（南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)大學，江蘇南京 210023）

“互聯(lián)網(wǎng)+”是以互聯(lián)網(wǎng)為手段，利用信息技術(shù)平臺，將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)，其本質(zhì)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡化和數(shù)據(jù)化，是互聯(lián)網(wǎng)與各領域的融合發(fā)展?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”已成為一種勢不可擋的時代潮流，不斷激勵著大眾創(chuàng)新與萬眾創(chuàng)業(yè)。首屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽于2015年4月誕生，作為全國性的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，該賽事取得了豐碩成果，成為深化高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革和促進學生全面發(fā)展的重要平臺。2020年開始，第六屆大賽更名為中國國際“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。作者在大賽之中，也取得了國賽金獎一項、銀獎一項、銅獎二項的好成績。本文結(jié)合大賽實踐，不斷總結(jié)經(jīng)驗，深入探討大賽舉辦的意義、參賽項目的培育方式、師生團隊的組建及大賽注意事項等幾個方面，并提出了自己的見解和看法。

1 中國國際“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的意義

1.1 以高校為載體，以育人為目的，以雙創(chuàng)實踐為目標，踐行育人本質(zhì)

中國國際“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的舉辦是在我國創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略時代背景下的必然舉措。高校肩負著人才培養(yǎng)的重要職責，如果沒有重要抓手，高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育將無從落實，而“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽正是響應國家戰(zhàn)略的重要舉措。教育部在第五屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中明確指出，大賽的目的就是通過教育，探索教學改革的新途徑，以競爭為出發(fā)點，深化教育改革，引導高校主動為國家戰(zhàn)略和區(qū)域發(fā)展服務，對理論體系、教學大綱、教學內(nèi)容、教學方法、教師能力以及教學制度等方面進行全面改革。

1.2 以大賽為出發(fā)點，完善高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系

（1）以賽促教，優(yōu)化教學課程體系。傳統(tǒng)教學課程體系都是依據(jù)本專業(yè)學科特點開設相關(guān)課程以滿足學生對專業(yè)學習的需求，但這也造成在人才培養(yǎng)方面與用人單位的實際需求相脫節(jié)。通過參加“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽，結(jié)合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的實際需求，不斷優(yōu)化人才培養(yǎng)方案，聯(lián)系高校自身特色及辦學定位，對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)育人體系進行調(diào)整和完善。以大賽的要求制定教學標準，將大賽賽項內(nèi)容與教學內(nèi)容有效融合，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入學科建設之中，著重解決創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與學科建設的融合問題。將大賽的評價標準引入到實踐考核機制中，通過對創(chuàng)業(yè)項目的培育和實施，倒逼學校課程圍繞市場需求進行改革，幫助教師明確教學方向[1]。

（2）以賽促學，促進學生自主學習能力。高校在開展教學過程中，仍然是以教師主動講學生被動聽為主，課堂效果主動性不足，學生課堂參與度不高，但是通過大賽學生可以從自己的設計方案出發(fā)，去探索解決問題的方法和途徑，在潛移默化中引導學生將抽象的專業(yè)知識與實際問題相結(jié)合，極大地提高了學生自主學習的積極性，又鞏固了專業(yè)知識。構(gòu)建好以競賽為載體的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)育人體系，鼓勵學生結(jié)合實際，勇于探索和實踐，即使在競賽過程中遇到挫折或者失敗，也能加深學生對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的理解，提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力和素質(zhì)。

（3）以賽促轉(zhuǎn)，提高科研成果轉(zhuǎn)化率。科研成果的轉(zhuǎn)化也是從創(chuàng)新到創(chuàng)業(yè)不斷實踐的過程，不斷結(jié)合社會需求開展創(chuàng)新活動，將創(chuàng)新成果進行轉(zhuǎn)化也是創(chuàng)業(yè)活動開展的前提?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”大賽重視將知識理論、科研成果深入到行動和應用中來，將大學里產(chǎn)生的科技創(chuàng)新成果，從實驗室里挖掘出來，幫助科研成果走出校園，走向大賽搭建的展示平臺，讓許多天使投資人可以在平臺上直接與有意向的企業(yè)簽約。讓市場潛力大，發(fā)展前景好的項目能夠迅速得到資金支持，占領市場空間，完成原始積累。從首屆大賽舉辦以來，項目簽約率一直保持在30%以上，并且逐年上升。

