有中國(guó)蘋果之鄉(xiāng)的美譽(yù)，目前白水蘋果總面積超3.7 hm2，年產(chǎn)量55萬(wàn)t左右，是全國(guó)最大的有機(jī)蘋果生產(chǎn)基地，蘋果系列產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、歐盟、南美洲多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，白水蘋果品牌價(jià)值連續(xù)十多年進(jìn)入全國(guó)前十。”在助農(nóng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，白水縣副縣長(zhǎng)秦奉舉通過(guò)直播帶貨的形式推介白水蘋果。

“5萬(wàn)、8萬(wàn)、12萬(wàn)、21萬(wàn)?！笨粗辈ロ?yè)面上不斷增長(zhǎng)的觀看人數(shù)和網(wǎng)友留言為白水蘋果點(diǎn)贊，秦奉舉熱情地給網(wǎng)友們推銷說(shuō)：“我們白水蘋果，皮薄肉脆，汁多渣少，脆甜可口，大家下單不會(huì)有錯(cuò)，快來(lái)買買買?！?/p>

一邊是熱火朝天的直播，另一邊西域美農(nóng)在陜西的600 多個(gè)社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)也同步開(kāi)賣白水蘋果。社群的分銷成員，紛紛將白水蘋果銷售的鏈接分銷到朋友圈，掀起助銷白水蘋果，助力白水果農(nóng)的熱潮。此次活動(dòng)幫助白水縣銷售蘋果超過(guò)100 t。

“在疫情防控最嚴(yán)峻的階段，隨著‘不見(jiàn)面’銷售成為一種新業(yè)態(tài)，像白水縣一樣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售解決農(nóng)產(chǎn)品‘賣難’問(wèn)題在陜西各地快速展開(kāi)，在‘農(nóng)田’與‘餐桌’之間建立起了一條數(shù)字化通道。”陜西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳市場(chǎng)信息處處長(zhǎng)樊凌翰說(shuō)。

政媒企三方攜手，提升產(chǎn)銷全鏈條數(shù)字化水平

今年春季，氣溫上升較快，陜西茶葉上市較往年提早了一周左右。但由于新冠肺炎疫情影響，全國(guó)茶葉銷售渠道整體不暢，陜西茶葉的銷售壓力也很大。

在陜西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的指導(dǎo)下，由陜西省園藝工作站、漢中市茶葉辦、西鄉(xiāng)縣人民政府等策劃了“戰(zhàn)疫情保供應(yīng)促增收”陜西助農(nóng)銷售系列活動(dòng)走進(jìn)漢中，通過(guò)政府背書+媒體宣傳+電商促銷+直播助銷等方式，向全國(guó)消費(fèi)者推介銷售漢中仙毫，助力茶農(nóng)增收。

與此同時(shí)，隨著陜西茶葉大面積上市，陜西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳舉辦首屆“網(wǎng)上茶博會(huì)”，活動(dòng)通過(guò)全媒體報(bào)道+直播+短視頻方式，向全國(guó)消費(fèi)者展示推介陜茶優(yōu)良的生長(zhǎng)環(huán)境和獨(dú)特的品質(zhì)，講好陜茶故事，助力陜茶品牌提升和市場(chǎng)銷售。本次茶博會(huì)以陜西農(nóng)業(yè)品牌網(wǎng)為依托，常態(tài)化地展示展銷陜西品牌茶產(chǎn)品，目前已經(jīng)吸引了漢中、安康、商洛、西安、咸陽(yáng)的40 多家品牌茶企入駐，上線了陜西綠茶、紅茶、茯茶、白茶等多個(gè)品類的100多個(gè)品牌產(chǎn)品，打造了一個(gè)永不落幕的茶博會(huì)。

“大家都知道漢中仙毫、安康富硒茶好，但是具體到哪家企業(yè)的茶葉好，消費(fèi)者很難分清，我們就是幫助大家遴選優(yōu)質(zhì)品牌，讓消費(fèi)者可以放心下單，沒(méi)有后顧之憂。”陜西農(nóng)業(yè)品牌網(wǎng)負(fù)責(zé)人向丹表示，他們將會(huì)把好質(zhì)量關(guān)，確保消費(fèi)者能夠在陜西農(nóng)業(yè)品牌網(wǎng)上購(gòu)買到品質(zhì)有保障的陜西特色農(nóng)產(chǎn)品。

據(jù)陜西省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全中心主任程曉東介紹，首屆陜西網(wǎng)上茶博會(huì)自4月22日啟動(dòng)以來(lái)，先后舉辦了陜茶代言人產(chǎn)地行、“陜味直播間”直播帶貨、最受歡迎茶葉企業(yè)評(píng)選、優(yōu)質(zhì)茶葉評(píng)審等系列活動(dòng)，20多位省、市、縣區(qū)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、30多家茶企紛紛為陜茶宣傳代言點(diǎn)贊，活動(dòng)拍攝發(fā)布短視頻300余條，各媒體平臺(tái)發(fā)布稿件1 400 余篇，現(xiàn)場(chǎng)直播帶貨超4 200萬(wàn)人次觀看，微博話題瀏覽超8 000萬(wàn)人次，宣傳報(bào)道累計(jì)瀏覽、觀看超過(guò)2億人次，累計(jì)帶動(dòng)茶葉產(chǎn)品交易額超過(guò)200 萬(wàn)元，有效地提升了陜茶品牌知名度、產(chǎn)品影響力。

