渠道下沉，多渠道，全渠道，離消費(fèi)越近的銷量越大， 渠道下沉例如，抖音、直播帶貨，經(jīng)銷商要擁護(hù)新渠道，和知名品牌合作等，在這方面工作上要多下點(diǎn)功夫。 如果做一個(gè)渠道，一定要做精做細(xì)，比如經(jīng)銷商只做小店，就要把這個(gè)渠道做精，做細(xì)。

哪里人多就往哪去做市場(chǎng)，去傾斜，比如疫情下生鮮市場(chǎng)比較火，疫情下把市場(chǎng)做到生鮮市場(chǎng)的經(jīng)銷商都銷量不錯(cuò)，春節(jié)到現(xiàn)在，還一直做現(xiàn)代渠道， 比如當(dāng)?shù)氐陌儇浌静畹囊凰?，誰(shuí)也不去了，沒(méi)有客流，在這疫情期間，你還把促銷人員停留在這些渠道上，不調(diào)整你市場(chǎng)，說(shuō)明經(jīng)銷商老板沒(méi)有洞察能力，沒(méi)有去一線市場(chǎng)看一下， 未來(lái)哪里人多，就把資源往哪傾斜。 不用原來(lái)固有的模式， 但是疫情打破了原有的消費(fèi)模式， 如果還把費(fèi)用放在這些地方，你的任務(wù)可能完成嗎？ 會(huì)有銷量嗎？ 誰(shuí)在疫情期間調(diào)整資源投入的， 現(xiàn)在銷量都沒(méi)有減少而且還高于去年同期。

經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)變成服務(wù)商， 服務(wù)越來(lái)越重要，未來(lái)，可能不存在業(yè)務(wù)員有可能在5～10 年會(huì)淘汰，可能會(huì)變成服務(wù)員， 可能經(jīng)銷商不信，未來(lái)，可能經(jīng)銷商原來(lái)需要10 個(gè)業(yè)務(wù)員，未來(lái)只需要5 個(gè)促售員。 新零售好多做了oto，為什么做不好，是因?yàn)樗麄冏霾涣朔?wù)商， 如果經(jīng)銷商做好服務(wù)，是任何人也取代不了的，京東開(kāi)了這么多店還是做的不好，不是因?yàn)樗麤](méi)有在達(dá)到經(jīng)銷商的層面，做不好服務(wù)商。

經(jīng)銷商代理品牌一定是頭部品牌一線品牌， 你的生意才能做的越來(lái)越大， 未來(lái)頭部品牌會(huì)越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)，因?yàn)橄M(fèi)理念在發(fā)生變化。

經(jīng)銷商要想長(zhǎng)期發(fā)展， 要精細(xì)化，數(shù)據(jù)化。 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，經(jīng)銷商一定要管理精細(xì)化，數(shù)據(jù)化，沒(méi)有數(shù)據(jù)不決策， 用數(shù)據(jù)去決策你家的贏利發(fā)展變化。 經(jīng)銷商現(xiàn)在拼的就是你公司的管理細(xì)不細(xì)， 拼的是你公司的整體運(yùn)營(yíng)， 公司的各項(xiàng)一定要數(shù)據(jù)化。

為了完成真正意義上的詞匯發(fā)展，詞匯教授應(yīng)該是豐富和多面的。不僅重視詞匯深度的重要作用，而且重視產(chǎn)出性詞匯知識(shí)的培養(yǎng)，同時(shí)注意在不同水平階段采取差異性的學(xué)習(xí)策略?？紤]對(duì)詞匯的不同需求，使其成為學(xué)習(xí)者的一個(gè)參數(shù)。詞匯教學(xué)可以發(fā)展詞匯的復(fù)雜度，深度和中心詞匯，特別是多角度的重復(fù)對(duì)于詞匯意義的掌握是非常有幫助的。

