榮智慧
如今中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)今日頭條、騰訊、阿里巴巴、美團(tuán)等“群雄逐鹿”之格局,始于十年前。
2010年之后,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的增長(zhǎng)出現(xiàn)明顯放緩,導(dǎo)致單純依靠用戶(hù)規(guī)模增長(zhǎng)的“人口紅利”業(yè)務(wù)模式,很難再維持公司的高增長(zhǎng)速度。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的市場(chǎng)迄今為止仍主要在國(guó)內(nèi),因此,對(duì)它們而言,圍繞核心業(yè)務(wù)來(lái)開(kāi)發(fā)新的增長(zhǎng)空間是必然選擇。這十年來(lái),巨頭的收購(gòu)、投資和爭(zhēng)斗,已成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“常態(tài)”;也正如大國(guó)之征伐將影響小國(guó)的進(jìn)退,一系列小型創(chuàng)業(yè)公司和周旋其間的投資人亦隨之做出抉擇。
不到二十年時(shí)間,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)潮頭更迭。2005年到2010年是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的黃金時(shí)期:2005年,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)只有1.1億;2010年已經(jīng)達(dá)到4.57億。這意味著只要抓住一個(gè)需求熱點(diǎn),就能迅速獲得大量用戶(hù)。當(dāng)時(shí),搜索、電子商務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)游戲的火熱,造就了百度、阿里巴巴和騰訊(BAT)三大巨頭。
不過(guò),2010年開(kāi)始,互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng)逐年下滑。2013年是一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn),中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民的數(shù)量已經(jīng)和網(wǎng)民總數(shù)十分逼近。站在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的門(mén)口,BAT忽然發(fā)現(xiàn),大家又站在了同一起跑線(xiàn)上,誰(shuí)的手里都沒(méi)有“大殺器”。
這一形勢(shì)促使桌面互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的霸主們加快布局,更催生了龐大的并購(gòu)、投資需求,從多個(gè)角度狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
搜索引擎百度掌控著中國(guó)超70%的市場(chǎng)份額,電商巨頭阿里巴巴占中國(guó)在線(xiàn)零售總額的一半,游戲和互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊則是全球最大的游戲發(fā)行商之一??偸兄颠^(guò)萬(wàn)億美元的百度、阿里和騰訊,從市場(chǎng)上搶購(gòu)了158家公司,其中發(fā)起了13起價(jià)格超十億美元的收購(gòu)案。
13起收購(gòu)中,阿里以10筆收購(gòu)位居榜首,騰訊有兩筆收購(gòu),百度只有一筆。收購(gòu)金額最高(按公司估值)的一筆交易,是阿里收購(gòu)物流公司Cainiao(菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò))。2013年,阿里、順豐、三通一達(dá)等組建菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò),其中天貓占47%股權(quán)。2017年,阿里再投資53億元,將股份提升至51%,菜鳥(niǎo)估值近200億美元。2019年,阿里再度追加約33億美元,持股63%,菜鳥(niǎo)估值一路飆升至275億美元。
收購(gòu)金額第二和第三分別是Supercell和Ele.me(餓了么)。2016年,騰訊從軟銀手中以102億美元收購(gòu)了視頻游戲廠商 Supercell,阿里在2018年收購(gòu)了線(xiàn)上外賣(mài)平臺(tái)餓了么。
百度唯一的一次十億美元以上收購(gòu),年頭比較“久遠(yuǎn)”。在2013年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛剛火熱之際,百度以19億美元從網(wǎng)龍手中收購(gòu)了安卓應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)“91無(wú)線(xiàn)”,這也是三巨頭中最早進(jìn)行的一筆10億美元以上收購(gòu)。
