林謀旺

云南大學(xué)旅游文化學(xué)院

一、文創(chuàng)產(chǎn)品對生態(tài)主題和內(nèi)容的開發(fā)

當(dāng)今，由于森林資源稀少和野外動植物棲息地的破壞，以及亂捕濫獵、亂采濫挖等違法行為屢禁不止，我國很多珍貴稀有動植物都處于瀕危狀態(tài)。在國家公布的《國家重點(diǎn)保護(hù)野生植物名錄（第一批）》所列的246種8類保護(hù)植物中，云南就有114種8類，約占全國的46.3%。另外，據(jù)中科院昆明動物研究副所長楊君興掌握的數(shù)據(jù)，云南省土著動物物種中，處于瀕危狀態(tài)的平均在35%～36%，其中，滇金絲猴、云豹、黑頸鶴、金線鲃等都是典型代表。

創(chuàng)意產(chǎn)品不僅是將創(chuàng)意加以物化的產(chǎn)品，也是一種文化、精神、體驗(yàn)層面的產(chǎn)品。原創(chuàng)文化創(chuàng)意品牌項(xiàng)目以瀕危動植物原型為依托，以實(shí)現(xiàn)可循環(huán)經(jīng)濟(jì)為目標(biāo)，提倡物盡其用的設(shè)計理念，打造出一系列環(huán)保且符合目前社會消費(fèi)環(huán)境的研學(xué)課程和衍生文創(chuàng)產(chǎn)品。開展原創(chuàng)文化創(chuàng)意品牌，旨在通過使用綠色、環(huán)保材質(zhì)，用心創(chuàng)作，打造具有生態(tài)概念的個性化文創(chuàng)產(chǎn)品，以此呼吁大家積極參與到環(huán)保行動中，保護(hù)自然，保護(hù)珍稀動植物。

響應(yīng)國家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”政策，促進(jìn)就業(yè)。《關(guān)于推動文化文物單位文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)的實(shí)施意見》中提出，推動文化文物單位、文化機(jī)構(gòu)、高等院校和職業(yè)學(xué)校開展合作，提高文化創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力。實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+中華文明”行動計劃，實(shí)施精品數(shù)字產(chǎn)品推廣項(xiàng)目。黨的十八大以來，中國文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢向好，知識付費(fèi)用戶不斷擴(kuò)大，用戶逐漸養(yǎng)成知識付費(fèi)習(xí)慣，有助于文化創(chuàng)意研學(xué)生態(tài)保護(hù)類課程產(chǎn)品推廣。

我國文化歷史悠久，生態(tài)多樣，為開發(fā)稀有動植物文化創(chuàng)意產(chǎn)品創(chuàng)新提供了豐富的素材。由于文化創(chuàng)意產(chǎn)品的生成機(jī)理和特點(diǎn)，價值系統(tǒng)的隱性及顯性部分會隨著其附加的創(chuàng)意個性的不同而不斷增值。我國人口總數(shù)龐大，推動文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，同時，又提供了大量的消費(fèi)市場，社交文化發(fā)展，呈現(xiàn)出文創(chuàng)IP文化。通過對文創(chuàng)生態(tài)主題產(chǎn)品研發(fā)，不僅能向人們普及瀕危動植物相關(guān)方面的常識，還能為瀕危動植物保護(hù)貢獻(xiàn)一份力量。產(chǎn)品銷售所獲盈利資金的一定份額，用于組織開展瀕危動植物相關(guān)主題的公益巡展巡演等活動，可與國際大自然保護(hù)協(xié)會開展合作，并爭取得到地方野生動物協(xié)會、國家地質(zhì)/濕地公園管理局等的高度肯定和支持。

二、文創(chuàng)產(chǎn)品融合生態(tài)觀念的品牌創(chuàng)新營造

以可再回收及可循環(huán)利用的材料作為研學(xué)產(chǎn)品DIY的原材料，以“愛稀”研學(xué)產(chǎn)品的課程為媒介，以呼吁人們保護(hù)環(huán)境、關(guān)愛瀕危動植物為發(fā)展目標(biāo)，旨在呼吁人們關(guān)注并關(guān)愛瀕危動植物、參與到環(huán)?；顒又?，讓更多的人了解世界上瀕危動植物的種類及瀕危動植物瀕臨滅絕的原因。同時，通過對不同受眾開發(fā)出不同類型的服務(wù)產(chǎn)品，更好地服務(wù)于消費(fèi)者。

