湖南化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院 言雅娟

2020年開(kāi)局不利，我國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)下滑和復(fù)雜的國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)夾擊下，進(jìn)出口受到較大影響，外貿(mào)形勢(shì)不容樂(lè)觀。我國(guó)很多中小型外貿(mào)企業(yè)，自身資源和客戶有限、市場(chǎng)單一、企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)能力弱，在這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中受到的沖擊特別大，已經(jīng)到了舉步維艱的地步，甚至瀕臨破產(chǎn)倒閉。

一、我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)面臨的困境

（一）市場(chǎng)需求減少，海外訂單銳減

目前，我國(guó)的貿(mào)易伙伴幾乎全部發(fā)生疫情，歐洲、北美、東南亞等地出現(xiàn)了大爆發(fā)，當(dāng)?shù)卣雠_(tái)了一系列封國(guó)、封城、停產(chǎn)等措施，國(guó)際市場(chǎng)需求嚴(yán)重萎縮，很多地區(qū)出現(xiàn)了退單潮。一些中小外貿(mào)企業(yè)反映，美國(guó)、意大利等國(guó)的訂單在陸續(xù)取消，有些已經(jīng)按合同轉(zhuǎn)運(yùn)，甚至已經(jīng)到港的貨物，外商既不贖單，也不提貨。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，其主要原因包括對(duì)疫情持續(xù)時(shí)間不明朗，市場(chǎng)前景堪憂，還有的是進(jìn)口國(guó)的禁令。拿不到訂單，收不到錢(qián)，很多中小企業(yè)資金鏈很快斷裂，沒(méi)法繼續(xù)生存下去。正如商務(wù)部外貿(mào)司副司長(zhǎng)張力所言：“世界經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重衰退，國(guó)際需求急劇萎縮。雖然一些國(guó)家和地區(qū)“帶疫解封”，但需求恢復(fù)仍需時(shí)日，中國(guó)外貿(mào)下行壓力進(jìn)一步加大。

（二）國(guó)際物流渠道不暢

自2020年2月初開(kāi)始，各航空公司大量客機(jī)航班被取消，客機(jī)腹倉(cāng)運(yùn)輸能力大幅下降。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，2020年的2月到3月間，全部國(guó)際航空銷(xiāo)售市場(chǎng)的運(yùn)輸能力比往常最少降低了60%之上。國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的出口企業(yè)面臨貨物運(yùn)不出去的問(wèn)題，或者是航空成本的瘋狂飆漲。除了空運(yùn)，海運(yùn)的情況也不容樂(lè)觀。港口擁堵，船只等待放行的時(shí)間增長(zhǎng)，各種手續(xù)比以前要繁雜，通行效率比以前低了很多。而且由于疫情，可開(kāi)航的船舶數(shù)量銳減，運(yùn)輸成本上調(diào)，費(fèi)用增加。

（三）國(guó)際供應(yīng)鏈?zhǔn)茏?/h3>

世界各國(guó)早已成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)共同體，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題都會(huì)影響全球整個(gè)供應(yīng)鏈的正常運(yùn)行。今年因?yàn)橐咔閹?lái)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，國(guó)際供應(yīng)鏈?zhǔn)茏?，全球范圍?nèi)的人流、物流、資金流都受到非常大的影響，同時(shí)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)也傳導(dǎo)到國(guó)內(nèi)，原材料成本上漲、物流成本提高、通關(guān)難度增加、資金周轉(zhuǎn)不暢，這些都嚴(yán)重削弱了我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)的出口競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）合同履行風(fēng)險(xiǎn)增加

世界經(jīng)濟(jì)下行，各種不確定因素增加。我方正常履約的情況下，外國(guó)客商可能正經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)危機(jī)、經(jīng)營(yíng)不善，產(chǎn)生拒收貨物或者拒付貨款的情況，而且外方有可能援引不可抗力條款來(lái)免除國(guó)際商事合同的違約責(zé)任，從而造成我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失。在維權(quán)方面，由于目前疫情嚴(yán)重，各國(guó)防疫政策均對(duì)入境人員、貨物制定了嚴(yán)格的限制規(guī)定，當(dāng)跨國(guó)糾紛發(fā)生時(shí)，境外取證以及參加境外訴訟或仲裁的難度也將會(huì)增加。

（五）企業(yè)資金鏈壓力大

全球經(jīng)濟(jì)倒退，貿(mào)易環(huán)境惡化，很多中小型外貿(mào)企業(yè)賴以生存的訂單銳減，很多客戶因?yàn)橐咔閻夯⒄蘖?、資金短缺等各種原因要求推遲、減少、甚至取消訂單。還有的客戶要求拉長(zhǎng)賬期，改變結(jié)算方式，造成我方收匯風(fēng)險(xiǎn)增加。由于庫(kù)存大量積壓、資金周轉(zhuǎn)受阻、各種水電房租人工工資等剛性支出壓力大，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)資金鏈遭受非常大的考驗(yàn)，一些中小型外貿(mào)企業(yè)本身資金有限，因?yàn)轫敳蛔毫Γ娂娦獦I(yè)倒閉。

