一、 為什么人家一天接5 個電話，你5 天接一個電話？

因為前提是人家把外網(wǎng)的庫存和刷新資源都用足了， 并且保質(zhì)保量的完成了。 而你只是應(yīng)付式的錄了一些與市場需求不吻合的資源。

二、 為什么來電話問的產(chǎn)品總是被賣了的那個？

市場好的時候， 因為知道那個產(chǎn)品時沒有去貼條， 可是人家知道貼條去了，機會人家拿走了。 所以，為什么當(dāng)時自己不去貼條？

三、 為什么你覺得性價比高的產(chǎn)品，客戶就覺得不好？

因為你需要很準(zhǔn)確的感覺到客戶的需求，而客戶在你的手里，你都不知道客戶是要價格便宜， 還是要質(zhì)量好、價格適中？判斷好客戶的準(zhǔn)確性、了解客戶的真正的需求、給客戶一種信任你的感覺， 這樣才能快速簽單。

四、 為什么客戶一上來總是先問能便宜嗎？

因為客戶感覺價位高、 這個價位接受不了， 如果能便宜的話可以去看看家具，如果不能便宜就算了。而且客戶不信任你， 感覺你多報了價格。 所以一定要跟客戶建成良好的關(guān)系，贏得客戶的信任。

五、 為什么客戶想要的產(chǎn)品總是門店沒有的？

因為客戶說的質(zhì)量、價位、售后肯定都是最好的， 但是在接待完客戶走后，你再查這樣的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)根本就不存在。 所以要引導(dǎo)客戶，一步一步的做好鋪墊， 客戶會慢慢的感覺你的引導(dǎo)是對的。

六、 為什么A 類的客戶最后買個B 類的？

因為A 類客戶確實沒找到自己心目中那樣的家具， 所以找了很多門店，看了很多套家具，原來符合自己心目中的質(zhì)量、價位、售后的家具根本就是沒有的。

七、 為什么客戶看完產(chǎn)品后總說考慮考慮？

因為有些客戶就是這樣， 不管什么樣的產(chǎn)品， 看完總是說考慮考慮。 這種客戶不是看完就能速簽的，所以一定別逼他。 但是對于有些客戶看完猶豫， 能給他考慮的時間越短越好，一考慮就容易變卦。