李春蓉 朱煒義 馬伊龍

本文系廣西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目《基于爬蟲技術(shù)的拼租推廣平臺“拼租客”》（項目編號：202010595340）的研究成果。

摘要：移動互聯(lián)網(wǎng)時代共享經(jīng)濟在旅游住宿行業(yè)正在經(jīng)歷爆發(fā)式發(fā)展，傳統(tǒng)的酒店住宿業(yè)正在被以Airbnb為代表的非標旅游住宿平臺所顛覆。論文通過對非標旅游住宿市場的充分調(diào)研分析，回歸共享經(jīng)濟的商業(yè)本質(zhì)，根據(jù)目標用戶消費痛點設(shè)計極致使用場景。在共享經(jīng)濟創(chuàng)業(yè)熱潮下，本文對初創(chuàng)企業(yè)如何在競爭日益激烈的市場環(huán)境中有效識別商業(yè)機會、創(chuàng)新性設(shè)計商業(yè)模式以及研宄年輕群體消費方式方面提供了很好的啟發(fā)和借鑒意義

關(guān)鍵詞：“拼租客”;非標準旅游;拼租

中圖分類號：F724.6;F274?? 文獻標識碼：A?? 文章編號：1672-9129（2020）16-0132-01

引言：縱觀國內(nèi)各大非標旅游住宿線上平臺，其模式大同小異，行業(yè)競爭仍以房源數(shù)量的爭奪和價格比拼為主，而商業(yè)模式的創(chuàng)新設(shè)計和技術(shù)護城河的積累反被弱化。在共享經(jīng)濟發(fā)展的大背景下，從市場機會去發(fā)掘商機，從而鎖定商業(yè)機會點——把散客"化零為整”進行套房"拼租”作為非標準旅游住宿市場的切入點，推出“拼租客”非標準商業(yè)模式。

1 非標準旅游住宿行業(yè)背景

以Airbnb為代表的全球非標準旅游住宿市場伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代共享經(jīng)濟的發(fā)展異軍突起并爆發(fā)式發(fā)展，數(shù)據(jù)反饋，在2011年，我國的短租市場規(guī)模大約在700萬元，隨著市場的高速增長，在2016年迅速突破300億元。市場的爆發(fā)式增長也吸引了眾多新創(chuàng)企業(yè)爭相投入，其中國內(nèi)類airbnb的復(fù)制代表主要就有途家、小豬短租、媽蟻短租、去呼呼等一眾商家商業(yè)模式的趨同帶來了在市場上的激烈拼殺，在"贏者通吃”的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如何進行差異化競爭以在市場勝出成為各平臺商家的戰(zhàn)略之選。

通過市場數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)各大主要非標旅游住宿平臺在房源端均以個人房源（非標準住宿）為主且房型分為3類：套房（整套出租）、獨立單間、合住單間。其中套房的房間數(shù)占比超過50%，且性價比（按房間數(shù)分攤后的價格VS住宿體驗）普遍優(yōu)于“獨立單間”，但由于要求“整套出租”而不容易匹配以散客為主的游客群體，進而導(dǎo)致套房出租率低下。通過調(diào)查分析，近幾年游客群體對非標準旅游住宿并且對套房“拼租”的需求越來越強烈。

2 研究目的及研究方法

2.1研究目的及意義。“拼租客”以90后年輕群體為目標客戶，前置房客拼租條件，據(jù)此來給房客推薦合適房源，同時通過后臺算法把需求匹配的不同租客聚合到同一套房進行整租，一方面在需求端滿足房客旅行住宿高性價比的要求，另一方面在供給端提升房東房屋出租率，并在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)平臺應(yīng)用的變現(xiàn)。

在共享經(jīng)濟創(chuàng)業(yè)熱潮下，本文對初創(chuàng)企業(yè)如何在競爭日益激烈的市場環(huán)境中有效識別商業(yè)機會、創(chuàng)新性設(shè)計商業(yè)模式以及研宄年輕群體消費方式方面提供了很好的啟發(fā)和借鑒意義。

