■ 須眉科技CEO 陳興榮

疫情可能會很快過去，但是潛藏在人們心里的病毒不會很快消失。

對整個市場來講，影響最大的是第三產(chǎn)業(yè)。餐飲、娛樂、電影、酒店。至少在未來的半年之內(nèi)，所有與線下有關(guān)系的飲食、賣場可能還要度過一段相對艱難的時期。

這一次疫情其實也是好事，除了可以真正的讓我們提升和改善醫(yī)療環(huán)境以外，也會讓大家的衛(wèi)生意識提高，從個人衛(wèi)生，環(huán)境衛(wèi)生到公共衛(wèi)生。

資源整合與抱團取暖

與人們生活息息相關(guān)的消費品影響還都不會太大，但渠道會因為這次疫情而發(fā)生的變化，消費者更加堅信，我不出門，到線上買東西可能會更好更安全。所以，互聯(lián)網(wǎng)零售的模式可能會越來越多。比如說小程序。渠道的通路就會越來越多，但整體的規(guī)模沒有太大的影響，但線下布局可能會打折，企業(yè)會通過加大力度做線上，把業(yè)績補回來。

疫情使得生產(chǎn)端短期內(nèi)受到影響是不可避免的。但后期的影響就在營銷端。一方面品牌方要直接面對C端消費者，另一方面要做其他市場的探索，比如通過跨境電商的模式，借助線上進入海外的個人消費市場。

經(jīng)歷了疫情以后，相信企業(yè)與企業(yè)之間的資源整合會更加的緊密，大家都要抱團。以前大家說的抱團取暖，可能都是嘴巴說說而已，實際的動作不多，客觀條件也有障礙。但是，現(xiàn)在各種的資源整合因為工具便捷，實現(xiàn)起來更加容易。接下來，企業(yè)要更多的去找跨界的資源合作。在個護領(lǐng)域，跨界的合作案例比較多，剃須刀能夠為客戶解決實際的需求，例如服務于快消品牌。

多維度整合資源可以打造新的商業(yè)模式。在原有的基礎(chǔ)上讓品牌的內(nèi)容更加豐富。有的品牌原來可能只做品牌營銷，接下來還會延伸到ODM業(yè)務。例如，以前須眉只為自有品牌和小米設(shè)計產(chǎn)品，下一步可能會接其他企業(yè)這方面的業(yè)務和訂單。尤其是有過小米體系研發(fā)產(chǎn)品的經(jīng)歷，有對消費者的認知邏輯，對供應鏈的把控，品質(zhì)與成本的把控，提供資源給有需要的客戶，哪怕這個客戶是競爭對手。這就是一個改變。

這種抱團取暖，需要大家改變觀念和意識。例如，可以與非競爭、產(chǎn)品線不夠?qū)挼钠放谱霎a(chǎn)品線的補充；聯(lián)合非競爭品牌在終端里面整合出樣等。這時候，需要經(jīng)營者有產(chǎn)品，有胸懷，改變理念。

我們經(jīng)常呼吁，家電企業(yè)之間要團結(jié)，相互之間要做融合，心態(tài)要開放。特別是中小企業(yè)，處于這種水深火熱的環(huán)境中，胸懷要足夠開放，發(fā)揮你的專長，總能找到與你能夠匹配的資源做整合，共同去面對C端，把好產(chǎn)品奉獻給消費者。至于說消費者在哪個渠道買，是賣場，還是線上平臺，還是社區(qū)里，這個不關(guān)鍵。關(guān)鍵是企業(yè)要各自發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢。

一個行業(yè)，領(lǐng)導者非常關(guān)鍵。如果行業(yè)的老大不改變思路的話，行業(yè)的商業(yè)模式肯定就是固化的。傳統(tǒng)的家電賣場一直都在規(guī)劃O2O的轉(zhuǎn)型。實際上大多數(shù)的地方零售賣場線上線下融合做的并不到位。特別是地方性的渠道零售商，對新生事物的接受程度慢，市場化進度緩慢，有的甚至態(tài)度傲慢。但是家樂福被蘇寧收購，大潤發(fā)被天貓控股之后，賣場就發(fā)生了翻天覆地的變化，借助互聯(lián)網(wǎng)的基因，消費者購物更加便捷，賣場的坪效提高了?？梢钥闯觯覙犯：痛鬂櫚l(fā)的改變是因為被線上平臺并購之后自身內(nèi)部的改變。而地方賣場的互聯(lián)網(wǎng)改造進展緩慢也是因為自己的內(nèi)部動力不足。遇到市場環(huán)境變了，消費者不進入線下零售賣場，賣場自己也束手無策，找不到消費者在哪里。