“首屆陜西網(wǎng)上茶博會(huì)的成功舉辦，標(biāo)志著陜西農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式新引擎的開(kāi)啟，活動(dòng)期間，省、市、縣三級(jí)農(nóng)業(yè)部門和參展茶企大力配合，‘我為陜茶代言點(diǎn)贊’、產(chǎn)地直播、網(wǎng)上帶貨、茶葉評(píng)優(yōu)與網(wǎng)絡(luò)投票等活動(dòng)開(kāi)展得如火如荼，陜西茶葉區(qū)域公用品牌知名度和企業(yè)品牌影響力得到有效提升。”陜西省農(nóng)業(yè)廳副廳長(zhǎng)王韜說(shuō)，下一步，陜西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳將聯(lián)合省商務(wù)廳、共青團(tuán)陜西省委共同支持“品牌+電商”平臺(tái)建設(shè)運(yùn)營(yíng)，打造永不落幕的茶博會(huì)，并將本次網(wǎng)上茶博會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到陜西農(nóng)產(chǎn)品推廣的各個(gè)領(lǐng)域。

“陜貨”走紅網(wǎng)絡(luò)，迎來(lái)品牌營(yíng)銷新契機(jī)

柞水木耳、閻良甜瓜、銅川櫻桃……最近，很多網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)陜西的特色農(nóng)產(chǎn)品有點(diǎn)火。不僅阿里啟動(dòng)了“陜貨淘寶直播購(gòu)物節(jié)”，西安不少區(qū)縣也針對(duì)各自的特色產(chǎn)品展開(kāi)了直播。一時(shí)間，“陜貨”名氣大增。

陜西省是我國(guó)水果生產(chǎn)大省，果業(yè)是農(nóng)民增收的重要產(chǎn)業(yè)。為拓展陜西水果網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，在陜西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳指導(dǎo)下，陜西省果業(yè)中心與京東、淘寶、快手、抖音、西域美農(nóng)、西部網(wǎng)等單位共同發(fā)起陜西水果網(wǎng)絡(luò)特色季系列活動(dòng)。

據(jù)陜西省果業(yè)中心主任魏延安介紹，在4—6月，集中開(kāi)展陜西水果網(wǎng)絡(luò)特色季·櫻桃季活動(dòng)；在7—8 月，集中開(kāi)展陜西水果網(wǎng)絡(luò)特色季·葡萄季活動(dòng)；在8—9月，集中開(kāi)展陜西水果網(wǎng)絡(luò)特色季·冬棗季活動(dòng)；在9—10 月，集中開(kāi)展陜西水果網(wǎng)絡(luò)特色季·柑橘季活動(dòng)；在10月，集中開(kāi)展陜西水果網(wǎng)絡(luò)特色季·獼猴桃季活動(dòng)；在10月，集中開(kāi)展陜西水果網(wǎng)絡(luò)特色季·蘋果季活動(dòng)。通過(guò)開(kāi)展陜西水果網(wǎng)絡(luò)特色季活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大陜西特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌影響力，持續(xù)推動(dòng)網(wǎng)上銷售。

電商平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)顯示，2019年陜西農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到115.58 億元，同比增長(zhǎng)24.17% 。其中水果銷量最大，達(dá)到57.5 億元，占到陜西省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額的一半。但與2019 年全省836 億元的果業(yè)產(chǎn)值相比，陜西水果網(wǎng)絡(luò)零售占比僅為6.9%，遠(yuǎn)低于網(wǎng)絡(luò)零售在全國(guó)社會(huì)商品零售總額中20.7%的占比。

“如果陜西水果網(wǎng)銷比例能達(dá)到全國(guó)這一平均水平，市場(chǎng)空間就可達(dá)到173億元，潛力巨大?！蔽貉影脖硎荆兾魉谟瓉?lái)網(wǎng)絡(luò)銷售的新機(jī)遇，今年全省果業(yè)部門除了組織好6大水果網(wǎng)絡(luò)特色季活動(dòng)外，還將實(shí)施“百千萬(wàn)”直播和網(wǎng)紅培養(yǎng)計(jì)劃，圍繞國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，突出多方合作、陜粵攜手、東西協(xié)作，開(kāi)展線上線下協(xié)同推廣，全力做好果品銷售，助推全省果業(yè)提質(zhì)增效。

現(xiàn)如今，在三秦大地，通過(guò)電商、直播、短視頻等方式銷售農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)成為一種常態(tài)。通過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)字化賦能，為推動(dòng)陜西“互聯(lián)網(wǎng)+”“3+X”特色農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程提供了有益嘗試和成功探索，為決戰(zhàn)脫貧攻堅(jiān)、鄉(xiāng)村振興和農(nóng)民增收致富做出新的貢獻(xiàn)。