苑宏圖

競(jìng)技性體操動(dòng)作結(jié)構(gòu)相對(duì)復(fù)雜，專業(yè)性比較強(qiáng)，很難在大眾健身中開展，尤其是體操性教學(xué)內(nèi)容在各級(jí)各類學(xué)校體育教育的淡化，使得體操逐漸淡出大眾視野?？鞓?lè)體操俱樂(lè)部正是在這一背景下應(yīng)運(yùn)而生。快樂(lè)體操俱樂(lè)部的重要使命就是凸顯體操在大眾健身中的獨(dú)特價(jià)值，樹立體操在民眾中的全新形象?？鞓?lè)體操俱樂(lè)部在實(shí)際成長(zhǎng)過(guò)程中由于受到傳統(tǒng)思維模式的制約，以及近年來(lái)體操項(xiàng)目發(fā)展中負(fù)面新聞的影響，快樂(lè)體操俱樂(lè)部在市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)方面遇到前所未有的發(fā)展瓶頸。本研究從快樂(lè)體操俱樂(lè)部發(fā)展過(guò)程中主要制約因素入手，詳細(xì)分析制約要素，并由針對(duì)性地提出快樂(lè)體操俱樂(lè)部市場(chǎng)化營(yíng)銷策略。希望能夠?yàn)榭鞓?lè)體操俱樂(lè)部的健康成長(zhǎng)提供積極的參考意見。

農(nóng)村的配網(wǎng)升級(jí)改造主要分為兩塊，一是對(duì)供電方面的要求，二是對(duì)電力的綜合管理。對(duì)于供電，要重新把握好整體的結(jié)構(gòu)布局，提高落后的電力設(shè)施，改善不同的配電網(wǎng)，加強(qiáng)變壓器的能力大小并保障安全性。對(duì)于電力管理方面，結(jié)合先進(jìn)的數(shù)字化管理方式，深化到各家各戶，讓人民用電用的安心，節(jié)電節(jié)的省心。

依照市場(chǎng)客觀發(fā)展規(guī)律來(lái)看，目前大眾化健身市場(chǎng)的潛力是非常巨大的。民眾身體素質(zhì)水平的不斷提升能夠更加有效地促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展以及國(guó)家核心競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提高。由此看來(lái)，民眾身體素質(zhì)的不斷提升對(duì)國(guó)家及民族未來(lái)發(fā)展都有著重要的戰(zhàn)略意義。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體量的不斷攀升，大量的高技術(shù)裝備不斷的在生產(chǎn)生活中得到廣泛應(yīng)用，使得人們能夠中繁重的生產(chǎn)勞動(dòng)中解放出來(lái)，不斷增加的余暇時(shí)間促使民眾更加關(guān)注休閑鍛煉?？鞓?lè)體操打破了傳統(tǒng)競(jìng)技性體操的局限性，逐漸被人們接受。同時(shí)也應(yīng)運(yùn)而生了眾多的經(jīng)營(yíng)性快樂(lè)體操俱樂(lè)部。但是長(zhǎng)期以來(lái)學(xué)校體育教育領(lǐng)域中，體操教學(xué)內(nèi)容的匱乏，使得體操內(nèi)容在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)基本淡出的人們的視野。這就使得快樂(lè)體操俱樂(lè)部在實(shí)際成長(zhǎng)過(guò)程中由于受到傳統(tǒng)思維模式的制約，以及近年來(lái)體操項(xiàng)目發(fā)展中負(fù)面新聞的影響，快樂(lè)體操俱樂(lè)部在市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)方面遇到前所未有的發(fā)展瓶頸。經(jīng)營(yíng)性的快樂(lè)體操俱樂(lè)部要想打破這一瓶頸，真正的實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化發(fā)展必須要從營(yíng)銷理念、受眾人群、產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷模式等方面入手，進(jìn)行有針對(duì)性規(guī)劃，才能凸顯快樂(lè)體操在大眾健身中的特有價(jià)值，才能實(shí)現(xiàn)快樂(lè)體操俱樂(lè)部的健康持續(xù)發(fā)展。

