摘要：作為外貿(mào)大省和電子商務(wù)大省，以及全國第一個設(shè)立跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)的省份，浙江省近年來跨境電子商務(wù)發(fā)展迅速，跨境電商出口已成為浙江外貿(mào)企業(yè)開拓國際市場的新法寶?；谡{(diào)研，發(fā)現(xiàn)浙江省跨境電商出口呈現(xiàn)出以下特點：出口交易類目以電子、時尚、家居園藝等為主，并不斷豐富;出口交易市場不再單一，傳統(tǒng)與新興出口市場齊頭并進;出口經(jīng)營主體眾多，且質(zhì)量有提升趨勢。

關(guān)鍵詞：跨境電商;跨境出口;出口貿(mào)易;浙江省

最近十年，在金融危機及當(dāng)前經(jīng)濟全球化遭遇逆流，保護主義、單邊主義上升的背景下，傳統(tǒng)國際貿(mào)易進出口交易額增長緩慢，有些年份甚至出現(xiàn)了負增長。與傳統(tǒng)進出口貿(mào)易低增長形勢不同，我國跨境電子商務(wù)卻呈現(xiàn)勃勃生機。2010年以來，跨境電子商務(wù)交易量基本保持20%以上的高增長率。2019年，我國跨境電子商務(wù)交易規(guī)模達到10.5萬億，是2010年的8倍有余。跨境電商進出口總額的比重也從2010年的6.4%，穩(wěn)步增長到2019年的33.3%?？缇畴娮由虅?wù)快速發(fā)展，并已成為我國企業(yè)開拓國際市場的重要途徑。

浙江省是外貿(mào)大省和電子商務(wù)大省，也是全國第一個設(shè)立跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)的省份。近年來浙江省高度重視跨境電子商務(wù)的發(fā)展，不斷完善相關(guān)政策和基礎(chǔ)配套建設(shè)等方面，使得浙江省跨境電子商務(wù)整體發(fā)展水平位居全國前列。目前浙江跨境電商進出口額占全國跨境電商交易額的比重超過兩成，位居全國第二，僅次于廣東。2019年浙江省進出口總值突破三萬億元大關(guān)，達3.08萬億元，其中跨境電商占比超過三分之一。新冠肺炎疫情發(fā)生后，跨境電商在浙江省穩(wěn)外貿(mào)增長、穩(wěn)企業(yè)發(fā)展、促進浙江數(shù)字化貿(mào)易轉(zhuǎn)型等方面發(fā)揮了重要作用。2020年1至3月，浙江省僅跨境網(wǎng)絡(luò)零售額出口就高達777.1億元，同比增長35.3%，同時期的傳統(tǒng)貿(mào)易出口增長率卻不到10%?？缇畴娚坛隹趦叭灰呀?jīng)成為浙江外貿(mào)企業(yè)開拓國際市場的新法寶。在此背景下，分析研究浙江省跨境電商出口貿(mào)易現(xiàn)狀顯得意義重大。

一、出口交易類目

目前浙江省跨境電子商務(wù)出口產(chǎn)品涉及服裝、飾品、箱包、鞋類、汽摩配及家電等幾十個品類，涵蓋了浙江大部分的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)商品。2019年，浙江省跨境電商出口產(chǎn)業(yè)銷售額最高的前五大品類依次為：電子、時尚、家居園藝、汽配及收藏品;增速最快的三大品類依次為：家居園藝、汽配和時尚。其中跨境電商零售出口排名前三的則是服飾鞋包、家居、電子類產(chǎn)品，這三類銷售總額占跨境零售出口的比重超過三分之二。出口產(chǎn)品呈現(xiàn)出“更多品類，更多選擇”的特征。這與我們的調(diào)查不謀而合，調(diào)查也了解到大部分的平臺賣家表示會將業(yè)務(wù)拓展至其他產(chǎn)品品類，其中，被調(diào)查企業(yè)中分別有40%、32%和22%的賣家表示要擴展至家居園藝類、體育休閑及旅游類和汽配類。這些正是近幾年銷售額增速最快的產(chǎn)品品類。

表1 浙江省跨境電商出口產(chǎn)品品類

主要出口產(chǎn)品 出口銷售額最高的五大類 銷售額增速最快的三大類

服裝、飾品、箱包、鞋類、汽摩配及家電等幾十個品類 電子、時尚、家居園藝、汽配及收藏品 家居園藝、汽配、時尚

產(chǎn)品品類的拓展得益于更優(yōu)物流解決方案及海外倉的建構(gòu)。一直以來，物流始終是跨境電商出口產(chǎn)業(yè)，尤其是零售出口發(fā)展的瓶頸。以往由于物流的限制，很多超重件、超大件或其他較難運輸?shù)漠a(chǎn)品都無法短時間內(nèi)送達買家手上，貴重物品也缺乏物流安全保障。近幾年來，浙江省通過自建、租用或合作等方式，鼓勵企業(yè)建設(shè)跨境電商公共海外倉，目前已培育建設(shè)了31個省級公共海外倉，覆蓋美國、德國、日本等浙江省主要出口國家，俄羅斯、哈薩克斯坦、匈牙利、西班牙等“一帶一路”沿線國家，以及巴西、尼日利亞、阿爾及利亞等新興市場，很大程度上解決了一部分跨境物流問題。一些發(fā)展較快的領(lǐng)軍企業(yè)也在自主建設(shè)海外倉，如杭州全麥已在美國、俄羅斯、日本、德國等8個重點出口國家建立海外倉。海外倉的推廣使用有效拓寬了浙江省賣家銷售的商品品類，對以家居園藝類和汽配類為代表的重量較高、體積較大或形狀特異的商品銷往全球市場起到了極大的推動作用。

