郭靜，田雯

新經(jīng)濟(jì)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維研究

郭靜1，田雯2

（1.河北工程技術(shù)學(xué)院 藝術(shù)與傳媒學(xué)院，河北 石家莊 050000；2.河北工程技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，河北 石家莊 050000）

企業(yè)市場營銷在新經(jīng)濟(jì)時代背景下得到了更快更好的發(fā)展，與之相關(guān)的產(chǎn)品更新速度及其民眾物質(zhì)生活消費(fèi)水平也得到了極大的提高?；谛陆?jīng)濟(jì)時代背景下對企業(yè)市場經(jīng)濟(jì)的影響，有必要通過改善市場營銷戰(zhàn)略思維，從根本上為企業(yè)的全面可持續(xù)發(fā)展提供新的思路和依據(jù)。分析了企業(yè)傳統(tǒng)市場營銷戰(zhàn)略，進(jìn)一步引出了新經(jīng)濟(jì)背景特點(diǎn)及其對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響、內(nèi)涵及對策，為企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃提供可行性借鑒。

企業(yè)；市場營銷；新經(jīng)濟(jì)；戰(zhàn)略思維

隨著中國社會主義現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)水平的提升和民眾生活水平的提升，企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略思維領(lǐng)域中，通過改變以往傳統(tǒng)市場營銷模式來不斷滿足新經(jīng)濟(jì)時代的發(fā)展需求[1]?；诖?，通過整合企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)和市場發(fā)展來謀取更多的利益的嘗試，成為企業(yè)的出路和發(fā)展規(guī)劃中較為科學(xué)的措施。因此，對于企業(yè)而言，為謀求更快和更穩(wěn)定的發(fā)展，需要探尋新經(jīng)濟(jì)時代下企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略思維，從全新的視角詮釋企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，為企業(yè)資源合理配置和成本節(jié)約提供技術(shù)支持?，F(xiàn)就新經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維分析如下。

1 企業(yè)傳統(tǒng)市場營銷戰(zhàn)略

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略主要將市場營銷活動作為一項(xiàng)較為單純的銷售手段來加以運(yùn)用，在發(fā)展中多注重市場銷售渠道擴(kuò)展，多在物質(zhì)層面以物品交換后完成既定利益為準(zhǔn)。企業(yè)在此背景下，多注重產(chǎn)品本身的價格問題，而忽略了其作為產(chǎn)品的附加產(chǎn)值效應(yīng)，因此多以低成本生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品為戰(zhàn)略規(guī)劃。這種戰(zhàn)略本身起點(diǎn)較低，且目標(biāo)客戶無細(xì)分，低成本大批量生產(chǎn)活動的進(jìn)行多通過占據(jù)市場份額來增加自身利潤[2-3]。

從長遠(yuǎn)來講，傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略僅僅注重將營銷活動作為一種謀求經(jīng)濟(jì)價值的手段和技巧，而在中長期規(guī)劃中，受制于企業(yè)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施和執(zhí)行效果差異，而在多年后使企業(yè)陷入困難境地。

2 新經(jīng)濟(jì)背景特點(diǎn)及其對企業(yè)營銷戰(zhàn)略思維的影響、內(nèi)涵及對策

2.1 新經(jīng)濟(jì)對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維的影響

新經(jīng)濟(jì)時代背景下，世界一體化和經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程推進(jìn)著世界上大多數(shù)國家和地區(qū)將企業(yè)的營銷活動集中在同一競技場上，且具體表現(xiàn)在信息技術(shù)對營銷戰(zhàn)略的影響、技術(shù)革命對產(chǎn)品生命周期的影響、市場競爭對局部優(yōu)勢的影響三方面內(nèi)容。

在信息技術(shù)發(fā)展的背景下，電子商務(wù)在企業(yè)市場營銷活動中，通過新經(jīng)濟(jì)手段和平臺，在電商服務(wù)的強(qiáng)大手段中，更多地通過“一對一市場細(xì)分”來達(dá)到傳統(tǒng)市場營銷無法達(dá)到的成本優(yōu)勢、營銷信息匯集、消費(fèi)動機(jī)挖掘、消費(fèi)形式以及購買行為影響，進(jìn)而進(jìn)一步提高對企業(yè)市場營銷策略的針對性[4-5]。

