吉林藝術(shù)學(xué)院 李默涵

舞蹈能夠借助形體和神情充分的表達(dá)出內(nèi)心的思想感情，舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的建立能夠讓更多人接受舞蹈藝術(shù)的熏陶，提高審美意識和對美好事物的感知能力，當(dāng)前我國的舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入門檻低、經(jīng)營成本低、同質(zhì)化企業(yè)競爭激烈?；ヂ?lián)網(wǎng)時代下消費者能夠足不出戶的獲取市場信息，結(jié)合舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場發(fā)展特點，做出消費選擇，舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要在激烈的市場競爭環(huán)境下占有一席之地，就需要充分認(rèn)識當(dāng)前的市場環(huán)境，制定出相應(yīng)的市場營銷策略。信息的渠道變得多元化，能夠自行通過網(wǎng)絡(luò)認(rèn)證了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌質(zhì)量和專業(yè)性。

一、舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場環(huán)境分析

（一）宏觀市場營銷環(huán)境

近年來，國家出臺了相應(yīng)的法律條款保證民辦教育的穩(wěn)定性，隨著我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，居民的收入水平正在逐漸提高，消費水平發(fā)生變化，消費習(xí)慣也會隨之改變，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，家庭消費中的教育支出正在逐年增長，舞蹈培訓(xùn)市場也迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。我國的市場競爭壓力較大，通過舞蹈的學(xué)習(xí)，能夠適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)職業(yè)心理，藝術(shù)技能素養(yǎng)的學(xué)習(xí)也能夠更好地滿足社會人才的發(fā)展需求。與此同時，舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也吸引了一部分年輕人，社會機(jī)構(gòu)想要擁有正規(guī)的教育資質(zhì)十分困難，社會群體會通過工商注冊的方式成立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，避免國家政策約束，但這種類型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在經(jīng)營規(guī)模小、注冊成本低的特點，同時，民間還存在著許多無照經(jīng)營的舞蹈室，教師隊伍沒有經(jīng)過專業(yè)級別認(rèn)證，甚至一些舞蹈教學(xué)是在住宅樓內(nèi)展開，無法保證舞蹈教學(xué)質(zhì)量。

（二）微觀市場營銷環(huán)境

首先要定位角色市場，了解同行業(yè)競爭者，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展情況，對其所具有的公眾影響力進(jìn)行判斷，市場營銷工作開展主要方向為消費者市場、生產(chǎn)者市場、政府市場、國際市場等多個方面，為了更好地認(rèn)識到當(dāng)前的市場營銷環(huán)境，需要分析企業(yè)競爭者和企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營情況，建立動態(tài)化分析模型，分析市場空缺，實現(xiàn)營銷方案的精準(zhǔn)定位。媒體、政府、社團(tuán)等都會對舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)產(chǎn)生影響，因此市場營銷策略制定，需要充分考量公眾的興趣愛好，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展讓媒體網(wǎng)絡(luò)逐漸成為生活中的重要組成部分，消費者獲取

二、舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場營銷策略

（一）產(chǎn)品營銷

舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作為眾多藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)中的重要組成部分，能夠在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要階段，為人們的思想和素質(zhì)教育提供基礎(chǔ)幫助，舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品營銷主要分為興趣產(chǎn)品和專業(yè)級輔助類產(chǎn)品。興趣類課程：是針對各個年齡階段的人民群眾，大多數(shù)缺少專業(yè)舞蹈基礎(chǔ)，參加舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要是為了培養(yǎng)興趣愛好，緩解社會工作壓力，場地的選擇適宜在中等住宅區(qū)，可以定期的開辦教學(xué)活動。專業(yè)級別輔助類營銷：主要針對藝考生和具有一定舞蹈基礎(chǔ)的舞者，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的建立需要聘請一流的師資團(tuán)隊，定期通過網(wǎng)絡(luò)和多元化的產(chǎn)品營銷渠道，展示當(dāng)前藝術(shù)生的學(xué)習(xí)成果，建立模擬考試體系，兩種產(chǎn)品營銷的對象不同，產(chǎn)品營銷內(nèi)容的選擇也存在著明顯差異性，培訓(xùn)主要是基本功訓(xùn)練和一些簡單舞蹈的編排，接受一些基本的舞蹈技巧。專業(yè)級別輔助類培訓(xùn)，需要開設(shè)基礎(chǔ)課、舞蹈課、技巧課，保證舞者的形象氣質(zhì)和身體形態(tài)，并根據(jù)學(xué)員的要求制定不同的訓(xùn)練計劃，兩種不同的產(chǎn)品營銷模式、能夠吸引更多的專業(yè)、非專業(yè)群體到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。

（二）價格營銷

舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多數(shù)會采用定價的方式收取培訓(xùn)費用，結(jié)合當(dāng)前的市場行情和舞蹈培訓(xùn)需求做出價格調(diào)整，定價的方法能夠針對舞蹈類型和舞蹈產(chǎn)品的選擇，收取相應(yīng)的培訓(xùn)費用，這一營銷方法比較簡單，非常適合舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在短期內(nèi)使用，同時通過定價的方式還能夠有效降低營銷調(diào)研成本。但缺少專業(yè)化、統(tǒng)一化的價格體系，不利于舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌效應(yīng)的建立，難以在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)時代的影響下，讓品牌的建立成為區(qū)別企業(yè)產(chǎn)品的重要標(biāo)志，品牌知名度越高，舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠占有的市場份額越大，因此需要推行合理的定價策略，價格是市場營銷過程中難以控制的變量，會直接影響到公司的盈利狀況。

