文/徐秀峰 （安徽廣播電視大學(xué)黃山市分校）

我國一些企業(yè)在實(shí)際落實(shí)營銷管理工作期間，在應(yīng)用管理會計(jì)的過程中仍然處于表面狀態(tài)，而產(chǎn)生這一現(xiàn)象主要就是因?yàn)槿狈ν晟频膽?yīng)用體系，所以導(dǎo)致具體的管理工作沒有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。在現(xiàn)代化社會背景下，各大企業(yè)之間的競爭力比較大，企業(yè)為了能夠在市場中占據(jù)重要位置，就要正確應(yīng)用管理會計(jì)對企業(yè)營銷進(jìn)行預(yù)測分析，并要落實(shí)相應(yīng)的決策管控工作，為今后企業(yè)健康發(fā)展拓寬渠道。本文從管理會計(jì)職能與營銷管理之間存在的關(guān)系入手，展開闡述，針對企業(yè)在落實(shí)營銷管理工作期間，如何準(zhǔn)確應(yīng)用管理會計(jì)進(jìn)行全面探討。

一、管理會計(jì)職能與營銷管理之間存在的關(guān)系

管理會計(jì)是以傳統(tǒng)會計(jì)的各項(xiàng)職能為基礎(chǔ)，增加了在管理方面的具體職能，也就意味著管理會計(jì)是對傳統(tǒng)會計(jì)的升級與創(chuàng)新，管理會計(jì)更加符合現(xiàn)代化社會企業(yè)對會計(jì)的要求。傳統(tǒng)形式會計(jì)的重點(diǎn)工作內(nèi)容，在于對企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行結(jié)算與監(jiān)管，其實(shí)際工作職能比較少，且工作的范圍也比較小。但是管理會計(jì)則與傳統(tǒng)會計(jì)在該方面存在一些差別，管理會計(jì)的主要工作內(nèi)容是對企業(yè)未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行分析和評估，從而為企業(yè)制定具有針對性的發(fā)展規(guī)劃方案。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提升的狀況下，管理會計(jì)的各項(xiàng)職能也在不斷增加。其中較為重要的兩項(xiàng)職能，一是對企業(yè)目標(biāo)化管理結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，在對企業(yè)各個階段發(fā)展的歷史資料進(jìn)行分析基礎(chǔ)上，能夠準(zhǔn)確落實(shí)預(yù)測目標(biāo)等工作；二是能夠?qū)ζ髽I(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行監(jiān)管，對于企業(yè)發(fā)展進(jìn)步具有重要意義。

管理會計(jì)自身具有一系列的管理體系，企業(yè)在實(shí)際落實(shí)營銷管理工作期間，管理會計(jì)正常發(fā)揮工作職能，能夠?yàn)槠髽I(yè)正確開展?fàn)I銷管工作提供參考依據(jù)。企業(yè)營銷管理人員在實(shí)際工作期間，對管理會計(jì)所提供的各項(xiàng)信息數(shù)據(jù)的進(jìn)行分析，能夠制定出更加科學(xué)合理的營銷方案。在市場經(jīng)濟(jì)制度不斷變革的影響下，企業(yè)自身所具備的營銷管理方案應(yīng)有所改變，在營銷管理中逐步滲透管理會計(jì)理念，為企業(yè)營銷管理人員提供更加完善的工作環(huán)境。企業(yè)在開展?fàn)I銷管理工作期間，管理會計(jì)與企業(yè)實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r緊密相連，在保證成本分析管理工作有效性的同時(shí)，還要對產(chǎn)品的實(shí)際營銷策略進(jìn)行分析，保證企業(yè)整體的營銷管理工作向規(guī)范化方向轉(zhuǎn)變。

二、企業(yè)在營銷管理中應(yīng)用管理會計(jì)的主要作用

（一）有助于制定正確的營銷管理策略

管理會計(jì)在實(shí)際應(yīng)用期間，需要具備完善的信息系統(tǒng)。企業(yè)營銷管理通過應(yīng)用信息方式，能夠制定出更能夠滿足社會整體對企業(yè)發(fā)展要求的營銷策略。管理會計(jì)人員充分發(fā)揮自身表率作用，積極主動的加入到營銷管理活動中，結(jié)合市場環(huán)境以及企業(yè)未來發(fā)展趨勢，全面提升營銷管理有效性。