打造品牌金課。以強(qiáng)勢的觀念價值，樹立商品良好的品質(zhì)特征，為不同年齡段人群，量身定制研學(xué)課程；組織公益活動，圍繞“6月5日世界環(huán)境日”定期開展公益巡展巡講；舉辦原創(chuàng)主題手作文創(chuàng)展演，進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)景區(qū)；招引熱愛野生動植物保護(hù)群體，圍繞區(qū)域旅游景區(qū)地緣優(yōu)勢，推廣傳播文化和產(chǎn)品；衍生文創(chuàng)產(chǎn)品如裝飾酒店、民宿等設(shè)施的擺件等系列裝飾品、系列餐具、兒童玩具、收藏品等系列衍生產(chǎn)品。

表2 文創(chuàng)類產(chǎn)品價格策略

三、生態(tài)觀念文創(chuàng)產(chǎn)品的創(chuàng)意營銷策略

生態(tài)觀念是客觀存在的意識形體，在中外古代造物思想中，處處存在著造物智者的生態(tài)智慧。原創(chuàng)產(chǎn)品以客戶的基本利益為核心，基于“心創(chuàng)、手造、綠色”的核心理念為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。通過產(chǎn)品各層次的最佳組合確立市場的定位，依據(jù)顧客的需求提供差異化的產(chǎn)品，使品牌在激烈的競爭中保持優(yōu)勢，充分利用人員推銷、廣告、公共關(guān)系和銷售促進(jìn)策略。

利用泛互聯(lián)網(wǎng)思維，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷多種平臺互補(bǔ)。將互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)品結(jié)合，大力打造網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳，依托形式多樣的平臺（如微信公共平臺、微博、淘寶網(wǎng)店、阿里巴巴）對產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

在市場導(dǎo)入期，本項(xiàng)目的產(chǎn)品還不具有品牌效應(yīng)，適當(dāng)?shù)膹V告投入和一些促銷戰(zhàn)略的實(shí)施可以有效地幫助產(chǎn)品進(jìn)入市場，被客戶認(rèn)可。同時，考慮到資金流動性，必須用直接、有效、低成本的方式讓客戶群體了解到本項(xiàng)目產(chǎn)品的信息。與本土自然環(huán)境保護(hù)區(qū)、旅游區(qū)等定點(diǎn)，與中、小學(xué)、幼兒園等進(jìn)行合作，組織開展以瀕危動植物為主題的公益講座及現(xiàn)場DIY體驗(yàn)，以公益講座作為切入點(diǎn)，利用其影響力和涉及范圍進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

在切入市場成長初期，廣告宣傳的重點(diǎn)是樹立公司的品牌形象，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，引起客戶的興趣，加速其購買決策。兒童、青少年是品牌主打產(chǎn)品的最大客戶群體，選擇在景區(qū)，中、小學(xué)，幼兒園開展瀕危動植物公益講座，除了是我們必要開展的公益活動外，也將是本項(xiàng)目最大的產(chǎn)品推廣點(diǎn)，影響力是巨大的。

在成熟期，產(chǎn)品已經(jīng)初步具有一定的品牌效應(yīng)，加大促銷力度，讓品牌更加深入人心，進(jìn)一步增加消費(fèi)者認(rèn)知度。繼續(xù)增加一定營銷成本，采取具有更加廣泛影響的營銷策略，擴(kuò)大市場份額。政企合作推行安全監(jiān)控，批量推廣產(chǎn)品，主動積極和目標(biāo)市場所在的當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門加強(qiáng)聯(lián)系，通過對文化部門的行政公關(guān)，組織企業(yè)代表等對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研反饋，并對其進(jìn)行實(shí)地展示，以達(dá)到獲得政府的支持、擴(kuò)大銷售、提高產(chǎn)品知名度及美譽(yù)度的目的。積極組織開展公益講座等活動，全面把握市場信息，公益講座是項(xiàng)目展示、表演、宣傳產(chǎn)品的最佳機(jī)會，刺激有需求客戶購買產(chǎn)品的欲望，激發(fā)經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的積極性，同時，又可以近距離接觸文化產(chǎn)品的潛在使用者，并了解市場競爭情況。開展專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳和產(chǎn)品營銷，在影響力較強(qiáng)的門戶網(wǎng)站首頁投放廣告、完善網(wǎng)絡(luò)營銷、建立原創(chuàng)品牌主頁，提供產(chǎn)品介紹、在線定購、論壇交流等客戶服務(wù)功能，構(gòu)建一個電子商務(wù)平臺，發(fā)展各個B2C網(wǎng)店，依托網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，形成一個聯(lián)盟，將網(wǎng)絡(luò)展示與銷售的功能有機(jī)結(jié)合起來，充分地發(fā)揮其主動積極作用。公共媒體宣傳旨在突出項(xiàng)目服務(wù)的鮮明特征，普及瀕危動植物相關(guān)常識，宣傳綠色環(huán)保的理念，主要使用電視、廣播、雜志、櫥窗廣告等大眾傳播媒體。先在麗江本地進(jìn)行宣傳，然后根據(jù)效果向全國性質(zhì)媒體逐步推進(jìn)。加強(qiáng)與其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、幼兒園及中小學(xué)校的合作，將研學(xué)課程帶進(jìn)課堂，帶進(jìn)生活，既培養(yǎng)同學(xué)的動手能力、思考能力，又普及了瀕危動植物相關(guān)常識，加強(qiáng)廣大學(xué)生群體的環(huán)保生態(tài)理念。

