冀瑞英 謝寶菊 張翔宇 劉博 李北晨 王苗 劉偉喆 張?chǎng)?/p>

1.1項(xiàng)目概述

2020年疫情肆虐，侵蝕神州大地，受此次新冠肺炎的影響，全國(guó)所有學(xué)校開(kāi)啟網(wǎng)上課程，網(wǎng)課迎來(lái)了發(fā)展的高峰期。但網(wǎng)上補(bǔ)課市場(chǎng)還很空缺，還有很大的挖掘潛力和發(fā)展空間。雖然一直有反映網(wǎng)課效率低，但是經(jīng)過(guò)我們采訪調(diào)查以及多次試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，只是針對(duì)多人共同上課效率低，而如果有網(wǎng)上一對(duì)一真人輔導(dǎo)，其效果及反響是很驚人的。

我們的項(xiàng)目以創(chuàng)造新型大學(xué)生安全兼職為宗旨，讓大學(xué)生“在家授課，網(wǎng)上教學(xué)”，打造新時(shí)代“家教”補(bǔ)課模式。作為大學(xué)生的我們，為了緩解家庭壓力，有一部分選擇去校外兼職，與此同時(shí)，中、小學(xué)生的部分家長(zhǎng)也希望找一個(gè)當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生來(lái)給自己的孩子補(bǔ)習(xí)，因?yàn)檫@部分家長(zhǎng)無(wú)法承擔(dān)起專(zhuān)業(yè)老師一對(duì)一的費(fèi)用，而孩子的成績(jī)需要一個(gè)單獨(dú)的老師，請(qǐng)大學(xué)生來(lái)一對(duì)一輔導(dǎo)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這已經(jīng)成為一種社會(huì)需求。兩者在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下，將會(huì)擦出新時(shí)代的火花。

為此我們打算推出一個(gè)搭建大學(xué)生和家長(zhǎng)銜接的工作室，遍及全國(guó)各地的優(yōu)秀大學(xué)，對(duì)于每一個(gè)入駐工作室的“大學(xué)生老師”，都是經(jīng)過(guò)層層考核，篩選后加以培訓(xùn)才能有自己的工作平臺(tái)，最終我們要?jiǎng)?chuàng)造出大學(xué)生“在家授課，網(wǎng)上教學(xué)”的新時(shí)代“家教”補(bǔ)課模式。

1.2發(fā)展規(guī)劃

對(duì)于工作室，它的初步示范區(qū)為河北張家口，目標(biāo)院校是河北建筑工程學(xué)院以及北方學(xué)院，在這倆個(gè)高等院校中各選30名大學(xué)生來(lái)加入我們的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行初步的選拔與培訓(xùn)，示范期結(jié)束之后，我們會(huì)對(duì)這段時(shí)間的教學(xué)反饋進(jìn)行初步完善，之后將筑夢(mèng)APP推向附近的大學(xué)，最終實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)的筑夢(mèng)教學(xué)。這樣“零成本”的大學(xué)生安全兼職將有望引領(lǐng)未來(lái)的大學(xué)生兼職領(lǐng)域，這種新型的大學(xué)生工作室一出現(xiàn)，它的規(guī)模和影響將不斷擴(kuò)大，相信這種網(wǎng)課輔導(dǎo)兼職會(huì)有廣闊的發(fā)展前景。

1.3市場(chǎng)分析

據(jù)了解，目前中小學(xué)生家長(zhǎng)給孩子補(bǔ)習(xí)大致分兩類(lèi);補(bǔ)習(xí)班或小飯桌類(lèi)的集體補(bǔ)習(xí)、專(zhuān)業(yè)家教或大學(xué)生家教一對(duì)一補(bǔ)習(xí)。集中的補(bǔ)習(xí)班不但需要家長(zhǎng)接送孩子，還會(huì)在路上花費(fèi)一些時(shí)間，并且補(bǔ)習(xí)班的集中補(bǔ)課并不能顧及到所有學(xué)生，就算老師再專(zhuān)業(yè)也不能達(dá)到很好的效果;傳統(tǒng)意義的家教因?yàn)槭且粚?duì)一輔導(dǎo)，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)更具優(yōu)勢(shì)，但其實(shí)部分家長(zhǎng)是希望找一個(gè)大學(xué)生來(lái)給自己的孩子補(bǔ)習(xí)，因?yàn)檫@部分家長(zhǎng)無(wú)法承擔(dān)起專(zhuān)業(yè)老師一對(duì)一高額的補(bǔ)習(xí)費(fèi)用，而孩子的成績(jī)確實(shí)需要一個(gè)單獨(dú)的老師來(lái)輔導(dǎo)，這時(shí)請(qǐng)大學(xué)生來(lái)做家教是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

