申曉彤

【摘要】隨著科技水平的提升，以互聯(lián)網(wǎng)+為代表的智能家居走進了千家萬戶。與此同時，基于萬物互聯(lián)的智能網(wǎng)絡體系必將促進市場營銷理念的轉型升級。互聯(lián)網(wǎng)從根本上改變了居民的生活日常和消費形式，也改變了相關企業(yè)的發(fā)展方向。本文從智能家居的優(yōu)勢出發(fā)，結合市場需求特點，探索互聯(lián)網(wǎng)時代下智能家居的整合營切策略。

【關鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)+ 智能家居 整合營銷

引言：互聯(lián)網(wǎng)+是指互聯(lián)網(wǎng)同人類社會基本物質活動緊密相連。科技的進步成就了一大批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，從物質資料的生產活動到消費，互聯(lián)網(wǎng)整合了商品流通的各個主體?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的高速發(fā)展不僅僅改變了生產者的行為，更改變了產品的銷售行為和普通大眾的消費行為。在網(wǎng)絡時代下，智能家居憑借其人工智能迅速占領了家居用品市場。

一、智能家居的相關理念

1.智能家居簡介

智能家居立足于居民的日常生活需求，用科技成果裝飾家園。以居民住宅為載體，以網(wǎng)絡為聯(lián)通媒介，實現(xiàn)對家居用品的在線控制。智能家居在便利居家生活的同時，能夠滿足不同人群多樣化的需求。智能化水平的提升使得智能產品的種類不斷豐富、功能更加齊全，不再局限于基本功能。根據(jù)消費者的需求特點，智能家居正朝著功能化、美觀化、多樣化的方向高速發(fā)展。智能家居在傳統(tǒng)家居用品的基礎上，整合了互聯(lián)網(wǎng)、計算機、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代化技術的優(yōu)勢，追求更高層的用戶體驗。利用家庭局域網(wǎng)實現(xiàn)對電器的智能化控制。智能家居具備一定的信息采集與學習能力，主動記錄住戶對電器的使用情況和生活作息規(guī)津，給住戶帶來全新的使用體驗。

2.智能家居的市場動態(tài)

智能家居的常態(tài)化需要建筑主體與生產商的共同配合。一方面，建筑行業(yè)正積極應對智能民居的普及現(xiàn)狀，在建筑的設計與裝修階段，為智能家居的普及提供便利，在管線的設計與空間的布局上預留智能家居的安裝空間。建筑工程逐漸同智能家居結合起來。另一方面，以小米、騰訊為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)致力于打造新興智能產品;傳統(tǒng)家居生產廠家積極應對市場需求的變化，引進智能家居理念。例如格力、TCL、海爾等，將智能芯片置人傳統(tǒng)家電產品中，賦予其高度的智能特性。智能家居成為傳統(tǒng)家居生產行業(yè)的重要發(fā)展方向。

就需求側而言，智能手機行業(yè)的發(fā)展使得居民不再滿足于家居用品的一般功能，更加注重其使用體驗感，追求功能的多樣化。智能家居用品受到了廣大消費者的青睞。經(jīng)濟的發(fā)展與居民消費觀念的改變將會加快智能家居普及速度，擴大其普及規(guī)模。

二、基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的智能家居整合營銷策略

1.實現(xiàn)企業(yè)聯(lián)合

當前，智能家居用品生產企業(yè)正積極聯(lián)合新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，實現(xiàn)產銷一體化，利用線上與線下平臺服務于智能家居的市場流通。在生產階段，以TCL、海爾為代表的傳統(tǒng)家居生產企業(yè)同騰訊、網(wǎng)易、愛奇藝等企業(yè)達成合作，將傳統(tǒng)的電視企業(yè)同網(wǎng)絡播放資源整合起來?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)在實體企業(yè)提供海量的視頻資源和在線觀看程序，積極推動互聯(lián)網(wǎng)電視的發(fā)展。此外，以創(chuàng)維、三星為代表的傳統(tǒng)電視機生產企業(yè)在硬件設備的更新上已經(jīng)逐漸走向瓶頸期，產品市場競爭力的體現(xiàn)更依賴于其多樣的功能。傳統(tǒng)家居生產企業(yè)正以行業(yè)合作和技術引進等形式拉長產業(yè)鏈，延伸業(yè)務面，激發(fā)傳統(tǒng)制造業(yè)的生命力。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)同傳統(tǒng)家居生產企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)合，有助于雙方充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，集中先進生產力共同致力于產品的研發(fā)。例如，小米和美的之間達成股權式合作，魅族與海爾之間達成契約式合作，企業(yè)之間的跨行業(yè)合作已經(jīng)成為發(fā)展主流。

2.細致化分析市場需求

經(jīng)濟的發(fā)展促使市場需求的多樣化。依托大數(shù)據(jù)對消費者的購買力和購買行為進行分析，以消費意向為指引，開展針對性的營銷活動。在大數(shù)據(jù)的支持下，智能家居的營銷策略更加注重市場導向，抓住不同消費者的需求實現(xiàn)點對點銷售、線上咨詢與服務。在產品的生產上致力于滿足不同消費者的需求，注重個性化服務。

3.突出智能家居的品牌效應

當前，智能家居在市場上已經(jīng)形成一定的規(guī)模，但尚未形成其特有的品牌效應。以小米為例，旗下的智能掃地機器人、智能鎖、智能音箱等產品仍然采用小米的品牌，難以突出智能家居的特色，市場上大多數(shù)的智能家居產品并沒有脫離原有品牌的影子。事實上不少家居生產企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)大規(guī)模進軍智能家居市場，但在產品品牌的創(chuàng)立上不少企業(yè)仍處于觀望狀態(tài)。對于，企業(yè)之間應當加強聯(lián)合，推出符合智能用品營銷特色的新品牌，用品牌效應帶動智能家居產品的銷售。

4.提升智能家居知名度

依托大數(shù)據(jù)平臺和網(wǎng)絡媒體宣傳，讓大數(shù)據(jù)、AI等理念層面的科技走進生活。市場需求的擴大首先需要把握消費者的心里需求，通過線下體驗、線上宣傳等形式提升智能家居的知名度，讓更多普通消費者真切的接觸到智能家電。由此激發(fā)市場對智能家居產品的需求。

5.創(chuàng)新智能家居系統(tǒng)

智能家居并非是單一的智能家電，而是系統(tǒng)化的智能居家系統(tǒng)，是對眾多智能家電的互聯(lián)互通。因此，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應當著重于居家智能系統(tǒng)的搭建，智能家具只是系統(tǒng)的一個個子項目。智能家居企業(yè)在積極搭建云家庭系統(tǒng)的同時，更應當密切行業(yè)合作，打造一系列的智能家居產品。

6.創(chuàng)新營銷渠道

創(chuàng)新智能家居的銷售渠道。突出同房地產開發(fā)商的結合，用智能家居裝飾樣板房，在購房環(huán)節(jié)，讓消費者直接接觸到智能家居帶來的便捷。建立用戶體驗計劃，加強同用戶之間的交流，及時吸收用戶提供的建議，在針對性提供個性化服務的同時，促進智能家居服務能力的整體提升。

三、結束語

智能家居有著廣闊的市場前景，在網(wǎng)絡時代下，相關企業(yè)應當加強企業(yè)聯(lián)合，充分利用網(wǎng)絡資源的優(yōu)勢，提升品牌影響力。用科技推動傳統(tǒng)家居生產行業(yè)的轉型升級，讓科技的產物更好地服務生活。通過延長產業(yè)鏈，鼓勵企業(yè)交流合作，用技術創(chuàng)造美好生活。

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