王昕

摘 要：高水平的作者群決定著圖書(shū)內(nèi)容質(zhì)量和出版社的品牌影響力，打造和建立一支高水平作者隊(duì)伍是圖書(shū)出版產(chǎn)業(yè)賴以持續(xù)發(fā)展的根本保障。本文從專業(yè)出版社大眾圖書(shū)編輯的角度出發(fā)，圍繞開(kāi)發(fā)新作者、維護(hù)核心作者等方面對(duì)如何做好“作者經(jīng)營(yíng)”做了初步的探索。

關(guān)鍵詞：大眾圖書(shū);圖書(shū)編輯;作者經(jīng)營(yíng);作者開(kāi)發(fā)

中圖分類號(hào)：G239.2-F 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-3866（2020）24-0-02

大眾圖書(shū)是與大眾日常工作、生活緊密相連，適合大眾閱讀的圖書(shū)類型。針對(duì)當(dāng)前大眾圖書(shū)競(jìng)爭(zhēng)激烈、圖書(shū)選題同質(zhì)化等現(xiàn)狀，專業(yè)出版社大眾圖書(shū)編輯與同行競(jìng)爭(zhēng)為數(shù)不多的優(yōu)質(zhì)作者資源，因其大眾圖書(shū)出版較少、品牌效應(yīng)不強(qiáng)等因素影響，與同行競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)質(zhì)作者時(shí)通常不具備優(yōu)勢(shì)。本文從專業(yè)出版社大眾圖書(shū)編輯的角度，分析如何對(duì)大眾圖書(shū)作者資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)，通過(guò)揚(yáng)長(zhǎng)避短的方式獲得相應(yīng)的比較優(yōu)勢(shì)，從而建立一支穩(wěn)定高效的作者隊(duì)伍。

一、專業(yè)性：圖書(shū)編輯以專業(yè)素養(yǎng)與作者良性互動(dòng)

（一）圖書(shū)編輯首先具備專業(yè)眼光

美國(guó)資深編輯威廉斯認(rèn)為，編輯的第一角色是“搜獵者”。一個(gè)優(yōu)秀的圖書(shū)編輯，應(yīng)該像伯樂(lè)一樣具備發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀作者和優(yōu)秀稿件的能力，選出一鳴驚人的“千里馬”，尤其要善于發(fā)現(xiàn)有潛力的作者。以筆者近年來(lái)開(kāi)發(fā)的大語(yǔ)文選題為例，隨著近年來(lái)中國(guó)不斷堅(jiān)定文化自信，中小學(xué)生勢(shì)必會(huì)加大傳統(tǒng)文化學(xué)習(xí)力度，在這一趨勢(shì)下，優(yōu)秀的大語(yǔ)文作者團(tuán)隊(duì)將會(huì)成為圖書(shū)市場(chǎng)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。筆者通過(guò)對(duì)比最終選擇竇昕大語(yǔ)文團(tuán)隊(duì)，順勢(shì)于2016年出版《樂(lè)死人的文學(xué)史》，隨著2017年中小學(xué)全國(guó)性課改和考改的推進(jìn)，大語(yǔ)文圖書(shū)市場(chǎng)迎來(lái)繁榮發(fā)展，《樂(lè)死人的文學(xué)史》也成為市場(chǎng)爆款。圖書(shū)編輯猶如星探，編輯的眼光會(huì)直接影響到圖書(shū)選題的成敗。

（二）不斷提升編輯的專業(yè)能力

對(duì)編輯工作曾有“編輯無(wú)學(xué)”的說(shuō)法，大眾圖書(shū)編輯首先是雜家，但同時(shí)也要成為專家，現(xiàn)代出版業(yè)對(duì)圖書(shū)編輯的專業(yè)素質(zhì)提出越來(lái)越高的要求。專業(yè)素質(zhì)不僅是指業(yè)者的專業(yè)學(xué)科背景、專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)這些顯性因素，還包括很多隱性的能力和要求[1]。大眾圖書(shū)編輯的專業(yè)能力體現(xiàn)在多方面，如具備專業(yè)的知識(shí)背景、市場(chǎng)分析能力、幫助作者提升內(nèi)容品質(zhì)和挖掘內(nèi)容價(jià)值、對(duì)圖書(shū)裝幀設(shè)計(jì)的準(zhǔn)確理解、包括傳統(tǒng)和新媒體方向的圖書(shū)運(yùn)營(yíng)意識(shí)等。