技術(shù)革命對產(chǎn)品生命周期的影響表現(xiàn)在縮短產(chǎn)品生命周期、加快更新?lián)Q代頻率方面。企業(yè)生產(chǎn)效率的提高，有賴于技術(shù)革命對商品生產(chǎn)的刺激，并極大程度地縮短了產(chǎn)品的生命周期。在產(chǎn)品開發(fā)成本方面，基于產(chǎn)品生命周期內(nèi)盈利水平的持有水平是企業(yè)任何營銷階段都必須綜合考慮的問題，也由此需要將階段性策劃、組織、統(tǒng)籌、預(yù)算、投入等綜合考慮在內(nèi)[6]。

市場競爭對局部優(yōu)勢的影響，表現(xiàn)在對企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的可替代性上，并以著重滿足消費(fèi)者需求、多樣化訴求為根本發(fā)展態(tài)勢，直觀上確保供求關(guān)系變化前后，消費(fèi)市場更能滿足局部供給優(yōu)勢。

2.2 基于新經(jīng)濟(jì)的企業(yè)營銷戰(zhàn)略新思維內(nèi)涵及對策

新經(jīng)濟(jì)在信息技術(shù)對營銷戰(zhàn)略的影響、技術(shù)革命對產(chǎn)品生命周期的影響、市場競爭對局部優(yōu)勢的影響，要求企業(yè)在戰(zhàn)略營銷影響上，綜合企業(yè)市場營銷活動差異，從根本上強(qiáng)化戰(zhàn)略內(nèi)涵，并采取有針對性的措施消除影響因素。

2.2.1 戰(zhàn)略新思維內(nèi)涵

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維是企業(yè)市場營銷過程中的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是盡早完成企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，做好企業(yè)長期發(fā)展規(guī)劃的結(jié)果，更是提升企業(yè)競爭力最行之有效的手段。戰(zhàn)略新思維主要涵蓋增加銷量以獲取高額利潤、綜合市場拓展以擴(kuò)大市場占有率、增強(qiáng)競爭力以實(shí)現(xiàn)企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展。

具體來講，一方面，經(jīng)濟(jì)增長是企業(yè)的最終目標(biāo)。即在企業(yè)發(fā)展中，合理利用一切生產(chǎn)要素，通過向市場提供產(chǎn)品或服務(wù)來實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的增長。企業(yè)分類中，無論是自營、獨(dú)資還是合資，共同點(diǎn)為謀求利益。且企業(yè)戰(zhàn)略思維中，永遠(yuǎn)脫離不了企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)的銷售目標(biāo)，即以賣點(diǎn)獲得買方利潤。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略以新經(jīng)濟(jì)效益發(fā)展為前提，以尋求適合企業(yè)生存發(fā)展的最佳路徑為方法，以提升企業(yè)銷量、利潤、口碑為開拓市場的關(guān)鍵。另一方面，企業(yè)通過挖掘潛在銷售市場和潛在客戶，有效拓展銷售途徑，以占據(jù)更多市場份額。短期內(nèi)通過獲取高收益來助推長期收益。企業(yè)的競爭力是企業(yè)發(fā)展的根本，也是企業(yè)長期發(fā)展中謀求穩(wěn)定發(fā)展的永恒主題?，F(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，歸根結(jié)底是優(yōu)勝劣汰的發(fā)展，也是不斷增強(qiáng)自身競爭力和實(shí)力，不斷打敗競爭對手，成為市場強(qiáng)者的過程，更是企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展和不斷突破的過程。

2.2.2 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略方向的解決對策

2.2.2.1 變革營銷活動中銷售策略

市場營銷戰(zhàn)略思維發(fā)展中，對消費(fèi)者消費(fèi)取向的了解和消費(fèi)心理的把握，可為行業(yè)動態(tài)發(fā)展提供大方向支持，并為企業(yè)做好自身規(guī)劃定位，提升用人機(jī)制核心競爭力。在人才建設(shè)環(huán)節(jié)，精準(zhǔn)分析消費(fèi)者和行業(yè)發(fā)展趨勢，明確判斷、深入調(diào)研。通過綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的SWOT分析法，為企業(yè)制訂合理規(guī)劃及其戰(zhàn)略目標(biāo)布局謀篇。在互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)代化平臺及其銷售渠道拓展上，以增加銷售量，加強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，秉持低碳、環(huán)保發(fā)展目標(biāo)為后盾，在縱深發(fā)展中，注重運(yùn)用科學(xué)及時的高科技效能，為企業(yè)成本節(jié)約、降低能耗和污染以及建立低排放集約型、高效型品牌建設(shè)提供借鑒[7]。為有針對性地開展?fàn)I銷手段，可利用電商服務(wù)平臺，直觀上“一對一”買賣，將企業(yè)生產(chǎn)者和消費(fèi)者作為購銷環(huán)節(jié)的直接參與者，更加直觀地實(shí)現(xiàn)買賣雙方互相溝通，掌握第一手信息資料。還需要根據(jù)市場或者產(chǎn)業(yè)的狀況和變化，分析當(dāng)前市場競爭以及自身企業(yè)的目標(biāo)和資源能力，重點(diǎn)關(guān)注環(huán)境和企業(yè)目標(biāo)等。

