羅博文

摘要：企業(yè)的大部分利益都是依靠市場營銷得來的，所以好的市場營銷方案可以促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展，反之，不好的營銷方案，就可能會影響企業(yè)的發(fā)展，甚至?xí)o企業(yè)帶來倒閉的危險。就我國目前狀況而言，傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式正在向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式轉(zhuǎn)變，因此，傳統(tǒng)的營銷模式也發(fā)生了改變，并且傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不再能夠支撐企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式下盈利了。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì);市場營銷;轉(zhuǎn)型

一、傳統(tǒng)市場營銷策略面臨的困難

（一）傳統(tǒng)市場營銷離理念跟不上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式下，市場營銷的理念已經(jīng)發(fā)生了變化，傳統(tǒng)的市場營銷理念已經(jīng)跟不上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求了。比如，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式下，市場營銷已經(jīng)不再有空間概念了，在以前傳統(tǒng)的市場營銷模式里，所有的產(chǎn)品都是在線下進(jìn)行售賣的，而消費(fèi)者也是在線下進(jìn)行購買，那么這就存在一個路程的問題，進(jìn)而就導(dǎo)致了消費(fèi)者在有限的時間內(nèi)只能去到幾個地方進(jìn)行購買。但是在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式下，大部分產(chǎn)品都開始進(jìn)行網(wǎng)上售賣了，那么就不再存在路程的問題，消費(fèi)者只需要通過移動終端連接網(wǎng)絡(luò)，然后打開產(chǎn)品售賣的界面，就可以進(jìn)行購買了，在這種營銷模式下，消費(fèi)者可以在有限的時間內(nèi)瀏覽多種產(chǎn)品或者營銷界面。

（二）傳統(tǒng)的市場營銷策略無法適應(yīng)消費(fèi)者理念的變化

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式下，衍生出了購物平臺，而購物平臺可以做到半智能化，而購物平臺這種半智能化的功能就間接地改變了消費(fèi)者的購物理念，進(jìn)而就導(dǎo)致了傳統(tǒng)的市場營銷策略無法再適應(yīng)消費(fèi)者購物理念的變化。比如，消費(fèi)者在應(yīng)用購物平臺進(jìn)行購物的時候，可以在搜索欄里面輸入自己想要購買的產(chǎn)品，然后購物平臺就會羅列出所有符合搜索關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，但是這樣篩選出來的產(chǎn)品種類和數(shù)量都是比較多的，不便于消費(fèi)者找到滿意的商品，進(jìn)而消費(fèi)者就可以對產(chǎn)品進(jìn)行再一次的篩選，比如選擇自己滿意的價格區(qū)間、商品性能、回購率或者運(yùn)送速度等等，這樣篩選出來的商品就比較細(xì)致了，最后，在購買商品的時候，消費(fèi)者還可以瀏覽其他購買過的消費(fèi)者的評價作為參考。

二、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的市場營銷策略應(yīng)該具備的特點(diǎn)

（一）支付手段多樣化、便利化

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式下，市場營銷策略應(yīng)該開展多樣化、便利化的支付手段。因為在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式下，衍生出了很多的電子商務(wù)平臺，而這些電子商務(wù)平臺都可以進(jìn)行網(wǎng)上付款，進(jìn)而就衍生出了很多的支付手段，比如微信支付、支付寶支付、花唄支付或者網(wǎng)銀支付等等，而消費(fèi)者也已經(jīng)適應(yīng)了這些多樣化的支付手段，但是并不代表每個消費(fèi)者都會使用所有的支付手段進(jìn)行支付，消費(fèi)者可能只使用其中的一種或者兩種。這就要求企業(yè)在進(jìn)行市場營銷策略設(shè)計的時候，要多開展幾種支付手段，避免消費(fèi)者因為支付手段不一樣而放棄購買。

