王濤

（山東能源新礦集團翟鎮(zhèn)煤礦，山東 泰安 271204）

一、提出背景

在新組建的山東能源集團“六大協(xié)同”和山東能源新礦集團“內(nèi)部協(xié)同”政策的引導下，山東能源新礦集團翟鎮(zhèn)煤礦吉泰公司作為一家產(chǎn)業(yè)規(guī)模涉及生產(chǎn)加工、物流貿(mào)易、電力能源、物業(yè)服務等領(lǐng)域的專業(yè)化非煤公司，為深度融入切合到上級宏觀戰(zhàn)略思想中去，保持與上級指導思想高度一致，爭取更大的生存空間和市場主動權(quán)，切實提高經(jīng)濟運行質(zhì)量，經(jīng)過統(tǒng)籌考慮，在公司各單位范圍內(nèi)實施“內(nèi)部共享協(xié)同”發(fā)展模式，以此應對當前行業(yè)嚴峻形勢，收到了良好效果。

二、工作模式

（一）管理無邊界

1.降低邊際成本。降低公司整體邊際成本，減少總體成本支出，抱團發(fā)展，節(jié)約各個所屬公司之間的資源消耗，實現(xiàn)產(chǎn)品附加值增加。

2.取消邊界藩籬。大力發(fā)展共享經(jīng)濟，做到資源、人員、市場的共享，實現(xiàn)“不為所有但為所用”。逐步取消廠與廠之間的邊界，由過去“你的”“我的”轉(zhuǎn)變?yōu)楣尽罢w”一盤棋。

3.適應順應管控?！皡f(xié)同發(fā)展”作為新礦集團、翟鎮(zhèn)煤礦的一項重要內(nèi)部管控思路，以吉泰公司資產(chǎn)所屬的兩座電廠納入集團公司協(xié)同進行試點，逐步擴大到支護產(chǎn)品、礦用編織、維修制造、自動化等專業(yè)協(xié)同。

（二）資源共享

1.銷售資源共享。認清市場的靈活性，打破“產(chǎn)什么就只賣什么”的傳統(tǒng)銷售模式的局限，改變各子分公司各自為戰(zhàn)的銷售局面，倡導“大銷售”模式，共同開發(fā)市場，共享公司在維修制造、電力電纜、建筑安裝、物流貿(mào)易、培訓教育、物業(yè)服務等方面的大平臺資源，鼓勵各子分公司開發(fā)自有業(yè)務的同時，積極承攬非自有業(yè)務，再由公司內(nèi)有資質(zhì)的單位承接完成；即：先行多方爭取市場，再行內(nèi)部協(xié)同，最后銷售分成。通過內(nèi)部協(xié)同，提高市場開發(fā)效率的同時，降低銷售費用。做到了“賣錨桿的也能賣電纜、銷集控、拉土建工程、攬煤炭業(yè)務”的共享銷售模式。

2.資質(zhì)證照共享。將各單位閑置資源通過吉泰集公司平臺實現(xiàn)有效配置，構(gòu)建起資質(zhì)證照互聯(lián)共通的機制，鼓勵各公司協(xié)同承攬業(yè)務，以此解決“吃不了、吃不飽”現(xiàn)象，實現(xiàn)效益最大化。

3.人員共享。發(fā)揮吉泰公司平臺的“磁鐵”效應，研究人力資源“三個探索”機制。

探索“變招人為招崗位”的崗位兩個新模式。一是以崗位倒逼內(nèi)部用工優(yōu)化，固定崗位總薪酬，變動人員，營造“人多錢少、人少錢多、不養(yǎng)閑人”的局面。二是以效益倒逼工資總額，以工資總額倒逼勞動用工優(yōu)化，依法依規(guī)加大“四長”人員清理，及時自然減員，嚴禁私自招聘人員，研究勞務派遣用工方式，調(diào)整用工結(jié)構(gòu)。

探索“缺人不招人”的借人模式，先以勞務協(xié)同、維修技術(shù)協(xié)同為試點，內(nèi)部調(diào)劑，然后市場化結(jié)算，梳理一項、協(xié)同一項，逐步擴大范圍，破解用工難題。

