Tara Olivo

這幾年天然材料衛(wèi)生用品的出現(xiàn)，已經(jīng)逐漸改變了超市、藥房和其他零售店等零售渠道中衛(wèi)生用品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。十年前，顧客在天然材料衛(wèi)生用品方面的選擇有限，但如今，主要的知名品牌、零售商品牌和較小的初創(chuàng)企業(yè)都會提供所謂的天然材料嬰兒紙尿褲、女性護(hù)理和成人護(hù)理產(chǎn)品。

但是，什么是天然材料衛(wèi)生用品？要看情況而定。一些品牌宣揚(yáng)其產(chǎn)品中使用了特定天然原料，例如棉質(zhì)表層或芯層中具有可持續(xù)性的絨毛漿。嬰兒紙尿褲市場的新生產(chǎn)商，例如Nest和Dyper，除了使用天然的纖維原料外，還強(qiáng)調(diào)了其產(chǎn)品的可堆肥性。而還有其他品牌則注重產(chǎn)品中不含某些成分或化學(xué)物質(zhì)（如氯、酒精、染料和香料）。加上歐盟和美國的擬議和待立法規(guī)限制了一次性塑料的使用，越來越多的公司開始涉足天然材料衛(wèi)生用品領(lǐng)域也就不足為奇了。

歐睿國際美洲家用和技術(shù)部門負(fù)責(zé)人Svetlana Uduslivaia表示：“定位為天然的產(chǎn)品確實(shí)有所增長，尤其是女性護(hù)理產(chǎn)品、嬰兒紙尿褲和嬰兒濕巾。在女性護(hù)理產(chǎn)品和嬰兒紙尿褲市場，通常將使用100%有機(jī)棉和植物成分作為天然材料產(chǎn)品宣傳的基礎(chǔ)?！?/p>

她說，Cora和Rael等生活方式品牌過去三年中在美國市場實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁增長，占2019年女性護(hù)理產(chǎn)品銷售額的1%（合計超過3100萬美元）。她補(bǔ)充道：“除了這兩個品牌，其他品牌也都在網(wǎng)上渠道擴(kuò)張，實(shí)體店也越來越多，這些品牌已成功轉(zhuǎn)向全渠道銷售以擴(kuò)大消費(fèi)者覆蓋范圍，而天然材料產(chǎn)品細(xì)分市場不再是以前的利基市場。”

●Natracare

棉質(zhì)女性護(hù)理產(chǎn)品生產(chǎn)商N(yùn)atracare的營銷和公共關(guān)系主管Rhiannon Davis表示，由于人們對化學(xué)品的高度關(guān)注，對不必要塑料的抵制以及對產(chǎn)品信息透明度日益增長的渴望，天然材料衛(wèi)生用品市場正在迅速增長。她說：“我們希望，隨著人們逐漸從傳統(tǒng)的品牌，轉(zhuǎn)向致力于創(chuàng)新且表現(xiàn)出色的新品牌，天然材料衛(wèi)生用品市場增長的趨勢能夠持續(xù)下去?！?/p>

Natracare于1989年首次推出棉質(zhì)的女性護(hù)理產(chǎn)品。如今，這家總部位于英國的品牌提供衛(wèi)生棉條、衛(wèi)生巾、護(hù)墊、產(chǎn)后墊、輕度失禁墊和由天然成分（例如有機(jī)棉、木漿及植物淀粉制成的生物基薄膜）制成的濕巾。

“Natracare具有悠久的創(chuàng)新歷史，”Davis說，“我們幫助制定了衛(wèi)生用品的第一個有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，而且公司自創(chuàng)立以來，就一直在為推動行業(yè)的積極變革而努力。”

盡管過去幾年競爭加劇，但是可以看到有一些公司在天然材料衛(wèi)生用品方面進(jìn)行了創(chuàng)新。Davis說：“我們的目標(biāo)是從廢棄物中去除塑料并保護(hù)消費(fèi)者和環(huán)境健康，任何秉承該發(fā)展理念的企業(yè)都是我們的同盟。當(dāng)然，也存在一些企業(yè)在聲明其環(huán)保主張時會偷換概念，虛假宣傳，為了搭上環(huán)保的便車，從而分得一定市場份額，對這些品牌我們將其稱之為‘漂綠’”。