（4）以賽促創(chuàng)，促進培養(yǎng)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神。大賽項目立足于市場痛點，學生能夠結(jié)合自身專業(yè)知識，在指導教師引導下，嘗試將科研成果和專利技術(shù)與市場相結(jié)合，不斷進行創(chuàng)業(yè)的體驗和實踐，通過創(chuàng)業(yè)實踐培養(yǎng)學生市場洞察力、創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)和能力，能夠激發(fā)學生學習動力和專業(yè)興趣，激發(fā)學生冒險精神，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思維，通過創(chuàng)新實踐，繼而進行創(chuàng)業(yè)嘗試，創(chuàng)造社會價值和人生價值。不斷積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，提高未來創(chuàng)業(yè)成功率[2]。

2 大賽參賽項目的培育與篩選

（1）鼓勵大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，制定激勵政策，提高師生參賽積極性。通過制定激勵政策，吸引高質(zhì)量項目參賽。除了學分、資金和教師工作量的獎勵外，建議直接給予“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽參賽學生繼續(xù)深造的機會，并在教師崗位聘任、職稱評審等方面給予政策傾斜。對于孵化的參賽項目給予資金和場地的扶持，吸引更多學生和指導教師拿出優(yōu)質(zhì)項目投入到“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽中，積極鼓勵教師將科研成果產(chǎn)業(yè)化[3]。

（2）構(gòu)建完善的培養(yǎng)體系，促使項目源源不斷地進行孵化。高校結(jié)合大賽構(gòu)建起創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為導向的課程體系、實踐體系、孵化體系，已經(jīng)成為深化教學改革的重要途徑。首先，構(gòu)建起高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系，改革創(chuàng)新課程的方法和形式，發(fā)揮課程在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化中的作用，提高大學生創(chuàng)新能力，這是中國大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽可持續(xù)發(fā)展的前提。其次，搭建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的孵化體系，構(gòu)建階梯式的培養(yǎng)路徑，使大學生在不同的階段，都能找到培養(yǎng)的載體，能夠結(jié)合項目實踐，不斷探索創(chuàng)新成果的實踐價值，并不斷得到學校的政策扶持和指導教師的指導，使得項目成果能夠源源不斷地孵化出來[4]。

（3）按照創(chuàng)新性、商業(yè)性的原則，培育優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目。創(chuàng)新性、商業(yè)性是參賽作品的核心競爭力?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽舉辦的目的之一，就是讓大學生將所學的專業(yè)知識能夠和創(chuàng)新思維相結(jié)合，創(chuàng)造出獨具風格的作品，激發(fā)大學生創(chuàng)新創(chuàng)作的熱情和積極性，豐富大學生的創(chuàng)新成果。大賽得到中國高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育聯(lián)盟、全國高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資服務聯(lián)盟等機構(gòu)的大力支持，為大學生投融資服務和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供指導，從省賽到國賽均聘請社會投資人作為項目評委。評委更加重視參賽項目的經(jīng)濟價值和市場前景，為項目提供創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)的指導和評價，這讓高校能夠借助大賽聽到社會對學生培育真實的評價，真正凸顯了推動學術(shù)創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化為市場價值的理念。

（4）立足優(yōu)勢，緊抓熱點，尋找項目的優(yōu)勢和特色。高校在培育大賽項目時，注意培養(yǎng)挖掘創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)勢和特色?？梢栽趧?chuàng)業(yè)項目中，從技術(shù)優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、安全優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、服務優(yōu)勢、團隊優(yōu)勢等七個方面深入挖掘。培育項目在性能、服務、技術(shù)、設計、環(huán)保、安全、便捷等方面的特色。在學科優(yōu)勢項目、科技轉(zhuǎn)化成果、師生共創(chuàng)項目、產(chǎn)教融合項目、紅色公益項目上認真篩查選題，結(jié)合年度熱點，立足自身優(yōu)勢，打造有核心競爭力的參賽項目[5]。

