韓麗佳

AWS將發(fā)揮全球領(lǐng)先的云技術(shù)、廣泛而深入的云服務(wù)、成熟和豐富的商業(yè)實踐、全球的基礎(chǔ)設(shè)施覆蓋、強大的安全保障以及充滿活力的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢，為全球范圍內(nèi)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型獻力。

戰(zhàn)國后期，秦國力量越來越強，東方六國都不能單獨抗秦，公孫衍與蘇秦先后游說六國，聯(lián)合抗秦，稱為“合縱”。秦國用魏國人張儀，勸說各國幫助秦國進攻其他弱國，叫做“連橫”。

其實，“合縱連橫”圍繞的是怎樣爭取盟國和對外擴張的策略問題，實質(zhì)是“縱”和“橫”的兩種主張。當(dāng)然，這里講的不是“縱”與“橫”的拉鋸、對抗，而是在數(shù)字新時代，AWS將這兩種主張協(xié)同互補，創(chuàng)新生態(tài)。

AWS大中華區(qū)專業(yè)服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理王承華表示：“數(shù)字化已經(jīng)成為了各個行業(yè)的新常態(tài)，今天的數(shù)字化過程更強調(diào)在細(xì)分場景、存儲需求不同的情況下，運用大數(shù)據(jù)、人工智能、機器學(xué)習(xí)等技術(shù)，讓企業(yè)邁向新的高點。在未來，AWS將持續(xù)深耕垂直行業(yè)，如金融、制造、汽車、零售和大眾消費、媒體娛樂、醫(yī)療與生命科學(xué)、教育、游戲、電力等，創(chuàng)建優(yōu)秀的解決方案，并攜手APN合作伙伴進一步拓展中國合作伙伴生態(tài)，以更好地服務(wù)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和數(shù)字創(chuàng)新需求。”

“合縱”：

APN合作伙伴“聚是一團火”

“合縱”，即“合眾弱以攻一強”，也就是說只有各行業(yè)各企業(yè)團結(jié)起來，形成伙伴生態(tài)，才能戰(zhàn)勝數(shù)字化轉(zhuǎn)型的難關(guān)。當(dāng)今時代可以說是“創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)”的時代，創(chuàng)新范圍從“封閉競爭”走向“開放合作”，創(chuàng)新組織從“一體化”走向“平臺”，創(chuàng)新行為從“線性創(chuàng)新”走向“涌現(xiàn)創(chuàng)新”。

在市場日益開放、科技日益復(fù)雜、創(chuàng)新資源日益稀缺的情況下，任何企業(yè)都難以獨攬全部的創(chuàng)新活動，所以，不同企業(yè)間的協(xié)同創(chuàng)新是大勢所趨。

如今，科技的競爭已從單個企業(yè)的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈之爭，繼而發(fā)展到生態(tài)系統(tǒng)之爭，因此企業(yè)在進行創(chuàng)新時，必須從個體創(chuàng)新模式轉(zhuǎn)型為協(xié)同創(chuàng)新，基于創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)視角選擇合適的合作伙伴，形成可持續(xù)發(fā)展、內(nèi)生性增長、質(zhì)量性轉(zhuǎn)變的合作伙伴創(chuàng)新生態(tài)。

AWS中國區(qū)生態(tài)系統(tǒng)及合作伙伴部總經(jīng)理汪湧表示：“在中國AWS主要從四個方面推進合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。一是加快AWS云服務(wù)和功能落地，從而使合作伙伴可以利用到AWS全球領(lǐng)先的云技術(shù)和服務(wù)來更好地服務(wù)客戶;二是推動跨區(qū)域業(yè)務(wù)擴展，幫助合作伙伴業(yè)務(wù)出海，也幫助全球ISV落地中國，同時和區(qū)域合作伙伴一起更好地服務(wù)國內(nèi)各區(qū)域市場的客戶;三是與合作伙伴一起著力傳統(tǒng)企業(yè)上云遷移;四是打造垂直行業(yè)解決方案。”

在2020年9月9日舉辦的AWS合作伙伴峰會2020上，亞馬遜云服務(wù)（AWS）宣布將攜手百家APN合作伙伴進一步拓展中國合作伙伴生態(tài)，以更好地服務(wù)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和數(shù)字創(chuàng)新需求，并宣布與畢馬威、神州數(shù)碼分別達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，結(jié)合AWS全球領(lǐng)先的云技術(shù)和服務(wù)，以及合作伙伴的技術(shù)解決方案，推動企業(yè)上云和擁抱數(shù)字化。