（二）有助于企業(yè)順應(yīng)市場發(fā)展趨勢

全世界整體的競爭力逐步提升，西方發(fā)達(dá)國家對管理會計(jì)進(jìn)行應(yīng)用的起步時(shí)間比較早，我過各大企業(yè)在認(rèn)識到管理會計(jì)在營銷管理工作中應(yīng)用重要性之后，也在廣泛應(yīng)用管理會計(jì)，其不僅能夠幫助我國各大企業(yè)拓寬市場發(fā)展領(lǐng)域，同時(shí)也能正確引導(dǎo)企業(yè)在營銷管理工作中，積極構(gòu)建目標(biāo)成本法和戰(zhàn)略管理會計(jì)實(shí)施方案，在緊跟社會發(fā)展趨勢的同時(shí)，能夠使企業(yè)在落實(shí)營銷管理工作期間營造比較開放的競爭環(huán)境。

（三）有利于降低企業(yè)營銷管理成本

企業(yè)在營銷管理工作期間對管理會計(jì)進(jìn)行應(yīng)用，主要就是從企業(yè)內(nèi)部做起，充分利用管理會計(jì)將“管理”與“會計(jì)”相結(jié)合的功能作用，使其對企業(yè)各個管理環(huán)節(jié)的成本進(jìn)行嚴(yán)格管控。企業(yè)營銷管理人員正確應(yīng)用管理會計(jì)方法，能夠?qū)Ξa(chǎn)品的實(shí)際盈利狀況進(jìn)行分析，在保證企業(yè)具有相應(yīng)預(yù)期利潤的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格管控企業(yè)目標(biāo)成本，從而為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造條件。

三、管理會計(jì)在營銷管理中的具體應(yīng)用

（一）正確應(yīng)用管理會計(jì)，精準(zhǔn)預(yù)測企業(yè)發(fā)展趨勢

企業(yè)在實(shí)際制定未來發(fā)展目標(biāo)和營銷策略期間，要結(jié)合企業(yè)自身經(jīng)營管理狀況以及之前比較成功的營銷案例進(jìn)行綜合分析，在嚴(yán)格管控營銷管理成本、經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上，能夠?yàn)槠髽I(yè)營銷管理人員做出正確的營銷策略提供重要幫助。在實(shí)際應(yīng)用管理會計(jì)之前，營銷管理人員要提前對市場發(fā)展趨勢進(jìn)行調(diào)查研究，這樣不僅能夠企業(yè)制定更具加科學(xué)合理的營銷管理目標(biāo)，同時(shí)也能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化的發(fā)展目標(biāo)。

企業(yè)在營銷管理工作期間，正確應(yīng)用管理會計(jì)，企業(yè)精準(zhǔn)衡量市場結(jié)構(gòu)和需求結(jié)構(gòu)的重要舉措，同時(shí)也能幫助企業(yè)在激烈的市場環(huán)境中占據(jù)重要位置。

（二）合理規(guī)劃企業(yè)決策，提升企業(yè)營銷管理效率

管理會計(jì)充分發(fā)揮自身工作職能，能夠在企業(yè)實(shí)際制定營銷策略之前，對企業(yè)自身的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行全面分析，其不僅能夠?qū)⒐芾沓杀究刂圃跇?biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，同時(shí)還能夠保證產(chǎn)品保障、營銷投入市場的人力物力和財(cái)力資源進(jìn)行充分應(yīng)用，其對于全面提升企業(yè)營銷管理效率具有重要幫助。比如說在企業(yè)實(shí)際設(shè)計(jì)產(chǎn)品階段，將管理會計(jì)應(yīng)用到營銷管理工作中，主要就是以運(yùn)用產(chǎn)品周期成本法為主，其不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)管理和發(fā)展提供科學(xué)指導(dǎo)，同時(shí)也能對產(chǎn)品在生產(chǎn)、銷售等各個階段的成本和利潤進(jìn)行精準(zhǔn)預(yù)測，有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效管控的目標(biāo)。管理會計(jì)能夠?qū)ΜF(xiàn)階段市場信息以及企業(yè)歷史發(fā)展的各項(xiàng)信息數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，對企業(yè)營銷管理工作現(xiàn)狀在的市場環(huán)境中的實(shí)際結(jié)果進(jìn)行預(yù)測，這樣營銷管理人員就能夠結(jié)合管理需求，構(gòu)建完善的評估機(jī)制，使企業(yè)始終以市場為導(dǎo)向發(fā)展進(jìn)步，其能夠?yàn)槠髽I(yè)提升營銷管理效率奠定基礎(chǔ)。