●Organyc

Organyc是天然衛(wèi)生用品領(lǐng)域的另一家較早的創(chuàng)新型企業(yè)。其棉質(zhì)女性護(hù)理產(chǎn)品已在歐洲銷售了幾十年，在美國也銷售了十多年。雖然Organyc最初是一個棉花品牌，如今該品牌已在近50個國家/地區(qū)銷售，并在CVS和Walgreens、DM、HEB、Harris Teeter、Winco以及亞馬遜上有成千上萬的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)?！爸詴霈F(xiàn)這些變化，是由于品牌將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到解決女性肌膚敏感的問題，”O(jiān)rganyc制造商Corman USA的營銷經(jīng)理Rebecca Storrick如是說。

Storrick說，天然材料衛(wèi)生用品市場在持續(xù)增長，并且女性護(hù)理產(chǎn)品市場的增長都來自該品類?！跋M(fèi)者被新的想法所吸引，不再停留在老式的衛(wèi)生巾、護(hù)墊和衛(wèi)生棉條上。隨著越來越多的消費(fèi)者開始關(guān)注到他們使用的產(chǎn)品（不僅僅是女性護(hù)理產(chǎn)品）所含的成分，消費(fèi)者轉(zhuǎn)向天然材料產(chǎn)品似乎是必然的?！?/p>

●Maxim Hygiene

Maxim Hygiene是另一家棉質(zhì)女性衛(wèi)生用品的生產(chǎn)商，其成立宗旨是為女性開發(fā)更安全的，并且對生態(tài)環(huán)境友好的經(jīng)期護(hù)理和個人護(hù)理用品。

Maxim Hygiene Products運(yùn)營副總裁Jonathan Soniker說：“Maxim于2006年成立時，市場上還沒有提供天然無氯的衛(wèi)生棉條、衛(wèi)生巾或護(hù)墊的美國公司。”

創(chuàng)始人Kenneth Alvandi與他的女兒Rebecca Alvandi合作，開發(fā)了比市場上現(xiàn)有的常規(guī)月經(jīng)護(hù)理品牌更安全的替代產(chǎn)品?！俺Ｒ?guī)產(chǎn)品的問題在于，通常使用的人造仿棉材料可能會引起皮疹和刺激，”Soniker補(bǔ)充說，“此外，傳統(tǒng)用于對原材料進(jìn)行消毒并漂白的氯漂白劑也可能導(dǎo)致產(chǎn)品中有害的化學(xué)物質(zhì)二惡英釋放出來。對于在身體最易吸收的部位使用的衛(wèi)生棉條之類的產(chǎn)品，這尤其值得關(guān)注?！?/p>

如今，Maxim提供各種有機(jī)棉材料衛(wèi)生棉條以及有機(jī)和天然棉材料衛(wèi)生巾和護(hù)墊。該公司最近首次推出了有機(jī)棉、不含雙酚A（BPA）的塑料導(dǎo)管衛(wèi)生棉條，旨在最大程度地提高產(chǎn)品舒適度、易用性和使用性能。Soniker說：“此產(chǎn)品結(jié)合了有機(jī)棉的健康和環(huán)保優(yōu)勢，塑料導(dǎo)管不含BPA，更加光滑，更狹長，且更易于使用。”

Maxim的所有衛(wèi)生棉條均由100% ICEA認(rèn)證的有機(jī)無氯棉制成，這意味著不添加任何殺蟲劑、染料、香料、人造絲、粘膠或有害化學(xué)物質(zhì)。

除了天然棉（天然棉表層和吸收芯體）和有機(jī)棉（有機(jī)棉表層和吸收芯體）產(chǎn)品外，Maxim還提供純棉衛(wèi)生巾和護(hù)墊，其特征是有機(jī)棉表層和天然棉吸收芯體。Soniker解釋說：“新產(chǎn)品線提供了純棉的健康優(yōu)勢，并且具備更優(yōu)惠的價格?！?/p>