APN是AWS的一項全球合作伙伴計劃，它面向那些利用AWS為客戶構(gòu)建解決方案的技術(shù)和咨詢企業(yè)，提供業(yè)務(wù)、技術(shù)和營銷支持，從而賦能這些APN合作伙伴，更好地滿足各行各業(yè)、各種規(guī)?？蛻舻男枨蟆?/p>

畢馬威將基于AWS云服務(wù)，結(jié)合自身在行業(yè)積累很多年的各種經(jīng)驗，以及畢馬威在各個行業(yè)的優(yōu)秀SaaS解決方案打造的智慧之光系列數(shù)字化解決方案，一起為客戶提供在金融、制造業(yè)、零售、快消、醫(yī)療保健、生命科學(xué)等各個行業(yè)上云的直通車。

AWS與神州數(shù)碼集團將在賦能合作伙伴上云轉(zhuǎn)型、全生命周期管理及助力全球獨立軟件開發(fā)商（ISV）落地中國方面展開深入合作，助力中國企業(yè)和機構(gòu)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新。

“連橫”：

九大垂直行業(yè)應(yīng)用“散似滿天星”

“連橫”，即“事一強以攻眾弱”，AWS聚焦多個細(xì)分垂直行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，加大人力和資源投入，發(fā)掘、定義、設(shè)計、架構(gòu)和實施針對垂直行業(yè)客戶的技術(shù)解決方案和場景應(yīng)用。AWS宣布聯(lián)合百家APN合作伙伴打造行業(yè)解決方案，重點覆蓋金融、制造、汽車、零售與電商、醫(yī)療與生命科學(xué)、媒體、教育、游戲、能源與電力九大行業(yè)。

“現(xiàn)階段，很多行業(yè)都想把自身的信息化建設(shè)成果向云上遷移，使過往的信息化成果能夠變得更敏捷、更有彈性、更安全。AWS擁有廣泛的云服務(wù)，迄今為止在全球已經(jīng)推出了175個大類的云計算功能，包含了計算、存儲、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)、人工智能、數(shù)據(jù)分析等各個方面，并在云平臺的安全合規(guī)性上有著安全可控的基礎(chǔ)以及豐富且成熟的實踐經(jīng)驗?！蓖醭腥A講道。

AWS在垂直行業(yè)的深耕主要從以下四個方面著手。

第一，加強行業(yè)專業(yè)團隊的打造，成立各個行業(yè)的專家團隊，充分挖掘各個行業(yè)的需求，在此基礎(chǔ)上設(shè)計不同行業(yè)定制化的解決方案。第二，加大云技術(shù)的革新迭代速度，加快云服務(wù)在垂直行業(yè)的落地實踐。第三，在全球發(fā)展的基礎(chǔ)上，把國際上有行業(yè)特色的實踐經(jīng)驗引入中國，并與國內(nèi)企業(yè)的創(chuàng)新結(jié)合起來。第四，與APN合作伙伴通力合作，賦能APN合作伙伴的同時實現(xiàn)協(xié)同互補。

比如，作為相對傳統(tǒng)的酒店行業(yè)里的數(shù)字化轉(zhuǎn)型先行者，德比軟件借助AWS平臺力量，在全球酒店行業(yè)深度拓展，為傳統(tǒng)行業(yè)注入了數(shù)字的活力。德比軟件副總裁夏衛(wèi)表示：“未來是以云計算、機器學(xué)習(xí)、自然語言的處理和大數(shù)據(jù)等技術(shù)為引領(lǐng)的時代，德比軟件要想脫穎而出，必然需要AWS這樣的云計算領(lǐng)先者的幫助。在一項酒店庫存的智能緩存系統(tǒng)項目中，我們在AWS的機器學(xué)習(xí)解決方案實驗室、算法工程師、科學(xué)家和他們的技術(shù)團隊、架構(gòu)團隊的幫助下，通過分析過去積累下來的實時查詢價格的請求數(shù)據(jù)以及十多年來的歷史訂單數(shù)據(jù)，通過Amazon SageMaker進行周期性的訓(xùn)練學(xué)習(xí)，成功地建立了酒店庫存智能緩存系統(tǒng)，從而能夠預(yù)測酒店未來時段的客流、庫存、房間數(shù)等的動態(tài)變化模型，提高酒店房態(tài)信息查詢的準(zhǔn)確率。”

“謀詐用而從衡短長之說起”，春秋戰(zhàn)國時縱橫家的智謀跨越了千年依舊熠熠生輝，將幫助AWS發(fā)揮全球領(lǐng)先的云技術(shù)、廣泛而深入的云服務(wù)、成熟和豐富的商業(yè)實踐、全球的基礎(chǔ)設(shè)施覆蓋、強大的安全保障以及充滿活力的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢，為全球范圍內(nèi)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型獻力。