張淼

在當(dāng)前社交媒體發(fā)展十分迅速、火熱的背景下，如何有效利用社交媒體、提高社交媒體廣告的效率成為了關(guān)注的重點(diǎn)。本文借助以往的社交媒體形式以及相應(yīng)的社交媒體廣告形式的發(fā)展過程，來分析社交媒體廣告，在各時(shí)代是如何有效開展廣告活動(dòng)的，并通過對(duì)其發(fā)展的歷史過程的分析，得出今后社交媒體廣告的發(fā)展趨勢(shì)。

■ 社交的開端

隨著近幾年來廣告形式的轉(zhuǎn)變，可以感受出在當(dāng)前的數(shù)字化時(shí)代下，因?yàn)樯钭兊酶颖憬莞邮孢m，所以人們可以享受到多元的產(chǎn)品以及服務(wù)項(xiàng)目。又由于其中的大多數(shù)都是基于互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)的影響或作用之下，所以互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)必成為了人們生活中重要的組成部分。

1973年美國(guó)摩托羅拉公司發(fā)明了手提電話（即大哥大）之后，移動(dòng)通訊設(shè)備就登上了歷史舞臺(tái)。據(jù)說這意味著一個(gè)新時(shí)代的開始，而事實(shí)上這句話也得到了驗(yàn)證。繼手機(jī)的誕生之后，人們的需求也總是在不斷上升的，從起步的2G網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，發(fā)展至如今的5G網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，也不過才用了數(shù)十年。這種移動(dòng)通訊設(shè)備的迅速發(fā)展，為人們帶來的不僅僅是便利，毫不夸張地說，他甚至是改變了整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)和方向。

從人們的生活性質(zhì)來看，以往由于空間上的阻礙，人與人之間的聯(lián)系不夠密切。只能借助紙筆，進(jìn)行有限的溝通。但自從手機(jī)這一物品的誕生后，隨之而來的新功能—短信，在人們的日常生活中起到了重要的作用，當(dāng)時(shí)也沒有人想到，這一項(xiàng)為解決手機(jī)話費(fèi)過高，而推出的文本信息類服務(wù)，竟然在多年后對(duì)人們的經(jīng)濟(jì)文化生活，帶來了翻天覆地的變化。

■ 社交媒體的誕生

如果說短信是手機(jī)上幫助人們實(shí)現(xiàn)社交的服務(wù)，那么QQ就是對(duì)應(yīng)的電腦端服務(wù)。而也正因?yàn)镼Q的誕生，使得社交媒體這一概念，開始在人們的生活中形成雛形。在舊時(shí)代時(shí)，人們之間的書信來往，無法與當(dāng)代的社交生活相提并論。QQ可以說是搭建了人與人之間的便攜社交的一道橋梁，尤其是對(duì)于80、90年后的人們來說，QQ是一個(gè)熟悉的不能再熟悉的社交平臺(tái)。在兩千零幾年的時(shí)候，人們的社交行為幾乎全都在QQ這一平臺(tái)上產(chǎn)生，當(dāng)人們的目光全部集中在某一點(diǎn)的時(shí)候，即代表這一點(diǎn)將會(huì)成為各大市場(chǎng)的焦點(diǎn)，對(duì)廣告來說也不例外。

為了達(dá)到更高的效益和更好的效果，許多的平臺(tái)甚至是QQ自己，開始嘗試在社交平臺(tái)投放廣告，借助平臺(tái)的高額關(guān)注度，提高廣告的效果。如今人們恐怕也很難想起來，第一條社交媒體廣告究竟是什么，由誰來制作并發(fā)布的，又發(fā)布在哪個(gè)平臺(tái)上。但人們總能記得的是，在當(dāng)時(shí)QQ聊天框右側(cè)的QQ秀附近，總是會(huì)彈出一些小窗廣告，或者是在QQ秀PK的時(shí)候，很容易不小心點(diǎn)到旁邊的廣告，繼而打開不一些未知的彈窗。這些廣告的內(nèi)容也大多數(shù)都與當(dāng)時(shí)的流行產(chǎn)品相關(guān)，例如QQ炫舞、QQ飛車、某些網(wǎng)頁小游戲等等。這其實(shí)就是社交媒體廣告的初次呈現(xiàn)與發(fā)展。

