一、陜西省中小企業(yè)的pest 分析

（一）政治環(huán)境

目前，我國的政治局勢十分穩(wěn)定，政策環(huán)境相對寬松，這為中小企業(yè)的發(fā)展提供了十分重要的機遇。黨的十五大提出：加快重組、兼并、租賃、承包、股份合作，加快國有中小企業(yè)自由化，振興中小國有企業(yè)。這些都充分顯示了中小企業(yè)作為我國經濟發(fā)展的重要組成部分，受到了國家政府機關的高度重視。但同時中小企業(yè)現(xiàn)有規(guī)模小，相關硬件設施不匹配，它們需要在有關法律政策的支持下快速發(fā)展。但是，直到目前，我國在相關管理機構的成立及其法律法規(guī)的制定方面仍然不夠完善，這對中小企業(yè)的平穩(wěn)快速發(fā)展產生了巨大影響。

（二）經濟環(huán)境

自從改革開放到目前為止，中國經濟取得了突破性的進展。國民生產總值高速增長，宏觀經濟發(fā)展運行平穩(wěn)，這為長久以來中小企業(yè)的健康發(fā)展提供了堅實的保障。政府逐漸意識到，中小企業(yè)的健康發(fā)展與宏觀經濟的調控有十分密切的關系，關系到經濟的布局和增長方式。然而，中小企業(yè)在融資過程中卻相對不具有優(yōu)勢。由于中小企業(yè)生產規(guī)模不大，資金支持不足以及不能應對較大的風險，所以它們若要進入直接的融資市場會比較困難。

（三）社會環(huán)境

因為現(xiàn)在的各大企業(yè)不斷加強科學管理，企業(yè)員工不斷精簡，由此而導致的不太樂觀的就業(yè)情形給各中小企業(yè)的發(fā)展提供了機遇。因為中小企業(yè)主要發(fā)展勞動密集型產業(yè)，在勞動力的單位投資容納量和新增加的勞動力單位投資總量方面，都高于大中型的發(fā)展較為成熟的企業(yè)，在部分領域要高出1 倍以上。所以說，陜西省中小企業(yè)的快速發(fā)展是解決眾多人員就業(yè)壓力的一個重要途徑。

（四）技術環(huán)境

中小企業(yè)對外部市場變化能夠快速察覺，迅速做出預判，可以很好地適應現(xiàn)在消費者需求變化快，需求類型新穎要求。中小企業(yè)只需要較少的資金投入，同時它們在更新資產，技術設備保持先進等方面具有很大的優(yōu)勢。隨著工業(yè)4.0 的出現(xiàn)，信息網絡的普及和各種新技術，新材料以及新產品的大量出現(xiàn)，產品的特點將會轉變?yōu)椤拔⑿屯庥^，功能便捷，操作智能”，產品的更新?lián)Q代會越來越快，這剛好與中小企業(yè)的組織特點相符合。與此同時，我們也需要注意到許多中小企業(yè)對于創(chuàng)新科技的實際運用能力不足，技術研究的硬件和軟件設施相對不足的弱點。

二、陜西省中小企業(yè)發(fā)展綠色營銷存在的問題

（一）陜西省中小企業(yè)的企業(yè)形象不規(guī)范

中小企業(yè)如果要在競爭環(huán)境中取得勝利，一個至關重要的因素就是企業(yè)形象，環(huán)境友好型企業(yè)通常與政府和消費者關系良好。樹立良好的企業(yè)形象，實行節(jié)能環(huán)保的生產方式，生產健康無污染的產品等方式向社會公眾和消費者展示出環(huán)保清潔的企業(yè)形象，將會獲得顧客更高的滿意度和忠誠度。但是，由于現(xiàn)在的監(jiān)管力度問題，市場上出現(xiàn)了不同類型的綠色廣告，許多“純天然”，“環(huán)保產品”等實際上并沒有通過相關的綠色產品認證，這些虛假的綠色廣告不僅損壞了企業(yè)的形象，而且容易對消費者造成負面影響，這些問題對真正的綠色產品的銷售產生了很大的阻力。

（二）陜西省中小企業(yè)市場競爭力不足，企業(yè)經濟效益低下

由于生產管理方式較為滯后，綠色產品的研發(fā)技術由于企業(yè)規(guī)模的限制也較為落后，導致綠色產品不能做到規(guī)模生產，品種較少，結構單一。因為綠色產品包含一定的高端技術，對自然環(huán)境沒有危害，而且有利于消費者保持身心健康，所以陜西省中小企業(yè)在開發(fā)和生產綠色產品的同時，投入了較大的成本，但由于其售價較高，因此可以提升企業(yè)的經濟效益。盡管在較短的一段時間內，實施綠色營銷過程可能會導致中小企業(yè)生產和銷售的成本提升，但若用發(fā)展的眼光看待，綠色營銷在未來具有更大的盈利優(yōu)勢，發(fā)展機會多，潛力大，還有效減少了原材料的相關耗費，降低了例如清潔處理費用等的額外支出，成本得到節(jié)約的同時，提高了企業(yè)產品的質量，可獲得更大的收益和經濟回報。

（三）國際“綠色壁壘”的威脅阻力

政府關于綠色營銷的發(fā)展沒有制定較多的保障制度以及國際貿易有關“綠色壁壘”的威脅。綠色營銷是現(xiàn)在一種較為創(chuàng)新向前的營銷思想，對于保護生態(tài)環(huán)境，促進企業(yè)經濟發(fā)展具有重要作用，但是它在實施方面需要政府的大力支持。與發(fā)達國家相比，我國政府也制定了一些措施，用于環(huán)境保護和促進綠色企業(yè)的發(fā)展，但仍然存在一定的差距，需要我國政府作出相關完善。同時為了保護本國環(huán)境和居民健康，各國對進口產品提出了一些綠色認證的要求，在國際市場上形成了新的貿易保護網絡。陜西省中小企業(yè)必須重視這個問題，積極應對并解決。