從先后收購(gòu)的企業(yè)來(lái)倒推,不難發(fā)現(xiàn),阿里巴巴的主要業(yè)務(wù)分為核心商業(yè)、云計(jì)算、數(shù)字媒體及娛樂(lè)以及創(chuàng)新業(yè)務(wù)四大板塊。其中核心商業(yè)業(yè)務(wù),又劃分為國(guó)內(nèi)及跨境零售、國(guó)內(nèi)及跨境批發(fā)、物流服務(wù)及本地生活服務(wù)。
騰訊的收購(gòu)則主要集中在游戲和音樂(lè)娛樂(lè)領(lǐng)域。可以看到,騰訊的業(yè)務(wù)線(xiàn)主要分為:通訊社交,包含網(wǎng)絡(luò)游戲、視頻音樂(lè)及文學(xué)在內(nèi)的數(shù)字內(nèi)容;網(wǎng)絡(luò)廣告;云服務(wù)等。由于新冠病毒病肆虐,“宅”經(jīng)濟(jì)漲勢(shì)迅猛—2020年財(cái)報(bào)顯示,騰訊第一季度營(yíng)收為1081億元,同比增長(zhǎng)26%。
總市值過(guò)萬(wàn)億美元的百度、阿里和騰訊,從市場(chǎng)上搶購(gòu)了158家公司,其中發(fā)起了13起價(jià)格超十億美元的收購(gòu)案。
然而,收購(gòu)了“91無(wú)線(xiàn)”的百度并沒(méi)收獲預(yù)期的效果。2017年,運(yùn)營(yíng)“91無(wú)線(xiàn)”的福州軟件園關(guān)停,百度史上最大一筆收購(gòu)案宣告失敗。近年來(lái),百度向人工智能轉(zhuǎn)型。以DuerOS對(duì)話(huà)式人工智能開(kāi)放平臺(tái)、Apollo自動(dòng)駕駛開(kāi)放平臺(tái)、百度云為代表的AI業(yè)務(wù)正成為其創(chuàng)新的重點(diǎn)。據(jù)百度發(fā)布的2020年第一季度財(cái)報(bào),第一季度營(yíng)收225億元,同比增長(zhǎng)219%。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“新貴”字節(jié)跳動(dòng),則有后來(lái)居上之勢(shì)。擁有今日頭條、抖音、西瓜、火山、懂車(chē)帝等爆款應(yīng)用程序的字節(jié)跳動(dòng),去年號(hào)稱(chēng)拿出“1000億”用于投資和并購(gòu)。它不僅收購(gòu)了錘子科技,更開(kāi)始布局教育、辦公等“to B”領(lǐng)域。目前來(lái)看,字節(jié)跳動(dòng)的商業(yè)版圖包括:資訊、短視頻、知識(shí)付費(fèi)、小程序、電商、互聯(lián)網(wǎng)金融等,這位新入局者也希望模仿老巨頭—像BAT一樣多元化布局,加深自己的“護(hù)城河”。
收購(gòu)當(dāng)然不是萬(wàn)能的。一擲千金之后,巨頭們的收購(gòu)項(xiàng)目,能不能給自己帶來(lái)足夠的價(jià)值和收益,還是個(gè)未知數(shù)。但是,沒(méi)有收購(gòu)也是萬(wàn)萬(wàn)不行的。大公司想直接打入市場(chǎng),強(qiáng)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)份額,則非得有收購(gòu)、投資不可。
關(guān)鍵是,收購(gòu)并不意味著巨頭們能直接吞下收購(gòu)企業(yè)的市場(chǎng)、技術(shù)或業(yè)務(wù)能力。收購(gòu)之后能否完成優(yōu)勢(shì)融合,及不斷孵化出新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),才是未來(lái)的關(guān)鍵。
除了收購(gòu)和投資之外,巨頭自然還要在自身最大的優(yōu)勢(shì)—用戶(hù)/流量上下功夫。
根據(jù)以下公司的財(cái)報(bào)以及第三方研究機(jī)構(gòu)的報(bào)告顯示,2019年,騰訊的活躍用戶(hù)人數(shù)11.65億,阿里的活躍消費(fèi)者數(shù)7.80億、支付寶用戶(hù)數(shù)9.00億,百度的活躍用戶(hù)數(shù)5.30億,京東的活躍用戶(hù)數(shù)3.62億,拼多多的活躍用戶(hù)數(shù)5.85億,字節(jié)跳動(dòng)的活躍用戶(hù)數(shù)5.13億,美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的交易用戶(hù)數(shù)4.51億,滴滴的活躍用戶(hù)數(shù)0.78億,小米的活躍用戶(hù)數(shù)3.10億,蘇寧的注冊(cè)會(huì)員數(shù)5.55億。
流量也好,用戶(hù)也好,對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),首先意味著背后是一個(gè)有支付能力的人。因此,圍繞“支付”做文章,用“支付”來(lái)促進(jìn)更多的“支付”,是更為省力的“發(fā)展模式”和更為廣闊的“增長(zhǎng)空間”。因此,巨頭們紛紛開(kāi)展金融業(yè)務(wù),也就不足為怪了。
