趙洪緒

（遼寧省丹東農(nóng)業(yè)科學(xué)院，鳳城 118109）

玉米是我國(guó)第一大糧食作物，是我國(guó)各類(lèi)大宗糧食作物中發(fā)展最快、自給率水平最高、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)最為明顯、增產(chǎn)潛力和消費(fèi)需求增長(zhǎng)空間最大的糧食作物[1]。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)玉米種業(yè)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。特別是我國(guó)加入WTO后，外資攜強(qiáng)大的技術(shù)、資本、品牌和服務(wù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)入我國(guó)種業(yè)，對(duì)豐富我國(guó)農(nóng)作物品種，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和服務(wù)理念，提高服務(wù)水平，增強(qiáng)種子企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收發(fā)揮了積極的作用?！斗N子法》（修訂版）、《中華人民共和國(guó)主要農(nóng)作物品種審定辦法》《中華人民共和國(guó)農(nóng)作物種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可證管理辦法》《中華人民共和國(guó)農(nóng)作物種子標(biāo)簽和使用說(shuō)明管理辦法》等一系列法律法規(guī)的頒布為種子企業(yè)的規(guī)范運(yùn)行提供了法律依據(jù)。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，玉米種企規(guī)模發(fā)展迅速，涌現(xiàn)出墾豐種業(yè)、登海種業(yè)等一批高新企業(yè)，但中小企業(yè)仍占比較大。企業(yè)規(guī)模小、資金有限，科研投入少、科研水平低，管理水平較低，品牌意識(shí)差限制著種業(yè)企業(yè)的更快發(fā)展。高科技人才仍主要分布于高校和科研院所，玉米種業(yè)企業(yè)仍缺少?gòu)氖屡c種業(yè)有關(guān)的科研、行政管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)、種子生產(chǎn)（繁殖、加工、檢驗(yàn)和儲(chǔ)藏）、法律、物流管理和營(yíng)銷(xiāo)貿(mào)易等工作的復(fù)合型人才[2]。由于2016年我國(guó)實(shí)行農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，尤其是玉米臨儲(chǔ)改革，種業(yè)市場(chǎng)面臨著巨大的考驗(yàn)[3]。玉米播種面積連續(xù)4年下降，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2019年我國(guó)玉米播種面積為4128.4萬(wàn)hm2，比上年減幅2.01%[4]。玉米種業(yè)面臨著重大的挑戰(zhàn)，在這種形勢(shì)下該怎樣創(chuàng)出一條有中國(guó)特色的種業(yè)發(fā)展之路，成為整個(gè)種業(yè)界值得深思的問(wèn)題。

1 科技的創(chuàng)新

1.1 商業(yè)化育種轉(zhuǎn)變科技企業(yè)和科研院所的職能，使種子企業(yè)逐步成為商業(yè)化育種的主體。支持種子企業(yè)與科研院所、高等院校聯(lián)合組建技術(shù)研發(fā)平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟。逐步加大對(duì)農(nóng)業(yè)科研企業(yè)的支持和投入力度。

1.2 明確育種目標(biāo)對(duì)玉米雜交種的選擇在穩(wěn)定提高產(chǎn)量的同時(shí)，還要注意對(duì)抗逆性、適應(yīng)性、玉米品質(zhì)和適宜機(jī)械化作業(yè)等一系列目標(biāo)性狀的選擇。我國(guó)幅員遼闊，生態(tài)類(lèi)型復(fù)雜多樣，育種目標(biāo)的選擇要根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蛱攸c(diǎn)、栽培條件和經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r適當(dāng)制定。育種是長(zhǎng)期積累的一項(xiàng)工作，育種目標(biāo)制定要有前瞻性和穩(wěn)定性，這就要求育種者對(duì)玉米生產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)有準(zhǔn)確的預(yù)判和對(duì)這個(gè)目標(biāo)的把握，在育種過(guò)程中可以根據(jù)知識(shí)更新進(jìn)行微調(diào)，但不建議盲目調(diào)整方向，否則會(huì)導(dǎo)致手中材料多而雜。增加密度是脅迫育種的重要手段，可根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境適當(dāng)調(diào)整脅迫因子構(gòu)成和加大脅迫壓力。隨著聯(lián)合測(cè)試網(wǎng)絡(luò)的完善，雜交種目標(biāo)生態(tài)區(qū)的劃分會(huì)更加細(xì)化。

