曹彥君

從工業(yè)到商業(yè)場景，用機(jī)器人解放雙手。

2019年開始，一線城市的部分肯德基門店內(nèi)出現(xiàn)了無人咖啡亭，亭內(nèi)沒有咖啡師，一個紅色機(jī)身的機(jī)器人正擺動著搖臂，僅需1分鐘，它就能制作一杯肯德基K COFFEE。

這款機(jī)器人的研發(fā)和生產(chǎn)來自節(jié)卡機(jī)器人，一家專注于協(xié)作機(jī)器人技術(shù)及應(yīng)用的科技公司。

2014年，創(chuàng)始人李明洋聯(lián)合上海交大機(jī)器人研究所創(chuàng)立了節(jié)卡，傳承了后者自1979年以來積累的機(jī)器人核心技術(shù)與研發(fā)成果。

協(xié)作機(jī)器人是一種能與人類在共同工作空間中，近距離互動的機(jī)器人，與傳統(tǒng)工業(yè)機(jī)器人相比，人機(jī)協(xié)作系統(tǒng)簡單易用，能夠快速適應(yīng)柔性、復(fù)雜的生產(chǎn)方式;從軟件層面來看，協(xié)作機(jī)器人系統(tǒng)多數(shù)具有學(xué)習(xí)和演化能力，使其產(chǎn)品具有適應(yīng)性、靈活性。

目前在工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域中，協(xié)作機(jī)器人仍屬于新生事物，銷量占比低，市場規(guī)模僅有幾十億元。根據(jù)高工咨詢統(tǒng)計，2019年，全球協(xié)作機(jī)器人銷量為2.55萬臺，占工業(yè)機(jī)器人市場的6.4%，同比提升1.3個百分點(diǎn)，市場規(guī)模約44.1億元。

但該產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)保持著較高的市場增速。2019年，中國協(xié)作機(jī)器人銷量8200臺，同比增長29.75%;市場規(guī)模10.7億元，同比增長15.05%;2014-2019 年，中國協(xié)作機(jī)器人的銷量年均復(fù)合增長率為 68.71%，高于全球的50%。

目前，節(jié)卡的年產(chǎn)量達(dá)3000臺以上，2019年占全國市場份額第二，僅次于來自丹麥的優(yōu)傲。李明洋透露，過去5年中，節(jié)卡每年的訂單量基本是翻番的狀態(tài)，到今年年底，預(yù)計銷量全球領(lǐng)先。

始于工業(yè)

成立節(jié)卡以前，李明洋在包裝供應(yīng)商利樂擔(dān)任高管。在工作過程中，他接觸了乳業(yè)前道工序的機(jī)器人項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)乳品包裝對于機(jī)器人系統(tǒng)集成存在需求。

選擇專注于協(xié)作機(jī)器人的研發(fā)和應(yīng)用，是因?yàn)樗煊X到國內(nèi)消費(fèi)市場的風(fēng)向發(fā)生了改變。手機(jī)、汽車等消費(fèi)品越來越受年輕群體青睞，走向下沉市場。年輕人往往更喜歡新鮮的東西，對產(chǎn)品迭代的需求大，這意味著消費(fèi)品的生產(chǎn)將轉(zhuǎn)向小批量、多品種、快節(jié)奏的模式。

與傳統(tǒng)機(jī)器人相比，協(xié)作機(jī)器人的柔性程度更高，更適應(yīng)未來的生產(chǎn)模式。時間成本上，協(xié)作機(jī)器人使用簡單，操作性強(qiáng)，可以快速進(jìn)入生產(chǎn)過程，縮短生產(chǎn)線的調(diào)整時間。人力成本上，節(jié)卡機(jī)器人可以24小時連續(xù)工作，若以正常工人8小時的工作時間計，一臺節(jié)卡機(jī)器人可替代3個工人。

創(chuàng)立之初，節(jié)卡主要為乳制品公司打造禮品箱牛奶智能化包裝系統(tǒng)。成立5年內(nèi)，公司將業(yè)務(wù)重心聚焦于工業(yè)制造領(lǐng)域，主要服務(wù)于汽車、電子、消費(fèi)品制造等人工密集型產(chǎn)業(yè)，具體場景有上下料、裝配、檢測、零件取放等。