具備專業(yè)性是圖書(shū)編輯的立身之本。編輯與作者交流過(guò)程中底氣十足并能形成編輯與作者的良性互動(dòng)，其源泉就是來(lái)自編輯的專業(yè)能力。如果作者認(rèn)為編輯說(shuō)的是外行話，做的是外行事，立即就會(huì)對(duì)其業(yè)務(wù)水平產(chǎn)生懷疑，很可能因此不愿意再與編輯接觸。在圖書(shū)出版過(guò)程中，編輯與作者一般會(huì)經(jīng)歷多次交流，如果編輯能夠提出書(shū)稿的專業(yè)性問(wèn)題與建議，會(huì)令作者刮目相看，并且容易拉近作者與編輯的距離。作為專業(yè)出版社的大眾圖書(shū)編輯，不斷提升專業(yè)能力，就能博取作者的信任與合作。

（三）在不同階段展現(xiàn)專業(yè)水準(zhǔn)

在大眾圖書(shū)選題策劃、寫(xiě)作、編輯、營(yíng)銷等不同階段，圖書(shū)編輯要及時(shí)給予作者專業(yè)性反饋或建議。第一，在選題策劃階段，圖書(shū)編輯應(yīng)基于圖書(shū)出版以及推廣流程等方面的知識(shí)，制定周密詳實(shí)的策劃方案并與作者溝通，例如策劃出版經(jīng)管類圖書(shū)，編輯可以將調(diào)研的經(jīng)管圖書(shū)銷售信息、讀者反饋情況、專業(yè)的數(shù)據(jù)分析等反映給作者，以便作者參考。第二，在作者寫(xiě)稿階段，圖書(shū)編輯應(yīng)主動(dòng)與作者交流，實(shí)時(shí)了解寫(xiě)作進(jìn)度，以便從圖書(shū)銷售角度幫助作者適時(shí)理順或調(diào)整思路等，給作者提出具體的可執(zhí)行的寫(xiě)作建議。第三，編輯加工是最能體現(xiàn)圖書(shū)編輯專業(yè)性的階段，編輯應(yīng)就相關(guān)的具體問(wèn)題向作者反饋，如錯(cuò)別字、漏寫(xiě)、標(biāo)點(diǎn)錯(cuò)誤以及邏輯結(jié)構(gòu)等[2]。此時(shí)，編輯還可與作者就封面、版式設(shè)計(jì)等向作者提出指引性建議，展現(xiàn)編輯的專業(yè)面。第四，書(shū)稿即將出版時(shí)，與作者就營(yíng)銷模式和方案進(jìn)行溝通，可利用作者在行業(yè)內(nèi)的影響力營(yíng)銷圖書(shū)，或引導(dǎo)作者給出相應(yīng)的營(yíng)銷建議，以獲得作者配合促進(jìn)圖書(shū)銷售。

（四）借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)展現(xiàn)專業(yè)形象

隨著微信、微博、自媒體等互聯(lián)網(wǎng)新媒體的高度普及，圖書(shū)編輯應(yīng)努力利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為自己“發(fā)聲”，展現(xiàn)自己的專業(yè)形象。如在微信朋友圈，圖書(shū)編輯可定期發(fā)布專業(yè)性知識(shí)內(nèi)容。因圖書(shū)編輯的朋友圈絕大部分是作者，不斷地在朋友圈刷“存在感”，有利于作者記住其是圖書(shū)出版領(lǐng)域的專業(yè)人士。也可以在抖音等短視頻平臺(tái)定期發(fā)布專業(yè)類短視頻。利用新媒體矩陣，如在微博、豆瓣、微信公眾號(hào)、bilibili等為自己“發(fā)聲”，或發(fā)布專業(yè)性知識(shí)內(nèi)容，或?yàn)樽约旱膬?yōu)質(zhì)圖書(shū)做宣傳，這也是展現(xiàn)專業(yè)性的重要手段之一。

二、服務(wù)性：圖書(shū)編輯應(yīng)主動(dòng)拓展作者服務(wù)

（一）養(yǎng)成良好的編輯作風(fēng)

