羅宇

摘要：隨著電力體制改革的不斷深入，公司的管理方式和經(jīng)營模式受到重大的影響，電網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展前景面臨著嚴峻的考驗，這就要求新興業(yè)務為公司發(fā)展創(chuàng)造更多效益，做出更大貢獻，但目前仍有一些企業(yè)沒有對新興的業(yè)務展開商業(yè)化的探索和布局。本文針對電力網(wǎng)絡行業(yè)新興業(yè)務的類型和商業(yè)模式的發(fā)展現(xiàn)狀進行闡述，對新興業(yè)務的現(xiàn)有商業(yè)模式進行對比分析，并對創(chuàng)新商業(yè)模式進行探索，為電網(wǎng)企業(yè)向新興產(chǎn)業(yè)服務公司轉型描繪出一條可嘗試的發(fā)展路徑。

關鍵詞：新興業(yè)務? ?商業(yè)模式? 電網(wǎng)企業(yè)

一、引言

2002年，我國開始對電網(wǎng)系統(tǒng)進行改革，實行發(fā)電廠和發(fā)電網(wǎng)絡分開、主要設備和輔助設備分開的策略。2015年，我國頒布了《關于進一步深化電力體制改革的若干意見》并再度開啟電網(wǎng)系統(tǒng)改革換代，按照“管住中間、放開兩頭”的體制架構，使得發(fā)電廠單位和電力售賣單位逐漸走向市場，傳統(tǒng)能源邊界逐步消退，市場主體更為多元化。無論從基層實踐還是從頂層設計來看，大力發(fā)展綜合能源服務是電網(wǎng)企業(yè)實施改革的整體趨勢。我國在能源上是貧油少氣缺核礦，因此電能無疑成為我國供能系統(tǒng)中的核心。同時，輸電網(wǎng)絡作為連接發(fā)電廠和購電用戶的橋梁，使得電網(wǎng)企業(yè)有著大量的客戶資源、銷售渠道，也在客戶中樹立起企業(yè)形象，使得它最有潛力往能源服務行業(yè)轉變。然而，要讓電力企業(yè)轉變?yōu)槟茉捶掌髽I(yè)還存在缺乏商業(yè)模式創(chuàng)新和階段性發(fā)展規(guī)劃的問題。為此，本研究針對電網(wǎng)企業(yè)新興業(yè)務商業(yè)模式的發(fā)展現(xiàn)狀進行闡述和對比分析，并對其創(chuàng)新商業(yè)模式進行設計。

二、綜合能源服務商業(yè)模式研究

（一）綜合能源服務的概念與類型

以往的能源供應系統(tǒng)均是獨立規(guī)劃、設計和運行的，而今在以電力系統(tǒng)為核心的綜合能源服務中，管理模式得到大幅提升，配合現(xiàn)代物理和智能技術，使得能源供應系統(tǒng)在各個環(huán)節(jié)都能得到有效地協(xié)調(diào)，從而有效地得到使用。而綜合性的能源類行業(yè)未來的趨勢是多元化（能源、服務和用能方式）和智能化相結合。

根據(jù)服務的類型可分為工程、投融資、技術設備、管理、能源供應、其他增值等服務，具體如下表。

綜合類能源服務行業(yè)的目標，就是給客戶創(chuàng)造和提供高效便捷的能源供應。以往我國能源行業(yè)注重于能源供應的滿足，客戶常常被動接受;而今能源行業(yè)的重心逐漸轉向?qū)⒎湛蛻糇鳛橹饕哪繕耍尶蛻舻男枰靡猿浞譂M足，該目標也是未來能源行業(yè)供給側結構轉變的必然要求。

（二）綜合能源服務市場潛力分析

中國電力傳媒集團進行過計算：中國能源服務相關企業(yè)到“十三五”收官之日，將達到80000億元的產(chǎn)值。從市場的角度看，單是在分散類的光電供應、電/氣供應、能量儲存類業(yè)務、節(jié)能類業(yè)務上，到2020年國內(nèi)也將有53000億元的市場。

（三）電網(wǎng)企業(yè)綜合能源服務商業(yè)模式設計

從供電企業(yè)的角度上看，只有在商業(yè)模式上進行改進，才能盡快占領市場，實現(xiàn)提前布局，從而獲得在綜合能源服務上的機遇。要實現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新，首要考慮的因素包括企業(yè)的價值設定、市場定位、營利模式、關鍵資源能力、業(yè)務范圍等。因此，本研究按照這五個因素進行考量，對商業(yè)發(fā)展模式進行創(chuàng)新探究。

