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        拼多多逆襲

        2020-12-18 01:49:02法人姚瑤
        法人 2020年12期
        關(guān)鍵詞:陳磊買菜財報

        ◎ 文 《法人》全媒體記者 姚瑤

        在很多人看來,拼多多終于“翻身”了。11月12日,拼多多發(fā)布2020年第三季度財報。財報顯示,第三季度,按美國通用會計準(zhǔn)則,拼多多實現(xiàn)營收142.1億元,去年同期為75.14億元,同比增長89%,超出市場預(yù)期;歸屬于拼多多普通股股東的凈虧損為7.85億元,去年同期凈虧損為23.35億元,雖依然虧損,但已處于收窄中。

        值得注意的是,在非美國通用會計準(zhǔn)則(NON-GAAP)下,拼多多已經(jīng)首次實現(xiàn)單季度盈利,歸屬于普通股股東的凈利潤為4.66億元,而去年同期這一數(shù)據(jù)為凈虧損16.6億元。福布斯富豪榜數(shù)據(jù)顯示,拼多多創(chuàng)始人黃崢身家一夜暴漲80億美元,約合人民幣529億元,成中國第四大富豪,在福布斯全球富人排行榜中排名第24位。此外,在平臺交易額(GMW)方面,截至2020年9月30日的前12個月內(nèi),拼多多GMV達(dá)到14576億元,同比增長73%。

        值得一提的是,截至今年9月底,拼多多年活躍買家數(shù)達(dá)7.313億,相較于2019年同期的5.363億,一年增長了1.95億,同比增長36%。從“5億人都在用的拼多多”成長為“7億人都在用的拼多多”,僅用時一年。

        財報發(fā)布當(dāng)日,拼多多盤前股價漲超23%,股價大漲20.4%,總市值達(dá)1607億美元。自此,拼多多市值反超京東,成為僅次于阿里巴巴、騰訊控股和美團(tuán)點評后的中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司。

        拼多多2020年Q3財報 資料圖片

        “拼夕夕”一去不復(fù)返

        曾有很長一段時間,拼多多似乎與“山寨”“假貨”等詞語掛了鉤,甚至還曾經(jīng)因為“山寨”產(chǎn)品太多,一度被網(wǎng)友嘲諷為“拼夕夕”。當(dāng)時在很多年輕人看來,這是一個充斥著假貨,只能利用“超低價”和“拼團(tuán)”為自身引流的廉價平臺。直到現(xiàn)在,依然有很多人表示對拼多多的初印象太差。只要提起拼多多,就會想起那幾年為了人情世故,無奈下載拼多多APP幫別人“砍一刀”的場景。

        “當(dāng)年,有個畢業(yè)后很久沒聯(lián)系的同學(xué),有一天突然給我發(fā)微信,我本來還挺感動的,以為是老同學(xué)想敘敘舊,沒想到一打開微信對話框發(fā)現(xiàn)是拼多多的砍價鏈接,提示我下載APP幫他‘砍一刀’,那時候感覺非常失望?!币呀?jīng)工作4年的小王回憶起當(dāng)年幫人砍價的場景,無奈且感嘆。他表示,商品價格本身就很低,看起來并不像正品,對這種四處“拉關(guān)系”“求砍價”的行為很不理解。但令人意外的是,那幾年參與“砍價”“拼團(tuán)”似乎成為身邊家人、朋友的常態(tài),直至后來自己也逐漸“淪陷”。

        “現(xiàn)在提起拼多多,誰不說一句‘真香’呢?”小王笑稱,今年“雙十一”,自己在拼多多APP上購買了很多商品,因為平臺的“百億補(bǔ)貼”,享受了全網(wǎng)最低價。手機(jī)、耳機(jī)、日用品等,實際購買商品花費的價格極低,但都有正品保障“假一賠十”。

        據(jù)財報顯示,今年1月至9月,拼多多平臺活躍買家數(shù)累計增長1.461億,活躍買家年度平均消費額1993.1元,同比增長27%。拼多多以驚人的數(shù)據(jù)證明了自身實力,似乎也努力向曾經(jīng)遭受的質(zhì)疑揮手道別。

        營銷費用超百億

        自2015年上線至今,拼多多發(fā)展迅速。通過溝通分享式社交推廣產(chǎn)品,拼多多形成了獨特的新社交電商思維。除用戶主動推廣外,拼多多每年都會向市場投入大筆營銷經(jīng)費,其曾因超高的營銷投入引來爭議,但平臺似乎并沒有因此減少營銷投入。除大量線上線下廣告費用外,促銷和品牌宣傳等活動也未曾減少,用戶端投資力度逐步增加。

        財報顯示,拼多多2020年第三季度總運營支出為人民幣122.45億元,較上年同期的84.7億元增長了45%。值得注意的是,第三季度銷售與市場推廣費用為人民幣100.719億元,占第三季度總運營支出82%;2019年同一季度營銷費用為人民幣69.088億元,同比增長46%。

        拼多多CEO陳磊曾表示,拼多多將繼續(xù)加大用戶端投資,擴(kuò)大用戶規(guī)模,為更多用戶提供“多實惠、多樂趣”的消費體驗。此外,拼多多2020年第三季度管理費用為3.69億元,研發(fā)費用為18億元。營業(yè)虧損為人民幣12.975億元,而2019年同一季度虧損為27.92億元。

        據(jù)了解,拼多多來自在線營銷服務(wù)及其他收入為128.877億元,2019年同一季度為人民幣67.114億元,今年增長了一倍;交易服務(wù)收入為13.332億元,2019年同一季度只有8.025億元。

        擴(kuò)張農(nóng)產(chǎn)品市場

        拼多多上線初期,“主打”親民路線,如今更是將這一特質(zhì)發(fā)揚光大。今年,拼多多進(jìn)一步拓展生鮮市場,加強(qiáng)精細(xì)化服務(wù)。8月,拼多多旗下買菜平臺“多多買菜”上線,用戶足不出戶便可通過拼多多APP及“多多買菜”小程序進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品選購。

        官方數(shù)據(jù)顯示,截至2020年9月底,“多多買菜”已經(jīng)累計上線來自全國1000個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)和全球150個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的3500款原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品。當(dāng)前,開通省份包括安徽、福建、甘肅、廣東、貴州、海南、湖南、湖北、吉林、四川、云南、浙江、重慶等。

        據(jù)拼多多財報顯示,受益于農(nóng)產(chǎn)品需求擴(kuò)大,三季度拼多多用戶訪問頻率、訪問品類數(shù)量、日均使用時長均有所提高。陳磊此前曾透露,拼多多平臺日物流訂單峰值已經(jīng)突破1億單,農(nóng)產(chǎn)品訂單量繼續(xù)保持高速增長。接下來,平臺將繼續(xù)擴(kuò)大在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的業(yè)務(wù)投入,與合作伙伴共建凍庫冷鏈,提升農(nóng)產(chǎn)品流通效率。

        陳磊還表示,伴隨著國內(nèi)零售格局的變化,以“拼”為核心的新消費業(yè)態(tài),正由中國消費市場傳導(dǎo)至流通側(cè)和供給側(cè),推動包括農(nóng)產(chǎn)品分銷、品牌建設(shè)等在內(nèi)的傳統(tǒng)模式發(fā)生顛覆式變革,使得平價高質(zhì)的商品,成為內(nèi)需消費主流。越來越多品牌與拼多多達(dá)成合作,越來越多制造商也通過拼多多平臺與消費者接觸,還有工廠借助拼多多“新品牌計劃”推出了自己的品牌。如此看來,拼多多商業(yè)版圖將持續(xù)擴(kuò)大。

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