經(jīng)營(yíng)性快樂(lè)體操俱樂(lè)部產(chǎn)生背景

（一）社會(huì)背景

體操項(xiàng)目在體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中屬于小眾項(xiàng)目，尤其近年來(lái)各級(jí)各類學(xué)?？紤]到體育教育的安全性以及趣味性游戲的項(xiàng)目的沖擊。體操類教學(xué)內(nèi)容在學(xué)校體育教學(xué)中已經(jīng)很難再現(xiàn)。雖然我國(guó)競(jìng)技類體操項(xiàng)目在世界舞臺(tái)上不斷摘金奪銀，但是在大眾健身領(lǐng)域體操項(xiàng)目由于“參與體操訓(xùn)練對(duì)身高形象比較大”“體操訓(xùn)練危險(xiǎn)性較高”以及“參加體操訓(xùn)練非常辛苦”等負(fù)面導(dǎo)向的影響，導(dǎo)致大眾健身過(guò)程中均刻意的避開體操項(xiàng)目的選擇，這也在一定程度上影響了體操運(yùn)動(dòng)在大眾健身領(lǐng)域的普及。2014 年《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》明確指出：體育產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱型產(chǎn)業(yè)，各級(jí)政府要正確引導(dǎo)民眾體育消費(fèi)水平，促進(jìn)提產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)效發(fā)展。在這一背景下，國(guó)家體操運(yùn)動(dòng)管理中心提出了“快樂(lè)體操提升大眾健身”的號(hào)召。“快樂(lè)體操”打破了競(jìng)技性體操在民眾中的傳統(tǒng)思維模式，一經(jīng)推出就得到大眾喜愛與認(rèn)可。在這樣的社會(huì)背景下，快樂(lè)體操俱樂(lè)部如雨后春筍般等到迅速發(fā)展。

（二）現(xiàn)實(shí)困境

目前我國(guó)競(jìng)技性體操后備人才的匱乏是體操事業(yè)不發(fā)展不得不直面的現(xiàn)實(shí)困境。就國(guó)家體操隊(duì)的層面來(lái)說(shuō)，當(dāng)年的亞運(yùn)會(huì)和世界體操錦標(biāo)賽同時(shí)之時(shí)，國(guó)家體操隊(duì)曾出現(xiàn)無(wú)兵可派的尷尬局面，不得不讓同一批運(yùn)動(dòng)員參加完亞運(yùn)會(huì)后又馬不停蹄的奔赴體操世界錦標(biāo)賽的賽場(chǎng)。中所周知，競(jìng)技性體育運(yùn)動(dòng)都需要一個(gè)運(yùn)動(dòng)調(diào)整期，這樣才能保障運(yùn)動(dòng)員能夠發(fā)揮最好的狀態(tài)，取得最理想的成績(jī)。當(dāng)時(shí)在后備隊(duì)伍嚴(yán)重匱乏的情況下，運(yùn)動(dòng)員根本不可能進(jìn)行有效調(diào)整，運(yùn)動(dòng)成績(jī)不理想也在情理之中。國(guó)家體操運(yùn)動(dòng)管理中心提出“快樂(lè)體操”的一個(gè)重要目的也就是通過(guò)快樂(lè)體操運(yùn)動(dòng)的不斷推行，能夠提升人們對(duì)體操運(yùn)動(dòng)的再認(rèn)識(shí)，推動(dòng)體操運(yùn)動(dòng)的普及發(fā)展，吸引更多的青少年兒童參與到體操運(yùn)動(dòng)中來(lái)，增加體育運(yùn)動(dòng)后備人才的儲(chǔ)備。另外，退役運(yùn)動(dòng)員的安置工作一直是國(guó)家和社會(huì)廣泛關(guān)注的話題。雖然國(guó)家也通過(guò)不斷的強(qiáng)化體教結(jié)合、體教融合等模式來(lái)提升退役運(yùn)動(dòng)員的安置率。但是仍然有一部分運(yùn)動(dòng)員需要實(shí)現(xiàn)社會(huì)化安置。國(guó)家體操運(yùn)動(dòng)管理中心提出“快樂(lè)體操”就是要實(shí)現(xiàn)快樂(lè)體操的不斷發(fā)展，為退役轉(zhuǎn)型運(yùn)動(dòng)員提供契機(jī)，促進(jìn)專業(yè)化運(yùn)動(dòng)員投身到快樂(lè)體操俱樂(lè)部建設(shè)中，在市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)體操運(yùn)動(dòng)員的社會(huì)價(jià)值。