●寶潔

盡管早期少數(shù)小企業(yè)是天然材料衛(wèi)生用品領(lǐng)域的主要參與者，但大型跨國公司寶潔和金佰利在過去幾年中也在這一領(lǐng)域推出了新產(chǎn)品。

寶潔從幫寶適品牌開始，于2018年推出了Pampers Pure Collection系列，其中包括由優(yōu)質(zhì)棉和其他精選材料制成的紙尿褲和濕巾產(chǎn)品。一年后，寶潔通過收購This is L（一個生產(chǎn)有機(jī)棉材料衛(wèi)生棉條、衛(wèi)生巾、護(hù)墊和濕巾的國際品牌），從而在女性衛(wèi)生用品類別中擴(kuò)展天然材料產(chǎn)品線。收購?fù)瓿珊?，寶潔推出新的Tampax Pure有機(jī)衛(wèi)生棉條和Always Pure衛(wèi)生巾，擴(kuò)大了其在天然產(chǎn)品領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，該衛(wèi)生巾的表層由棉材料制成，且不含氯漂白劑、染料和香料。

●金佰利

與此同時，金佰利于2019年夏天推出了天然材料紙尿褲產(chǎn)品Huggies Special Delivery。這種優(yōu)質(zhì)紙尿褲由植物基材料制成（按重量計占23%），其特點(diǎn)是腰貼和腰圍均采用源自植物（例如甘蔗）的纖維材料制成，并可提供出色的吸收性和貼合性。該產(chǎn)品不含對羥基苯甲酸酯、香料和氯漂白劑，經(jīng)皮膚病學(xué)測試和臨床證明對嬰兒的皮膚無過敏性。

歐睿的Uduslivaia指出，細(xì)分市場的品牌發(fā)展情況可能會較大程度上受市場影響?！暗拇_，寶潔和金佰利的一系列產(chǎn)品都已經(jīng)有了增長，但是，較小的品牌和從一開始就在天然領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)的生產(chǎn)商所面臨的壓力仍然很大。這些品牌通常將自己定位為生活類和健康類品牌，而不僅僅是強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品中所含有（或未含有）的成分。這些品牌、會采用更豐富的方法來詮釋其在消費(fèi)者生活、健康和環(huán)境中的角色——從包裝上的成分信息到與消費(fèi)者交流再到環(huán)保措施（例如，使用清潔能源）和采購，以及對道德消費(fèi)和社區(qū)參與的支持，涉及日常健康管理的更多產(chǎn)品?！?/p>

天然材料紙尿褲的發(fā)展

雖然在所謂的天然材料紙尿褲類別中，大部分的焦點(diǎn)集中在使用植物基材料或避免含有某些成分，但一些較新的品牌正在通過提出可堆肥性要求來推動紙尿褲進(jìn)一步發(fā)展。

●Dyper公司

Dyper公司生產(chǎn)的嬰兒紙尿褲盡可能將植物基材料和PLA薄膜結(jié)合在一起。該產(chǎn)品的表層和底層均由100%竹漿粘膠纖維制成，復(fù)合在可堆肥的PLA薄膜上。

從最初的概念到可交付的產(chǎn)品，Dyper花費(fèi)了將近一年的時間。Dyper的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Sergio Radovcic說?！白畛踉趤喼?，現(xiàn)在在北美，我們的OEM制造商一直對我們很有幫助，指導(dǎo)我們正確選擇合適的材料和能夠滿足我們需求的工藝。我們已經(jīng)在開發(fā)第三代紙尿褲，并在材料和包裝方面進(jìn)行更多的改進(jìn)。”

2月，Dyper宣布與廢棄物管理公司Terra Cycle建立合作關(guān)系，在美國實(shí)施Redyper堆肥計劃，回收用過的紙尿褲進(jìn)行堆肥處理。

“與Terra Cycle建立合作關(guān)系源于對環(huán)保的共同愿景，”Radovcic解釋說，“當(dāng)我們剛開始開展堆肥服務(wù)時，由于范圍和地理位置的限制，僅限于北加州等地，因此我們必須尋找一個全國性的平臺?！?/p>