（三）嚴(yán)格管控各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動，強(qiáng)化考核評價(jià)營銷成果

管理會計(jì)能夠?qū)ζ髽I(yè)所開展的各項(xiàng)經(jīng)營活動進(jìn)行嚴(yán)格管控，在落實(shí)營銷策略之前對各種預(yù)測可能性進(jìn)行分析，之后從中選擇最具有針對性的方案；管理會計(jì)還能夠在企業(yè)各項(xiàng)營銷活動中，精準(zhǔn)的找出實(shí)際與理論之間存在差異的主要原因，從而能夠使?fàn)I銷管理人員認(rèn)識到自身工作問題，及時(shí)調(diào)整營銷管理方案，進(jìn)而引導(dǎo)企業(yè)營銷管理工作向正確方向發(fā)展。如企業(yè)營銷管理人員在認(rèn)識到自身管理工作不足之處的同時(shí)，可以通過對收入費(fèi)用進(jìn)行計(jì)算，有準(zhǔn)備的舉辦各項(xiàng)營銷活動。管理會計(jì)對企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行嚴(yán)格管控，不僅能夠強(qiáng)化考評營銷成果，同時(shí)也能使企業(yè)內(nèi)部各個管理部門加入到營銷活動中。各個管理部門之間相互協(xié)作，共同發(fā)展；管理會計(jì)就要對各個部門的工作績效進(jìn)行全面評價(jià)。在管理會計(jì)在作用下，各個部門都要做好自身管理工作，對企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動期間的實(shí)際狀況進(jìn)行監(jiān)管，嚴(yán)格按照懲罰制度中的具體內(nèi)容落實(shí)工作，為今后企業(yè)順利開展各項(xiàng)營銷活動提供保障。

（四）嚴(yán)格管控營銷成本，為企業(yè)經(jīng)營管理創(chuàng)造更大價(jià)值

企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展期間會開展各種各項(xiàng)的營銷活動，在此期間做好營銷管理工作至關(guān)重要。在實(shí)際落實(shí)營銷管理工作期間，需要投入大量的人力物力和財(cái)力資源，進(jìn)而使?fàn)I銷成本管控工作備受關(guān)注。一些企業(yè)經(jīng)營管理觀念比較落后，經(jīng)常會忽視營銷成本這一問題?；诖耍ㄟ^正確應(yīng)用管理會計(jì)的方式，合理劃分企業(yè)營銷管理的人力物力和財(cái)力資源，對企業(yè)各項(xiàng)預(yù)算進(jìn)行全面優(yōu)化。企業(yè)通過運(yùn)用管理會計(jì)的方式，對企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品生命周期進(jìn)行嚴(yán)格管控，在為企業(yè)的制定更加合理的營銷成本管控方案，就要結(jié)合產(chǎn)品生產(chǎn)周圍管控期間的成本及利潤狀進(jìn)行分析，從而為企業(yè)經(jīng)營管理創(chuàng)造更大的價(jià)值。

四、結(jié)束語

綜上所述，管理會計(jì)是企業(yè)高效開展?fàn)I銷管理工作的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容，營銷管理人員在實(shí)際應(yīng)用管理會計(jì)的過程中，要逐步強(qiáng)化管理會計(jì)各項(xiàng)智能與營銷管理之間的關(guān)聯(lián)，結(jié)合企業(yè)未來發(fā)展趨勢以及營銷管理目標(biāo)，正確應(yīng)用管理會計(jì)。管理會計(jì)是企業(yè)提升自身經(jīng)濟(jì)效益的必然選擇，其具有較強(qiáng)的全面性和輔助性，在為營銷管理人員提供真實(shí)有效的營銷數(shù)據(jù)同時(shí)，能夠使?fàn)I銷管理人員認(rèn)識到自身工作的重要性，在創(chuàng)新傳統(tǒng)會計(jì)管理模式的基礎(chǔ)上，能夠幫助企業(yè)構(gòu)建更加完善的營銷管理結(jié)構(gòu)，是企業(yè)提升經(jīng)濟(jì)效益的重要舉措 。