1.企業(yè)定位與價值。電網(wǎng)商有著資金、客戶、市場等多種優(yōu)勢，如果充分利用好這些優(yōu)勢，將傳統(tǒng)型電網(wǎng)企業(yè)打造成經(jīng)營權和決策權均獨立的競爭性業(yè)務公司，這將是企業(yè)定位的創(chuàng)新。并且著眼于其經(jīng)營模式、產(chǎn)業(yè)布局和機制體制方面的創(chuàng)新，爭做具有競爭力和特色的優(yōu)質(zhì)綜合能源服務供應商。

提供綜合能源供應服務的公司要為客戶提供從設備運維、能源供應、工程建設、能效管理到規(guī)劃設計等各方面的服務，為客戶設定相應的能源服務計劃、高效的能源供應服務和節(jié)能型能源使用策略，從而實現(xiàn)運營投入的大幅減少，增加能源的價值產(chǎn)能。

2.電網(wǎng)企業(yè)的關鍵資源能力。網(wǎng)絡層次商的運營和管理能力。供電服務企業(yè)需要大量針對用電端技術、配網(wǎng)建設與維護技術、電網(wǎng)安全運行技術等領域的專業(yè)科技支撐，如果綜合能源服務供應商能夠結合供電服務企業(yè)的網(wǎng)絡運營和管理方面提供好相應技術，將有效提升綜合能源服務商的競爭力。

營銷能力。電網(wǎng)企業(yè)在電力銷售和服務上具有豐富的經(jīng)驗，團隊的業(yè)務能力和技術能力也很充實。如果綜合能源服務供應商能夠借鑒供電企業(yè)成熟的營銷策略，將能更好地提供其對客戶的服務能力，增加客戶的滿意度。

客戶源及服務客戶的能力。供電企業(yè)收集了眾多客戶的用電信息，這類信息由于其對用戶的保密性要求，使得它僅為供電企業(yè)所知，如果能對其合理利用，將為綜合能源服務銷售商量身增加業(yè)務范圍和擴展服務能力提供有效的信息支撐。

品牌與信用。綜合能源服務公司可以利用電網(wǎng)企業(yè)背景去打造其特有的品牌優(yōu)勢和信用優(yōu)勢，使其在業(yè)務發(fā)展、經(jīng)營環(huán)境和籌融資方面更具實力。

3.業(yè)務識別與布局。綜合能源服務公司依靠電網(wǎng)企業(yè)的電力系統(tǒng)開展業(yè)務時，對于各種技術的運用（分布式發(fā)電、智能電網(wǎng)、節(jié)能技術、信息交互、儲能等）和客戶資源、數(shù)據(jù)需要高效利用，并對國家政策大力扶持的領域進行優(yōu)先布局。隨著新興技術的出現(xiàn)，如“云大物移智”的運用，可在不斷推進綜合能源服務的同時向高效利用、能源共享發(fā)展。

4.營利模式及收入來源。綜合能源服務公司的營利模式如圖1所示，從中可以看出，模式涉及方有：發(fā)電企業(yè)、綜合能源服務公司和消費側的能源用戶。發(fā)電企業(yè)包含傳統(tǒng)發(fā)電、新能源發(fā)電、多能源供應商、供熱企業(yè)等;處于供應側和消費側中間的綜合性能源服務供應商的業(yè)務范圍包括提供給發(fā)電廠的配套服務、能源相關的金融服務、能源設計規(guī)劃等，以換取服務費;同時，還可以采取為發(fā)電廠供應能源服務、電網(wǎng)維修服務、配套服務、大數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析服務等，來增加能源售賣收入和服務費收入。

三、儲能系統(tǒng)商業(yè)模式研究

在新一批的能源行業(yè)變動和電力格局變革中，電化學能源儲存技術開始嶄露頭角，開始從試驗性探究走向商用階段。2018年年末，我國電化學能源儲存裝機數(shù)量達到1.01GW，占全世界裝機總量的15.54% 。儲能技術的高速進步，我國開始在該領域出臺了很多資助條例。2016年，國家能源局針對儲能技術在用戶側、發(fā)電側開展用電高峰和高頻階段的調(diào)控輔助服務的獨立市場地位，頒布了《關于促進電儲能參與“三北”地區(qū)電力輔助服務補償（市場） 機制試點工作的通知》。接著，全國多地也紛紛頒發(fā)了很多同類型的規(guī)則，用于管控當?shù)氐妮o助服務市場的儲能補貼和售賣價格;工信部、國家發(fā)改委、財政部、國家能源局、科技部等部門于2017年共同出臺了《關于促進儲能技術與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導意見》，明確后10年我國能源儲存行業(yè)開始從試驗階段轉向商業(yè)嘗試、從商業(yè)嘗試轉向規(guī)?；l(fā)展的兩步走策略。同時，頒布了一批具有潛在應用前景的能源儲存新行業(yè)。

