路沙

身處IT行業(yè)，生態(tài)一詞早已是老生常談。對(duì)于IT企業(yè)來(lái)講，面對(duì)波詭云譎的市場(chǎng)形勢(shì)，憑一己之力就想力挽狂瀾似乎并不現(xiàn)實(shí)。因此，致力于集聚多方優(yōu)勢(shì)，共同交付價(jià)值的行業(yè)生態(tài)建設(shè)就顯得尤為重要。

對(duì)此，IBM中國(guó)開(kāi)發(fā)中心總經(jīng)理吉燕勇表示，IBM推出的基于紅帽O(jiān)penShift的混合云平臺(tái)是所有企業(yè)面向未來(lái)的最佳IT架構(gòu)。不過(guò)，面向具體行業(yè)，領(lǐng)先企業(yè)希望以平臺(tái)戰(zhàn)略取勝，而勝負(fù)關(guān)鍵則在于是否能夠構(gòu)建全面且強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)。

“在這一過(guò)程中，IT能力正逐漸下沉，集團(tuán)企業(yè)希望為眾多子公司、分支機(jī)構(gòu)統(tǒng)一提供IT服務(wù)，避免IT資源重復(fù)建設(shè)。同時(shí)，產(chǎn)品除了面向終端用戶以外，其可復(fù)用的業(yè)務(wù)邏輯也可以為合作伙伴提供新的業(yè)務(wù)和創(chuàng)新的機(jī)制，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值輸出變現(xiàn)。此外，與眾多生態(tài)合作伙伴一起在統(tǒng)一的平臺(tái)上構(gòu)建、運(yùn)行和管理行業(yè)應(yīng)用，標(biāo)準(zhǔn)化的流程和商業(yè)模式是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聚集，合作共贏的有力保證?！奔嘤逻M(jìn)一步解釋道?；谶@樣的業(yè)務(wù)邏輯，行業(yè)生態(tài)云的思路和實(shí)踐，開(kāi)始在IBM內(nèi)部生根發(fā)芽。時(shí)至今日，已有眾多的應(yīng)用案例佐證了這一思路的正確性和可推廣性。

1（客戶）+1（IBM）+N（客戶的生態(tài)伙伴）=？

吉燕勇提到，透過(guò)IBM的觀察，渴望以平臺(tái)戰(zhàn)略制勝的企業(yè)，都希望打造一個(gè)云市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中能夠和自己上下游的合作伙伴聯(lián)合創(chuàng)新，共建生態(tài)。因此，根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的客戶需求以及行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，IBM適時(shí)提出了行業(yè)生態(tài)云的解決方案，以1（客戶）+1（IBM）+N（客戶的生態(tài)伙伴）的模式，為更多的行業(yè)客戶打造專屬的生態(tài)云解決方案。

在這個(gè)平臺(tái)模式當(dāng)中，IBM是技術(shù)提供者，客戶則負(fù)責(zé)搭建、管理和運(yùn)維這一平臺(tái)，而客戶的合作伙伴既是服務(wù)的提供者也是服務(wù)的消費(fèi)者。其中，IBM作為一個(gè)技術(shù)提供者，將自身在自動(dòng)化、應(yīng)用、數(shù)據(jù)安全、多云管理以及AI等方面的技術(shù)能力，以容器化、預(yù)集成的IBM Cloud Paks 形式進(jìn)行整體交付，同時(shí)也結(jié)合IBM在行業(yè)和服務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，幫助行業(yè)客戶構(gòu)建其行業(yè)生態(tài)云。而在豐富云端能力的支撐下，IBM則幫助客戶進(jìn)一步打造包括APP商城和API商城在內(nèi)的云市場(chǎng)。最終通過(guò)與上下游合作伙伴的緊密合作，共同為終端用戶提供創(chuàng)新能力和價(jià)值服務(wù)。

