本刊通訊員 鄭知

農(nóng)村電商即農(nóng)村電子商務(wù)，指通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)嫁接各種服務(wù)于農(nóng)村的資源，拓展農(nóng)村信息服務(wù)業(yè)務(wù)，使之成為遍布縣、鎮(zhèn)、村的三農(nóng)信息服務(wù)站。作為農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)的實(shí)體終端直接扎根于農(nóng)村服務(wù)于三農(nóng)，真正使三農(nóng)服務(wù)落地，使農(nóng)民成為平臺(tái)的最大受益者。

提起下沉市場(chǎng)，大家首先想到的都是網(wǎng)購(gòu)。但當(dāng)我們把視線放寬，從下沉市場(chǎng)放到更接地氣的農(nóng)村市場(chǎng)，這里面的機(jī)會(huì)其實(shí)遠(yuǎn)超想象。

比價(jià)格更關(guān)鍵的是性價(jià)比

比起五環(huán)外的下沉人群，農(nóng)民要更加務(wù)實(shí)。那些對(duì)一線“中產(chǎn)階級(jí)”有效的營(yíng)銷手段，在農(nóng)民這里完全起不了作用。因此很多人都覺得做農(nóng)村生意，完全賺不到錢。

但是在村、鎮(zhèn)、縣這一市場(chǎng)，直接占據(jù)了全國(guó)97%以上的土地。和一線城市不同，這里的家庭雖然收入不高，但是普遍不背房貸，有一定的購(gòu)買能力。

在吃住都能自給自足的情況下，他們能用于消費(fèi)的收入，比我們想象的要高得多。關(guān)鍵在于如何挖掘，一般情況母嬰、孩子、教育當(dāng)然是人們最舍得花錢的切入點(diǎn)。

受一些消費(fèi)理念的影響，很多人都以為村民就愛買便宜貨。事實(shí)上，只談價(jià)格不談性價(jià)比，在農(nóng)村市場(chǎng)是行不通的。

這里是一個(gè)絕對(duì)的熟人部落，東西好不好，靠的不是電商平臺(tái)上的陌生人評(píng)論，而是鄰里鄉(xiāng)親一傳十、十傳百的口碑。除了看重性價(jià)比的日用品，隨著農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)，家電、家居等耐用品也將在農(nóng)村迎來空前的機(jī)會(huì)。

值得留意的是很多人可能不知道，農(nóng)村市場(chǎng)的家電乃至手機(jī)價(jià)格，通常比一、二線城市標(biāo)價(jià)更貴。一部售價(jià)不過800 元的紅米，在縣城可以加價(jià)賣出去。歸根結(jié)底，一個(gè)是由于信息閉塞，另一個(gè)是經(jīng)銷商鏈條太長(zhǎng)，到農(nóng)村市場(chǎng)，售價(jià)已經(jīng)基本不受品牌方控制。

如今全國(guó)仍有超過66萬個(gè)村莊，4萬多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，2 000多個(gè)縣城。

如何在縣城建立品牌倉(cāng)庫和銷售中心，向下拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)別的維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，是耐用品巨頭們發(fā)展農(nóng)村電商的前提。

農(nóng)產(chǎn)品上行，規(guī)?；呛诵?/h2>

過去的四十多年里，在二、三產(chǎn)業(yè)中，尤其是服務(wù)業(yè)飛速發(fā)展，勞動(dòng)力全面進(jìn)城，農(nóng)村生產(chǎn)力不斷萎縮。

這是一筆很簡(jiǎn)單的賬目：種植水稻，以最高產(chǎn)量畝產(chǎn)500 kg計(jì)算，半年收獲也不過幾千元，這還沒除開種子、肥料、人工成本。反之進(jìn)城打工，1 個(gè)月的工資就能超過這個(gè)數(shù)。

另一個(gè)問題也擺在我們面前：中國(guó)作為人口大國(guó)，糧食安全是發(fā)展根基。同時(shí)，隨著生活水平提高，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品也提出了更高的要求。

農(nóng)產(chǎn)品的供需矛盾，正在促使農(nóng)業(yè)盡快走向規(guī)模化生產(chǎn)。在國(guó)家層面，政府也一直力促農(nóng)業(yè)用地進(jìn)行產(chǎn)權(quán)改革。如今，農(nóng)民已經(jīng)可以把土地承包給經(jīng)營(yíng)大戶。

一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，2019年生鮮電商生意朝氣蓬勃，但是到了年底卻幾乎走向末路。這是為什么呢？

最直接的導(dǎo)火索是因?yàn)橐咔樵驅(qū)е沦Y金鏈斷裂。但說到底，如今的生鮮電商還只是在產(chǎn)業(yè)鏈的末梢小打小鬧，完全沒有觸及到生產(chǎn)端。真正想在這個(gè)行業(yè)做大做強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者，須沉下心去到產(chǎn)業(yè)上游的生產(chǎn)端，那才是農(nóng)產(chǎn)品的命脈。

具體來說，除了資本投入、專業(yè)農(nóng)業(yè)技術(shù)投入，這個(gè)行業(yè)還存在巨大的數(shù)字化、現(xiàn)代化空間。

農(nóng)村電商，物流先行

俗話說“要想富，先修路”。物流就是電商行業(yè)的路。

眾所周知，物流行業(yè)最難的點(diǎn)在最后一公里。在農(nóng)村，這一公里就延長(zhǎng)成了幾十公里。這是最難啃的一塊骨頭。目前京東、順豐以及通達(dá)系快遞公司，都已經(jīng)在部分農(nóng)村市場(chǎng)布局快遞網(wǎng)點(diǎn)，但是這樣的投送力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