一個傳統(tǒng)店面在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下能做什么呢？你的前臺有沒有與后端做到互聯(lián)網(wǎng)化鏈接，哪怕是個簡簡單單的小程序；在賣場里，有沒有做好私域流量客戶的維護，促進重復訂單的產(chǎn)生？因為，賣場里所有的落腳點都要建立在與C端的關(guān)聯(lián)，如何為消費者做好服務，挖掘消費者的需求，然后再去滿足消費者的需求。這些都是服務好C端的基礎(chǔ)。與C端的關(guān)系緊密，那么就能夠知道消費者的消費意愿，滿足他們的需求，提高與消費者的粘性。加強與C端消費者的聯(lián)系，無論是零售賣場還是代理商或者品牌，有沒有爆發(fā)疫情，這些基礎(chǔ)工作都要做好。

以小米為例，小米在各個平臺上，每賣出一個產(chǎn)品，都知道賣給了誰，同時他有什么問題和反饋，使用中又發(fā)生了什么情況，小米都能夠去做一些服務或者是做一些響應，哪怕開始的時候可能不一定完善，但是他有數(shù)據(jù)，慢慢地就知道怎么去服務消費者了。

以前大家做O2O，并不重視身邊消費者的維護。例如美發(fā)店，顧客辦了卡以后，每年限定使用12次。疫情到來，消費者不出門了，我們怎么找到他？美發(fā)店能不能在服務半徑內(nèi)的公司，提供上門的服務?；蛘唛_發(fā)小程序，或者根據(jù)顧客的作息時間提供后臺的預約，或者提供上門服務。多維度去為顧客服務，一定要站在消費者的角度上考慮問題。

家電賣場也要有這個邏輯，要有前期的準備和投入，后期創(chuàng)造銷售的機會才會很大。尤其是地方性的賣場，因為有強大的地域優(yōu)勢和厚重的消費者口碑，完全可以向其他的領(lǐng)域延伸。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，這種延伸更加高效。

很多傳統(tǒng)的企業(yè)做事情都很自我?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)在教育我們，市場在教育我們，包括疫情也在教育我們，這樣你不去改變自己，你不去改變企業(yè)的商業(yè)邏輯，你不站在消費者的角度上考慮問題，基本上是不靠譜的。

現(xiàn)在新出現(xiàn)的抖音、快手等直播小視頻等形式，除了刺激消費，也讓每個營銷人員對消費者更加負責。這種傳播模式讓信息越來越準確，讓銷售好品牌、好產(chǎn)品的人更加務實，更加真誠。當你把自己暴露在平臺的時候，你首先是一個公眾人物，你的一言一行，要對所有人負責。

接下來針對疫情，我們會不會再出現(xiàn)一些新的東西？肯定會。而且，國外的一些新理念，新模式，新產(chǎn)品和新技術(shù)也會更加快速地引進到國內(nèi)市場。健康概念的產(chǎn)品一定會很火。例如，傳統(tǒng)的產(chǎn)品會增加消毒的功能?？照{(diào)增加紫外線殺菌，這些在技術(shù)上實現(xiàn)起來并不難。為小孩、女性衣物消毒的產(chǎn)品也會有更多。

須眉是個人護理品牌?，F(xiàn)在，每個城市消費者都有幾件個人護理類產(chǎn)品，為這些產(chǎn)品提供輔助消毒的小家電接下來很可能會非常流行，成為伴侶型的產(chǎn)品。例如日常使用的剃須刀消毒，一般人使用之后就是簡單地在水里面沖一下，有的人只是用紙巾擦一擦，但這并不能真正地清潔。須眉最新研發(fā)的個人護理產(chǎn)品的消毒盒，里面設(shè)置了50～60℃，不但可以消毒，還能夠烘干。

疫情是暫時的，但是家電人的創(chuàng)新力是不變的。相信，未來，我們會有更多的新產(chǎn)品能夠提升消費者的生活品質(zhì)。須眉作為個人護理品牌，不但要做好自己的產(chǎn)品，更要深度服務好每個須眉消費者。