■ 社交媒體廣告的現(xiàn)狀

隨著時(shí)間的推移和現(xiàn)代技術(shù)的進(jìn)步，社交媒體本身也產(chǎn)生了改變。2011年，騰訊公司繼QQ之后，又推出了新的為智能終端提供即時(shí)通訊的社交程序—微信。這一程序的誕生，再次改變了人們的社交方式。之前還在流行的QQ空間，已經(jīng)變成了朋友圈，聊得火熱的QQ群，變成了簡(jiǎn)潔明了的微信群。這些形式上的轉(zhuǎn)變，雖說沒有改變?nèi)藗兊纳缃荒Ｊ胶土?xí)慣，但對(duì)于廣告行業(yè)來說，微信就是一個(gè)全新的市場(chǎng)。

■ 微信中的社交媒體廣告

以微信為主的社交媒體廣告依舊延續(xù)至今，由于朋友圈的功能和微信特有的公眾號(hào)功能，許多的社交媒體廣告選中這兩點(diǎn)，通過在這兩處實(shí)施的廣告投放，來實(shí)現(xiàn)自己的廣告目標(biāo)。例如現(xiàn)在隨處可見的朋友圈微商，微商這一模式，就是通過將商品的信息，通過微信朋友圈的形式發(fā)布出來，再靠著自身朋友數(shù)量的眾多，為自己的商品增加關(guān)注度，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)提高銷售數(shù)量的目標(biāo)。公眾號(hào)則是通過文章的形式，將商品的很多信息和圖片進(jìn)行，以文字為主的方式，呈現(xiàn)在人們面前，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)。也正因?yàn)檫@兩種微信常見的推廣模式，讓如今許多的微信擁護(hù)者，不得不發(fā)出“朋友圈好多廣告、公眾號(hào)好多廣告”等的感慨。這一廣告形式，是在以QQ為市場(chǎng)熱度中心的時(shí)候，并不存在的。所以也能感受出，社交媒體廣告的模式，也會(huì)根據(jù)社交媒體的變化而產(chǎn)生對(duì)應(yīng)的改變。

■ 新型社交媒體下的廣告

最后到如今的發(fā)展現(xiàn)狀，社交媒體已經(jīng)不僅僅局限于微信、QQ這類平臺(tái)，盡管還有大量人關(guān)注并持續(xù)使用的微博平臺(tái)，可如今的市場(chǎng)焦點(diǎn)，依舊不在這些傳統(tǒng)的社交媒體上，而是新型的社交媒體。最為常見的當(dāng)屬抖音和快手兩大短視頻類平臺(tái)。這兩大平臺(tái)之所以能如此成功，尤其是抖音，這與時(shí)代的發(fā)展有關(guān)，也與人們社交行為模式的轉(zhuǎn)變有關(guān)。當(dāng)傳統(tǒng)的以文字為主的社交媒體廣告不再為人們所滿足時(shí)，針對(duì)事件進(jìn)行評(píng)論互交的需求就會(huì)產(chǎn)生。不得不說的是，無論是微信還是微博，能夠涉及的社交范圍也是有限的，就如微信其中一項(xiàng)功能“朋友圈”的命名那樣，微信這類的社交媒體，大多是在人們的小范圍交友圈內(nèi)，進(jìn)行社交溝通的。但是抖音即滿足了人們渴望對(duì)熱點(diǎn)事件的關(guān)注的心理，又實(shí)現(xiàn)了人們大范圍的社交評(píng)論，將人們的社交范圍，擴(kuò)大了數(shù)倍，讓人們通過某些短視頻，在娛樂的同時(shí)進(jìn)行社交，并實(shí)現(xiàn)了社交范圍的擴(kuò)大。

