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        與觀眾互動的生意

        2020-11-30 08:36:49方世彤
        綜藝報 2020年21期
        關(guān)鍵詞:娛樂業(yè)玩法眾籌

        方世彤

        互聯(lián)網(wǎng)時代,各種虛擬經(jīng)濟(jì)玩法為娛樂業(yè)提供了更多可營利的金融工具。

        早些年,筆者曾參與過一個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,它基本上是模仿英國BBC的Celebdaq(名人場)。從DAQ這個詞尾就可以看出,Celebdaq和Nasdaq(納斯達(dá)克)是有關(guān)系的,沒錯,這個項(xiàng)目就是把明星當(dāng)作股票,讓粉絲參與交易。Celebdaq于20世紀(jì)90年代開始運(yùn)行,后來被迫停掉;到了新世紀(jì)再次重啟,不過重啟沒多久就再度關(guān)停。我參與的那個項(xiàng)目也同樣做了沒多久就關(guān)張了。此類項(xiàng)目或多或少都在鼓勵或者暗示觀眾,可以在玩中獲得收益,參與互動的觀眾也就自然希望在娛樂之外能夠掙到錢。但是各種原因使觀眾見不到真金白銀,項(xiàng)目自然難以成功。當(dāng)然,失敗的原因有很多,沒能與觀眾產(chǎn)生強(qiáng)互動是其中關(guān)鍵。

        最近筆者的一位持續(xù)創(chuàng)業(yè)的美國朋友推出了一種新玩法——FanVestor,不是讓觀眾通過二級市場(股市)掙錢,而是直接進(jìn)入一級市場(投資)。這個玩法更有意思了。FanVestor是全球性的全數(shù)據(jù)驅(qū)動的粉絲投資和商業(yè)平臺,可通過網(wǎng)站和應(yīng)用程序訪問,專為精英人才、音樂家、運(yùn)動員及娛樂、體育、電子競技組織而設(shè)計。FanVestor將提供“初創(chuàng)人才產(chǎn)品”(ITO)和“初創(chuàng)娛樂產(chǎn)品”(IEO),使用FanVestor,粉絲可以對喜歡的藝術(shù)家和運(yùn)動員進(jìn)行實(shí)際投資,并獲得獨(dú)家獎勵和體驗(yàn),如優(yōu)先訪問權(quán)、增強(qiáng)的粉絲體驗(yàn)等。社交媒體時代,名人已經(jīng)成為超級品牌,F(xiàn)anVestor允許他們在美國金融監(jiān)管限制下通過該平臺來籌集資金。

        說到底,這些玩法就相當(dāng)于在娛樂市場設(shè)立一個股市,其后圍繞股市產(chǎn)生龐大的產(chǎn)業(yè)和相關(guān)的市場。我們通常所說的股市依附于實(shí)體產(chǎn)業(yè),但本身是個虛擬行業(yè);明星股市則依附于明星等真實(shí)人物和娛樂行業(yè),但本身又是個虛擬的產(chǎn)業(yè)。這樣的產(chǎn)業(yè),國外一直在嘗試,但沒有什么實(shí)際成功的案例,在國內(nèi)的發(fā)展也不是很理想。不過,在線上交易愈發(fā)普及的今天,此類玩法似乎有著巨大的想象空間。讓粉絲深度參與產(chǎn)業(yè)運(yùn)作,他們不僅可以用手中的資金享受娛樂產(chǎn)品,更可以在前期投資明星的品牌、明星的作品。

        筆者曾看過一部紀(jì)錄片叫《中國相聲一百年》,里面有采訪提及,過去的相聲大家們通常都會一些絕活、雜耍之類的技能。為什么呢?因?yàn)樵诮稚腺u藝,需要聚攏觀眾,聚攏觀眾之后還得防著觀眾一哄而散,看過表演不給錢。今天的娛樂業(yè)都比較直來直去,對觀眾的黏附能力不夠理想。

        對于娛樂業(yè)來說,沒有粉絲、沒有觀眾就沒有了一切,畢竟哪項(xiàng)藝術(shù)或娛樂項(xiàng)目都得有人給錢,如果它不是個賺錢的行業(yè),其發(fā)展自然會受到阻礙。互聯(lián)網(wǎng)時代,各種虛擬經(jīng)濟(jì)玩法為娛樂業(yè)提供了更多可營利的金融工具。比如眾籌,多年前曾經(jīng)風(fēng)靡一時,淘夢網(wǎng)、摩點(diǎn)網(wǎng)、追夢網(wǎng)、娛樂寶等眾籌產(chǎn)品層出不窮,可惜的是不過幾年就都銷聲匿跡了,反倒是同時期的醫(yī)療眾籌產(chǎn)品,水滴籌、輕松籌等發(fā)展成了一定規(guī)模。

        很多年前,一些電視臺特別流行舉辦觀眾節(jié)。所謂觀眾節(jié)其實(shí)也是文化搭臺,經(jīng)濟(jì)唱戲,相當(dāng)于一個市集。但這種活動收益巨大。從做得比較成功的省市來看,觀眾節(jié)人山人海,氣勢如虹,給電視臺帶來了很好的社會效益和品牌回報。參與觀眾節(jié)的廣告商也都獲得了極好的直接銷售回報。由于疫情,最近這種活動聲勢小了點(diǎn),但它無疑是經(jīng)營觀眾和粉絲的成功案例,也從側(cè)面證明,在虛擬線上做與觀眾互動的生意,是能夠帶給媒體經(jīng)營效益的。

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