（5）參賽項目的部分來源。1）創(chuàng)意類項目可以從創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目、社團項目、專利項目、指導教師的校企合作項目、其他大賽培育項目中進行篩選。通過專創(chuàng)融合，促進科技成果的轉(zhuǎn)化，積極培育特色專業(yè)加優(yōu)勢學科，積極鼓勵“互聯(lián)網(wǎng)+”新技術(shù)來實現(xiàn)項目的創(chuàng)新創(chuàng)意。2）創(chuàng)業(yè)類項目主要來自往屆畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)項目、科技園孵化園項目、校友項目等。各高校要根據(jù)大賽需要，積極培育學校眾創(chuàng)空間、創(chuàng)業(yè)園、科技園項目，通過大賽為項目尋找資源，提供展示平臺，為優(yōu)質(zhì)項目獲得資本的青睞創(chuàng)建渠道。同時，充分挖掘校友資源，借助校友會平臺積極聯(lián)系創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，加強“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽的宣傳，吸引他們參加大賽，增加學校參賽創(chuàng)業(yè)項目的質(zhì)量和數(shù)量，增強參賽項目的競爭力。

3 參賽學生和教師指導團隊的組建

3.1 學生團隊的組建與培養(yǎng)

（1）團隊要有共同的目標。好的創(chuàng)業(yè)團隊是項目成功的關(guān)鍵因素，團隊成員要有一個共同的目標才能形成一個能力互補、團結(jié)協(xié)作、共同分擔、樂于奉獻的團隊。項目負責人是團隊的核心，因為他需要把握整體的大方向，其自身的素質(zhì)包括決策性、執(zhí)行力等對于一個團隊來說都是極其重要的，團隊里的成員需在他的帶領下齊心協(xié)力，才能產(chǎn)生團隊凝聚力，發(fā)揮整個團隊最大的效用。

（2）團隊成員的互補性要強。在學生團隊構(gòu)建中，核心成員不一定多，但一定要結(jié)構(gòu)合理、梯隊層次鮮明。團隊的領導者必須要招攬具備不同優(yōu)勢的多方位多樣性的人才，才能實現(xiàn)優(yōu)勢最大化。例如，團隊需要依靠技術(shù)型人才來實現(xiàn)科研創(chuàng)新、依靠市場開拓型人才來判斷市場需求，開拓市場空間、依靠談判型人才來高效和客戶洽談、依靠財務分析型人才來準確把握成本和利潤的變動等。團隊成員要盡量做好三個方面的互補，即能力互補、性格互補和資源互補，共同構(gòu)建一支目標明確、特色鮮明、強而有力的學生創(chuàng)業(yè)隊伍。

（3）組建團隊時，各方面的職責落實必須要明確。如果需要組建公司的話，早期在職責分工、股權(quán)分配和公司章程等方面，最好提前做書面約定，有一定的制度保障，避免團隊在實際經(jīng)營時不斷出現(xiàn)糾紛，導致團隊破裂。

3.2 教師團隊的組建

（1）校內(nèi)導師的組建。校內(nèi)指導教師要以身作則，平時注重自身能力素質(zhì)的提高和積累，盡可能具備實際創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。在指導教師人數(shù)方面三人為最佳，分別進行管理指導、技術(shù)指導、資源協(xié)調(diào)等方面的分工，共同為學生項目把好關(guān)、出好力。

（2）校外導師的指導。由于“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽的評委基本都是各機構(gòu)的風投，他們在項目評審和指導方面有自己獨到的眼光和視角。因此，大賽項目在指導過程中，盡可能多的邀請擔任過評委或行業(yè)內(nèi)的專家給予指導，能大大提升項目的商業(yè)性，在學生創(chuàng)業(yè)能力指導、項目打磨方面都能起到極為重要的作用。

4 參賽過程中注意的事項

（1）“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽有自己的比賽模式，參賽項目PPT和路演都要符合一定的邏輯關(guān)系。在闡述項目時，要圍繞基本的項目路演邏輯關(guān)系，講好自己的創(chuàng)業(yè)故事。比如：市場中有什么痛點？你是如何解決的？為什么市場要選擇你？市場空間多大？如何運作？誰來做？資金狀況？有哪些風險等。通過搭配清晰合理的邏輯結(jié)構(gòu)，講好感人的創(chuàng)業(yè)故事。