取一定體積的稀釋菌液涂布在合適的固體培養(yǎng)基，經(jīng)培養(yǎng)后由每個(gè)單細(xì)胞生長(zhǎng)繁殖而形成肉眼可見(jiàn)的菌落，即一個(gè)單菌落應(yīng)代表原樣品中的一個(gè)單細(xì)胞；統(tǒng)計(jì)菌落數(shù)，根據(jù)其稀釋倍數(shù)和取樣接種量即可換算出樣品中的含菌數(shù)，但其操作繁瑣，需要培養(yǎng)一定時(shí)間才能獲得，而且測(cè)定結(jié)果受多種試驗(yàn)因素（如培養(yǎng)溫度、培養(yǎng)時(shí)間、培養(yǎng)基等）的影響，但是該方法能夠相對(duì)準(zhǔn)確地獲得活菌數(shù)量的信息，所以被廣泛應(yīng)用。

選人是經(jīng)銷商公司發(fā)展的人事決策，是公司發(fā)展的大計(jì)，選人是公司的人事決策，決策對(duì)了，他就會(huì)給公司帶給不小利潤(rùn)。

牛皮糖站在小賣部柜臺(tái)前，指手劃腳要一包簡(jiǎn)裝紅菊煙，忽聽(tīng)到后面的餐館里吵吵鬧鬧。躡手躡腳過(guò)去，看到了村長(zhǎng)，他陪著一幫人在那里喝酒。村長(zhǎng)看到了牛皮糖，目光沒(méi)有停留就閃過(guò)去，臉紅脖子粗的和旁邊的人劃拳。好像他牛皮糖是個(gè)討飯的。

組織架構(gòu)， 人才儲(chǔ)備是第一位的，經(jīng)銷商一定要懂得選人，有的不適合選人， 選擇一般的人不能給你帶來(lái)發(fā)展，選一個(gè)人才，可能現(xiàn)在的體量不能滿足人才的利潤(rùn)需求。 看你公司的規(guī)模要發(fā)展到一個(gè)什么程度，要想發(fā)展越大，必須有人才，有的經(jīng)銷商又忙又累，要想做大，一定要有個(gè)目標(biāo)。

未來(lái)的市場(chǎng)變化， 經(jīng)銷商要跟著去改變。 要求當(dāng)老板當(dāng)教練，要成長(zhǎng)，要學(xué)習(xí)。 會(huì)選人、育人、留人，這三個(gè)是公司發(fā)展的大計(jì)， 一個(gè)經(jīng)銷商做的大小決定你公司有沒(méi)有人才，原來(lái)生意都是坐商，有兩個(gè)就夠了，20 年后發(fā)展到2020 年經(jīng)銷商你要發(fā)展，做大，你一定要有人才，選擇大于努力，所以選人很重要，可能選對(duì)一個(gè)人對(duì)你未來(lái)帶來(lái)不小的銷量。 帶來(lái)很大的一個(gè)收益，選錯(cuò)一個(gè)人可能對(duì)你未來(lái)造成10 倍以上的損失，公司要想做大一定要有人才。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。

經(jīng)銷商有要決策者的思維，靈感，話語(yǔ)權(quán)，所有的決策都來(lái)自于經(jīng)銷商一線市場(chǎng)的了解洞察力， 不然你就是紙上談兵容易造成公司決策失誤，影響公司的發(fā)展。 這就要告訴我們經(jīng)銷商老板一定要到一線市場(chǎng)多去了解， 不要坐在辦公室里去決策，這樣容易方向偏，影響你一兩年的發(fā)展。

要想發(fā)展大的或者看銷售在千萬(wàn)以上的， 經(jīng)銷商薪酬績(jī)效一定是核心， 讓員工和老板往一個(gè)思想上靠，老板的事就是員工的事，員工的事就是老板的事。 被動(dòng)的干，主動(dòng)的去做，也可以招職業(yè)經(jīng)理人合伙制。薪酬績(jī)效是不是科學(xué)合理， 合伙人制是經(jīng)銷商眼前要解決的大事，現(xiàn)在涌現(xiàn)了好幾個(gè)，一年做幾個(gè)億的，做的越來(lái)越大的經(jīng)銷商最核心的問(wèn)題是薪酬績(jī)效是不是科學(xué)， 這個(gè)決定著你未來(lái)發(fā)展是否會(huì)更大的一個(gè)基礎(chǔ)。 有的經(jīng)銷售商只停留在原來(lái)的薪酬上，合理科學(xué)的薪酬很重要，如果想把生意做的更大， 你就要考慮合伙人制的發(fā)展， 依靠一個(gè)人的力量是做不大的， 要找一些年輕的人做你的合伙人。