1.3 種質(zhì)資源創(chuàng)新對(duì)國(guó)外種質(zhì)選擇性地吸收，不要過(guò)分依賴(lài)。要以現(xiàn)有的種質(zhì)為基礎(chǔ)，本土化的雜優(yōu)模式為核心，適當(dāng)引入和改良國(guó)外優(yōu)良種質(zhì)基因。杜邦先鋒、孟山都、先正達(dá)、正大、KWS等公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，使我國(guó)育種者過(guò)分盲從選系，同質(zhì)化程度過(guò)高，導(dǎo)致一些玉米病害出現(xiàn)嚴(yán)重發(fā)生的趨勢(shì)。

1.4 加強(qiáng)本土資源的整理、保存和利用 利用現(xiàn)代育種技術(shù)對(duì)本土種質(zhì)進(jìn)行發(fā)掘、整理、創(chuàng)新，為傳統(tǒng)育種提供更好的種質(zhì)資源。探索和建立有中國(guó)本土特色的雜優(yōu)模式，并構(gòu)建和持續(xù)改良穩(wěn)定的、具有豐富遺傳潛力的雜優(yōu)群體。針對(duì)抗逆性和耐密性等重要目標(biāo)性狀加大選擇壓力是改良的重要措施。

1.5 多學(xué)科綜合運(yùn)用加強(qiáng)育種理論方法和分子育種、檢測(cè)檢疫、抗性鑒定、生產(chǎn)加工、信息管理等關(guān)鍵技術(shù)研究。加強(qiáng)玉米育種相關(guān)配套技術(shù)研究，例如鐵嶺旭日農(nóng)業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司研制的小區(qū)播種機(jī)、測(cè)產(chǎn)系統(tǒng)等方面的研究和應(yīng)用。

1.6 加強(qiáng)傳統(tǒng)育種技術(shù)和現(xiàn)代高新技術(shù)的結(jié)合和運(yùn)用玉米育種學(xué)是生物學(xué)、植物生理學(xué)、遺傳學(xué)、功能基因組學(xué)等學(xué)科的綜合運(yùn)用。隨著科技的發(fā)展，分子育種、雙單倍體技術(shù)、分子標(biāo)記、轉(zhuǎn)基因技術(shù)、基因組選擇等現(xiàn)代育種技術(shù)能夠大大提高選育方向的準(zhǔn)確性，縮短選育進(jìn)程，提高選育效率。黑龍江華育和創(chuàng)生物科技有限公司、鐵嶺東升等這樣的專(zhuān)業(yè)化公司應(yīng)運(yùn)而生。

1.7 多數(shù)據(jù)的類(lèi)型整合和數(shù)據(jù)分析的標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)合田間性狀表型數(shù)據(jù)、分子標(biāo)記等基因型數(shù)據(jù)、氣候土壤等生態(tài)數(shù)據(jù)、生產(chǎn)管理等人為數(shù)據(jù)綜合分析，找出相互關(guān)系，為育種提供可靠依據(jù)。

2 管理的創(chuàng)新

2.1 嚴(yán)格品種審定與保護(hù)加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，完善品種審定制度，科學(xué)合理地布局安排新品種的鑒定檢測(cè)和品種區(qū)域試驗(yàn)。在玉米品種貶值的同時(shí)，能推出真正有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品種成為玉米種業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的主目標(biāo)。很多大型種業(yè)公司設(shè)置了測(cè)試部，專(zhuān)業(yè)對(duì)玉米品種適應(yīng)性、生態(tài)區(qū)、配套栽培技術(shù)做了大量的工作，以期篩選出主打的拳頭品種。

2.2 鼓勵(lì)種子企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將現(xiàn)代的企業(yè)管理模式引入種子企業(yè)鼓勵(lì)具備條件的種子企業(yè)上市募集資金，采取股份制等金融手段為種子企業(yè)注入資金活力，促進(jìn)民族種業(yè)做大做強(qiáng)。近年國(guó)內(nèi)種企并購(gòu)事件逐步增多，2010-2017年累計(jì)并購(gòu)事件121起，中國(guó)化工集團(tuán)收購(gòu)先正達(dá)、隆平高科攜手中信農(nóng)業(yè)收購(gòu)陶氏益農(nóng)巴西玉米種子業(yè)務(wù)，成功參與國(guó)際玉米種業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)[5]。