在這樣一個(gè)類似于手機(jī)APP Store的云市場(chǎng)當(dāng)中，關(guān)于場(chǎng)景化的解決方案，客戶可以做到開(kāi)箱即用，按需選擇;同時(shí)依托自服務(wù)和自動(dòng)化的部署能力，還可以實(shí)現(xiàn)第三方應(yīng)用的全生命周期管理?！耙獙?shí)現(xiàn)1+1+N的模式，IBM扮演的角色是為客戶及其合作伙伴提供一個(gè)開(kāi)放安全的基于IBM混合云平臺(tái)的技術(shù)平臺(tái)，幫助他們實(shí)現(xiàn)新的生態(tài)創(chuàng)新，并交付新的業(yè)務(wù)價(jià)值。”吉燕勇如是說(shuō)。

“所謂1+1+N其實(shí)都是在平臺(tái)層。在這個(gè)平臺(tái)上面，行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)通過(guò)打造以APP商城和API商城為基礎(chǔ)的云市場(chǎng)，可以讓生態(tài)合作伙伴把他們的應(yīng)用和API都放在云市場(chǎng)上，最終服務(wù)終端客戶?！盜BM大中華區(qū)混合云資深產(chǎn)品經(jīng)理邵萍進(jìn)一步解釋道。走進(jìn)來(lái)再走出去

業(yè)務(wù)創(chuàng)新就是這么簡(jiǎn)單

不難看出，IBM所提供的行業(yè)生態(tài)云解決方案，在豐富云端能力的支撐下，充分發(fā)揮效用的關(guān)鍵還在于云市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)和管理。正如邵萍所說(shuō)，因?yàn)樵诓煌男袠I(yè)所需要的應(yīng)用能力不盡相同，行業(yè)生態(tài)云僅僅有平臺(tái)能力是不夠的。比如汽車領(lǐng)域的智能制造，就需要有汽車智能模型以及實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)識(shí)別的模型和應(yīng)用。這就需要更多的行業(yè)應(yīng)用提供商能夠?qū)⒇S富的場(chǎng)景化解決方案和API能力在云市場(chǎng)當(dāng)中進(jìn)行上架管理，以訂閱服務(wù)的方式，供第三方的其他合作伙伴或者終端廠商來(lái)使用。

對(duì)此，邵萍以更加具像化的應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行了詳細(xì)解釋。她提到，在一家車企的某個(gè)操作環(huán)節(jié)當(dāng)中，需要有一個(gè)智能攝像頭，能夠?qū)崟r(shí)捕獲工人操作的動(dòng)作，通過(guò)分析掌握工人是不是在合規(guī)的情況下完成所有工作步驟，如有任何問(wèn)題，可以實(shí)時(shí)產(chǎn)生報(bào)警。在這樣一個(gè)工作場(chǎng)景當(dāng)中，想要成功完成任務(wù)，需要具備AI動(dòng)態(tài)分析、邊緣計(jì)算以及實(shí)時(shí)預(yù)警的能力。而這些能力，結(jié)合行業(yè)生態(tài)云又是如何提供給終端客戶的呢？

“通常來(lái)講，并不是每一個(gè)終端用戶都需要構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)。而是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)依托IBM的生態(tài)云技術(shù)，構(gòu)建行業(yè)生態(tài)云平臺(tái)，將制造業(yè)方面相關(guān)的AI應(yīng)用納入到云市場(chǎng)當(dāng)中?！鄙燮歼@樣解釋。

在記者看來(lái)，云市場(chǎng)當(dāng)中的APP商城更類似于手機(jī)里的APP Store，里面涵蓋了各種各樣的應(yīng)用程序。這些應(yīng)用程序有些是自主研發(fā)的，有些則是第三方合作伙伴提供的。而API商城則更加注重的是API能力的聚集。無(wú)論是平臺(tái)建設(shè)者本身，還是其合作伙伴，都可以將自身的API納入其中，并進(jìn)行廣泛開(kāi)放，從而為獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商（ISV）提供更多應(yīng)用程序創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。