隨著電子商務(wù)對人們?nèi)粘Ｉ畹臐B透與影響不斷加深，以及科技與物流解決方案的不斷創(chuàng)新，跨境電商出口產(chǎn)業(yè)所覆蓋的產(chǎn)品品類將持續(xù)增加。

二、出口交易市場

和產(chǎn)品類似，跨境電商出口也呈現(xiàn)出多元化的特點，出口銷售目的國覆蓋了已覆蓋美國、歐洲、俄羅斯、巴西等200多個國家和地區(qū)。2019年，浙江省跨境電商出口的主要銷售目的地排名依次是：1.美國，2.英國，3.澳大利亞，4.德國，5.加拿大，6.俄羅斯，7.法國，8.巴西，9.以色列，10.西班牙，11.挪威，12.阿根廷，13.意大利，14.希臘，15.瑞典。觀察后發(fā)現(xiàn)以歐美、澳洲為代表的傳統(tǒng)出口市場在跨境電子商務(wù)中仍舊占主導(dǎo)地位，而俄羅斯和巴西等新興市場也表現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。出口市場呈現(xiàn)出“傳統(tǒng)與新興出口市場齊頭并進”的特征。

（一）傳統(tǒng)市場

由于跨境網(wǎng)購觀念普及、消費習(xí)慣成熟、整體商業(yè)文明規(guī)范程度較高、物流配套設(shè)施完善等優(yōu)勢，傳統(tǒng)出口市場在未來仍是浙江省跨境電商出口產(chǎn)業(yè)的主要目的地市場，且將持續(xù)保持快速增長。

調(diào)研資料顯示，目前全球五大市場（美國、英國、德國、澳大利亞和巴西）有約1億跨境網(wǎng)購消費者，這五大市場中對商品的跨境網(wǎng)購需求在2019年已超過一千億美元。這些國家是中國跨境電商出口傳統(tǒng)市場中的重要國家。這些國家中，英國網(wǎng)購人數(shù)占總?cè)丝跀?shù)的80%以上，是五個國家中比例最高，其余幾個國家的網(wǎng)購消費者占總?cè)丝跀?shù)的比重均在70%左右。傳統(tǒng)出口市場是跨境出口貿(mào)易相對較成熟的市場，隨著移動技術(shù)和“全渠道”購物方式的推進，在未來幾年仍將表現(xiàn)出巨大的增長潛力。

（二）新興市場

不斷崛起的全球新興市場，為跨境電商出口產(chǎn)業(yè)提供了更多更新的市場機會。根據(jù)eBay平臺數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯和巴西等新興市場在近兩年年浙江省跨境電商出口產(chǎn)業(yè)十五大目的地市場中已名列前茅。據(jù)統(tǒng)計，2019年浙江省跨境電商出口產(chǎn)業(yè)增長最快的三大目的地市場是阿根廷（130%）、以色列（78%）、挪威（69%）。

據(jù)eMarketer的預(yù)測，到2021年，全球電商業(yè)務(wù)預(yù)計將增長265%，全球電商銷售額將達到新高。增長的主要推動力來自快速增長的新興市場消費者。eMarketer分析稱，首次網(wǎng)購人數(shù)的急劇增長是拉動新興市場購買力的主要原因。同時，在中東歐、拉丁美洲、中東和非洲等地區(qū)，電子商務(wù)的滲透率依然較低，但有望在未來獲得較大突破。

三、出口經(jīng)營主體

作為蓬勃發(fā)展的“新興產(chǎn)業(yè)”，浙江省跨境電商出口產(chǎn)業(yè)正在吸引越來越多不同類型的賣家，賣家類型越來越“豐富化”。一方面，跨境電商出口為諸多中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者提供了迅速把握全球商機的捷徑，中小賣家的蓬勃發(fā)展將推動整體產(chǎn)業(yè)的多樣化和豐富性。另一方面，許多大賣家正不斷加大投資擴張業(yè)務(wù)和提升服務(wù)水平;同時，越來越多擁有資金、規(guī)模和行業(yè)經(jīng)驗的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)正將跨境電商出口作為轉(zhuǎn)型的必由之路。這將使跨境電商出口體更加多元化，進一步提高跨境貿(mào)易的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和消費體驗，從而提升整個行業(yè)水準(zhǔn)。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，跨境電商出口賣家呈現(xiàn)以下特點。