經(jīng)銷商的學(xué)習(xí)很重要， 不學(xué)習(xí)就不會(huì)把生意做大， 學(xué)習(xí)是未來(lái)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)的趨勢(shì)。

吳邦偉(1900—1978)，字兆奎，無(wú)錫宜興人，著名體育理論家和社會(huì)體育實(shí)踐家。1918年考入南京高等師范學(xué)校體育專修科；畢業(yè)后任教于各個(gè)大學(xué)，廣泛參與社會(huì)體育組織與指導(dǎo)活動(dòng)；后赴江蘇任職，為江蘇的學(xué)校體育、社會(huì)體育的推進(jìn)與發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)；抗戰(zhàn)爆發(fā)后入川任國(guó)民體育委員會(huì)委員，編訂國(guó)民體育實(shí)施大綱，為舊中國(guó)的體育事業(yè)添磚加瓦；解放后，于上海任教，著書立說(shuō)，培養(yǎng)了新中國(guó)第一批體育理論研究人才，參與構(gòu)建了中國(guó)體育理論學(xué)科體系。

舉例， 李總前兩年看好生鮮市場(chǎng)，走了一天的生鮮超市，立即做出了決策，結(jié)果銷量翻倍，做決策轉(zhuǎn)市場(chǎng)不要完全聽(tīng)業(yè)務(wù)員的， 因?yàn)闃I(yè)務(wù)員的層面和你老板看完后的思維，靈感是不一樣的， 所以一定要經(jīng)銷商老板親自到市場(chǎng)去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。

選人后還要育人， 如果沒(méi)有好的職業(yè)經(jīng)理人， 經(jīng)銷商一定要充當(dāng)教練啦， 不然公司是做不了， 很困難。 老板就是教練，公司就是學(xué)校，員工就是學(xué)員， 老板既然是教練就要做到表率。

老板要專注專業(yè)，不見(jiàn)異思遷，生意做大了，做點(diǎn)其它行業(yè)，結(jié)果前十年掙的錢，一下子整完了，有個(gè)經(jīng)銷商前十年掙錢了，開(kāi)了個(gè)飯店，結(jié)果賠了120 萬(wàn)結(jié)果趕上疫情， 如果關(guān)閉加上裝修他得賠五六百萬(wàn)。

老板要定公司的戰(zhàn)略， 公司策略，老板要有未來(lái)3～5 年的目標(biāo)，老板是公司的零頭羊，一定要做規(guī)劃，年收入怎么樣，員工收入怎么樣，幾年內(nèi)讓員工換房換車，有了目標(biāo)，戰(zhàn)略， 就是找方法， 找不到你就找能人，就怕老板沒(méi)有三五年的規(guī)劃。

根據(jù)式(8)可知,當(dāng)先驗(yàn)回歸函數(shù)的選取和真實(shí)的回歸函數(shù)接近時(shí),(m(x)-m0(x))2較小,^α(x)較大,回歸函數(shù)的非參數(shù)貝葉斯估計(jì)結(jié)果對(duì)先驗(yàn)分布依賴度高.反之,當(dāng)先驗(yàn)回歸函數(shù)的選取和真實(shí)的回歸函數(shù)相差較大時(shí),^α(x)較小,則估計(jì)結(jié)果對(duì)先驗(yàn)分布依賴度較低.由于m(x)是未知的,先驗(yàn)m0(x)的選取具有主觀性,因此可以限定(m(x)-m0(x))2≤M,M為正實(shí)數(shù).式(8)中α(x)的確定還依賴方差σ2,其估計(jì)可采用文獻(xiàn)[11]中的方法.

高度關(guān)注營(yíng)銷， 老板要策劃整個(gè)戰(zhàn)略的布局、客戶、促銷、價(jià)格等策略，要做不同的戰(zhàn)略策劃，不能老沿用老一套的營(yíng)銷模式， 營(yíng)銷的好壞關(guān)系你公司發(fā)展的好壞。