王同科 王嘉偉

（營(yíng)口理工學(xué)院 遼寧省營(yíng)口市 115014）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的概念。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一種以在校大學(xué)生和畢業(yè)大學(xué)生的特殊群體為創(chuàng)業(yè)主體的創(chuàng)業(yè)過程。隨著近期我國(guó)不斷走向轉(zhuǎn)型化進(jìn)程以及社會(huì)就業(yè)壓力的不斷加劇，創(chuàng)業(yè)逐漸成為在校大學(xué)生和畢業(yè)大學(xué)生的一種職業(yè)選擇方式。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。大學(xué)生具有青春活力，不墨守成規(guī)，富有創(chuàng)業(yè)激情，敢做敢試，這是一種非常好的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)。其次大學(xué)生在大學(xué)階段接觸的新鮮事物和很多老師同學(xué)，有著大量的思路和想法。另外大學(xué)生理論水平比較高，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供了大量知識(shí)儲(chǔ)備。

創(chuàng)業(yè)對(duì)大學(xué)生的積極作用。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中，能夠把理論知識(shí)和現(xiàn)實(shí)緊密結(jié)合起來，提高了自身各方面的能力，增長(zhǎng)了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。不論是和學(xué)校專業(yè)相近的創(chuàng)業(yè)，還是常規(guī)行業(yè)中的創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)過程對(duì)學(xué)生都是一次全面歷練的過程。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中存在的問題。大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少，存在眼高手低的情況，對(duì)于立項(xiàng)、經(jīng)營(yíng)、資金等認(rèn)識(shí)和判斷等都不夠成熟，如果失敗后，會(huì)有比較嚴(yán)重的負(fù)面情緒，以至于降低對(duì)自己的信心。

總之，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)對(duì)大學(xué)生而言，有著更多的積極作用，也存在著一些弊端。學(xué)生在各種創(chuàng)業(yè)的開始要學(xué)會(huì)綜合考量，以提高和鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，從增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的角度出發(fā)，進(jìn)行更容易得到鍛煉和提升。

花店類公司和個(gè)體戶適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)分析

花店類公司和個(gè)體戶的經(jīng)營(yíng)范圍。花店業(yè)務(wù)范圍非常廣泛，范圍有以下方面：

鮮花 花店主要經(jīng)營(yíng)范圍一般都會(huì)包括鮮花零售，鮮花的銷售量也是比較大，尤其是在七夕、情人節(jié)、夫妻紀(jì)念日等日期，鮮花的銷售比較多。

盆花 居家和公司、企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等，盆花在各種消費(fèi)中占比較大，新裝修的公司、新搬的家或者是慶祝朋友喬遷之喜，也都可以作為禮物贈(zèng)送。

干花 干花，既美麗又長(zhǎng)久，干花上噴空氣清新劑 能持久清新。

工藝絹花 工藝絹花是用各種顏色的絲織品仿制的花卉，可以長(zhǎng)久放置。

花盆花器、花土、肥料、藥品 這類周邊商品。

大型活動(dòng)等相關(guān)服務(wù) 需要大量鮮花和花卉，花店可以提供運(yùn)送、擺放、布置等服務(wù)。

花店可以根據(jù)自身定位，選擇這其中一項(xiàng)或多項(xiàng)作為主要的經(jīng)營(yíng)范圍。

花店項(xiàng)目適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析。花店類是常規(guī)行業(yè)，沒有過于高精尖的科技和技術(shù)含量，一般來說適合的各個(gè)專業(yè)的大學(xué)生。同時(shí)大學(xué)所在區(qū)域，大學(xué)師生人數(shù)眾多，各種鮮花、盆花等需求量大，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了大量的市場(chǎng)需求。

總之通過以上分析，花店項(xiàng)目比較適合大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。

經(jīng)驗(yàn)銷售對(duì)策研究

消費(fèi)對(duì)象定位分析。主要以在校學(xué)生和教職員工為主。此類消費(fèi)者花卉需求量較大、品味高。

經(jīng)營(yíng)范圍分析。高校師生節(jié)日消費(fèi)以鮮花禮品贈(zèng)送，大學(xué)生情侶節(jié)日贈(zèng)送鮮花，教師辦公室、學(xué)生教室、寢室等以盆花為主，另外多肉、小盆栽等也是作為主要消費(fèi)花卉種類。