經(jīng)營(yíng)性快樂(lè)體操俱樂(lè)部市場(chǎng)化營(yíng)銷現(xiàn)狀

（一）營(yíng)銷理念不明確

國(guó)家體操運(yùn)動(dòng)管理中心提出“快樂(lè)體操”主要目標(biāo)有三個(gè)方面：首先，通過(guò)快樂(lè)體操載體實(shí)現(xiàn)大眾健身水平的有效提升；其次，通過(guò)快樂(lè)體操的形式實(shí)現(xiàn)競(jìng)技性體操后備人才的儲(chǔ)備；最后通過(guò)快樂(lè)體操推行的平臺(tái)，提升體操退役運(yùn)動(dòng)員的社會(huì)化安置率?，F(xiàn)實(shí)中快樂(lè)體操俱樂(lè)部在營(yíng)銷宣傳中更加關(guān)注的是青少年兒童快樂(lè)體操內(nèi)容的培訓(xùn)。恰恰忽略了大眾健身受眾這里龐大群體的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)價(jià)值?，F(xiàn)行《全國(guó)快樂(lè)體操等級(jí)鍛煉標(biāo)準(zhǔn)（2016 版）》有著娛樂(lè)性、層次性等顯著特點(diǎn)，其層次性就是快樂(lè)體操非常重要特征之一?？鞓?lè)體操的推廣普及根本目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)競(jìng)技性體操后備人才的儲(chǔ)備數(shù)量，但是其終極目標(biāo)是要通過(guò)快樂(lè)體操這種形式提升大眾身心健康水平，培養(yǎng)大眾基本運(yùn)動(dòng)技能的掌握。由此看來(lái)，經(jīng)營(yíng)性快樂(lè)體操俱樂(lè)部?jī)H僅是將受眾群體定位在青少年兒童體操培訓(xùn)方面，而忽視大眾健身群體的普及，這在某種程度上限制了快樂(lè)體操俱樂(lè)部的長(zhǎng)效發(fā)展。

目前快樂(lè)體操俱樂(lè)部在營(yíng)銷理念方面依然停留在體操管理中的普及口號(hào)中“好玩有聰明”。根本未對(duì)快樂(lè)體操營(yíng)銷理念進(jìn)行深入發(fā)掘，提煉出快樂(lè)體操的文化內(nèi)涵?？鞓?lè)體操實(shí)際上要促使大眾摒棄傳統(tǒng)體操教育觀念，要實(shí)現(xiàn)體操教師以快樂(lè)的教學(xué)理念，溫和可親的教學(xué)形象，生動(dòng)有趣的教學(xué)手段實(shí)現(xiàn)大眾健身過(guò)程中愉悅身心的方式完成體操教學(xué)內(nèi)容，切實(shí)可行的消除體育運(yùn)動(dòng)對(duì)大眾帶來(lái)的消極影響。

雖然近年來(lái)快樂(lè)體操俱樂(lè)部如雨后春筍般的得到快速發(fā)展，但是大型體操俱樂(lè)部或者是超大型體操俱樂(lè)部尚未形成。目前來(lái)看，快樂(lè)體操俱樂(lè)部基本上發(fā)展規(guī)模都比較小，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面尚未形成創(chuàng)新模式，基本上仍然停留在傳單與微信相結(jié)合的傳統(tǒng)的營(yíng)銷宣傳形式，營(yíng)銷宣傳人員基本上都是教練員兼職進(jìn)行。教練員在快樂(lè)體操教學(xué)訓(xùn)練方面專業(yè)化程度較高，但是在市場(chǎng)營(yíng)銷宣傳方面專業(yè)知識(shí)就顯得比較淡薄，且工作精力有限，并不一定能全人身心的投入到營(yíng)銷宣傳中。這對(duì)經(jīng)營(yíng)性快樂(lè)體操俱樂(lè)部的發(fā)展也將起到極大的制約作用。

（二）營(yíng)銷目標(biāo)受眾狹窄

營(yíng)銷理念是俱樂(lè)部在與消費(fèi)群體建立消費(fèi)行為過(guò)程中逐漸形成的一種觀念體系，這種觀念體系要實(shí)現(xiàn)逐漸被消費(fèi)者認(rèn)同和接受，且能夠引導(dǎo)消費(fèi)者在俱樂(lè)部進(jìn)行理性消費(fèi)。這種觀念體系也會(huì)因?yàn)榫銟?lè)部所屬性質(zhì)的不同而存在特異性的差別。雖然快樂(lè)體操俱樂(lè)部得到一定程度上的發(fā)展，但是在市場(chǎng)化營(yíng)銷理念方面，卻存在明顯不足?？鞓?lè)體操俱樂(lè)部在營(yíng)銷理念方面尚未體現(xiàn)快樂(lè)體操的鮮明性和獨(dú)特性。