圖書(shū)編輯的個(gè)人作風(fēng)對(duì)于作者是否愿意與出版社合作十分重要。對(duì)圖書(shū)編輯而言，良好的編輯作風(fēng)包括：一是尊重作者，收稿要熱情，處理稿件要及時(shí)，評(píng)價(jià)稿件要客觀，退稿要委婉但也要指出問(wèn)題。二是尊重作者的勞動(dòng)，圖書(shū)編輯加工過(guò)程中不輕易改動(dòng)原稿件，如有較大改動(dòng)時(shí)征求作者的意見(jiàn)并給出具有說(shuō)服力的理由。三是在出版各環(huán)節(jié)務(wù)求讓作者滿意，如編校質(zhì)量高、裝幀設(shè)計(jì)美、支付作者稿費(fèi)及時(shí)，持續(xù)跟進(jìn)銷售等。其中，針對(duì)作者的稿件選題質(zhì)量高但仍需要修改才能出版的情況，圖書(shū)編輯要著重梳理審稿意見(jiàn)，根據(jù)作者的專長(zhǎng)提供個(gè)性化的修改建議，切實(shí)幫助作者提升稿件質(zhì)量，贏得作者的信任。

（二）與作者交往以誠(chéng)信為準(zhǔn)則

編輯與作者的友好關(guān)系是做好圖書(shū)的前提條件，編輯與作者交往要以誠(chéng)信為準(zhǔn)則，尤其在涉及圖書(shū)出版節(jié)點(diǎn)以及圖書(shū)稿酬等方面。不少作者非?？粗馗宄辏瑘D書(shū)編輯需以誠(chéng)信為準(zhǔn)則，不等作者催促就及時(shí)發(fā)放稿酬，這對(duì)作者意味著對(duì)他的肯定和尊重。多年實(shí)踐證明，及時(shí)發(fā)放稿酬有利于穩(wěn)定優(yōu)秀作者資源。

編輯在和作者交往的過(guò)程中，一切以誠(chéng)信為交往準(zhǔn)則，則能與作者建立深厚的友誼。

（三）靈活應(yīng)對(duì)各種溝通場(chǎng)景

圖書(shū)編輯要善于與作者溝通，靈活應(yīng)對(duì)各種溝通場(chǎng)景。有些作者適合直接微信溝通，有些作者適合郵件溝通，有些作者可能需要見(jiàn)面溝通，編輯需要因人而異采取不同的溝通方法。在做大眾類圖書(shū)選題時(shí)，有可能作者是有聲望的專家，溝通時(shí)千萬(wàn)不能因?yàn)橛行睦韷毫Χ肚樱热缭陔娫捴幸驗(yàn)榫o張而語(yǔ)無(wú)倫次。針對(duì)這種情況，可以在溝通前預(yù)演一下或?qū)懸幌聹贤ㄌ峋V，做到真正溝通時(shí)不慌不亂。

在溝通過(guò)程中，編輯可能會(huì)遇到作者的拒絕，而優(yōu)質(zhì)作者拒絕的可能性更大。碰到這樣的情況，編輯不要輕易放棄，可以選擇后續(xù)跟進(jìn)，讓作者不反感的同時(shí)還能感受到編輯的耐力與堅(jiān)持。

三、黏性：圖書(shū)編輯從跟進(jìn)作者到經(jīng)營(yíng)作者

（一）建立作者數(shù)據(jù)庫(kù)

開(kāi)發(fā)作者不容易，對(duì)現(xiàn)有作者的維護(hù)也不容易。編輯需要對(duì)已擁有的作者資源了如指掌并建立作者數(shù)據(jù)庫(kù)。首先做好基礎(chǔ)信息梳理，如作者姓名、單位、電話、擅長(zhǎng)領(lǐng)域、出版過(guò)的圖書(shū)等，通過(guò)經(jīng)常聯(lián)系及時(shí)更新作者的工作變化、聯(lián)系方式等。然后進(jìn)行分類整理，主要依據(jù)作者的擅長(zhǎng)領(lǐng)域，以便在后期的選題策劃時(shí)能夠直觀清晰地找到需要的作者。最后篩選出高產(chǎn)作者和優(yōu)質(zhì)作者，進(jìn)行重點(diǎn)分析、維護(hù)和開(kāi)發(fā)。

（二）長(zhǎng)期跟進(jìn)作者

絕大部分作者在完成圖書(shū)出版之后，就較少與圖書(shū)編輯聯(lián)系。當(dāng)作者再一次出版圖書(shū)時(shí)，可能會(huì)在之前的出版社出版圖書(shū)，也可能會(huì)轉(zhuǎn)向其他出版社。要讓優(yōu)質(zhì)作者對(duì)出版社產(chǎn)生好感，主動(dòng)將更多優(yōu)質(zhì)選題放在出版社出版，編輯長(zhǎng)期跟進(jìn)作者十分必要。