這種模式即是社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展所帶來的必然結(jié)果，也是人們長(zhǎng)期疲于范圍社交，渴望借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行廣泛社交愿望的實(shí)現(xiàn)。而這種方式的轉(zhuǎn)變，同時(shí)又伴隨著社交媒體廣告形式的轉(zhuǎn)變。微信朋友圈的廣告依舊存在的同時(shí)，開始大片的網(wǎng)絡(luò)直播帶貨試的廣告開始實(shí)現(xiàn)，這種廣告的形式，完全是出自人們的社交，也落實(shí)于人們的社交。從普遍的現(xiàn)象來看，直播帶貨的廣告形式，從來都是建立于社交之上的。簡(jiǎn)單的方式或是通過，直接與觀看直播的潛在消費(fèi)者進(jìn)行溝通，來提高他們的購買欲望。而會(huì)利用好短視頻本身優(yōu)勢(shì)的，尤其是一些很有名氣的網(wǎng)紅，會(huì)借助一條條的短視頻塑造一個(gè)符合大眾喜好的形象，再借由這些視頻增加自己的粉絲量，與粉絲進(jìn)行親密互動(dòng)或者進(jìn)行友好的社交活動(dòng)，最后實(shí)現(xiàn)有效的視頻帶貨。例如李佳奇、毛光光等人。

當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)世界總是會(huì)有不同的需求，同樣有很多人并不為了賺錢而借助如今的新社交媒體，同時(shí)也會(huì)有許多根本目的就是為了借助抖音這類平臺(tái)的熱度，來增加廣告的瀏覽量再實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)，一般這類往往都是企業(yè)廣告。以企業(yè)為主的社交媒體廣告，不像抖音平臺(tái)中個(gè)人的帶貨廣告那樣，他們往往是將視頻廣告，編纂成適合短視頻的形式，直接投放到平臺(tái)上，借助大量的瀏覽量，提高品牌的關(guān)注度。比較典型和常見的，會(huì)是各種貸款平臺(tái)、課程網(wǎng)校等類的視頻廣告，他們將推廣產(chǎn)品或者信息內(nèi)容，添加到視頻當(dāng)中。通過視頻的故事性和真實(shí)性，吸引人們點(diǎn)開鏈接，接觸到他們的產(chǎn)品信息。

所以，當(dāng)社交媒體無論處于何種形式和熱點(diǎn)的時(shí)候，只要社交媒體發(fā)生改變，那么社交媒體廣告勢(shì)必也會(huì)做出相應(yīng)的改變。而當(dāng)社交媒體廣告能夠被人們廣泛接受的時(shí)候，也會(huì)使得社交重歸社交媒體。社交媒體廣告總能在合適的時(shí)代中，找到合適的位置。如今以短視頻為主的評(píng)論式社交越來越火熱，許多其他本不是社交媒體的平臺(tái)都接連做出了社交方向的改變，其未來的發(fā)展方向，也依舊是未知。社交媒體廣告的發(fā)展，也依舊是一段漫漫長(zhǎng)路。

■ 結(jié)語

社交媒體廣告的發(fā)展是與時(shí)俱進(jìn)的，根據(jù)不同的時(shí)代背景產(chǎn)生不同的廣告形式。在社交媒體廣告已經(jīng)基本能夠及時(shí)抓住當(dāng)下的社交媒體中心，配合社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化的進(jìn)步和發(fā)展，做出相應(yīng)的改進(jìn)。社交媒體廣告與其說是要不斷發(fā)展自身，不如說是要牢牢跟進(jìn)趨勢(shì)，在人們的生活交際圈內(nèi)，永遠(yuǎn)做到第一個(gè)抓住社交熱點(diǎn)，讓一切都出發(fā)于社交。