探索“用人不養(yǎng)人”的人才租賃政策，引進來、走出去，通過聘請外部專家授課、貨幣化購買技術(shù)、獨家代理、廠家合作分成等方式，大力推行成熟經(jīng)驗的“拿來主義”。

4.市場共享。研究市場共享機制，共享人脈、客戶，探索極致營銷，完善公司企業(yè)宣傳和營銷手冊、微信公眾平臺“一冊一臺”。“一冊”，整合各單位經(jīng)營范圍、產(chǎn)品推介、應收賬款等相關(guān)信息匯編成冊，便于各單位在外銷、清欠、業(yè)務開發(fā)方面及時掌握，提供打包服務；“一臺”，在“吉泰發(fā)展集團”微信公眾平臺，以展示公司外部市場的成果和產(chǎn)品推介為主，定期產(chǎn)品推送消息，吸引外部客戶，推廣網(wǎng)絡營銷。

5.物資共享。大力推行并定期開展非煤“淘寶”活動，共享物資配件，與外部專業(yè)化機構(gòu)合作，構(gòu)建閑置物資共享信息平臺，對挑選利用的閑置物資，按照價值比例進行獎勵。

6.發(fā)展成果共享。堅持成果惠及職工，通過正常生產(chǎn)經(jīng)營和回款來保證，穩(wěn)定職工收入同比不得降低、保險無拖欠職工收入穩(wěn)中有增。同時，通過探索合作分成的模式，實現(xiàn)廠與廠之間的互利共贏、成果共享，并將成果惠及到一線職工，形成了良性循環(huán)。

（三）完善糾偏考核機制

吉泰公司各個專業(yè)參與監(jiān)督，經(jīng)營專業(yè)負責主抓考核，通過試點進行糾偏，避免出現(xiàn)被部門、公司利益捆綁的情況，有利于維護共享協(xié)同的獨立性、科學性和目的性。

三、總結(jié)

（一）經(jīng)濟效益

1.在2020年，吉泰公司將勞務業(yè)務由物業(yè)公司勞務協(xié)同，實現(xiàn)了物業(yè)公司參與人員月度人均提高收入150元，真正激發(fā)了職工的積極性，由“發(fā)工資”向“賺工資”進行轉(zhuǎn)變。轄屬的吉泰機電裝備項目部完成與生產(chǎn)服務分公司協(xié)同維修趙官煤礦SGZ630／264充矸刮板輸送機1套、溜槽42節(jié)，完成協(xié)同吉泰建安項目部發(fā)電機維修、吉泰物流勵磁電機維修和宏建電纜的電機維修，實現(xiàn)了工作滿負荷。轄屬的安全技術(shù)培訓中心被確定為新礦集團協(xié)同實操定點機構(gòu)，累計協(xié)同培訓14批610余人次，實現(xiàn)增加創(chuàng)收50萬元。

2.吉泰公司通過開展“共享協(xié)同”發(fā)展，確保職工收入同比不降低，實現(xiàn)全年保險無拖欠。

（二）管理效益

1.山東能源新礦集團翟鎮(zhèn)煤礦吉泰公司通過“共享協(xié)同”模式，有效解決體制、機制問題，強化了經(jīng)營管理，既提高員工的積極性和自主性，又增加企業(yè)整體經(jīng)濟效益。

2.吉泰公司積極配合集團公司對資產(chǎn)所屬的立人熱電廠、東城熱電廠納入集團公司電廠管理分公司進行協(xié)同管理。對支護產(chǎn)品、礦用編織、維修制造、自動化等專業(yè)內(nèi)部協(xié)同，已經(jīng)出臺制度方案，完成了頂層設(shè)計。

3.以吉泰公司為代表的非煤公司，多數(shù)項目因煤而建，靠煤經(jīng)營，依托煤炭上下游。而當前煤炭市場十分嚴峻，煤炭產(chǎn)業(yè)項目只有打牢基礎(chǔ)，積極用好“共享協(xié)同”發(fā)展模式，抱團發(fā)展，握指成拳，凝聚企業(yè)合力，才能確保更好的生存和發(fā)展質(zhì)量。