中國(guó)近現(xiàn)代著名出版家鄒韜奮擁有一大批知名作者群，但不少作者原先并沒(méi)有太大的名氣，在鄒韜奮的熱情邀約下才逐步成為有影響的作者。李公樸是在1928年在上海認(rèn)識(shí)鄒韜奮并受聘為《生活》周刊特約通訊員。起初，鄒韜奮把李公樸的信改編成通訊稿件在《生活》周刊上發(fā)表。后來(lái)，在鄒韜奮的鼓勵(lì)和催促下，李公樸經(jīng)常從美國(guó)直接寄來(lái)稿件，發(fā)表后十分受讀者歡迎。

（三）進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)

在圖書(shū)出版以后，圖書(shū)編輯要主動(dòng)與作者聯(lián)系，對(duì)部分優(yōu)質(zhì)作者，應(yīng)該充分利用他們的特長(zhǎng)，聘用他們?yōu)榧媛毦庉嫽蛱丶s編輯，拓寬圖書(shū)稿件的水準(zhǔn)。除此之外，還可以聘請(qǐng)優(yōu)秀作者擔(dān)任審稿專家，增強(qiáng)他們的黏性。對(duì)作者進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，有助于加強(qiáng)編輯與作者的聯(lián)系，有效提升作者對(duì)出版社的忠誠(chéng)度，編輯的優(yōu)質(zhì)作者資源將更加穩(wěn)固。

（四）編輯要做作者的經(jīng)紀(jì)人

跟進(jìn)作者就是抓住有市場(chǎng)影響力的作者不放，將他們的圖書(shū)產(chǎn)品積極地推向市場(chǎng)，基本能獲得較好的市場(chǎng)反響。但跟進(jìn)的優(yōu)質(zhì)作者可能會(huì)被別的出版社搶走，或者作者可能將不同書(shū)稿交由多家出版社出版。圖書(shū)編輯要主動(dòng)從跟進(jìn)作品、跟進(jìn)作者過(guò)渡到包裝作者，成為作者的經(jīng)紀(jì)人。

編輯要做作者的經(jīng)紀(jì)人，需要在經(jīng)營(yíng)作者IP上花一番功夫。出版社和圖書(shū)編輯要具備遠(yuǎn)見(jiàn)，培養(yǎng)尚未成名的作者并與其簽訂長(zhǎng)期性的合作協(xié)議，通過(guò)系統(tǒng)化打造作者IP以及作者的頭部作品，包裝的出版社自然會(huì)獲得相應(yīng)的回報(bào)。提前包裝作者和經(jīng)營(yíng)作者IP的風(fēng)險(xiǎn)性相對(duì)不高，就看圖書(shū)編輯有沒(méi)有能力去發(fā)掘優(yōu)秀的潛力并將其包裝，創(chuàng)造將來(lái)的出版奇跡。

四、結(jié)語(yǔ)

隨著大眾圖書(shū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，作者資源在出版產(chǎn)業(yè)鏈中越來(lái)越占據(jù)重要位置。如果沒(méi)有優(yōu)質(zhì)作者資源和優(yōu)質(zhì)稿源，再能干的編輯也出版不了優(yōu)秀的圖書(shū)。編輯與作者的互相協(xié)助不僅有利于圖書(shū)項(xiàng)目的順利進(jìn)行，也會(huì)讓雙方得到更多的進(jìn)益。[3]

據(jù)此，專業(yè)出版社大眾圖書(shū)編輯的作者經(jīng)營(yíng)之道需要緊緊依靠三點(diǎn)，一是專業(yè)性，二是服務(wù)性，三是黏性，全面增強(qiáng)專業(yè)出版社大眾圖書(shū)編輯的比較優(yōu)勢(shì)。經(jīng)營(yíng)作者不是一朝一夕的事，需要日復(fù)一日地贏取作者的信任與肯定，再由點(diǎn)到線、到面，獲得更多的優(yōu)質(zhì)作者資源。大眾圖書(shū)編輯應(yīng)發(fā)揮主觀能動(dòng)性，激發(fā)自身的創(chuàng)造性，努力營(yíng)造編輯與作者良性互動(dòng)、互為促進(jìn)的良好氛圍，不斷提升編輯的競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)：

[1]李娟.論圖書(shū)編輯三性[J].大觀，2020（4）：88-89.

[2]冷文伶.圖書(shū)編輯出版工作中與作者的有效溝通及合作[J].傳媒論壇，2019，2（13）：147.

[3]盧山秀.圖書(shū)編輯與作者共同成長(zhǎng)[J].出版參考，2019（5）：29-30.