家教作為一種服務(wù)性產(chǎn)業(yè)，長(zhǎng)期存在于當(dāng)今社會(huì)上，大多數(shù)大學(xué)生做家教時(shí)，只在乎家長(zhǎng)能給他多少鈔票，而忽視了服務(wù)性產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)——誠(chéng)信與質(zhì)量。一個(gè)有能力的團(tuán)體性家教會(huì)給家長(zhǎng)在誠(chéng)信和質(zhì)量上作出保證。家教的質(zhì)量不僅是提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，還要培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和感化學(xué)生的思想品德。

隨著越來(lái)越多的在校大學(xué)生加入家教行業(yè)，大學(xué)生家教將會(huì)成為家教行業(yè)的主力軍。目前在校大學(xué)生家教主要以傳統(tǒng)面授課程為主，大學(xué)生家教面臨著“距離”和“時(shí)間”的限制，很多學(xué)霸的筆記、學(xué)神的思維方式因?yàn)榈貐^(qū)或者距離因素而不能與莘莘學(xué)子分享。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，困住教育的“圍墻”被網(wǎng)絡(luò)敲碎，真正實(shí)現(xiàn)“好的教育，沒(méi)有圍墻”。

1.4行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

我們項(xiàng)目的最大競(jìng)爭(zhēng)便是面授課，對(duì)于輔導(dǎo)課程來(lái)說(shuō)面授課以?xún)煞N模式存在，其一：多數(shù)學(xué)生匯聚在一起聽(tīng)老師講課，這樣老師和受教學(xué)生都會(huì)去同一個(gè)地點(diǎn)那么雙方在路程中就會(huì)耽誤時(shí)間且多數(shù)學(xué)生匯聚在一起學(xué)習(xí)會(huì)將補(bǔ)課的質(zhì)量降低;其二：一對(duì)一家教，學(xué)生幾乎不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，但對(duì)于老師時(shí)間會(huì)浪費(fèi)掉，再加上大學(xué)生的人身安全毫無(wú)保障，這就使大學(xué)生兼職得不償失。

而我們工作室建立于大學(xué)學(xué)校，大學(xué)生可以通過(guò)電腦和學(xué)生進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)，這樣即可以節(jié)約路程時(shí)間又可以保證人身安全，并且還在課程質(zhì)量上提升，雙方都有保障，基于以上幾點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)家教平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)將更上一層樓。

當(dāng)然這樣新型的網(wǎng)課也有其局限性，其一：因?yàn)閭鹘y(tǒng)家教面授課可以與中小學(xué)生有親密的互動(dòng)以及緊密的交流，而網(wǎng)課則局限于電腦屏幕的交流，這樣有可能會(huì)導(dǎo)致中小學(xué)生注意力不集中、效率低等問(wèn)題，這有待進(jìn)一步的實(shí)踐修整。

1.5財(cái)務(wù)分析

我們作為一個(gè)“媒介組織”，上對(duì)中小學(xué)生家長(zhǎng)，下對(duì)“大學(xué)生老師”團(tuán)隊(duì)，那么中間的收費(fèi)環(huán)節(jié)十分重要，初步市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在職專(zhuān)業(yè)教師或者教育機(jī)構(gòu)補(bǔ)習(xí)班老師如果進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)，他們的課時(shí)費(fèi)集中在100～500之間，那我們的“大學(xué)生老師”團(tuán)隊(duì)作為一個(gè)不成熟的“老師”進(jìn)入市場(chǎng)，肯定要比市場(chǎng)收費(fèi)低。

經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析，我們初步設(shè)定對(duì)中小學(xué)生收費(fèi)依次40元/小時(shí)、50元/小時(shí)、60元/小時(shí)，以彰顯我們對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的退讓?zhuān)?dāng)然也不能過(guò)于死板，對(duì)于長(zhǎng)時(shí)間續(xù)費(fèi)的學(xué)生我們會(huì)推出合適的優(yōu)惠價(jià)格;那么對(duì)于“大學(xué)生老師”的工資，保守合算分別是30元/小時(shí)、40元/小時(shí)、50元/小時(shí)，這算是基本工資，我們會(huì)根據(jù)中小學(xué)生家長(zhǎng)及成績(jī)反映，對(duì)績(jī)效優(yōu)秀的“大學(xué)生老師”給予一定的獎(jiǎng)金。

