侯美玲

1981年，邁克爾·布隆伯格成立了創(chuàng)新公司。

公司剛剛成立時(shí)，布隆伯格每天向銀行、證券公司和信托公司打電話推銷業(yè)務(wù)?？墒牵?yàn)楣静恢?，他的電話總是被秘?shū)接聽(tīng)，然后被禮貌地拒絕。布隆伯格很懊惱，但這種現(xiàn)象在商界很普遍。

布隆伯格一直有閱讀名人傳記的習(xí)慣。這天早晨天還沒(méi)亮，一夜無(wú)眠的布隆伯格像往常一樣拿起正在閱讀的名人傳記，這本書(shū)講述了華爾街一位企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)故事，這位企業(yè)家很勤奮，總是凌晨5點(diǎn)鐘起床，6點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)到達(dá)辦公室處理業(yè)務(wù)。

布隆伯格靈光乍現(xiàn)，有了一個(gè)絕妙主意，那就是利用上班前這段時(shí)間聯(lián)系業(yè)務(wù)。這個(gè)時(shí)間段秘書(shū)還沒(méi)有上班，就像足球場(chǎng)上守門(mén)員恰好不在，此時(shí)出擊一定是絕佳時(shí)機(jī)。

想到這里，布隆伯格快速到達(dá)公司。公司內(nèi)空無(wú)一人，布隆伯格撥通一家商業(yè)銀行總經(jīng)理的聯(lián)系電話，“嘟嘟”聲過(guò)后，電話那頭傳來(lái)聲音。布隆伯格連忙報(bào)上公司業(yè)務(wù)范圍。接電話的正是銀行總經(jīng)理，他耐心聽(tīng)取了布隆伯格的業(yè)務(wù)介紹，表示銀行近期正好有一個(gè)資訊服務(wù)方面的業(yè)務(wù)需要招標(biāo)。最后，總經(jīng)理說(shuō)：“競(jìng)標(biāo)的公司很多，但你們是最敬業(yè)的一個(gè)，能夠在早晨6點(diǎn)半打來(lái)推銷電話的，你是第一人，所以我決定讓你來(lái)試一試。”放下電話，布隆伯格看看手表，距離7點(diǎn)還有5分鐘。

那次競(jìng)標(biāo)很成功，布隆伯格和銀行順利簽約。后來(lái)，布隆伯格每天利用“守門(mén)員不在時(shí)”向一些公司決策層推銷業(yè)務(wù)。一次早茶時(shí)間，布隆伯格成功拿到美林證券公司數(shù)據(jù)終端合作意向。在美林證券的扶持下，他的創(chuàng)新公司不斷發(fā)展壯大，最終成為一家大型集團(tuán)公司。

（摘自《界首時(shí)訊》）