Redyper計劃使美國本土上的所有消費(fèi)者都能輕松地將紙尿褲運(yùn)至一個集中式堆肥設(shè)施，并看到其紙尿褲不可堆肥的幾部分被分離、整理出來，最終成為用于特定商業(yè)目的的有用堆肥。

Dyper將會為加入Redyper計劃的用戶提供手提袋和專門設(shè)計用于回收的收納盒，該回收用的收納盒符合聯(lián)合國危險品運(yùn)輸?shù)淖罡邩?biāo)準(zhǔn)。當(dāng)回收盒裝滿時，用戶可以從Terra Cycle網(wǎng)站上的專用頁面下載預(yù)付的運(yùn)輸標(biāo)簽，把紙尿褲廢棄物交回從而用于堆肥。通過該計劃回收的廢棄物經(jīng)過堆肥后將用于例如高速公路沿線的植被肥料等用途。

盡管Radovcic認(rèn)為天然材料衛(wèi)生用品市場已經(jīng)趨向飽和，既有知名品牌，也有新興公司，但他認(rèn)為Dyper具有相當(dāng)獨(dú)特的價值主張?！拔覀兊漠a(chǎn)品可以通過Netflix網(wǎng)站在線訂購，價格固定，交付有保障，公司專注于生產(chǎn)更好的紙尿褲，我們提供的產(chǎn)品具有可堆肥性，能夠幫助創(chuàng)造更美好的生產(chǎn)環(huán)境。這些服務(wù)無法在其他地方獲得，并且訂購我們產(chǎn)品的用戶對我們所傳達(dá)的信息做出了非常積極的回應(yīng)?！?/p>

●Nest Diapers公司

Nest Diapers是另一家宣傳產(chǎn)品可堆肥性的公司。公司創(chuàng)始人兼總經(jīng)理Clark Sather表示，公司生產(chǎn)的紙尿褲由植物基材料（例如木材、竹子和甘蔗）制成，采用可堆肥的表層和透氣的PLA底層，且底層的表面上通過層壓，復(fù)合了一種可堆肥的材料。Nest計劃不久之后推出一種新的紙尿褲產(chǎn)品，其中的非織造布采用竹基材料。

Nest Diapers于2019年首次推出，已與領(lǐng)先的嬰兒紙尿褲堆肥供應(yīng)商合作管理堆肥工藝，包括美國中西部的Do Good Diapers和北加利福尼亞的Tiny Tots。

Nest Diapers的目標(biāo)是盡可能開發(fā)出真正可堆肥的產(chǎn)品，并且公司計劃2020年測試另一種類型的SAP。

天然材料女性護(hù)理產(chǎn)品嶄露頭角

根據(jù)行業(yè)研究，年齡在18—34歲之間的女性消費(fèi)者推動了天然材料產(chǎn)品的成功，她們更關(guān)注女性護(hù)理產(chǎn)品對環(huán)境和健康的影響。而且，隨著電子商務(wù)和社交媒體的增長，新興品牌能夠有更多渠道將產(chǎn)品推向市場并以有限的預(yù)算吸引受眾。

●Cora

女性護(hù)理品牌C ora的創(chuàng)始人兼首席品牌官M(fèi) oll y Hayward表示，女性衛(wèi)生用品行業(yè)正在崛起，“有機(jī)/天然”細(xì)分市場現(xiàn)在占據(jù)了整個市場的5%。

Hayward說：“在推出Cora之前，我了解到許多主流的女性產(chǎn)品可能包含合成香料、染料和農(nóng)藥殘留等化學(xué)物質(zhì)，從那時起，我就意識到市場需要不含這些有害成分的產(chǎn)品，公司的目標(biāo)是創(chuàng)建倡導(dǎo)全球女性健康的品牌?！?/p>

