余飛鍵

（天津音樂學(xué)院，天津 300171）

一、《長江之韻》項(xiàng)目概述

2013年以來，黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人提出了“一帶一路”的發(fā)展目標(biāo)，旨在借用古代絲綢之路的歷史符號，積極發(fā)展與沿線國家的經(jīng)濟(jì)合作伙伴關(guān)系，共同打造政治互信、經(jīng)濟(jì)融合、文化包容的利益共同體。在此基礎(chǔ)上，武漢音樂學(xué)院本著從文化包容的角度出發(fā)，為了進(jìn)一步加強(qiáng)與國內(nèi)其他10大音樂院校以及國外知名音樂院校的交流，提出開展《長江之韻》系列活動。

二、《長江之韻》品牌建設(shè)要素

《長江之韻》作為一種非營利性音樂產(chǎn)品，它旨在為全校甚至全國音樂院校的優(yōu)秀師生搭建一個展現(xiàn)水平、相互借鑒交流的平臺，以此來推動全國甚至世界各國之間的文化交流達(dá)到完善自我發(fā)展水平的效果。筆者打算從產(chǎn)品定位、項(xiàng)目產(chǎn)品內(nèi)容、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理這三個方面來探討《長江之韻》品牌建設(shè)成功的要素。

（一）精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位奠定品牌形成

關(guān)于產(chǎn)品定位，美國營銷專家杰克·特勞特（Jack Trout）在其著作——《定位》中這樣說：“定位要從一個產(chǎn)品開始…換句話說，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個真正有價值的地位。”[1]產(chǎn)品定位在整個音樂產(chǎn)品活動周期中起著龍頭性的作用。

整個演出季涉及專場音樂會、歌劇、舞蹈藝術(shù)等活動，這些不同種類的音樂產(chǎn)品形式對受眾的欣賞水平有著嚴(yán)格的把關(guān)，因此《長江之韻》的主要受眾群體是武音本校師生以及武漢市其他高等院校中的藝術(shù)系師生，相關(guān)受眾群體為有高等文化知識修養(yǎng)且對音樂極度熱愛的人群。這部分人群對展演季所演出的音樂活動本身具有較高的欣賞能力和接受能力，能形成自己對音樂活動特有的認(rèn)知力和理解力。

（二）高端的產(chǎn)品內(nèi)容推動品牌建設(shè)

長江之韻系列交流音樂會作為非營利項(xiàng)目，它的品牌內(nèi)容主要以“精品舞臺藝術(shù)”和“學(xué)術(shù)講座”兩部分為主。演出團(tuán)隊(duì)遍布五大洲，內(nèi)容風(fēng)格既有西北“陜甘風(fēng)韻”也有華中“長江之韻”；既有西洋“歐美風(fēng)”也有東洋“日系風(fēng)”，這些多姿多彩的韻律風(fēng)情對本次展演內(nèi)容添上了妙筆。

拿四川音樂學(xué)院專場歌劇《卓文君》來說，其借助歌劇的表現(xiàn)形式利用獨(dú)唱、對唱、合唱等襯托故事情節(jié)的跌宕起伏，讓觀眾感受到主人公人物形象、情感沖突等，以此來講述卓文君與司馬相如之間動人的愛情故事。像序曲《鳳求凰》是司馬相如為了表達(dá)對卓文君的想念之情所作，辭藻華麗而平鋪直敘：“有一美人兮，見之不忘…風(fēng)飛翱翔兮，四海求凰?！毙蚯w音域跨度不大在幾個稍固定音上做左右徘徊游移不定，這種作曲技法直截了當(dāng)?shù)乇磉_(dá)出了司馬相如的憂愁凄婉之情以及對卓文君的思念之情。

（三）專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)續(xù)航品牌塑造

管理團(tuán)隊(duì)在長江之韻整個音樂交流會中扮演著保駕護(hù)航的作用，其團(tuán)隊(duì)構(gòu)成主要由項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人、策劃團(tuán)隊(duì)、演出團(tuán)體、管理團(tuán)隊(duì)、后勤團(tuán)隊(duì)、宣傳部門構(gòu)成。如：項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人由主辦方武漢音樂學(xué)院擔(dān)任，前期負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)國內(nèi)國外各大音樂院校前來武音進(jìn)行交流展演并宣傳此次展演季的系列展演活動，中期進(jìn)行接待并且交流學(xué)術(shù)工作，后期進(jìn)行跟進(jìn)報道加強(qiáng)與各大院校的交流合作。管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)排練相關(guān)秩序、制訂排練計劃等工作，由各大院校的樂團(tuán)工作人員進(jìn)行安排。拿2017年第一屆長江之韻的武漢音樂學(xué)院東方交響樂團(tuán)專場音樂會來說，由于樂團(tuán)成員90%以上為本科一到四年級的學(xué)生以及研究生，管理起來實(shí)屬不易！如排練時間與課程安排上有沖突的時候就需要與授課老師商量好請假示意，如在正常休息時間或者節(jié)假日的時候，樂團(tuán)成員需要在排練廳揮汗如雨地反反復(fù)復(fù)地訓(xùn)練特別是在重難點(diǎn)的細(xì)節(jié)上進(jìn)行突破。

三、對《長江之韻》品牌建設(shè)的思考與建議

長江之韻到今年為止經(jīng)歷了三個年頭并且越辦越好，其品牌塑造可以算得上是成功，但仍存在一些弊端：

（一）管理方面仍具有難度

每一季前來參演的院校高達(dá)20來個，除了演出之外還要負(fù)責(zé)其他相應(yīng)的配套工作。我們是否可以成立一個專門的管理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)接納統(tǒng)籌每一場演出的所有工作，并將這些工作分配到具體的部門，由這些部門具體操作實(shí)施。

（二）品牌知名度不是特別突出

長江之韻作為非營利項(xiàng)目其主要受眾群體為武音的學(xué)生，那么如何將受眾群體擴(kuò)大到其他高校以及武漢市民甚至是湖北省內(nèi)其他城市人群讓他們也了解到本次展演活動便成了問題。我們是否可以借助此次展演活動與其他高校進(jìn)行“高校聯(lián)誼”、與音樂相關(guān)企業(yè)進(jìn)行“校企合作”、與市政府進(jìn)行“市校合作”，將長江之韻的品牌進(jìn)行推廣出去。

結(jié)語

整體來說，《長江之韻》項(xiàng)目獲得了社會各界人士的一度高評和高度贊揚(yáng)且形成了武漢音樂學(xué)院的特色藝術(shù)品牌，而項(xiàng)目的準(zhǔn)確定位、優(yōu)秀的產(chǎn)品內(nèi)容和專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)這三大要素對長江之韻品牌的形成起著重大的作用?！堕L江之韻》的開展展現(xiàn)了武漢音樂學(xué)院強(qiáng)大的師資隊(duì)伍、先進(jìn)的辦學(xué)條件與高效的辦學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)了與國內(nèi)外知名音樂院校的聯(lián)系，肩負(fù)著文化傳播的重責(zé)，對于其他高校打造自主藝術(shù)品牌也有著重要的借鑒意義。