我們現(xiàn)將以30個(gè)老師為基準(zhǔn)，15個(gè)教小學(xué);10個(gè)教初中：5個(gè)教高中。因調(diào)查發(fā)現(xiàn)小學(xué)生大都走讀，所以周一到周五以小學(xué)生為主要輔導(dǎo)對(duì)象，且每天的教課時(shí)間為2小時(shí);初中1小時(shí);高中不上課，周末小學(xué)、初中、高中每天的教課時(shí)間為4小時(shí)。那預(yù)計(jì)我們每月的凈收入為17600元。

1.6風(fēng)險(xiǎn)分析

對(duì)于筑夢(mèng)網(wǎng)上教學(xué)模式的推行，我們總結(jié)了以下幾點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)：

①教師選拔不好誤人子弟：每個(gè)大學(xué)生的能力不同，如果在選拔期間存在漏網(wǎng)之魚(yú)或投機(jī)取巧者混入“大學(xué)生老師”團(tuán)隊(duì)將會(huì)使整個(gè)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)信任危機(jī)，也違背了我們的初心。

②大學(xué)生“截胡”現(xiàn)象：大學(xué)生和中小學(xué)生在筑夢(mèng)注冊(cè)后，建立起師生關(guān)系就摒棄平臺(tái)，也就是家長(zhǎng)直接向大學(xué)生交補(bǔ)習(xí)費(fèi)，平臺(tái)無(wú)法正常盈利，出現(xiàn)截胡現(xiàn)象。

③同類(lèi)平臺(tái)的出現(xiàn)：畢竟網(wǎng)課的出現(xiàn)眾所周知，如果其他平臺(tái)后知后覺(jué)，搶占市場(chǎng)，我們的競(jìng)爭(zhēng)便會(huì)加大。

④效率不高：因?yàn)閭鹘y(tǒng)家教面授課可以與中小學(xué)生有親密的互動(dòng)以及緊密的交流，而網(wǎng)課則局限于電腦屏幕的交流，這樣可能會(huì)導(dǎo)致中小學(xué)生注意力不集中、效率不高等問(wèn)題。

對(duì)于市場(chǎng)上存在的風(fēng)險(xiǎn)我們將有以下應(yīng)對(duì)措施：

①提高門(mén)檻：對(duì)于教師的選拔，我們要嚴(yán)格按我們的考核制度進(jìn)行，我們的考核門(mén)檻一定要高，符合條件的擇優(yōu)入取。

②建立大學(xué)生信譽(yù)分制度：入駐平臺(tái)之前要和大學(xué)生建立合同關(guān)系，只要大學(xué)生按要求教學(xué)，便不會(huì)對(duì)大學(xué)生產(chǎn)生任何負(fù)擔(dān)，發(fā)生投訴平臺(tái)會(huì)根據(jù)實(shí)際情況解決問(wèn)題，相反違反合同規(guī)則的人，會(huì)降低大學(xué)生信譽(yù)分，對(duì)大學(xué)生在同行業(yè)的任職產(chǎn)生較大的影響。

③定期對(duì)“大學(xué)生老師團(tuán)隊(duì)”考核、培訓(xùn)：以一個(gè)月為期限，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行教學(xué)任務(wù)的查漏補(bǔ)缺，每個(gè)月我們將對(duì)上個(gè)月的成果進(jìn)行檢閱，發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題，并及時(shí)進(jìn)行完善。

④申請(qǐng)專(zhuān)利：工作室一旦成型，及時(shí)申請(qǐng)專(zhuān)利。

⑤師生網(wǎng)上視頻互動(dòng)：在教學(xué)過(guò)程中“大學(xué)生老師”要和學(xué)生進(jìn)行視頻互動(dòng)，除了補(bǔ)習(xí)之外，月末進(jìn)行單元總結(jié)，成績(jī)優(yōu)異者，將有獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。

⑥免費(fèi)試聽(tīng)課：每個(gè)約課的家長(zhǎng)可以有30分鐘的試課時(shí)間，增強(qiáng)師生關(guān)系教學(xué)熟悉度，互相磨合，打消家長(zhǎng)對(duì)網(wǎng)教老師能力的顧慮。