她說，Cora現(xiàn)在是增長最快的天然女性護(hù)理品牌之一，在天然/有機(jī)市場的份額為11%。

Cora品牌吸收性女性護(hù)理產(chǎn)品包括有機(jī)棉條以及用有機(jī)棉表層制成的衛(wèi)生巾和護(hù)墊。對于輕度失禁患者，該品牌提供由有機(jī)棉表層制成的襯墊和護(hù)墊。Cora還提供月經(jīng)杯以及月經(jīng)杯清潔劑、內(nèi)衣類產(chǎn)品和沐浴露等女性用產(chǎn)品。

Hayward說：“我們的產(chǎn)品中包含更少的化學(xué)品，這確保了女性在使用護(hù)理產(chǎn)品時更安全。并且我們的衛(wèi)生巾使用了一項正在申請專利的通道技術(shù)，該技術(shù)使得衛(wèi)生巾具有很高的吸收性（可以吸收其重量的10倍），同時又超薄?！?/p>

Cora還開展了“社會公益計劃”，美國市場的女性每訂購一次該公司的衛(wèi)生巾產(chǎn)品，就可以為一個發(fā)展中國家的女孩提供一個月的衛(wèi)生巾及生理健康教育。迄今為止，Cora已為肯尼亞、印度和美國的女孩提供了超過1,000萬個衛(wèi)生巾，及健康教育。

Cora的產(chǎn)品可在Target、Wegmans、Kroger、Safeway、Albertsons和Amazon上購買，并在過去兩個月內(nèi)銷售渠道擴(kuò)展到了CVS和Meijer商店。

●Oi

Organic Initiative（Oi）是另一個天然材料女性護(hù)理用品的新零售品牌。

這個成立于2015年的新西蘭品牌通過認(rèn)證的有機(jī)衛(wèi)生用品于2018年進(jìn)入美國市場，并在不久后推出了新的Oi Girl產(chǎn)品，該產(chǎn)品由100%認(rèn)證的有機(jī)棉制成，為初潮的女孩提供了首批較小規(guī)格的產(chǎn)品。

“我們的倡議是從衛(wèi)生用品中去除合成物質(zhì)和化學(xué)品，并使所有女性都能獲得健康、優(yōu)質(zhì)、認(rèn)證且負(fù)擔(dān)得起的產(chǎn)品，”O(jiān)i首席執(zhí)行官Helen Robinson說。

隨著Oi產(chǎn)品在美國乃至全球的CVS和沃爾瑪?shù)却笮蜕痰曛惺艿角嗖A，Robinson說，她相信使用天然材料產(chǎn)品不僅可以滿足女性健康的需求，也可以滿足對生態(tài)環(huán)境健康的需求。

●Tampliner

Tampliner的生產(chǎn)商Callaly是天然衛(wèi)生領(lǐng)域的另一位創(chuàng)新者。Tampliner于2018年推出，是一項獲得專利的女性衛(wèi)生用品，結(jié)合了衛(wèi)生棉條和內(nèi)置迷你襯墊，沒有大體積的內(nèi)襯，為穿戴者提供了額外的保護(hù)，防止?jié)B漏。這種迷你襯墊由獲得專利的虛擬導(dǎo)管固定在適當(dāng)?shù)奈恢?，方便干凈地插入和取出?/p>

Tampliner是英國的一位婦科醫(yī)生發(fā)明的，他在30年的時間里傾聽患者的意見及她們對經(jīng)期管理的擔(dān)憂。他發(fā)現(xiàn)，有70%的女性在使用衛(wèi)生棉條時懷疑可能發(fā)生滲漏。在與另一位知名的技術(shù)專家合作，并經(jīng)過數(shù)百個原型產(chǎn)品試驗之后，該公司開發(fā)了一款產(chǎn)品，該產(chǎn)品由三部分組成——衛(wèi)生棉條、迷你襯墊和拉繩。該產(chǎn)品具有醫(yī)療級品質(zhì)、低過敏性和可生物降解性，由有機(jī)棉制成。