（二）消費(fèi)人群擴(kuò)大化、消費(fèi)范圍擴(kuò)大化

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式下，市場營銷是不受時間、地點(diǎn)或者空間等等因素限制的，所以企業(yè)在進(jìn)行市場營銷策略設(shè)計的時候應(yīng)該做到消費(fèi)人群擴(kuò)大化、消費(fèi)范圍擴(kuò)大化。比如，在進(jìn)行線上營銷的時候是沒有場地限制的，所以企業(yè)應(yīng)該盡可能地保證商品的多樣化，將傳統(tǒng)市場營銷中包含的商品都囊括進(jìn)來，這樣就可以擴(kuò)大消費(fèi)人群，進(jìn)而增加購買率。

三、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的市場營銷轉(zhuǎn)型方案

（一）加大對電子商務(wù)平臺的投入

加大對電子商務(wù)平臺的投入，主要可以分為兩個方面，其中一個是創(chuàng)建屬于自己企業(yè)的電子商務(wù)平臺，第二種是與已經(jīng)有的商務(wù)平臺進(jìn)行合作，下面是具體的介紹：

第一種，創(chuàng)建自己的電子商務(wù)平臺：在進(jìn)行自己的電子商務(wù)平臺創(chuàng)建的時候，首先要明確本公司的公司特點(diǎn)，其次是要明確本公司商品的特點(diǎn)，然后在主頁上盡可能地顯示出自己的個性化，這樣才能吸引消費(fèi)者的眼球，使消費(fèi)者有眼前一亮的感覺。最主要的是要完善電子商務(wù)平臺的功能，盡可能地想到消費(fèi)者的需要，然后在電子商務(wù)平臺上設(shè)計相應(yīng)的功能，給消費(fèi)者購物提供方便。

第二種，與已有的電子商務(wù)平臺合作：這種方式可以減少企業(yè)的投資資金，但是在選擇電子商務(wù)平臺的時候，要充分了解擁有該電子商務(wù)平臺的企業(yè)，比如企業(yè)的信譽(yù)度或者企業(yè)的形象等等，最主要的是要了解該企業(yè)的商品，要知道該企業(yè)的商品是不是與本企業(yè)的商品擁有共同的消費(fèi)人群，如果有就不應(yīng)該選擇該企業(yè)了，因為這屬于競爭關(guān)系，不利于本企業(yè)商品的銷售。

（二）對自己的商品進(jìn)行明確的營銷定位

在商品市場上，同一個種類的商品會有很多種樣式，所有競爭是很激烈的，因此企業(yè)就要對自己的商品有一個明確的定位。了解本企業(yè)商品與其他企業(yè)的商品相比，優(yōu)點(diǎn)有哪些，缺點(diǎn)又有哪些，然后明確在營銷的時候，要如何通過優(yōu)點(diǎn)來彌補(bǔ)自己商品的缺點(diǎn)，同時在眾多優(yōu)點(diǎn)中，哪個優(yōu)點(diǎn)是最突出的，主打哪個優(yōu)點(diǎn)會更加地吸引消費(fèi)者，這都是企業(yè)應(yīng)該明確的。

（三）加強(qiáng)對新型人才的培養(yǎng)：

電子商務(wù)銷售屬于新型的市場營銷模式，所以營銷的方法也會變得不一樣，因此，在傳統(tǒng)市場營銷領(lǐng)域營銷能力很強(qiáng)的人，在電子商務(wù)銷售領(lǐng)域并不一定也會有很強(qiáng)的銷售能力。所以這就企業(yè)提出了新的要求，就是加強(qiáng)對新型人才的培養(yǎng)。所謂的新型人才就是對電子商務(wù)平臺有深刻了解的人，并且知道電子商務(wù)平臺應(yīng)用哪些營銷手段進(jìn)行市場營銷的人。

四、結(jié)語

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式在根本上改變了市場營銷的格局，由以前的局限化變成了現(xiàn)在的開放化。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)不僅可以方便消費(fèi)者購物，還可以增加企業(yè)的盈利空間，是一個可以實(shí)現(xiàn)互利共贏的經(jīng)濟(jì)模式?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是以后發(fā)展的必然趨勢，所以為了更好地適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，企業(yè)的市場營銷策略也是必然要進(jìn)行改變的。希望本篇論文對企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，對市場營銷方案做出轉(zhuǎn)型有所幫助。

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