產(chǎn)品供應(yīng)來源。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要盡量減少投資，以免創(chuàng)業(yè)失敗導(dǎo)致過大代價(jià)，可以聯(lián)系市中心大型花卉市場(chǎng)、花卉生產(chǎn)基地等作為供應(yīng)商，以利潤(rùn)分紅的方式簽相關(guān)協(xié)議，這樣可以避免和緩解因大量囤貨帶來的巨大資金壓力，以免資金流斷裂。

經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所?？梢韵?qū)W校創(chuàng)業(yè)部門進(jìn)行申請(qǐng)，現(xiàn)在很多高校都鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，提供政策和場(chǎng)地支持，可以申請(qǐng)一定規(guī)模的場(chǎng)地，為了花卉的良好生長(zhǎng)，盡量選擇南向場(chǎng)地，以獲得更多的陽光照射，并且北方的話，冬季需要帶供暖的場(chǎng)地。如果業(yè)務(wù)規(guī)模較大，有了一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，或者學(xué)校沒有提供相關(guān)場(chǎng)地，可以考慮租校外門市，好的門市，會(huì)帶來更大的人流和消費(fèi)量，同時(shí)也導(dǎo)致成本的升高。創(chuàng)業(yè)者要做好平衡。

經(jīng)營(yíng)分析。大學(xué)生要善于利用信息技術(shù)，通過網(wǎng)絡(luò)、手機(jī) 、各種群、微信、微博、網(wǎng)站等形式宣傳自己，擴(kuò)大影響，讓更多顧客知道；大學(xué)生要善于把握大學(xué)生對(duì)鮮花、或盆花的消費(fèi)選擇，打造“爆款”，促進(jìn)消費(fèi)量；要利用好同學(xué)等關(guān)系網(wǎng)，引導(dǎo)在這里消費(fèi)，但一定要做到保質(zhì)保量，價(jià)格實(shí)惠，把新顧客變成老顧客。

其他銷售途徑研究。對(duì)于大型花卉，盆花等，可以采用出租的方式進(jìn)行銷售，有的顧客比如學(xué)校各部門，可能只是一項(xiàng)活動(dòng)需要，之后不用了，提供出租的方式，可以提高花店經(jīng)營(yíng)范圍，也可以爭(zhēng)取到長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客來源。對(duì)于寒暑假回家的大學(xué)生群體和教師群體，可以提供假期代養(yǎng)的服務(wù)，一般的大學(xué)，大學(xué)生動(dòng)輒上萬人，教師上千人，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，而一個(gè)寒假或暑假40天左右，如果沒有專人看護(hù)，一般的盆花無法存活。這是大學(xué)生進(jìn)行花店創(chuàng)業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)渠道。通過自己的同學(xué)，以及同學(xué)的同學(xué)，在大學(xué)生群體中建立宣傳和銷售兩個(gè)隊(duì)伍，要善于做到利潤(rùn)分享，只要能夠保證銷售走量，把大部分利潤(rùn)分享給宣傳和銷售同學(xué)們，也是可行的。

大學(xué)生是思維非?；钴S的群體，創(chuàng)業(yè)過程中，要敢想敢干，勇于創(chuàng)新，即使花店這樣的常規(guī)行業(yè)也會(huì)有更多新的經(jīng)營(yíng)和銷售方式。

本文通過對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、以及大學(xué)生進(jìn)行花店類創(chuàng)業(yè)的分析，給出了一些在消費(fèi)者群體定位、經(jīng)營(yíng)和銷售渠道的分析，給出了一些新的經(jīng)營(yíng)模式，同時(shí)指出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要大膽創(chuàng)新，有激情，有想法，不怕失敗，在創(chuàng)業(yè)的過程中歷練自己，為以后的就業(yè)或創(chuàng)業(yè)來豐富經(jīng)驗(yàn)、打下更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。