Callaly首席營銷官Kate Huang說：“自2018年2月產(chǎn)品發(fā)布以來，用戶和媒體的反饋一直非常積極，我們看到客戶持續(xù)的增長和復(fù)購，這不僅歸功于市場營銷工作，還在于人們對經(jīng)期的認(rèn)知、產(chǎn)品多樣性以及客戶在使用過程中對更高標(biāo)準(zhǔn)的追求?！?/p>

由于每個人的需求不同，因此，Callaly于10月份擴(kuò)大了其產(chǎn)品范圍——包括衛(wèi)生棉條、衛(wèi)生巾和護(hù)墊，它們?nèi)坑捎袡C(jī)棉制成，并且具有可定制的吸收性。

天然材料失禁產(chǎn)品

隨著有機(jī)棉材料女性護(hù)理產(chǎn)品的成功，生產(chǎn)商也開始測試天然材料輕度失禁類產(chǎn)品。

“雖然在成人失禁領(lǐng)域中定位為天然的產(chǎn)品與在女性/經(jīng)期護(hù)理和嬰兒護(hù)理中相比占比還沒有那么明顯，但是最近的產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢已經(jīng)開始探索天然定位輕度失禁產(chǎn)品的市場機(jī)會?！睔W睿的Uduslivaia說。

●尤妮佳

Uduslivaia說：“在過去一年左右的時間里，越來越多的失禁品牌采用了天然成分，并且定位為天然材料產(chǎn)品，其中包括日本衛(wèi)生用品生產(chǎn)商尤妮佳，該公司推出了許多針對輕度失禁的新產(chǎn)品，其特點(diǎn)是由有機(jī)棉制成?！?/p>

●Organyc

上個月，Organyc推出了經(jīng)過完全重新設(shè)計的棉質(zhì)輕度失禁產(chǎn)品系列。該產(chǎn)品系列的表層使用100%認(rèn)證的有機(jī)棉和棉質(zhì)吸收芯體，該芯體融合了棉花和超級吸收材料，以消除濕氣并保持干爽感。

Storrick說：“在許多類別中都出現(xiàn)了天然材料產(chǎn)品的趨勢，當(dāng)然，這種趨勢會延續(xù)到輕度失禁類別。但是更重要的是，消費(fèi)者正在關(guān)注天然材料產(chǎn)品可以帶來的好處?！?/p>

Organyc品牌的所有者和生產(chǎn)商Corman數(shù)十年來一直致力于開發(fā)以棉花為原材料的消費(fèi)產(chǎn)品。她補(bǔ)充說：“Corman了解棉花的特性，并認(rèn)識到傳統(tǒng)輕度失禁產(chǎn)品的不足，而棉花可以克服這些不足。Corman通過使用天然材料解決了女性護(hù)理類別產(chǎn)品皮膚刺激性的問題。并且，在吸收芯體或產(chǎn)品的構(gòu)造方面，Corman也具有專有技術(shù)。在芯體中使用棉花，搭配超強(qiáng)吸收材料，開發(fā)了防滲漏產(chǎn)品。這種結(jié)構(gòu)還可以控制氣味，這是傳統(tǒng)產(chǎn)品的另一個常見問題?！痹撓盗邪║ltra-Thin Liners、Moderate Pads、Maximum Pads和Ultimate Pads，將在美國上市。

●Cora

同時，2019年夏天，Cora在其產(chǎn)品范圍中增加了用有機(jī)棉制成的輕型尿滲漏產(chǎn)品。“Cora一直在審視傳統(tǒng)女性的個人護(hù)理，并抓住機(jī)會進(jìn)行創(chuàng)新，特別是在產(chǎn)品和女性觀念都過時且脫節(jié)的產(chǎn)品類別中。三四十歲女性的尿滲漏是所有品牌無法解決的問題，因此，Cora通過以女性為主導(dǎo)的設(shè)計過程，以大膽的新觀點(diǎn)創(chuàng)造一種最終在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)秀且生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品?！?/p>

Cora針對輕型尿滲漏的襯墊重新考慮了傳統(tǒng)襯墊的設(shè)計，首次采用扇形設(shè)計，并在襯墊的前部采用超吸收墊，從而在發(fā)生滲漏時，為女性提供更多的保護(hù)。