四、文創(chuàng)產(chǎn)品中挖掘生態(tài)觀念的特色和價值

文創(chuàng)產(chǎn)品生態(tài)設(shè)計的追求目標(biāo)，是使產(chǎn)品從設(shè)計、制造、使用到報廢處理的整個生命周期中資源利用率最高、廢棄物最少、對環(huán)境的負(fù)面影響最小。與其他同類產(chǎn)品相比，生態(tài)觀念研學(xué)產(chǎn)品主要以瀕危動植物相關(guān)常識為主題，開發(fā)出相關(guān)課程，提供相應(yīng)的DIY體驗(yàn)，原材料主要采用可循環(huán)材料，在市場上此類研學(xué)產(chǎn)品幾近空白。

原創(chuàng)品牌以瀕危動植物為主題的研學(xué)類產(chǎn)品開發(fā)，重點(diǎn)在于將公益事項(xiàng)與教育事業(yè)相結(jié)合，開發(fā)具有文化價值與創(chuàng)新理念的產(chǎn)品。瀕危動植物衍生的文創(chuàng)產(chǎn)品，主要是透過瀕危動植物本身所蘊(yùn)含的文化因素，予以分析轉(zhuǎn)化成設(shè)計要素，并運(yùn)用設(shè)計為這文化因素尋求一個符合現(xiàn)代生活形態(tài)的新形式，并探求其使用后對精神層面的滿足，其處于技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)等產(chǎn)業(yè)的價值鏈的高端環(huán)節(jié)。

產(chǎn)品具備多重社會屬性：教育性，針對兒童、青少年，開發(fā)與瀕危動植物相關(guān)的研學(xué)課程及DIY手作體驗(yàn)，向兒童、青少年普及瀕危動植物常識，提升其對瀕危動植物常識的認(rèn)知，并激發(fā)動手能力；趣味性，設(shè)計DIY體驗(yàn)材料包，吸引兒童、青少年的注意力，加深兒童、青少年與其父母的親密度；環(huán)保性，原材料主要采用可回收、可循環(huán)利用的材質(zhì)，如易拉罐、廢舊布料、快遞包裝等，將環(huán)保理念貫穿其中；公益性，在每月5日組織開展瀕危動植物相關(guān)主題公益講座等活動；適用性，研學(xué)類產(chǎn)品主要適用于親子，衍生類文創(chuàng)產(chǎn)品適用于各年齡層消費(fèi)者。

研發(fā)產(chǎn)品的文化附加值鮮明：具有教育意義，向兒童、青少年傳授瀕危動植物相關(guān)常識，基于他們對此類知識的認(rèn)知，進(jìn)行DIY手作，具有較大的教育意義；物盡其用，充分利用現(xiàn)有資源，例如，綠色、可循環(huán)材料（易拉罐、廢舊布料、快遞包裝等），各類技能人才等資源；具有公益價值，向公眾普及瀕危動植物常識，呼吁全員參與環(huán)保事業(yè)；提供大量就業(yè)機(jī)會，項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)，可以有效地解決一部分大學(xué)生及當(dāng)?shù)厥I(yè)人員的社會實(shí)踐和就業(yè)問題，提高當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)率；促進(jìn)旅游紀(jì)念品市場開發(fā)，衍生產(chǎn)品具有極大的紀(jì)念意義和環(huán)保價值，將會開發(fā)出旅游紀(jì)念品新市場。

五、結(jié)語

希望借助行業(yè)設(shè)計師原創(chuàng)團(tuán)隊品牌的力量和努力，迎合現(xiàn)代可持續(xù)發(fā)展趨勢，將賦能生態(tài)觀念的原創(chuàng)文化創(chuàng)意品牌項(xiàng)目，開發(fā)出更多的面向社會公眾銷售和文化推廣的平臺，不斷實(shí)踐和探索原創(chuàng)品牌在主流市場挖掘與拓展的可行性，以滿足不同消費(fèi)者群體的需求，呼吁各界人士加入環(huán)境保護(hù)的隊列中，為建設(shè)綠色生存空間點(diǎn)綠畫彩。