在能源儲存走向市場的初級過程中，業(yè)主方、儲能設備供應商、第三方代理機構要共同合作，利用各自掌握的資金、市場化經(jīng)驗和技術手段，從資本投入、利潤分發(fā)、商業(yè)運行等多個視角看待，建立起儲能行業(yè)的全新商業(yè)模式。儲能行業(yè)的商業(yè)模式有購電方主動投資模式、租賃模式、合同能源管理模式、眾籌模式等。

（一）購電方主動投資模式

購電方利用自有資本，根據(jù)自身用電特點、市場的電能價格特征，建立一套儲能系統(tǒng)的銷售運行模式，從而實現(xiàn)收益。在該模式下，儲能設備可通過購電方購買和維護，也可以通過第三方儲能設備供應商提供。本模式有利于那些建立儲能系統(tǒng)收益較高的情況，比如：當購電方的用電高峰期和社會的用電高峰期重合、對電能負荷的變化范圍要求比較大、電能的峰值負荷較大或購電方所在地的補助政策力度較大的情況。

（二）合同能源管理模式

購電方和儲能設備供應商建立能源管理合同，由相應方提供設備和場地，并依據(jù)合同規(guī)定的電力售價條件進行電能的轉賣。其中，設備的維護、存儲時的電能損失、設備維護等費用，以及設備的回收工作都由儲能設備供應方負責。購電方只需提供合適的設備安裝面積，就可得到相應的收益，從而有效地發(fā)揮儲能設備供應商的技術優(yōu)勢，加快儲能行業(yè)的商業(yè)化速度。

（三）租賃模式

儲能設備供應商和第三方儲能設備運維單位將儲能設備按照一定的方式租借給購電方，然后收取租借費用;購電方按規(guī)定向其繳納費用并結合自身需求優(yōu)化儲能系統(tǒng)運營方式。這種方式能有效地降低購電方的初期資金投入，將該技術的推廣大眾化，提高其應用推廣能力。

（四）眾籌模式

采取向社會募集投資資金來購買儲能設備的方式，然后再通過個人運營或者租賃獲得利益。現(xiàn)有的儲能設備商用方案中常見的方式是靠業(yè)主投資或者合同能源管理。業(yè)主投資模式有：北京睿能石景山電廠電池儲能調(diào)頻應用示范項目、遼寧臥牛石風電場液流電池儲能示范電站、張北風光儲輸示范工程等;合同能源管理模式有：無錫新加坡工業(yè)園智能配網(wǎng)儲能系統(tǒng)、河南電網(wǎng)百兆瓦級儲能示范項目等。

四、新能源業(yè)務商業(yè)模式研究

（一）風電商業(yè)模式

風力發(fā)電能將風能通過相應的設備轉變?yōu)殡娔?。按照?012綠色產(chǎn)業(yè)白皮書》所言，2008年，國內(nèi)風力發(fā)電裝機量有12210 MW，是當時全世界總裝機量的10.1%，位列全球第4。兩年后，我國的風力發(fā)電裝機量提升到44733 MW，躍升全球第一。四年后的2014年，國內(nèi)風力發(fā)電總裝機量已經(jīng)突破100000 MW。

目前我國的風力發(fā)電行業(yè)正處在一個轉型階段，尋求新的商業(yè)模式將對其未來的進步起到極大的影響。風力發(fā)電企業(yè)的商業(yè)模式轉型可以采用區(qū)別性的價值定位和擴展，結合精細化的運行管理模式，采用價格浮動、利潤分配和股份制等分利方法，構建合理的運營體系。如能在變動的市場環(huán)境里，敢于突破原有格局，尋找到新的利潤增長點，并優(yōu)化現(xiàn)有的商業(yè)結構，就能增強長效的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1.全價值鏈模式。風力發(fā)電行業(yè)的全價值鏈模式作為該行業(yè)的主要模式，包括了制造和發(fā)電全過程。通過對風力發(fā)電行業(yè)的整個價值鏈的整體規(guī)劃和動態(tài)監(jiān)督，來調(diào)整現(xiàn)有的發(fā)展模式，以對內(nèi)的市場化發(fā)展來增強業(yè)務獲取能力。

它的四個主要特點為：一是具有內(nèi)部的市場化特點，有一個統(tǒng)一的中心集團對整個行業(yè)進行協(xié)調(diào)和調(diào)控;二是具有極大的風力資源獲取能力;三是強調(diào)整體的利益價值;四是具有不同的業(yè)務單元，從而對產(chǎn)業(yè)進行專業(yè)化升級。