2.2研究方法。根據(jù)目標用戶消費痛點設(shè)計極致使用場景，以市場細分的角度解析目標市場，垂直聚焦95后“長尾”新興消費群體;以精益創(chuàng)業(yè)的模式展開商業(yè)計劃，從企業(yè)戰(zhàn)略、市場調(diào)研、競爭分析、技術(shù)研發(fā)、市場營銷、產(chǎn)品運營、創(chuàng)始團隊建設(shè)、財務(wù)預(yù)測等方面對創(chuàng)業(yè)過程進行詳細計劃，創(chuàng)新性的提出并論證了“趣拼租”一一非標旅游住宿拼租平臺的可行性及商業(yè)前景。

3 非標準旅游住宿行業(yè)市場前景

3.1行業(yè)前景。本項目主要針對的人群是年輕旅客，而旅游業(yè)具有“無煙產(chǎn)業(yè)”和“永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)”的美稱。所謂朝陽產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展前景廣闊可觀，當今的旅游產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國家的重點發(fā)展項目，我國的旅游市場規(guī)模穩(wěn)步擴大。然而單純的游山玩水已經(jīng)不再滿足日益多元化的休閑需求了，拼租的出現(xiàn)讓年輕旅客在旅游的同時達到交友目的，并極大的減少了旅游的開支。

3.2市場規(guī)模及增長趨勢。數(shù)據(jù)反饋，在2011年，我國的短租市場規(guī)模大約在700萬元，隨著市場的高速增長，在2018年迅速突破163億元。我們可按以下方式計算出2019年在線短租拼租存量市場規(guī)模：在線短租拼租存量市場規(guī)模=在線短租存量市場規(guī)模拼租行為占比，即2019年在線短租拼租存量市場規(guī)模為125.2*17.5%=21.9億元。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2019年中國在線短租行業(yè)研究報告》顯示，2019年中國在線短租市場交易規(guī)模為87.8億元，預(yù)計2020年將達到125.2億元。

根據(jù)艾瑞咨詢《2019年中國在線短租行業(yè)小豬平臺案例研究報告》中對2019年中國在線短租用戶房源使用類型的數(shù)據(jù)分析，現(xiàn)有的單間合租（即拼租）行為占比達到17.5%，排在一居室（整租）、兩居室（整租）之后，名列第三，這說明，拼租行為己經(jīng)有相當?shù)挠脩艋A(chǔ)，不再是我們原來想象的極小眾行為。

3.3未來市場銷售預(yù)測。從存量市場規(guī)模方面來說，根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2018年中國在線短租行業(yè)研究報告》顯示，2018年中國在線短租存量市場規(guī)模為29.1億元，預(yù)計2020年將達到48.2億元。至于市場增速，據(jù)2018年審計署公布的最新數(shù)據(jù)，中國現(xiàn)有閑置房源近7000萬套，但分享比例僅為2.57%。未來閑置房源的開發(fā)仍有很大空間，這為在線短租提供了充足的供給側(cè)資源，也成為在線短租市場的“源泉活水”，為短租市場的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。從增量市場規(guī)模來說，“拼租客”及可能存在的同類競爭產(chǎn)品的市場推廣及應(yīng)用將形成對拼租行為的用戶教育，由此將催化短租拼租增量市場的出現(xiàn)及成長。

4 “拼租客”營銷策略

在起步階段，聚焦熱愛旅行的年輕群體，特別是大學(xué)生群體，初步將“拼租客”的口碑經(jīng)營起來。主要考慮在線上通過微信公眾號、豆瓣、B站、QQ等主流社交平臺宣傳，重點打造“拼租客”微信公眾號。接著在發(fā)展階段，有了一定知名度之后結(jié)合有爆點的話題，制造營銷爆點，進行話題營銷，突出“高性價比”和“社交旅行”。同時充分利用微信朋友圈、微博等進行傳播吸粉，當用戶累積到一定的量級，重點突出“社交旅行”，營造更多的線上線下社交活動，打造“新同居”概念，加大用戶粘度。在完善階段，聚焦拼租市場，對接拼租的周邊業(yè)態(tài)如互聯(lián)網(wǎng)金融、智能家居、保險、電商、飲食等行業(yè)，強化拼租鏈條的每個環(huán)節(jié)，打造以拼租為核心的旅游一站式立體服務(wù)提供商。

結(jié)語：基于爬蟲技術(shù)的拼租推廣平臺——“拼租客”的開發(fā)及運營還可也從多角度考慮，其內(nèi)容還可以更加豐富充實，這是今后努力的方向。

參考文獻：

[1]中國在線短租模式的信用體系問題研究——以Airbnb為例[J]. 駱穎.財務(wù)與金融. 2018（01）