（2）項目打磨過程中要以我為主，項目路演時要符合評委的思維習慣。項目培育、比賽、訓練營過程中，要把握節(jié)奏，每個階段的重心都不一致，要認清形勢，做出合理的判斷，不要盲從。一個決策的失敗可能導致項目面對更多挫折。每個階段要設立合理的目標，明確執(zhí)行的方針策略，樹立必勝的信心。項目打磨過程中，所有的指導和培訓，都要以己為主，對專家的意見評審加以吸收和領悟，而不能照單全改，失去自身發(fā)展方向和重心。在項目闡述時，不能隨心所欲地講，要充分考慮臺下的評委的興趣點和關(guān)注點，做到有的放矢，吸引評委的注意。大賽的闡述時間是10min左右，第一分鐘能不能獲得評委的信任十分重要，這也是評委在給你起評分的時候，所以，要格外注意。

（3）項目路演時要注意幾個方面的內(nèi)容。比賽項目要圍繞市場的痛點來提升產(chǎn)品或服務的核心競爭力。參賽項目要著力尋找真實的市場需求，擁有實現(xiàn)市場需求的核心技術(shù)與能力，要有原型產(chǎn)品和初始驗證客戶，在商業(yè)模式上要清晰、閉環(huán)。創(chuàng)業(yè)團隊專業(yè)敬業(yè)、合作伙伴緊密可靠。要用可靠的數(shù)字、嚴謹?shù)姆治?、取得的成果讓投資人相信你們的未來是可信的，要避免使用絕對形容詞。路演過程中，評委對于視頻、PPT的要求非常高，在時間有限的情況下，快速了解項目的最直接材料就是這兩樣。視頻和PPT要簡練、專業(yè)。創(chuàng)業(yè)計劃書的核心部分是摘要，也需要好好提煉、打磨。

（4）及時復盤，做好模擬演練。凡事預則立，不預則廢！比賽過程也是一個打磨，成長的過程，必要時要對項目及時復盤。每次比賽、每次訓練營，找到差距，對項目加以完善。隨時以良好的心態(tài)面對。團隊成員針對項目的相關(guān)難點和規(guī)劃，設置好題庫，在市場前景、技術(shù)難點、商業(yè)模式、應用領域、目標客戶、財務數(shù)據(jù)等方面，做好運營狀況的支撐和準備，多進行模擬演練，并反復復盤，根據(jù)項目運營情況，將問題細分，按創(chuàng)業(yè)分工的不同，搭建問題模塊，構(gòu)建起體系化的問題體系，提升在答辯時的應對能力。

（5）合理利用比賽規(guī)則，選擇適合自己的賽道。任何比賽都有清晰的規(guī)則，不打無準備之仗，賽事文件一定要認真閱讀，認真研究比賽規(guī)則，尤其是認真研究評審要點及打分細則。第五屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽賽道主要分為：主賽道、紅旅賽道、國際賽道和職教賽道。主賽道分為創(chuàng)意組、初創(chuàng)組、成長組和師生共同創(chuàng)作。紅旅賽道分為公益組和商業(yè)組。職教賽道分為創(chuàng)意組和創(chuàng)業(yè)組。本科院校參加主賽道、紅旅賽道居多。高職院校參加職教賽道、紅旅賽道居多。紅旅賽道要求項目具有紅色基因，在精準扶貧、文化傳承等方面具有鮮明特色。參加創(chuàng)意組項目要求尚未成立公司，但產(chǎn)品已經(jīng)有原型機，且具有較大的創(chuàng)新性和良好的市場應用空間。參加創(chuàng)業(yè)組的項目，如果技術(shù)性、創(chuàng)新性不夠強，就需要有良好的業(yè)績支撐。如果產(chǎn)品市場占有率不高，那么產(chǎn)品本身需要有較強的技術(shù)壁壘以及能夠滿足市場痛點的市場預期[6]。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，做好高校大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作是一項系統(tǒng)復雜的工程，需要做到政策扶持，資金保障，成果轉(zhuǎn)化等方面相互協(xié)調(diào)，密切配合。對高校而言，應當以中國國際“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽為契機，合理統(tǒng)籌資源，培養(yǎng)大學生“互聯(lián)網(wǎng)+”意識，開源開放、多元跨界的互聯(lián)網(wǎng)思維，切實踐行大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的戰(zhàn)略目標和思想，構(gòu)建起系統(tǒng)全面的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育支撐平臺，為社會培養(yǎng)出更多具有創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識的高水平人才。