目前,這些流量大鱷已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)支付、融資和財(cái)富管理的牌照全面布局。比如,支付業(yè)務(wù)上,它們均通過(guò)申設(shè)或收購(gòu)的方式獲得第三方支付牌照;融資業(yè)務(wù)上,它們都持有一張或多張互聯(lián)網(wǎng)小貸牌照,另有4家公司(百度、蘇寧、陸金所和小米)控股或參股消費(fèi)金融公司;財(cái)富管理類(lèi)業(yè)務(wù)上,它們也已獲得保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)牌照,其中6家(螞蟻、騰訊、京東、百度、蘇寧、陸金所)已持有基金銷(xiāo)售牌照。
此外,還有個(gè)別幾家控股或持股了傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu),尤其是持有民營(yíng)銀行牌照的互聯(lián)網(wǎng)銀行以及互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)。
值得注意的是,中國(guó)的金融監(jiān)管政策,對(duì)融資類(lèi)機(jī)構(gòu)的杠桿或資本充足率是有限制的。比如,互聯(lián)網(wǎng)小貸杠桿倍數(shù)在3倍左右,消費(fèi)金融公司和銀行的杠桿倍數(shù)在10倍左右。所以,流量巨頭想要分走一杯羹,一般通過(guò)兩種方式:一是申設(shè)杠桿倍數(shù)更高的消費(fèi)金融公司或銀行牌照,像陸金所和小米作為控股股東發(fā)起設(shè)立了平安消金與小米消金;一是通過(guò)助貸和聯(lián)合貸款的模式,相當(dāng)于充當(dāng)金融機(jī)構(gòu)和借款用戶(hù)之間的“中介”,增加自己的運(yùn)作空間。
目前部分持牌機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)體量,明顯小于整體業(yè)務(wù)體量。一個(gè)典型的例子是,根據(jù)公開(kāi)報(bào)道,螞蟻金服聯(lián)合貸款規(guī)模預(yù)計(jì)在萬(wàn)億元左右,而其持牌機(jī)構(gòu)網(wǎng)商銀行的貸款規(guī)模僅700億。
如果說(shuō)巨頭們好比“春秋五霸”,攻城略地,試圖坐享漁鹽之利,那么創(chuàng)業(yè)公司和風(fēng)險(xiǎn)投資人更像是小國(guó)和縱橫家。
大小并存的局面,首先出現(xiàn)的是大對(duì)小的“絞殺”。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們會(huì)通過(guò)各種方式對(duì)初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行圍剿,例如模仿他們的功能,或是在初創(chuàng)企業(yè)還沒(méi)成氣候的時(shí)候就將其收購(gòu),從而徹底消除潛在威脅。一個(gè)明顯的例子就是上世紀(jì)90年代的“微軟王朝”,微軟的策略叫“擁抱、發(fā)展和消滅”,以此對(duì)初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行威嚇,阻止他們覬覦微軟的地位。
而且,由于全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行,如今的巨頭變得更加殘酷。有人說(shuō):“這些巨頭們?yōu)榱松嫦氯ィ踔習(xí)缘糇约旱暮⒆?。”巨頭們沒(méi)事就在自己的地盤(pán)上巡視,只要發(fā)現(xiàn)有可能對(duì)自己產(chǎn)生威脅的人,寧肯錯(cuò)殺一千,也不愿放掉一個(gè)。據(jù)相關(guān)研究顯示,以前初創(chuàng)企業(yè)在被巨頭發(fā)現(xiàn)之前,還能有幾年的發(fā)展時(shí)間。但今天的初創(chuàng)企業(yè)們只有6~12個(gè)月的時(shí)間生存,之后就會(huì)落入巨頭的“巡視雷達(dá)”之中。
有投資人公開(kāi)表示:“在我見(jiàn)過(guò)的初創(chuàng)企業(yè)中,90%的創(chuàng)業(yè)目的就是被收購(gòu),而不是為了擴(kuò)大自己的規(guī)模?!?/blockquote>接著,風(fēng)險(xiǎn)投資人將如縱橫家一樣合縱連橫,“趨利避害”,他們的謹(jǐn)慎不無(wú)道理,畢竟見(jiàn)到了太多的案例—一旦初創(chuàng)企業(yè)有意或無(wú)意進(jìn)入了巨頭的地盤(pán),下場(chǎng)免不了十分悲慘。字節(jié)跳動(dòng)、阿里巴巴、騰訊、美團(tuán)等巨頭的存在,令任何與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都帶有很高的投資風(fēng)險(xiǎn)。特別是搜索、社交媒體、移動(dòng)和電子商務(wù)等創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,差不多相當(dāng)于風(fēng)投的“重災(zāi)區(qū)”。五年前的“雙創(chuàng)”大潮下,這些創(chuàng)業(yè)公司尚有一絲機(jī)會(huì),然而,等到近兩年,類(lèi)似項(xiàng)目的融資數(shù)量和資金額已經(jīng)一落千丈。