2.3 加強(qiáng)種子企業(yè)自身的管理

2.3.1 提高知識(shí)產(chǎn)權(quán)自有化程度隨著知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和DNA指紋檢測(cè)手段的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的拳頭品種是種業(yè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。1999-2008年全國(guó)申請(qǐng)植物新品種權(quán)7570個(gè)，授權(quán)3609個(gè)玉米品種保護(hù)[6]。2017年4月1日起暫停收取申請(qǐng)費(fèi)、審查費(fèi)和保護(hù)植物新品種權(quán)的年費(fèi)后，申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)迅速激增，促進(jìn)了種業(yè)市場(chǎng)的良性發(fā)展。截至2018年12月底，山東登海種業(yè)有限公司共申請(qǐng)品種權(quán)152項(xiàng)，獲得品種權(quán)117項(xiàng)；申請(qǐng)專(zhuān)利17項(xiàng)，授權(quán)專(zhuān)利8項(xiàng)[7]。

2.3.2 物流與營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)區(qū)劃、網(wǎng)絡(luò)管理、網(wǎng)絡(luò)控制及網(wǎng)絡(luò)延伸等?？梢哉J(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)的突破口是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略總的思路是“完善網(wǎng)絡(luò)，提升服務(wù)”。一是抓住本土市場(chǎng)，以縣級(jí)銷(xiāo)售中心為主力直接服務(wù)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級(jí)零售商。二是在產(chǎn)品適宜生態(tài)區(qū)建立重點(diǎn)區(qū)域中心市場(chǎng)，做好區(qū)域代理的管理，在營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)做好物流管理和維權(quán)管理。利用現(xiàn)代化的資訊設(shè)備建立物流網(wǎng)絡(luò)，物流網(wǎng)絡(luò)管理可以建立產(chǎn)、供、銷(xiāo)配套物流管理，做到資源共享，及時(shí)反饋信息，充分解決貨源與市場(chǎng)的供需矛盾。特別是自媒體時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)上“帶貨”成為新時(shí)尚，2019年秋季在抖音等自媒體軟件上就經(jīng)?？吹教镩g地頭直播。新冠肺炎疫情雖然對(duì)玉米種業(yè)影響不大，但直播銷(xiāo)售逐漸被人們接受。2020年春季新冠肺炎疫情期間，遼寧丹玉種業(yè)科技股份有限公司的營(yíng)銷(xiāo)人員利用微信等方式進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售，使老百姓足不出戶(hù)就能買(mǎi)到關(guān)注已久的種子。

2.3.3 品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略首先，質(zhì)量是企業(yè)的立足之本，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，以農(nóng)業(yè)的增產(chǎn)、增收為目標(biāo)，完善種子質(zhì)量控制體系。由于種子質(zhì)量有潛伏性，在種子生產(chǎn)的關(guān)鍵時(shí)期嚴(yán)把種子純度、精度等質(zhì)量關(guān)，保證到客戶(hù)終端的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)甚至達(dá)到優(yōu)良。利用現(xiàn)代化的檢驗(yàn)檢測(cè)手段建立標(biāo)準(zhǔn)化檢測(cè)制度。其次，利用各類(lèi)新媒體及各種促銷(xiāo)工具，打造品牌形象，實(shí)現(xiàn)品牌知名度、信任度、購(gòu)買(mǎi)力的和諧統(tǒng)一。利用種子質(zhì)量控制體系，樹(shù)立知名品牌，抓好品牌宣傳工作，提升商標(biāo)價(jià)值，加強(qiáng)商標(biāo)和品牌的保護(hù)，打造名優(yōu)品牌。

2.4 加強(qiáng)種子生產(chǎn)基地的建設(shè)建立穩(wěn)定的企業(yè)制種基地，加強(qiáng)制種用地的基礎(chǔ)設(shè)施投入，使種子產(chǎn)量和質(zhì)量相對(duì)穩(wěn)定。保證種子的供應(yīng)，從而相對(duì)減少種子企業(yè)制種的盲目性，盡量避免種子的過(guò)剩，從而降低種子的成本，提升其質(zhì)量。