節(jié)卡剛開始拓展業(yè)務(wù)時，客戶對其實(shí)力并不信任。國外一些公司例如丹麥的優(yōu)傲，已實(shí)現(xiàn)高度產(chǎn)業(yè)化，而國內(nèi)協(xié)作機(jī)器人產(chǎn)業(yè)仍處于新生狀態(tài)，直到簽下包括豐田在內(nèi)的國際性客戶后，節(jié)卡才逐漸打消了客戶的疑慮。

李明洋表示，節(jié)卡的獨(dú)特優(yōu)勢在于其對研發(fā)、生產(chǎn)以及應(yīng)用全鏈條的控制，實(shí)現(xiàn)了機(jī)器人自研自產(chǎn)自銷。研發(fā)上，節(jié)卡團(tuán)隊(duì)來自研究實(shí)力雄厚的交大機(jī)器人研究所，擁有超過100項(xiàng)專利;生產(chǎn)上，節(jié)卡在常州設(shè)有工廠，并且保證嚴(yán)格的品控程序，例如設(shè)備出廠前要通過120小時連續(xù)測試;市場應(yīng)用上，節(jié)卡向終端客戶提供完整的場景化解決方案，包括具體部署、配件使用方案，而優(yōu)傲目前在售的協(xié)作機(jī)器人是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，無法按需量身定制。

節(jié)卡擁有9項(xiàng)核心技術(shù)，其中3項(xiàng)為行業(yè)首創(chuàng)，包括無線示教、圖形化編程技術(shù)和視覺安全防護(hù)技術(shù)，申請專利超過100個。高工咨詢報告稱，在負(fù)載、臂長和精度方面，節(jié)卡已超過進(jìn)口機(jī)器人。

目前，節(jié)卡已推出兩個系列的協(xié)作機(jī)器人產(chǎn)品：JAKA Zu系列和All-in-one共融系列機(jī)器人。Zu系列是通用型機(jī)器人，有3kg、7kg和12kg三個規(guī)格，在比較普遍的工業(yè)場景都能使用。All-in-one系列則集成了節(jié)卡自研的工業(yè)相機(jī)以及小型電控柜，專注于少數(shù)特定應(yīng)用場景。

全新場景

深耕工業(yè)制造的同時，節(jié)卡也在嘗試進(jìn)入商業(yè)場景。

去年，節(jié)卡收到了來自肯德基的訂單，要求為其線下門店配備機(jī)器人咖啡站。無人智能咖啡機(jī)由節(jié)卡機(jī)器人的合作伙伴更酷咖啡開發(fā)，以小亭子的形式入駐門店內(nèi)，節(jié)卡負(fù)責(zé)提供最核心的JAKA Zu 3機(jī)器人，替代人工完成泡咖啡和制作冰淇淋的任務(wù)。

李明洋說，去年商業(yè)場景對于協(xié)作機(jī)器人的需求還未得到市場的充分驗(yàn)證，節(jié)卡僅僅是根據(jù)肯德基的需求完成定制性開發(fā)，處于被動拓展業(yè)務(wù)的狀態(tài)。但今年，疫情暴發(fā)造成企業(yè)復(fù)工難，人員短缺，對無接觸制作和衛(wèi)生方面的要求提高，正是協(xié)作機(jī)器人可以解決的問題。“ 此前我們的目標(biāo)還不是特別清晰，今年一下子就豁然開朗了?！?/p>

2019年開始，節(jié)卡在醫(yī)療方面和上海部分三甲醫(yī)院達(dá)成合作，應(yīng)用于病房之間的物資配送，既滿足疫情防控常態(tài)化下，無接觸配送的需求，還能替代醫(yī)護(hù)人員或原有診療設(shè)備做一些輔助性的檢查和康復(fù)治療工作，加強(qiáng)了醫(yī)療場景中的就診私密性，優(yōu)化就醫(yī)體驗(yàn)。

2019年，節(jié)卡完成1億元人民幣的B輪融資，由賽富投資領(lǐng)投。李明洋透露，未來節(jié)卡業(yè)務(wù)重心依舊在工業(yè)制造，但同時會在商業(yè)和醫(yī)療領(lǐng)域加快布局。另外，節(jié)卡將進(jìn)一步擴(kuò)大全球化布局，逐漸在東南亞、北美和歐洲等工業(yè)發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展好的區(qū)域落地，目前節(jié)卡的海外訂單占比為10%。

不過他強(qiáng)調(diào)，節(jié)卡機(jī)器人的使命是“用機(jī)器人解放雙手”，在生產(chǎn)過程中代替的是一些機(jī)械性、重復(fù)性的工作，判斷性的工作還是會交給人類大腦。