蔡環(huán)宇

（南昌工程學院 江西南昌 330099）

農(nóng)業(yè)發(fā)展是國家發(fā)展中重中之重的問題，中央1號文件已經(jīng)連續(xù)17年聚焦“三農(nóng)”問題。江西省是我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大省，地處長江中游南岸，東鄰浙江省、福建省，南連廣東省，西接湖南省，北毗湖北省、安徽省，地理交通區(qū)位條件優(yōu)越，全年光照充足，雨量充沛，全省耕地面積228萬公頃，水面166.7萬公頃，自然資源豐富，是江南的“魚米之鄉(xiāng)”，目前已形成了糧食、生豬、水禽、漁業(yè)、蔬菜、果業(yè)、茶葉、油菜等八個生產(chǎn)基地，但江西的農(nóng)產(chǎn)品競爭力不強，將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為相應經(jīng)濟優(yōu)勢的效果并不明顯，在很大程度上影響了江西農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的進一步發(fā)展和完善，這些問題迫切需要我們從理論和實踐層面加以分析和解決。基于此，本文試著從貿(mào)易營銷的角度，尋求提高江西省農(nóng)產(chǎn)品銷量、擴大市場的有效策略，以期拋磚引玉。

產(chǎn)品策略——以特色產(chǎn)品為主力

江西省農(nóng)業(yè)發(fā)展歷史悠久，農(nóng)業(yè)資源豐富，有著良好的生態(tài)優(yōu)勢，全省種子植物約有4000余種，蕨類植物約有470種，苔蘚類植物約有100種以上，全國198個特有屬中64屬為木本植物，江西省有19屬，其中11屬為單種屬；全省現(xiàn)有脊椎動物600余種，其中魚類170余種，約占全國的21.4%（淡水魚）；兩棲類40余種，約占全國的20.4%；爬行類70余種，約占全國的23.5%；鳥類270余種，約占全國的23.2%；獸類50多種，約占全國的13.3%。由于氣候、自然資源條件等的差異，農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和品種各不相同，江西不少農(nóng)產(chǎn)品都具有其獨特的口感及良好的質(zhì)量，如奉新大米、贛南臍橙、泰和烏雞、彭澤鯽魚、廣昌白蓮等。國家《特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃（2013-2020年）》也將江西的藠頭、竹筍、綠茶、苧麻、鱖魚、長吻鮠等20種農(nóng)產(chǎn)品列入其中。江西農(nóng)產(chǎn)品競爭力應從本省的特色農(nóng)產(chǎn)品上下功夫，在選種種養(yǎng)方面應更多地考慮品種特性，合理規(guī)劃，在優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)發(fā)展優(yōu)勢品種，形成自己的比較優(yōu)勢，并不斷挖掘本省更多的特色產(chǎn)品，如贛州樟梨（鐵皮梨）、新余黃花梨，車前子、黃梔子、枳殼等中藥材，還有廬山“三石”（石耳、石魚、石雞），等等?？赏ㄟ^農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，以“政府+企業(yè)+農(nóng)戶”的合作模式，做好特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)，營造有利于產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的制度環(huán)境，提高農(nóng)戶種養(yǎng)殖的積極性，通過層次規(guī)劃逐步實現(xiàn)“一村一品，一鄉(xiāng)一品，一縣一品”，奠定不可替代的產(chǎn)品基礎(chǔ)。當然，還要加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督管理，推進農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系的建設(shè)。目前，在江西農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯平臺網(wǎng)站，已有入網(wǎng)企業(yè)29611家，入網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品9996個，入網(wǎng)檢測機構(gòu)178家，為農(nóng)產(chǎn)品建立“身份證”制度，以有效保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量水平，打造江西農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠名片。

價格策略——以科學技術(shù)為支撐

相對于我國發(fā)達地區(qū)來說，江西省農(nóng)村勞動力較多、水電資源較豐富，這使得農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和加工有著原料、勞動力、水電等生產(chǎn)要素價格較低的優(yōu)勢，但目前在江西省農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)絕大多數(shù)以簡單的初級加工為主，從事產(chǎn)品精深加工的相對還很少，而且加工出來的農(nóng)產(chǎn)品普遍附加值較低，且農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、品種、市場的定位趨于雷同, 其結(jié)果是導致農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)低價銷售,價值實現(xiàn)空間越來越狹窄。以資源稟賦形成的比較優(yōu)勢并不能持久，高水平農(nóng)產(chǎn)品加工能力是提升農(nóng)業(yè)整體素質(zhì)和效益、獲取價格優(yōu)勢的關(guān)鍵，所以，必須依靠科技力量提升產(chǎn)品價格競爭力。

首先，應全面提高農(nóng)業(yè)科技研發(fā)水平?？沙浞职l(fā)揮省內(nèi)現(xiàn)有各類各級農(nóng)業(yè)科研單位、科研院校的作用，建立技術(shù)研究中心、重點實驗室等，研發(fā)各種先進技術(shù)，根據(jù)市場終端對品質(zhì)的需求，調(diào)整生產(chǎn)方向，不斷優(yōu)化和改進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機械力，提高單位產(chǎn)出率，改良種子生長、耕作播種撒苗方式等，改進農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、增加優(yōu)果率。設(shè)立創(chuàng)新中心，組建一批產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，抓好一批創(chuàng)新型試點企業(yè)，在自主研發(fā)的同時，還可以從國外引進先進技術(shù)，并通過“干中學”和“用中學”來加以消化吸收。