2.2.2.2 細(xì)分市場與針對性營銷

以飲料界的市場營銷為例，光靠“生產(chǎn)”“廣告”“鋪貨”三部曲的企業(yè)無法做大做強(qiáng)，唯有樹立特殊定位點(diǎn)，在消費(fèi)者心中形成鮮明的形象，在品類中形成沖撞意識，才能提高消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識，即把企業(yè)這塊蛋糕做大，而消費(fèi)者真正的首選品牌就是市場針對性銷售的結(jié)果，即通過市場細(xì)分來發(fā)掘不同消費(fèi)者群體購買特征和購買行為，進(jìn)而在針對性營銷中發(fā)現(xiàn)市場先機(jī)，并在差異性消費(fèi)購買行為中以異質(zhì)性、需求特征、購買模式標(biāo)識為辨識關(guān)鍵，以獲取最佳營銷效果。市場細(xì)分的前提是做好市場調(diào)研，基于市場細(xì)分的市場調(diào)研的核心，則是消費(fèi)者研究與洞察，包括對顧客需求的差異性的分析等。目標(biāo)市場選擇（Targeting），市場目標(biāo)選擇，選擇一個或多個市場進(jìn)入。營銷工作過程具體流程為細(xì)分市場（segmentation）—選擇適當(dāng)?shù)氖袌瞿繕?biāo)（targeting）—開發(fā)供應(yīng)品的價值定位（positioning）[8]。

2.2.2.3 走出一條創(chuàng)新營銷理念的新路

走出一條創(chuàng)新營銷理念的新路，從行動、思維到理念進(jìn)行全局改善。新經(jīng)濟(jì)時代環(huán)境下，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略中，從品牌創(chuàng)新上對社會和公眾利益進(jìn)行關(guān)注。具體可通過構(gòu)建高品位的人性化服務(wù)新理念，來制訂出各種銷售策略，確立以市場為出發(fā)點(diǎn)、以產(chǎn)品為依托、以顧客需要為中心，以獲取利潤為目的的營銷理念，即提供給顧客的產(chǎn)品和勞務(wù)必須符合或超過顧客和社會的事前期待。構(gòu)建高效率的科技創(chuàng)新新理念，憑借資本運(yùn)作所提供的動力支持，依托科技創(chuàng)新所提供的技術(shù)保障，構(gòu)建高利潤的資本運(yùn)作新理念，即依托資本經(jīng)營，發(fā)展多元產(chǎn)業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)化，確保企業(yè)運(yùn)作安全；尋求企業(yè)信貸資金，解決企業(yè)本身資產(chǎn)閑置和資金運(yùn)轉(zhuǎn)滯緩等問題；從技術(shù)創(chuàng)新和技改投入上加以擴(kuò)大，配合適度生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張獲得其他途徑所不能取得的規(guī)模效益。構(gòu)建高品質(zhì)的產(chǎn)品研發(fā)新理念，研發(fā)高品質(zhì)產(chǎn)品，即從效用、數(shù)量、特色、款式等產(chǎn)品自然屬性和外在形式、個性化需要等產(chǎn)品社會屬性和人文內(nèi)涵方面加以改善。

3 結(jié)束語

新經(jīng)濟(jì)時代背景下，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略思維更趨理性和創(chuàng)新性。企業(yè)更注重分析戰(zhàn)略新思維內(nèi)涵，探尋企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略方向的解決對策，注重從根本上謀求經(jīng)濟(jì)效益最大化，更好地滿足新經(jīng)濟(jì)對企業(yè)的發(fā)展要求，更有利于在長期規(guī)劃中立于不敗之地。

［1］任瑋.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維探究［J］.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2020（3）：68，70.

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2095－6835（2020）10－0090－02

F274

A

10.15913/j.cnki.kjycx.2020.10.038

郭靜（1982—），女，河北承德人，本科，助教，研究方向?yàn)槭袌鰻I銷。田雯（1983—），女，河北石家莊人，本科，助教，研究方向?yàn)槠髽I(yè)管理、自動化技術(shù)。

〔編輯：王霞〕