曹建萍

（中共巫山縣委黨校，重慶市 404700）

巫山脆李是巫山縣特色效益農(nóng)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)和農(nóng)民增收的主要來(lái)源之一。巫山脆李種植規(guī)模達(dá)1.87萬(wàn)hm2，今年預(yù)計(jì)產(chǎn)量10萬(wàn)t，受多雨天氣影響，巫山脆李銷售滯后。在“萬(wàn)物可直播，人人齊帶貨”的熱潮中，直播帶貨成為了巫山脆李銷售的新模式。

1 巫山脆李直播帶貨的價(jià)值意義

1.1 拓寬巫山脆李銷售渠道

近年來(lái)，巫山脆李產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，產(chǎn)量年年創(chuàng)新高。在經(jīng)濟(jì)下行壓力下，今年巫山脆李銷售的數(shù)量和價(jià)格都不同程度下滑。隨著直播帶貨浪潮的掀起，巫山脆李找到了打通銷路的途徑。利用抖音、快手、淘寶等直播平臺(tái)，將巫山脆李從線下移到線上，通過(guò)直觀真實(shí)的產(chǎn)品展示及全面詳實(shí)的產(chǎn)品推銷，邊直播邊賣貨，開辟了“產(chǎn)地直供、線上直銷”的新銷售渠道，幫助巫山脆李“滯銷”變“直銷”。

1.2 增加直播平臺(tái)流量?jī)r(jià)值

巫山脆李品牌響、品質(zhì)高、信譽(yù)好，可以吸引大量平臺(tái)用戶觀看直播或購(gòu)買脆李，且在直播互動(dòng)的過(guò)程中增長(zhǎng)用戶使用平臺(tái)的頻率和時(shí)長(zhǎng)，為直播平臺(tái)獲得新的流量?jī)r(jià)值創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。特別是那些自帶“流量光環(huán)”的縣委書記和縣長(zhǎng)、網(wǎng)紅等直播時(shí)，能快速吸引眾多網(wǎng)友，平臺(tái)流量迅猛增長(zhǎng)。

1.3 實(shí)現(xiàn)用戶的購(gòu)物新體驗(yàn)

直播中，主播熱情地向網(wǎng)友介紹巫山脆李的果形口感、品牌建設(shè)、形象包裝、物流運(yùn)輸?shù)惹闆r，帶網(wǎng)友走進(jìn)綠色、生態(tài)果園直觀感受巫山脆李生長(zhǎng)的優(yōu)良環(huán)境，替網(wǎng)友現(xiàn)場(chǎng)試吃并推出秒殺優(yōu)惠，邊娛樂(lè)邊消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)直播與購(gòu)物深度結(jié)合的“云消費(fèi)”新體驗(yàn)。

2 巫山脆李直播帶貨的主要方式

2.1 政府部門“牽線搭橋”

巫山縣出臺(tái)了《2020年消費(fèi)扶貧巫山脆李營(yíng)銷工作方案》《巫山縣領(lǐng)導(dǎo)促銷巫山脆李工作方案》《巫山縣直播帶貨季活動(dòng)方案》及《2020年巫山脆李營(yíng)銷獎(jiǎng)補(bǔ)方案》，以撬動(dòng)巫山脆李銷售市場(chǎng)。在縣委縣政府的牽頭作用下，相關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)合發(fā)力，開展了為期1個(gè)月的常態(tài)化直播帶貨；利用東西部扶貧協(xié)作平臺(tái)，深圳衛(wèi)視為巫山脆李做品牌宣傳和直播帶貨。

2.2 黨政領(lǐng)導(dǎo)“親自上陣”

縣委書記李春奎和縣委副書記、縣長(zhǎng)曹邦興，通過(guò)抖音、淘寶、拼多多等平臺(tái)親自推介巫山脆李，直播在線人氣分別高達(dá)55.65萬(wàn)人次、40多萬(wàn)人次?？h委常委徐海波同網(wǎng)紅“鍋鍋俠”通過(guò)抖音平臺(tái)為巫山脆李直播帶貨，當(dāng)天銷售巫山脆李4.2萬(wàn)單。為助力巫山脆李銷售，10位縣長(zhǎng)組成超強(qiáng)直播陣容同淘寶主播“吃貨妹妹”一起直播帶貨。

2.3 村紅主播“聚力起航”