總有一些“獨(dú)角獸”會(huì)在圍剿中活下來(lái),但實(shí)在極少極少。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都在春秋亂世學(xué)會(huì)了一個(gè)道理,不要好高騖遠(yuǎn),要腳踏實(shí)地。腳踏實(shí)地指的是,至少?gòu)膭?chuàng)業(yè)一開(kāi)始就要想好,自己會(huì)在何時(shí)、被哪家巨頭收購(gòu)。巨頭的江湖,不僅有威逼,更多是利誘,這種環(huán)境自然讓不少初創(chuàng)企業(yè)喪失了當(dāng)初的雄心。有投資人公開(kāi)表示:“在我見(jiàn)過(guò)的初創(chuàng)企業(yè)中,90%的創(chuàng)業(yè)目的就是被收購(gòu),而不是為了擴(kuò)大自己的規(guī)模?!?/p>
從糟糕的方面來(lái)看,創(chuàng)業(yè)者的構(gòu)想很容易被扼殺,變成大公司既有戰(zhàn)略的一部分。從好的方面來(lái)看,被收購(gòu)也可以讓創(chuàng)業(yè)者獲得豐厚的回報(bào),在出售上一家企業(yè)后,還有機(jī)會(huì)繼續(xù)自己的創(chuàng)業(yè)之旅,成立下一家公司;或者拿著錢(qián)變成為投資人,給別的具有不錯(cuò)創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)者提供資金—即使這樣,其實(shí)也并沒(méi)有改變以大吃小、以強(qiáng)勝弱的商業(yè)環(huán)境。
要總結(jié)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)現(xiàn)實(shí),就必須承認(rèn),巨頭往往非常幸運(yùn),總是能擊敗外國(guó)選手,獲得了獨(dú)一無(wú)二、缺乏有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中國(guó)市場(chǎng),與此同時(shí),它們想“出?!?,亦受到他國(guó)保護(hù)主義政策的狙擊和攔截。在這樣的形勢(shì)下,霸主要維持增速和體量,不得不深耕中國(guó)市場(chǎng)、雙面作戰(zhàn):一方面征伐小弱新,一方面“游擊”國(guó)有領(lǐng)域。
也正因如此,“縱橫家”和“小國(guó)”亦隨之“看菜下飯”:若風(fēng)口來(lái)臨,不妨攪亂一池春水;若銅墻鐵壁,便即“學(xué)成文武藝,貨與帝王家”。
其實(shí),互聯(lián)網(wǎng)的江湖,所需要的不僅僅是浮于表面的“壟斷”與“反壟斷”、監(jiān)管與監(jiān)管不力之問(wèn),無(wú)論龐大帝國(guó),還是小微企業(yè),它們?cè)桨l(fā)展,發(fā)展得越大,就越快面臨著一個(gè)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)問(wèn)題:資本的力量,僅僅是經(jīng)濟(jì)意義上的嗎?
猜你喜歡海里的巨頭蝌蚪 青少年科技博覽(中學(xué)版)(2022年6期)2022-08-31 09:04:18“初創(chuàng)”杯喜劇大賽 課堂內(nèi)外·創(chuàng)新作文初中版(2022年3期)2022-04-14 23:27:53豬價(jià)再降下去 巨頭也挺不住了? 今日農(nóng)業(yè)(2021年14期)2021-11-25 23:57:29石化巨頭35年成長(zhǎng)記 能源(2018年7期)2018-09-21 07:56:28基于VBS實(shí)現(xiàn)BRAS在線(xiàn)用戶(hù)數(shù)的自動(dòng)提取 電信工程技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)化(2015年10期)2015-12-22 09:08:58如何渡過(guò)初創(chuàng)瓶頸期 創(chuàng)業(yè)家(2015年9期)2015-02-27 07:54:38和初創(chuàng)企業(yè)做朋友 創(chuàng)業(yè)家(2015年4期)2015-02-27 07:53:14初創(chuàng)公司如何捍衛(wèi)商標(biāo)權(quán) 創(chuàng)業(yè)家(2015年1期)2015-02-27 07:52:202016年6月電話(huà)用戶(hù)分省情況 電信科學(xué)(2014年8期)2014-03-26 20:06:262013年12月電話(huà)用戶(hù)分省情況 電信科學(xué)(2014年2期)2014-03-25 01:00:02