其次，可加強技術(shù)推廣?？蒲谐晒挥修D(zhuǎn)化為生產(chǎn)力才有意義和價值，應大力推廣農(nóng)業(yè)新技術(shù)，提高科技轉(zhuǎn)化為農(nóng)業(yè)實際成果的數(shù)量與質(zhì)量。根據(jù)國家農(nóng)業(yè)部的信息進村入戶工程，目前江西全省農(nóng)村已建成7177家益農(nóng)信息社，可通過這一綜合信息服務平臺，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)科技推廣。

最后，要留住、吸引、培養(yǎng)農(nóng)業(yè)技術(shù)人才?？赏ㄟ^豐厚待遇、充足發(fā)展空間等人才政策留住、吸引為江西農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展出謀劃策的人才；建立校企聯(lián)合培養(yǎng)人才的新機制，促進專業(yè)型、創(chuàng)新型、應用型和技能型人才的培養(yǎng)；加強對農(nóng)戶的教育培訓力度，鼓勵企業(yè)加入全國農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟，派員參加科技創(chuàng)新推廣學習活動，以此全面提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力。

渠道策略——以拓寬市場為途徑

江西省既是長三角與珠三角之間唯一的陸路橋梁，又毗鄰沿海發(fā)達省份、接壤內(nèi)陸多省份，擁有便利的交通優(yōu)勢，要充分利用好區(qū)位優(yōu)勢，為農(nóng)產(chǎn)品流通提供渠道便利，以減少農(nóng)產(chǎn)品尤其是鮮活農(nóng)產(chǎn)品因其易腐敗變質(zhì)，體積、數(shù)量龐大而對包裝、裝卸、運輸、倉儲和防疫等要求較高所導致物流成本較大的影響。目前，江西省先后與廣東、深圳、廣西、珠海、福建、廈門等地檢驗檢疫機構(gòu)簽訂合作協(xié)議，使得江西農(nóng)產(chǎn)品在口岸實現(xiàn)了“零查驗”，直接裝船出海。同時，利用國家“一帶一路”戰(zhàn)略發(fā)展契機，鼓勵企業(yè)廣泛開辟“一帶一路”沿線國家出口市場。并幫助企業(yè)提升生產(chǎn)管理水平和檢測能力，以應對進口國家或地區(qū)可能的技術(shù)性貿(mào)易措施。另外，大力發(fā)展電子商務。贛農(nóng)寶是江西省權(quán)威的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，匯集了全省各類名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品，采取一站式呈現(xiàn)、一站式采購的方式，擴大了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。截至2018年底，全省已建立市、縣農(nóng)產(chǎn)品電商運營中心105個，“贛農(nóng)寶”現(xiàn)入駐店鋪516家，入駐產(chǎn)品6025個。為此，政府一方面可通過制訂相關(guān)政策鼓勵更多店鋪和產(chǎn)品加入到贛農(nóng)寶中去，以擴大電商規(guī)模；另一方面可全面發(fā)展跨境電商，加強與我國國際經(jīng)貿(mào)合作網(wǎng)站的鏈接工作，推廣對外貿(mào)易在線交易，使省內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品可以處于一個更加開放、多維、立體的市場空間，讓國外企業(yè)及消費者能通過信息應用平臺獲取到產(chǎn)品供應信息，并通過B2B、B2C、C2C等方式實現(xiàn)江西農(nóng)產(chǎn)品的擴大出口。

促銷策略——以加強宣傳為推手

目前，江西省已認證的“三品一標”共有6554個，數(shù)量位居全國前列，其中34.21%為有機農(nóng)產(chǎn)品，12.13%為綠色農(nóng)產(chǎn)品，52.11%為無公害農(nóng)產(chǎn)品，已取得農(nóng)產(chǎn)品地理標志的占1.55%，許多農(nóng)產(chǎn)品口感好、品相佳，但由于宣傳推廣力度不足，導致知名度不高，甚至難以走出江西，更別說走向國際市場。我們可以根據(jù)全省農(nóng)產(chǎn)品種類、生長區(qū)域及特點等，整理編輯《江西特色農(nóng)產(chǎn)品導覽》，強化對外宣傳效果。另外，還要做好國內(nèi)外市場調(diào)研工作，精準落實國內(nèi)外產(chǎn)品需求信息，通過開展或參加各種類型農(nóng)產(chǎn)品博覽會、展銷會、交易會等把江西的特色農(nóng)產(chǎn)品推介出去。同時，還要加強品牌建設(shè)，擴大品牌知名度。許多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)發(fā)展目標不夠明確，對于農(nóng)產(chǎn)品尤其是加工包裝品缺乏品牌建設(shè)和維護意識，有的只是簡單使用農(nóng)產(chǎn)品地理標志名稱，自己的商標牌名卻并不明顯，造成品牌形象雷同，定位不清晰。所以，要多從“特色”上做好產(chǎn)品專業(yè)定位，找到自己的目標市場，全面打造品牌形象，做好科學有效的品牌營銷策劃，適度創(chuàng)新營銷模式，形成購買者心目中有影響力的品牌，贏得顧客對品牌的信賴與忠誠。而品牌一旦被認可，其產(chǎn)品種類、質(zhì)量、價格及服務方面的優(yōu)勢會更加凸現(xiàn)出來，從而提高產(chǎn)品競爭力、吸引更多客戶。