巫山縣實(shí)施了直播帶貨“千人計(jì)劃”，開展了“信息化助力扶貧·我是家鄉(xiāng)賣貨郎”專業(yè)培訓(xùn)，挖掘和培養(yǎng)了一批本土具有號(hào)召力、感染力的“村紅”主播。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，村紅主播通過(guò)抖音、快手等平臺(tái)直播帶貨巫山脆李，累計(jì)帶貨7000單，銷售額98萬(wàn)元。

3 巫山脆李直播帶貨的突出問(wèn)題

3.1 質(zhì)量問(wèn)題

由于今年的雨水較重，巫山脆李的口感欠佳，部分果農(nóng)為快速地銷售滯銷的巫山脆李，存在以次充好現(xiàn)象。

3.2 人才問(wèn)題

目前巫山縣還是比較缺乏直播人才?？h委書記、縣長(zhǎng)是應(yīng)急之舉而非長(zhǎng)效之策，且“千人計(jì)劃”培養(yǎng)出來(lái)的“鄉(xiāng)村網(wǎng)紅”數(shù)量不多、水平不高。

3.3 物流問(wèn)題

近年來(lái)，巫山縣已經(jīng)構(gòu)建了一套覆蓋廣泛、布局合理、流通順暢、服務(wù)果農(nóng)的倉(cāng)儲(chǔ)保鮮冷鏈體系，但依然存在巫山脆李到達(dá)消費(fèi)者手里時(shí)出現(xiàn)冰袋融化、口感變異、破損變質(zhì)等問(wèn)題。

4 巫山脆李直播帶貨的發(fā)展建議

4.1 持續(xù)加大巫山脆李標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的力度

巫山脆李直播帶貨持續(xù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵在脆李的品質(zhì)。必須按照標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范，統(tǒng)一果園建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一果樹管護(hù)標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一果品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，建立巫山脆李種植質(zhì)量安全追溯與監(jiān)管體系，實(shí)現(xiàn)巫山脆李標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和綠色防控。建立巫山脆李初加工及精深加工標(biāo)準(zhǔn)化操作規(guī)范，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)化、重量標(biāo)準(zhǔn)化、包裝規(guī)格化。

4.2 提升倉(cāng)儲(chǔ)保鮮冷鏈物流體系的穩(wěn)定性

巫山脆李最大的特點(diǎn)是鮮食性，不耐儲(chǔ)藏，運(yùn)輸半徑短，需要進(jìn)一步打通冷鏈物流渠道，提升冷鏈物流保鮮技術(shù)和供應(yīng)鏈水平。繼續(xù)加大巫山脆李儲(chǔ)保鮮冷鏈物流體系建設(shè)，在曲尺、大溪等巫山脆李產(chǎn)量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)一批倉(cāng)儲(chǔ)保鮮、分揀包裝、產(chǎn)后初加工等設(shè)施，提升巫山脆李的產(chǎn)地商品化處理能力。加大對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)保鮮冷鏈物流企業(yè)的扶持力度，通過(guò)獎(jiǎng)補(bǔ)等方式，引導(dǎo)企業(yè)不斷提高自身服務(wù)效率和水平。

4.3 加強(qiáng)對(duì)巫山脆李直播帶貨的監(jiān)督管理

主要是加強(qiáng)對(duì)主播的監(jiān)管。實(shí)施嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，主播必須要參加“千人計(jì)劃”，經(jīng)培訓(xùn)考核通過(guò)后方可進(jìn)行巫山脆李直播帶貨。教育引導(dǎo)主播自覺(jué)遵守《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷行為規(guī)范》，嚴(yán)格規(guī)范其線上行為。建立負(fù)面清單，防止主播虛假宣傳行為，對(duì)打著扶貧、助農(nóng)名義進(jìn)行非法牟利的直播銷售行為嚴(yán)厲懲處。

4.4 繼續(xù)實(shí)施巫山直播帶貨“千人計(jì)劃”

繼續(xù)實(shí)施巫山直播“千人計(jì)劃”，吸引更多的農(nóng)戶積極參與，著重把農(nóng)村年輕人、退伍軍人、返鄉(xiāng)大學(xué)生培養(yǎng)成愛(ài)農(nóng)業(yè)、知村情、懂技術(shù)、會(huì)直播的“鄉(xiāng)村網(wǎng)紅”，使其熟練掌握上網(wǎng)操作方法和相關(guān)直播銷售技巧，讓手機(jī)成為新農(nóng)具、直播成為新農(nóng)活，培養(yǎng)發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，帶動(dòng)更多農(nóng)民享受到數(shù)字經(jīng)濟(jì)的紅利。