來看一個(gè)數(shù)據(jù)：北京總面積16 410 km2，城區(qū)面積只有1 485 km2，占比不到10%，這已經(jīng)是全國(guó)城區(qū)面積占比最大的城市。放眼全國(guó)，城市面積占比不到3%。

因?yàn)椴幌胂聵侨】爝f，城市居民可以在網(wǎng)上對(duì)峙半個(gè)月。但農(nóng)村居民不行。對(duì)他們來說，不翻山越嶺去取快遞就已經(jīng)很不錯(cuò)了。

一、二線城市通行的自上而下的物流配送方式，并不適用于農(nóng)村。

農(nóng)村快遞長(zhǎng)期以來存在網(wǎng)點(diǎn)分散、業(yè)務(wù)量小等問題，其發(fā)展?fàn)顩r遠(yuǎn)不及城市。作為建設(shè)農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)、完善城鄉(xiāng)流通體系的重要方面，“快遞下鄉(xiāng)”越來越受重視。尤其是2017 年以來，從中央“一號(hào)文件”，到國(guó)家郵政局發(fā)布的全國(guó)及京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角“快遞服務(wù)發(fā)展‘十三五’規(guī)劃”，都將“快遞下鄉(xiāng)”作為一項(xiàng)重要任務(wù)。

而發(fā)展農(nóng)村快遞必須有一定規(guī)模的服務(wù)需求作為支撐，否則就會(huì)成為“無本之木”。對(duì)照歷年中央“一號(hào)文件”的內(nèi)容，可以發(fā)現(xiàn)“快遞下鄉(xiāng)”的提出晚于“電商下鄉(xiāng)”。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物引發(fā)的配送需求是目前農(nóng)村快遞業(yè)務(wù)的主要來源。近年來，隨著移動(dòng)通信技術(shù)的普及和資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的降低，更多的農(nóng)戶得以通過手機(jī)接入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)方式的跨越式提升。同時(shí)，不少商業(yè)銀行積極下鄉(xiāng)開展便民服務(wù)活動(dòng)，為農(nóng)戶集中辦理開通網(wǎng)上銀行、移動(dòng)支付等業(yè)務(wù)。在聯(lián)網(wǎng)、支付等問題逐步解決后，物流業(yè)務(wù)的短板日益顯現(xiàn)，運(yùn)費(fèi)高、配送差等問題使許多農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物失去了興趣。加上農(nóng)村消費(fèi)群體本身就具有價(jià)格敏感、戒備心強(qiáng)等特點(diǎn)，進(jìn)一步放大了上述影響。因此，農(nóng)村快遞市場(chǎng)的發(fā)展需要“第一推動(dòng)力”來走出“需求少、成本高、服務(wù)差、需求少”的惡性循環(huán)。

治國(guó)有常，利民為本。服務(wù)百姓、惠及民生是我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。近年來農(nóng)村電商的快速發(fā)展，正是網(wǎng)信事業(yè)貫徹以人民為中心發(fā)展思想的生動(dòng)實(shí)踐。我們有理由期待未來“互聯(lián)網(wǎng)+”將會(huì)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)數(shù)字化、農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)化、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)集群化、農(nóng)村流通現(xiàn)代化、農(nóng)村服務(wù)信息化、農(nóng)村管理精細(xì)化等方面發(fā)揮更重要的作用。

中國(guó)要強(qiáng)，農(nóng)業(yè)必須強(qiáng)；中國(guó)要美，農(nóng)村必須美；中國(guó)要富，農(nóng)民必須富。實(shí)施好鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)興旺、農(nóng)民生活富裕，離不開“互聯(lián)網(wǎng)+”的賦能。

一位農(nóng)村小伙子正在嘗試的解決方式是這樣的：

與村委會(huì)合作，先建微信群，再結(jié)合上門拜訪的方式，讓村民把快遞寄到同一個(gè)收件地址，也就是小伙子在城市郊區(qū)租下的倉(cāng)庫。

第二步，小伙子跟農(nóng)村的所有小賣部合作，讓小賣部成為代收點(diǎn)，客戶自行前往取件。

這一案例對(duì)于如今的快遞企業(yè)來說，相當(dāng)具有借鑒意義。

農(nóng)村小賣部的設(shè)置，全都是與當(dāng)?shù)氐娜丝诜植济芏韧昝琅浜系模x擇與他們合作，是解決農(nóng)村快遞“最后一公里”的合理方式。

一臺(tái)電腦，一根網(wǎng)線，一頭連著鄉(xiāng)村，一頭連著市場(chǎng)，既致富了農(nóng)民、推動(dòng)了農(nóng)村發(fā)展，又吸引一部分外出務(wù)工者返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，夯實(shí)農(nóng)村根基，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。

如今一線城市青年回流，底線鄉(xiāng)鎮(zhèn)撤鄉(xiāng)并鎮(zhèn)，城鎮(zhèn)化改革還在進(jìn)行當(dāng)中。未來的中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，顯然天地廣大，大有可為。