二、我國(guó)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展策略

（一）政府“穩(wěn)外貿(mào)”舉措及時(shí)出臺(tái)

在外貿(mào)形勢(shì)緊張的情況下，政府出手救市。稅收方面，完善出口退稅政策為企業(yè)減負(fù)，暫停征收加工貿(mào)易企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)緩稅利息，暫免征收截止至2020年年底，擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)選擇性征稅試點(diǎn)，范圍擴(kuò)大至全國(guó)所有綜合保稅區(qū)。擴(kuò)大出口信用保險(xiǎn)短期險(xiǎn)覆蓋面，減低費(fèi)率，更好地為外貿(mào)企業(yè)保駕護(hù)航。密切跟蹤廣大外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況、金融需求，針對(duì)性及時(shí)推出相關(guān)政策措施，加大金融機(jī)構(gòu)支持力度，緩解企業(yè)資金壓力。加強(qiáng)國(guó)與國(guó)的溝通，開(kāi)辟“快捷通道”，讓外貿(mào)企業(yè)走上“云端”與全球商家商談交易。這些舉措都為緩解現(xiàn)行外貿(mào)壓力，促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展提供了有效助力。

（二）提升國(guó)際貨運(yùn)能力

為提高運(yùn)力，政府頒布了一系列貨運(yùn)政策。如提高航空運(yùn)力，鼓勵(lì)用客運(yùn)飛機(jī)直飛貨運(yùn)運(yùn)輸；提高國(guó)際鐵路運(yùn)力，增開(kāi)中歐班列班次密度；開(kāi)辟國(guó)際快船運(yùn)輸，通過(guò)減少掛港、提高航速、縮短運(yùn)輸時(shí)間，為解決郵政快件的積壓開(kāi)辟了新渠道；加強(qiáng)運(yùn)力調(diào)配，通過(guò)口岸接駁運(yùn)輸?shù)确绞?，保障?guó)際道路運(yùn)輸?shù)恼＿M(jìn)行。這些政策對(duì)困境中的外貿(mào)企業(yè)給予了大力支持。作為中小型企業(yè)要了解政策，善于利用不同運(yùn)輸方式，靈活安排路線，提高運(yùn)輸效率。

（三）加強(qiáng)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管控

有研究報(bào)告指出，供應(yīng)鏈?zhǔn)艿降耐{日益加劇，正在嚴(yán)重?fù)p害利潤(rùn)，企業(yè)可能會(huì)在未來(lái)5年內(nèi)將它們?nèi)虍a(chǎn)品供應(yīng)的四分之一轉(zhuǎn)移到新的國(guó)家。全球供應(yīng)鏈分工是當(dāng)今國(guó)際分工的主導(dǎo)形式，但與此同時(shí)也存在潛在風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件最好的辦法就是不斷完善供應(yīng)鏈的運(yùn)作機(jī)制，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。企業(yè)可以從抗風(fēng)險(xiǎn)能力和成本平衡出發(fā)，建立柔性供應(yīng)鏈，結(jié)合多種物流方式，盡量提高生產(chǎn)線的通用性，采用數(shù)字化管理靈活調(diào)配資源，形成完整的供應(yīng)鏈監(jiān)控體系和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的響應(yīng)計(jì)劃，做到供應(yīng)鏈全程可視、可追溯，對(duì)各節(jié)點(diǎn)的狀態(tài)的監(jiān)控及時(shí)、可控。調(diào)整以往的采購(gòu)模式，形成集中與網(wǎng)絡(luò)備份供應(yīng)商共存的采購(gòu)模式。在考慮供需平衡的前提下，重新設(shè)置安全庫(kù)存，做到在突發(fā)事件中，也有能力保障一段時(shí)間的供應(yīng)鏈穩(wěn)定。在市場(chǎng)投放上，充分利用我國(guó)已簽署或計(jì)劃簽署的自貿(mào)協(xié)定優(yōu)惠政策，積極開(kāi)拓東歐、非洲等新興國(guó)際市場(chǎng)。