（三）營(yíng)銷宣傳方式單一

圖2所示為混凝土抗壓強(qiáng)度與相對(duì)波速和損傷度的擬合曲面，回歸方程見式(5)，由圖2可以看出，實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)與擬合曲面基本重合，并且擬合優(yōu)度達(dá)到0.93。

經(jīng)營(yíng)性快樂(lè)體操俱樂(lè)部市場(chǎng)化營(yíng)銷策略

（一）精準(zhǔn)定位，明確營(yíng)銷理念

決定經(jīng)營(yíng)性快樂(lè)體操俱樂(lè)部在市場(chǎng)營(yíng)銷成敗的不是俱樂(lè)部提供服務(wù)的種類和提供產(chǎn)品的多樣化，關(guān)鍵是俱樂(lè)部服務(wù)的文化。俱樂(lè)部服務(wù)的文化恰恰決定了俱樂(lè)部的營(yíng)銷理念。服務(wù)文化是經(jīng)營(yíng)性快樂(lè)體操俱樂(lè)部的核心，它的形成需要長(zhǎng)時(shí)間的文化積淀。因此，經(jīng)營(yíng)性快樂(lè)體操俱樂(lè)部首先要結(jié)合俱樂(lè)部自身的發(fā)展規(guī)模、發(fā)展模式等進(jìn)行精準(zhǔn)定位，在此基礎(chǔ)上提出適合俱樂(lè)部發(fā)展本身的服務(wù)理念，結(jié)合服務(wù)理念有針對(duì)性進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，再通過(guò)服務(wù)不斷鞏固市場(chǎng)營(yíng)銷，最終形成本俱樂(lè)部的品牌效應(yīng)。

風(fēng)機(jī)的有功出力與風(fēng)速大小息息相關(guān)，隨風(fēng)速變化，可分為停機(jī)、欠額定、額定3種運(yùn)行狀態(tài)。圖1為風(fēng)電機(jī)組功率特性曲線，其中vli、vlr、vlo分別為風(fēng)機(jī)切入、額定和切出風(fēng)速，Plr為風(fēng)機(jī)額定輸出功率。

（二）強(qiáng)化宣傳，引進(jìn)專業(yè)人才

傳統(tǒng)的“酒香不怕巷子深”的營(yíng)銷理念已經(jīng)完全不適應(yīng)市場(chǎng)快速發(fā)展的需要，經(jīng)營(yíng)性快樂(lè)體操俱樂(lè)部要想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展必須多途徑的進(jìn)行自身宣傳。充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體以及平面媒體進(jìn)行多方位宣傳，擴(kuò)大快樂(lè)體操俱樂(lè)部的社會(huì)影響力。另外一個(gè)就是專業(yè)人才的匱乏，各俱樂(lè)部的管理者以及市場(chǎng)營(yíng)銷人員基本上都是教練員擔(dān)任，他們?cè)隗w操教學(xué)管理方面有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，但是在體操俱樂(lè)部市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展以及體操俱樂(lè)部市場(chǎng)化營(yíng)銷方面的專業(yè)化程度還是相對(duì)比較低的。俱樂(lè)部要想實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展必須聘請(qǐng)專業(yè)化的影響人員，專門從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作。

（三）挖掘消費(fèi)群體，擴(kuò)大目標(biāo)人群

快樂(lè)體操俱樂(lè)部目標(biāo)人群的選擇，不僅可以是兒童與少年，還可以面向少年兒童的父母以及喜歡體操的青年。因此，我國(guó)的快樂(lè)體操俱樂(lè)部在場(chǎng)地的規(guī)劃上，可以分區(qū)設(shè)置，劃定兒童區(qū)和成人區(qū)。針對(duì)目標(biāo)人群需求的不同，可以推出親子套餐、同學(xué)團(tuán)購(gòu)套餐等營(yíng)銷模式，不斷強(qiáng)化大眾健身群體受眾的廣泛參與。另外，俱樂(lè)部可以通過(guò)與學(xué)校建立廣泛聯(lián)系，針對(duì)各級(jí)各類學(xué)校的合作來(lái)不斷增強(qiáng)快樂(lè)體操在學(xué)校體育教育領(lǐng)域的開展，這對(duì)快樂(lè)體操俱樂(lè)部的發(fā)展均會(huì)產(chǎn)生潛在深遠(yuǎn)影響。