2.5 強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，優(yōu)良品種的異質(zhì)化差別也趨同，加強(qiáng)售后服務(wù)也是種業(yè)成功的發(fā)展之路，要把堅(jiān)持尊重客戶(hù)，努力為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)作為重要任務(wù)。種業(yè)企業(yè)必須強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)相關(guān)配套技術(shù)研究和技術(shù)推廣，開(kāi)發(fā)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，加強(qiáng)種業(yè)企業(yè)的服務(wù)延伸，從服務(wù)領(lǐng)域和項(xiàng)目等方面全方位為客戶(hù)服務(wù)，樹(shù)立良好的商業(yè)信譽(yù)，努力爭(zhēng)創(chuàng)名牌企業(yè)，在促進(jìn)科技進(jìn)步和規(guī)?；l(fā)展方面有更大的創(chuàng)新。例如，隆平高科股份有限公司業(yè)務(wù)就涵蓋了“種業(yè)運(yùn)營(yíng)”和“農(nóng)業(yè)服務(wù)”兩大體系[7]。

2.6 加強(qiáng)種業(yè)國(guó)際交流與合作支持國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)種子企業(yè)開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，開(kāi)展科研育種和種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)合作，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)種質(zhì)資源、先進(jìn)育種和種子加工技術(shù)。

3 人才的創(chuàng)新

3.1 提升種業(yè)人才素質(zhì)種子企業(yè)業(yè)務(wù)的拓展，對(duì)人才的需求從數(shù)量和業(yè)務(wù)面上提出了新的要求，現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展不僅需要農(nóng)業(yè)方面的人才，同時(shí)需要金融、外貿(mào)、管理、法律、信息技術(shù)、機(jī)械、宣傳、物流等方面的人才，種業(yè)在加強(qiáng)對(duì)人才引進(jìn)的同時(shí)更要重視適應(yīng)本企業(yè)人才隊(duì)伍的培養(yǎng)和建設(shè)?？膳c高校、科研院所根據(jù)市場(chǎng)需求構(gòu)建聯(lián)合培養(yǎng)基地、聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地等，共同制定培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)方案，實(shí)現(xiàn)技術(shù)人才雙贏(yíng)的人才培養(yǎng)模式[8]。丹東農(nóng)業(yè)科學(xué)院與遼東學(xué)院實(shí)現(xiàn)了本科生聯(lián)合培養(yǎng)機(jī)制，提高了學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力，激發(fā)學(xué)生投身農(nóng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)精神。華南農(nóng)業(yè)大學(xué)針對(duì)社會(huì)和市場(chǎng)需求，采用“人才培養(yǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)矩陣”，優(yōu)化了種子科學(xué)與工程本科生培養(yǎng)體系[2]。加強(qiáng)對(duì)制種基地制種技術(shù)員和農(nóng)民的技術(shù)培訓(xùn)，以保障和提高玉米種子的純度和質(zhì)量。嚴(yán)格提高農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法人員的能力和業(yè)務(wù)水平。

3.2 制定和完善人才管理制度人才隊(duì)伍的穩(wěn)定是種業(yè)發(fā)展的保障，人才是創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力和創(chuàng)新意識(shí)的承載者，人才資源的競(jìng)爭(zhēng)是科技創(chuàng)新動(dòng)力和源泉，人才資源與種業(yè)公司的育種思路、育種材料和育種網(wǎng)絡(luò)緊密聯(lián)系在一起，更與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)和發(fā)展密不可分，因此人才資源是品種創(chuàng)新、科技進(jìn)步的基礎(chǔ)，是種業(yè)發(fā)展的首要條件。實(shí)現(xiàn)人才資源的優(yōu)化配置是吸引人才、留住人才，充分發(fā)揮人才的主動(dòng)性、積極性、創(chuàng)造性的關(guān)鍵措施?，F(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上就是企業(yè)的組織效能和人力資源的競(jìng)爭(zhēng)，這就需要調(diào)整用人機(jī)制，完善激勵(lì)機(jī)制；充分調(diào)動(dòng)科技人員的積極性，利用知識(shí)人才資源，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

總之，在種業(yè)低谷期，我國(guó)的種業(yè)企業(yè)只有把握市場(chǎng)動(dòng)向，以重點(diǎn)企業(yè)為龍頭，以品種和服務(wù)為突破口，建立起育、繁、推、服一體化的農(nóng)業(yè)服務(wù)體系，做到布局優(yōu)化、結(jié)構(gòu)合理、質(zhì)量保證、管理規(guī)范、實(shí)力增強(qiáng)、服務(wù)至上，才能走出有中國(guó)特色種業(yè)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展之路。