1.明確定價目標(biāo)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在對現(xiàn)有的產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行定價時，要制定明確的定價目標(biāo)，通過特色產(chǎn)品的營銷，獲取培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的最大化利潤，在企業(yè)擴(kuò)張階段了解機(jī)構(gòu)的市場占有率，并以此作為定價策略制定的基礎(chǔ)。

2.定價方法選擇

舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在進(jìn)行定價方法選擇的過程中，需要了解機(jī)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)成本，盡可能地滿足客戶的消費需求，保證舞蹈產(chǎn)品體系的規(guī)范化和完整化，定價方法主要分為折扣定價、差別定價和組合定價，多種定價方式之間的搭配使用，能夠吸引更多的消費者，為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益，在實現(xiàn)定價目標(biāo)的前提下，獲取良好的市場營銷成果。

3.渠道營銷

多元化的營銷渠道建立，是提高舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場營銷成效的主要條件，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)信息的便利性，獲取更多的市場資源，制定多元化的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，借助微博、微信公眾號等自媒體平臺，進(jìn)行舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳，在保證宣傳內(nèi)容的同時，降低宣傳成本，開辦多元化的營銷渠道，通過優(yōu)質(zhì)文字、圖片、視頻內(nèi)容的推送，提高自媒體平臺的群眾數(shù)量，擴(kuò)大舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的影響力。因此，自媒體經(jīng)營人員要耗費更多的時間和精力，對營銷內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)新，還可以與相關(guān)產(chǎn)業(yè)和社區(qū)開展合作營銷，吸引更多的消費者，專業(yè)級別輔助性培訓(xùn)項目，可以采用間接營銷的渠道，進(jìn)行招生代理介紹，吸引更多的受教育者和專業(yè)舞者。同時，需要解決舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的同質(zhì)化產(chǎn)品輸出問題，許多舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)內(nèi)容具有相似性，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品研發(fā)缺少個人特色，想要解決這一問題，就需要培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在進(jìn)行課程建立的過程中，結(jié)合消費者的主要年齡段分為不同的培訓(xùn)班級，制定具有層次化的培訓(xùn)內(nèi)容，開發(fā)特色課程，打造專業(yè)化舞蹈培訓(xùn)口碑，為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益。

4.合作促銷

舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推出的促銷活動形式主要包括：服裝贈送、免費試課、親友體驗等多元化活動形式，合作促銷作為市場營銷中的常見手段，這些超出消費者預(yù)期的體驗活動內(nèi)容能夠給消費者留下深刻的印象，激發(fā)消費人員的購買欲望，促銷活動的開展能夠適當(dāng)?shù)脑鰪?qiáng)舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場號召力，對優(yōu)秀品牌形象的建立有積極的促進(jìn)作用，能夠讓人民群眾更加深刻的感知舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌價值。促銷活動的舉辦也需要注重環(huán)境環(huán)保問題，保證場地色彩的統(tǒng)一性，在活動結(jié)束后還可以贈送參加者有意義的紀(jì)念禮品，傳統(tǒng)促銷手段主要是降低舞蹈組織機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品，通過折扣、贈送禮品等多元化的促銷手段吸引群眾，但這種促銷方式不能長時間使用，因此，需要考慮與其他關(guān)聯(lián)企業(yè)展開合作營銷。

5.社區(qū)營銷

許多舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)十分重視顧客在消費前對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)產(chǎn)品內(nèi)容的了解程度，判斷企業(yè)制定的營銷方案是否符合顧客的消費需求，在消費過程中和消費完成后，需要適當(dāng)?shù)亻_展培訓(xùn)結(jié)果反饋工作，從根本上提高顧客對舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的滿意程度，了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品特點。顧客通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的有效應(yīng)用，能夠積極的獲取舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的相關(guān)信息，全面提高機(jī)構(gòu)的市場競爭力，改變傳統(tǒng)的溝通營銷策略，打破營銷的時間、空間限制，保證信息傳播的準(zhǔn)確性和快速性，因此，需要與社區(qū)之間建立溝通，從社區(qū)群眾入手，在固定社區(qū)內(nèi)提供折扣和優(yōu)惠政策，吸引更多的成年人參與到舞蹈培訓(xùn)中，創(chuàng)造社區(qū)置換條件。

6.服務(wù)營銷

舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心產(chǎn)品研發(fā)以及培訓(xùn)課程內(nèi)容的制定都帶有附加利益，因此，需要結(jié)合消費者的根本需求以及不同學(xué)員所具有的舞蹈條件，設(shè)計具有針對性的舞蹈培訓(xùn)內(nèi)容，增加相關(guān)利益，舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要提高市場競爭力，就需要定期開展能力水平考核機(jī)制，有能力承擔(dān)和舉辦一些大型的比賽活動，通過直觀營銷的方式，提高消費者的認(rèn)同感。目前，舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的效果考核和驗證手段正在向著多元化發(fā)展，許多顧客在選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時，會對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的資源情況和教育資質(zhì)進(jìn)行調(diào)查，這對舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場營銷具有一定的宣傳成效，大多數(shù)的市場營銷服務(wù)具有無形性、易變性、時間性和連接性。不同的服務(wù)特性需要培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提出不同的服務(wù)策略，優(yōu)化消費流程，提高客戶滿意度，培訓(xùn)主體主要是接受培訓(xùn)的舞蹈學(xué)員，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要加強(qiáng)與服務(wù)對象之間的連接性，保證推出的服務(wù)產(chǎn)品滿足消費者的需求，為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶來實際效益。

三、總結(jié)

綜上所述，舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要從宏觀和微觀兩方面對市場營銷環(huán)境進(jìn)行分析，并以此為基礎(chǔ)，整合產(chǎn)品營銷、價格營銷、渠道營銷、合作促銷、社區(qū)營銷、服務(wù)營銷等多方面內(nèi)容，進(jìn)行市場營銷策略制定。