岑嶸

1987年，一個(gè)名叫杰里·卡普蘭的年輕人計(jì)劃開發(fā)一種更小型、更方便攜帶的個(gè)人電腦。不過這個(gè)項(xiàng)目需要很多錢，于是有人把他介紹給硅谷最有名的投資家克萊納·珀金斯。

卡普蘭有30分鐘的時(shí)間推薦自己的項(xiàng)目。當(dāng)他在辦公室外等待時(shí)，注意到辦公室里一個(gè)企業(yè)家正在介紹自己的項(xiàng)目，他用投影儀在白色幕布上投影出一幅幅令人印象深刻的彩色圖表。這時(shí)，卡普蘭意識(shí)到自己犯了一個(gè)錯(cuò)誤。商業(yè)計(jì)劃書、幻燈片、圖表、財(cái)務(wù)計(jì)劃……這些該有的他一樣都沒有，卡普蘭隨身攜帶的，僅僅是一個(gè)栗色文件夾和里面的一沓白紙。

輪到卡普蘭的時(shí)候，他深深吸了口氣開始介紹。一屋子的投資人似乎對(duì)他的項(xiàng)目并不感興趣，卡普蘭決定孤注一擲?！啊銈儎倓偪赡軟]有意識(shí)到，我現(xiàn)在手里拿著的是將來的電腦模型。”說完，卡普蘭把他的栗色皮質(zhì)文件夾啪的一聲扔在了桌子的中心?！斑@就是下一步電腦革命的雛形?！笨ㄆ仗m說。從這一刻起，似乎一切都變了。投資家們盯著這個(gè)文件夾好一會(huì)兒，其中一人慢慢地伸出手，觸摸著這個(gè)文件夾，仿佛摸著什么傳世珍寶。接下來氣氛開始熱烈起來，一個(gè)投資家問：“你能在像這樣的一個(gè)東西里儲(chǔ)存多少信息？”另一個(gè)投資家說：“除非你能有效轉(zhuǎn)化手寫，否則很可能占用更大空間?！薄?/p>

卡普蘭幾乎不需要講話，投資家之間討論問題愈加熱烈，而討論過程中涉及的知識(shí)，充實(shí)了他的計(jì)劃書。每隔一會(huì)兒，就會(huì)有人伸手觸摸他的文件夾，仿佛這個(gè)文件夾是未來技術(shù)的象征。幾天后，卡普蘭接到克萊納·珀金斯的電話，他尚不存在的產(chǎn)品獲得了450萬美元的投資。

盡管我們的大腦會(huì)做函數(shù)方程，會(huì)設(shè)計(jì)程序，還會(huì)思考宇宙黑洞，但歸根到底，我們還是習(xí)慣具體的東西。俄勒岡大學(xué)的學(xué)者曾進(jìn)行過一個(gè)實(shí)驗(yàn)：他們給參與實(shí)驗(yàn)者每人5美元，并讓他們分成兩組。前一組得到的信息是食品短缺導(dǎo)致津巴布韋大約300萬人面臨饑荒，后一組看到的是一張面臨饑餓的7歲小女孩的照片，文字說明這樣寫道：你的捐款會(huì)改變馬里女孩洛基亞的一生。實(shí)驗(yàn)的結(jié)果是，前者愿意捐款的比例為23%，后者達(dá)到48%，高了一倍多。

大腦對(duì)抽象和具體的事物處理方式是不同的。具體的事物有著更大的可能性喚起你的記憶，同時(shí)，具體的事物更能直接激發(fā)人的情感，包括同情、認(rèn)同等。

假設(shè)你和朋友吵架后想要挽回，你或許會(huì)說：我真的在乎你。但如果你讀過這個(gè)文件夾的故事，不妨說一些更具體的難忘往事：“你還記得某年某月某日，我們一起去旅行嗎？那天你崴了腳，我一直陪著你……”

（心香一瓣摘自《遼沈晚報(bào)》）

【素材運(yùn)用】平平無奇的文件夾竟然勝過精心設(shè)計(jì)的圖表和宣講贏得高額投資，原因在于持文件夾的人的勇氣和智慧——?jiǎng)e出心裁地讓電腦未來技術(shù)以具體實(shí)物的姿態(tài)直觀地展現(xiàn)在人們面前。在生活和學(xué)習(xí)中，適時(shí)將抽象化為具體，也許能有意想不到的收獲。

【速用名言】

1.不要怕推銷自己，只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)該認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個(gè)或那個(gè)職務(wù)?！鞣浆F(xiàn)代人際關(guān)系教育奠基人 卡耐基

2.沒有抽象的真理，真理總是具體的。——無產(chǎn)階級(jí)革命家 列寧

【適用話題】抽象與具體；另辟蹊徑；思維；靈活

（特約教師 周玉利）