2.整機+服務平臺模式。該模式以風機設備的整體研發(fā)、制造作為發(fā)展重心，結合自身具有的風力發(fā)電領域的專業(yè)知識和技術優(yōu)勢，為風力發(fā)電的開發(fā)給出工程管理、咨詢、運行維護等各類服務，從而達到設備售賣和服務輸出的高效結合;并有計劃地參與到一些風力發(fā)電廠的投資過程中去，增加自己的收入來源。該模式的特點：一是利用自身的風力發(fā)電設備方面的技術革新來提高市場競爭力;二是能主動調(diào)控風力發(fā)電的服務體系;三是將設備制造和服務提供同時作為盈利來源;四是適度參與投資有高回報的風力發(fā)電項目。

3.資源換市場模式。該模式作為一種營銷手段的衍生品，通過風電設備提供方在地方建廠的形式，贏得當?shù)氐恼畮头?，從而占?jù)所在地的風力優(yōu)質(zhì)區(qū)域，并憑借這些優(yōu)質(zhì)區(qū)域同風力發(fā)電的目標開發(fā)商進行合作，從而增加設備銷售業(yè)績。比如我國的華儀電氣正是采取這種模式，增加了自己的風力發(fā)電設備銷售額。

4.產(chǎn)融結合模式。該模式取自于傳統(tǒng)的設備售賣業(yè)。風力發(fā)電行業(yè)作為資金投入密集的行業(yè)，它的設備投資金額超過整個項目資金總額的65%。所以，采取融資并租借的手段獲取資金，能為風力發(fā)電投資商增加設備的銷售規(guī)模。上海電氣正是利用自己的租賃公司，實現(xiàn)了產(chǎn)融結合的全新商業(yè)格局，擴大了設備銷售量，占據(jù)了風力發(fā)電設備市場。

5.重資產(chǎn)模式。該模式主要是針對設備供應方來說的，采取該模式的企業(yè)十分重視自己的產(chǎn)品質(zhì)量。并通過配備零部件生產(chǎn)廠的形式來保證產(chǎn)品的配套能力?，F(xiàn)在國內(nèi)的企業(yè)不少是通過購買國外的技術和零部件的形式來組裝，而三一電氣破除了這一困局，實現(xiàn)全部工藝和零部件自研自產(chǎn)。這種轉型模式正是對傳統(tǒng)模式的一種突破，在保證產(chǎn)品質(zhì)量和控制好成本的同時，還能發(fā)揮自身掌握的資源優(yōu)勢。

（二）光伏商業(yè)模式

商業(yè)模式是指多方參與（用戶、供應商、合作方等）的交易方式和連結方式。它利用規(guī)則將多方連結起來，使得各方獲利，對于分布式光伏的推廣起到關鍵性作用。分布式光伏建設的商業(yè)模式包括：

1.自建自銷模式。該模式指的是農(nóng)村地區(qū)的群眾可以根據(jù)自己的用能消費需求，利用住宅受照面，投入資金安裝小型光伏發(fā)電裝置，并自己負責保養(yǎng)與維護。獲得的電能可供自己使用，還能獲得政府部門的鼓勵性光伏用電補貼。

2.合同能源管理模式。該模式指的是通過政府認證的第三方節(jié)能服務單位以同農(nóng)村地區(qū)群眾簽訂合同的方式，采取第三方公司為農(nóng)村群眾提供小型光伏設備和其他節(jié)能型設備，而群眾向第三方公司支付其節(jié)能投入并按協(xié)議分取利潤。

3.用戶和企業(yè)共建模式。該模式指的是讓群眾與太陽能電力制造商和中間商等企業(yè)簽訂紅利分配協(xié)議，利用群眾的多余受光面積，結合電力制造單位的設備、技術、運行維護和電量收益管理系統(tǒng)等優(yōu)勢，構建分散式的小型發(fā)電站點。最后按年結算彼此應得的售電紅利。

五、結論

隨著我國能源需求結構的改變，老的電網(wǎng)商轉型為綜合的能源服務提供商已成為不可避免的趨勢，急需開拓新的業(yè)務范圍來促進電網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展。本文從電網(wǎng)企業(yè)服務類型和發(fā)展?jié)摿Τ霭l(fā)進行分析，進而對電網(wǎng)企業(yè)新興業(yè)務的商業(yè)模式進行了研究，最后依次對不同種類的新興業(yè)務現(xiàn)存商業(yè)模式進行闡述和對比分析。電網(wǎng)企業(yè)的新興業(yè)務發(fā)展要順從市場的特點，設立完善的經(jīng)營方案，從而確保其在市場中得到發(fā)展。其間，不僅需要商業(yè)模式的革新，還需要不斷地探索和研究，解決市場化過程中出現(xiàn)的未知挑戰(zhàn)。

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作者單位：廣東電網(wǎng)東莞供電局