（四）中小企業(yè)的營銷組合策略與綠色營銷的經營方式不完全適應

陜西省的各中小企業(yè)由于缺乏充足技術支撐的原因，所以普遍缺乏高質量的綠色產品，而且，現(xiàn)在中小企業(yè)所使用的產品包裝大多片面追求外觀的精美華麗，沒有完全考慮到包裝材料的清潔性，沒有充分考慮到是否對環(huán)境造成危害，以及產品材料的可回收再利用的可能性，還有，這些中小企業(yè)所采用的促銷方式仍然比較陳舊，他們大多采用例如傳統(tǒng)的人員促銷以及廣泛的廣告投放等方式，并沒有在促銷活動中真正地做到綠色產品理念的有效傳播，導致綠色產品的普及率較低并且購買意愿不夠強烈。

三、促進陜西省中小企業(yè)綠色營銷的策略

（一）中小企業(yè)綠色營銷的產品策略

擴大生產是實施綠色營銷的重要基礎，中小企業(yè)應該加大自身產品的研發(fā)投入，注重自身產品的綠色無污染，保證生產過程不會對環(huán)境產生影響。采用質量好，價格相對較低的新型材料進行綠色產品的生產，降低生產成本，科學規(guī)劃企業(yè)物流方案，使綠色產品最終進入市場的銷售價格降低。企業(yè)要重視綠色產品商標的注冊問題，樹立企業(yè)自身的綠色品牌。落實企業(yè)的產品技術質量標準和體系，保證公司產品的高品質。

生態(tài)設計是綠色設計的基礎，需要將環(huán)境因素放在首位。對于產品的材料設計，要選擇安全可靠，能夠降解的原材料，多使用再生物料等。關于產品的工藝設計，要在保證質量的前提下盡量減少生產加工工序，采用先進的工藝設備，嚴格控制廢棄物的排放。還有產品的功能設計，要重視節(jié)能和高效，使產品在使用過程中節(jié)水節(jié)電，噪音較小，同時延長產品的使用壽命，延長產品的使用周期。產品設計還要注重短小輕薄，在包裝環(huán)節(jié)就能有效減少包裝材料。

（二）保證分銷渠道及產品包裝的綠色環(huán)保

一方面，企業(yè)應該建立一個實施專業(yè)化管理，有計劃的，中間環(huán)節(jié)較少的垂直市場銷售系統(tǒng)，提高分銷渠道的效率，根據(jù)相關的信息系統(tǒng)，充分結合經銷商的需要和制造商的需要，從而達到減少中間商的目的，實現(xiàn)企業(yè)資源的節(jié)約，做到綠色環(huán)保。企業(yè)也可以通過建立綠色產品連鎖店，采用零層分銷的方式，減少中間環(huán)節(jié)產生的產品成本。

另一方面，企業(yè)在進行產品包裝的過程中，需要使用以自然植物和類似礦物質為主要原料研制成對生態(tài)環(huán)境和人類健康沒有危害的環(huán)保包裝，有利于二次回收，易于降解和循環(huán)利用。對企業(yè)所有產品嚴格進行分區(qū)，分類，分級，分型包裝，保證產品包裝材料，包裝外觀設計，包裝步驟各個環(huán)節(jié)都綠色環(huán)保。

（三）重視綠色產品的研發(fā)及綠色標志的申報

面對國際貿易“綠色壁壘”的威脅，首先，中小企業(yè)需要善于運用高端科技，高科技在企業(yè)產品綠色環(huán)保化中的作用十分重要。陜西省的中小企業(yè)在綠色產品的研發(fā)方面，可以通過校企合作的方式進行，利用陜西省高校眾多，科研力量支持較多的自身優(yōu)勢研發(fā)綠色產品，同時也對高校辦學有一定的促進作用。

其次，中小企業(yè)申報并獲得綠色環(huán)保標志，是提升企業(yè)綠色環(huán)保形象的有效途徑，同時也將獲得更多消費者的認可和喜愛。

（四）中小企業(yè)有效的綠色管理

對于中小企業(yè)的營銷組合策略與綠色營銷的經營方式不完全適應的問題，各中小企業(yè)應該從領導層的相關管理和健全產品回收體系方面加強管理。第一，企業(yè)要做到準確的收集綠色市場最新信息，包括綠色消費信息和綠色產品信息等，并且有效整合這些信息，之后對企業(yè)的綠色產品進行準確定位，擴大綠色宣傳。同時，深入了解綠色環(huán)保相關的政策法規(guī)以及競爭對手的信息也十分重要。其次，陜西省各中小企業(yè)應該共享部分先進的綠色技術，彌補由于規(guī)模較小所導致的相關綠色技術支持有限的被動情形。

第二，中小企業(yè)的產品生產要多使用本身或材質可再次循環(huán)利用的專門紙張，硬紙材料，有機塑料，合成玻璃，人造材料等包裝或生產。陜西省中小企業(yè)可以在特定的地點建立專門的廢棄物回收站，對已經達到使用壽命而報廢的公司產品進行回收，然后再對廢品進行科學的分類和處理，將他們再次投入到新產品的加工過程中，這對環(huán)境保護，能源節(jié)約將產生積極的作用，而且也能夠增加企業(yè)公司的效益。