（四）企業(yè)研習(xí)政策法律，為合同履行保駕護(hù)航

雖然很多外貿(mào)訂單流失，但外貿(mào)企業(yè)也不能盲目簽單。要提前開(kāi)展國(guó)外客戶的征信調(diào)查，評(píng)估對(duì)方的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況。密切關(guān)注國(guó)外客戶的履約情況，加強(qiáng)與對(duì)方的溝通 ，做好收匯跟蹤。特別是第一次合作的新客戶，盡量不要采用對(duì)外賒銷(xiāo)的模式，建議采用比較穩(wěn)妥的銀行信用證方式，或者預(yù)付款+PD的付款方式。在簽訂合同的時(shí)候，要注意明確約定違約責(zé)任，盡量將爭(zhēng)議解決的機(jī)構(gòu)約定在我國(guó)或第三國(guó)，避免參加境外訴訟，降低跨國(guó)索賠的成本。一些國(guó)外客戶用疫情當(dāng)作無(wú)法履行合同的不可抗力，并因此不承擔(dān)義務(wù)和責(zé)任的情況也時(shí)有發(fā)生，這使我國(guó)外貿(mào)企業(yè)承擔(dān)收不到貨款的風(fēng)險(xiǎn)。在此情況下，我們要研習(xí)相關(guān)法律和合同條款，盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。如國(guó)外客戶援引不可抗力條款，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)要求國(guó)外客戶提供其所在國(guó)家有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的不可抗力事件證明文件，具體分析無(wú)法履行合同是否屬于不可抗力造成的，兩者要有直接因果關(guān)系。而且就算屬于不抗力的免責(zé)情況，對(duì)方也需及時(shí)通知我方，并要在能力范圍內(nèi)避免損失擴(kuò)大，否則應(yīng)承擔(dān)因其消極不作為而導(dǎo)致?lián)p失擴(kuò)大的責(zé)任，且損失擴(kuò)大的部分不能適用不可抗力條款予以免責(zé)。為方便訴之法律，我方特別要注意證據(jù)的保留。目前，貿(mào)易形勢(shì)變得很復(fù)雜，不但要關(guān)注客戶，還需要注意很多國(guó)家海關(guān)今年出臺(tái)的一些管制政策。如：美國(guó)公布了第19批119個(gè)品類商品關(guān)稅排除清單；印度大幅提高進(jìn)口關(guān)稅、出臺(tái)政策限制進(jìn)口；約旦暫停從中國(guó)進(jìn)口動(dòng)植物產(chǎn)品等等，以避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)。萬(wàn)一發(fā)生問(wèn)題，要與對(duì)方進(jìn)行良好的溝通，協(xié)商有利于促進(jìn)雙方長(zhǎng)期合作和共同實(shí)現(xiàn)商業(yè)利益的合作方案。

（五）出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)

海外訂單銳減的形勢(shì)下，怎樣利用內(nèi)銷(xiāo)去庫(kù)存也是眼下很多外貿(mào)企業(yè)所迫切關(guān)注的問(wèn)題。目前看來(lái)，只從事簡(jiǎn)單代加工的外貿(mào)企業(yè)日子不太好過(guò)，只有外貿(mào)、內(nèi)銷(xiāo)一起做，兩條腿走路才容易渡過(guò)眼下難關(guān)。外貿(mào)企業(yè)在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、制造標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等方面具有優(yōu)勢(shì)，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有自己的特點(diǎn)，面對(duì)新市場(chǎng)，做好客戶精準(zhǔn)分析，提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)能力，是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的關(guān)鍵。外貿(mào)企業(yè)要順勢(shì)而為，開(kāi)展線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。結(jié)合國(guó)情，和擁有豐富消費(fèi)數(shù)據(jù)的電商平臺(tái)合作，通過(guò)抖音、頭條、快手、“直播帶貨”、“網(wǎng)紅帶貨”等新電商渠道為自己帶貨。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，外貿(mào)企業(yè)從面對(duì)外商企業(yè)B變成國(guó)內(nèi)的C端消費(fèi)者,這也是很多外貿(mào)企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)，這要求企業(yè)具備敏銳的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者洞察。

（六）積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，廣泛開(kāi)展國(guó)際合作

雖然我國(guó)很多外貿(mào)企業(yè)訂單銳減，客戶流失，也在艱難度日。但在可能的情況下，仍然要力所能及地為交易伙伴提供幫助，雪中送炭。有些外貿(mào)企業(yè)主動(dòng)贈(zèng)送一些防疫物資給國(guó)外客戶。危難時(shí)刻見(jiàn)真情，既提升了自身形象、展示了大國(guó)風(fēng)范，又很好地維系了客戶，幫助客戶就是幫助自己，以后經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)更能進(jìn)一步加深彼此的合作。

三、展望未來(lái)，外貿(mào)企業(yè)發(fā)展任重道遠(yuǎn)

與往年相比，今年外貿(mào)發(fā)展所面臨的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)極其復(fù)雜嚴(yán)峻，不確定因素一直在增多，全球經(jīng)濟(jì)下行壓力顯著加大。國(guó)際金融和能源市場(chǎng)異常下挫，國(guó)際需求出現(xiàn)新的變數(shù)。但同時(shí)，我們也要樂(lè)觀地看到中國(guó)外貿(mào)發(fā)展前景趨勢(shì)向好，政府支持力度大，產(chǎn)業(yè)根基穩(wěn)、韌性強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定，企業(yè)的開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)。目前，各項(xiàng)穩(wěn)外貿(mào)政策落地見(jiàn)效，中國(guó)外貿(mào)發(fā)展有待破冰，中小型外貿(mào)企業(yè)更要苦練內(nèi)功，積極自救，利用政府利好政策拓展新市場(chǎng)，積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，廣泛開(kāi)展國(guó)際合作，在困境中破繭成蝶。