（一）經(jīng)營主體數(shù)量眾多

浙江中小企業(yè)數(shù)量眾多，百姓創(chuàng)業(yè)意識強烈。國內(nèi)電商平臺商家、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)紛紛在跨境電商平臺上開展出口業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)生產(chǎn)制造企業(yè)也利用跨境電商構(gòu)建自己的外貿(mào)渠道，特別是具有外貿(mào)或網(wǎng)絡(luò)零售基礎(chǔ)的生產(chǎn)制造企業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計，截止到2019年9月底，浙江省從事跨境電子商務(wù)出口的經(jīng)營主體有約4萬個，在各大跨境電商平臺上的出口活躍網(wǎng)店有9.2萬家。ebay有2萬家左右的中國大陸賣家，其中30%是浙江的企業(yè)，僅浙江金華市就有ebay賣家五千余家，占全國的比重達超過五分之一;在阿里速賣通平臺上的賣家主要集中在浙江和廣東，其中活躍的義烏賣家就有約兩萬家。義烏青巖劉村被稱為中國網(wǎng)店第一村，聚集了來自中國各地兩萬余名從事網(wǎng)絡(luò)銷售及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的工作人員，三千多家注冊網(wǎng)店每天向世界各地賣出超過十萬件各類商品。

（二）大賣家規(guī)?；厔菝黠@，投資力度加大

越來越多擁有資本、產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗和規(guī)模優(yōu)勢的傳統(tǒng)外貿(mào)出口商瞄準(zhǔn)快速增長的跨境出口產(chǎn)業(yè)，選擇以eBay、亞馬遜、阿里速賣通為代表的電商平臺開展業(yè)務(wù)，實現(xiàn)外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級。與此同時，已經(jīng)具有一定規(guī)模的浙江省賣家也進一步加大投資，通過擴充品類、開發(fā)新市場、建立海外倉、提升服務(wù)水平等舉措來累積實力，擴大業(yè)務(wù)規(guī)模。這些大賣家提供的可媲美零售標(biāo)準(zhǔn)的購物體驗，將提升跨境電商出口的整體服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)整個行業(yè)的發(fā)展。

（三）中小賣家開辟細分市場，成長快速

跨境電商平臺為中小企業(yè)提供了迅速把握全球商機、快速融入全球化市場的捷徑。在產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展迅速、多樣化的消費需求創(chuàng)造了前所未有的商機的前提下，越來越多在互聯(lián)網(wǎng)時代成長起來的個人創(chuàng)業(yè)者將跨境電商零售出口產(chǎn)業(yè)視為創(chuàng)業(yè)良機，并快速完成從無到有的商業(yè)積累，為整個行業(yè)注入新的活力。

（四）跨境電商地區(qū)集聚日趨形成

依托當(dāng)?shù)亓己玫碾娚贪l(fā)展環(huán)境和豐富的市場商品資源，特別是當(dāng)?shù)卣拇罅Ψ龀?，杭州、金華和義烏等地已成為浙江跨境電商出口的先發(fā)優(yōu)勢地區(qū)。金華、義烏把發(fā)展電子商務(wù)作為政府工作的一號工程來抓，跨境電商發(fā)展迅猛。2019年阿里巴巴研究院公布的全國外貿(mào)網(wǎng)商密集度排名顯示，金華市內(nèi)貿(mào)網(wǎng)商密度位居全國第一，外貿(mào)網(wǎng)商密度居深圳之后列全國第二位。

四、總結(jié)與建議

跨境電商在浙江外貿(mào)發(fā)展中的作用是顯然的，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展和電子商務(wù)交易的不斷完善，以及跨境政府政策的大力支持，浙江省跨境電商出口將迅猛發(fā)展，目前呈現(xiàn)出出口交易類目品種豐富、傳統(tǒng)與新興出口市場齊頭并進、出口經(jīng)營主體多但良莠不齊等特征。在電商快速發(fā)展，以及浙江省政府對跨境電商政策扶持的背景下，浙江跨境電商或?qū)⒊尸F(xiàn)“體量繼續(xù)增大，發(fā)展逐漸集聚，配套日漸完善，氛圍愈來愈好”的特征。下一階段的發(fā)展中，浙江省跨境電商應(yīng)當(dāng)以促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展為重點，與外貿(mào)出口乃至區(qū)域產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。一方面加快打造區(qū)域品牌，另一方面加快本地區(qū)跨境電子商務(wù)主體培育和園區(qū)建設(shè)，雙管齊下，深入挖掘國際市場需求，以跨境電商推動“品質(zhì)浙貨”，開拓國際市場。浙江省的跨境電商企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住機遇，以長遠的眼光發(fā)展跨境出口貿(mào)易。要著重注意產(chǎn)品品牌建設(shè)，關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，依托中國強大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)和海外市場互聯(lián)網(wǎng)流量紅利，將本土的品牌推出去，探索出一條跨境品牌出海新模式。

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作者簡介：方巧云（1981-），女，漢，浙江富陽人，浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院副教授，經(jīng)濟學(xué)碩士，研究方向：國際經(jīng)濟與貿(mào)易。

基金項目：浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院省屬高?；究蒲袠I(yè)務(wù)專項資金資助（編號：20QNJJ04）