馬 昕 皮雨鑫

（黑龍江財經(jīng)學(xué)院，哈爾濱 150001）

引 言

財務(wù)會計向管理會計的轉(zhuǎn)型中，管理會計要達到的目的之一是讓決策有依據(jù)；目的之二是使組織可計算。面對不同企業(yè)的各項活動，如激勵分配、戰(zhàn)略管理、業(yè)務(wù)管理行為、流程優(yōu)化、企業(yè)文化、創(chuàng)新管理、組織變革等，均需要財務(wù)人員的全程參與，運用其掌握的財務(wù)專業(yè)資源和數(shù)據(jù)資源，診斷問題、收集信息、綜合分析信息、擬定選擇方案、最終實施反饋方案。

作為以上活動和過程的參與者，各公司財務(wù)人員工作的出發(fā)點與落腳點必須服從、服務(wù)于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，與所在公司的不同業(yè)務(wù)緊密結(jié)合，學(xué)會站在業(yè)務(wù)的角度看問題，思考和解決問題，通過業(yè)財融合，才能真正為財務(wù)的轉(zhuǎn)型奠定堅實的基礎(chǔ)。以下結(jié)合不同行業(yè)的具體工作，研究和探討財務(wù)人員在財務(wù)轉(zhuǎn)型背景下，進行業(yè)財融合活動的必要性和如何具體實踐業(yè)財融合。

一、預(yù)算編制管理工作中的業(yè)財融合

管理會計中，全面預(yù)算的起點為以銷定產(chǎn)。糧食收儲行業(yè)的預(yù)算編制也遵循這一原則。這一行業(yè)的利潤點體現(xiàn)在三個方面，分別是收購補貼、烘干補貼和儲存補貼。編制預(yù)算收入和各項成本費用，也是緊緊圍繞在這三個環(huán)節(jié)。

某剛成立的國有糧食收儲集團總部財務(wù)人員，以慣常思維和在原行業(yè)的工作經(jīng)驗，沒有走入基層收儲點前，按預(yù)算編制委員會的要求，將設(shè)計好的簡單的預(yù)算編制表單下發(fā)給各庫點負責(zé)人，并規(guī)定了初稿上交時間。當(dāng)各庫點按約定好時間上交全年預(yù)算報表后，集團財務(wù)人員看過后方發(fā)現(xiàn)，第一次的預(yù)算工作效果幾乎為零。原因如下：

對烘干環(huán)節(jié)的預(yù)算收入數(shù)，預(yù)算委員會無法判斷補貼數(shù)據(jù)總額是否正確，原因是如果要證實這個數(shù)據(jù)是否正確，首先要明白糧食收儲業(yè)中的水分扣量和雜質(zhì)扣量的概念，然后是了解他們之間的數(shù)量勾稽關(guān)系，最后還要了解計算烘干補貼，根據(jù)超出的不同標(biāo)準(zhǔn)水分的范圍，才能獲得不同的烘干補貼。

由于集團財務(wù)人員不了解收儲烘干業(yè)務(wù)中具體涉及哪些費用項目，導(dǎo)致設(shè)計的預(yù)算表單過于簡化，基層填制的各項明細費用數(shù)據(jù)歸口不同，預(yù)算委員會人員看不到費用數(shù)據(jù)的編制依據(jù)和來源，也無從判斷在預(yù)算的收儲規(guī)模下，各項預(yù)算費用是否合理。

集團財務(wù)人員最終下到基層收儲點，就每一個疑問，或請教現(xiàn)場的收儲人員、或現(xiàn)場觀察收儲過程、或收集最新國家收糧政策、或到同規(guī)模收儲行業(yè)觀摩等的大量了解業(yè)務(wù)的工作，又拿出了第二稿預(yù)算編制表單。與第一稿相比的變化為：

首先，按環(huán)節(jié)細化了相應(yīng)的費用，并制定了預(yù)算費用指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)。以收購環(huán)節(jié)為例，細化了人工費4 元每噸；篩選費1 元每噸；電耗1.2 元每噸，小修費0.2 元每噸。經(jīng)過細化后，呈現(xiàn)的結(jié)果是：基礎(chǔ)預(yù)算人員按要求夯實了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，預(yù)算委員會人員能夠根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)判斷預(yù)算是否合理。

其次，弄清了烘干補貼政策中的數(shù)據(jù)勾稽關(guān)系后，將文件中規(guī)定的烘干補貼編制成計算公式，并進行了公式說明，為預(yù)算編制、復(fù)核、審批理清了脈絡(luò)。

由于預(yù)算編制前財務(wù)人員對業(yè)務(wù)的透徹了解，為預(yù)算編制和之后的執(zhí)行，均提供了有據(jù)可依的堅實保障。

二、合同簽訂和執(zhí)行中的業(yè)財融合

大部分企業(yè)的購銷業(yè)務(wù)簽訂合同業(yè)務(wù)中，財務(wù)部人員幾乎是處于這個過程的最末端，即只有到了付款或收款開具發(fā)票時，合同才能傳遞到財務(wù)人員手中。而在合同具體條款商議、最終簽訂，合同實施環(huán)節(jié)，財務(wù)人員缺位現(xiàn)象嚴(yán)重或只有形式存在，并不能真正發(fā)揮作用。根結(jié)是財務(wù)人員認(rèn)為履行合同過程中，財務(wù)的本職工作也只是按合同約定收付款，催要或開具發(fā)票；與此同時，業(yè)務(wù)人員粗獷經(jīng)營，也沒有意識到在這系列過程中，均需要財務(wù)人員參與。恰恰是這些有失偏頗的思想，導(dǎo)致了很多風(fēng)險從業(yè)務(wù)源頭產(chǎn)生，涉稅風(fēng)險即是其中的一個重要風(fēng)險點。

例如，合同條款中涉及到生產(chǎn)周期超1 年的各收款時間節(jié)點時，如果具體落實到某個具體時點，到了這一時點，增值稅納稅義務(wù)即產(chǎn)生，在對方尚未履行付款義務(wù)，銷售方需要用自有資金墊支稅款，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營資金被不合理占用。此條款涉及專業(yè)的稅務(wù)知識，業(yè)務(wù)人員根本不具備這種意識和能力。從這一角度分析，業(yè)財融合，不只需要財務(wù)人員深入到業(yè)務(wù)前端，業(yè)務(wù)人員也要有財務(wù)人員深入業(yè)務(wù)的內(nèi)在需求，而不是單純排斥或產(chǎn)生抵觸情緒，等到業(yè)務(wù)合同簽訂完畢，法律結(jié)果產(chǎn)生不可更改時，再將合同傳遞給財務(wù)，給企業(yè)日后經(jīng)營無端埋下隱患。

財務(wù)人員在合同審批流程的會簽環(huán)節(jié)，應(yīng)側(cè)重關(guān)注以下具體內(nèi)容：

（一）合同簽訂前，了解對方的資信能力和履約能力

這點涉及到之后對方違約風(fēng)險的可能性多大，是否存在貨款支付不及時或不支付，占用我方資金等風(fēng)險事項。

（二）合同中涉及合同金額、結(jié)算條款的條款如何約定

如合同的運費如由我方承擔(dān)，運費地點是否明確，項目具體包括哪些，整體費用額是否控制在此批貨物的預(yù)算額度內(nèi)；價格的依據(jù)是否是公司經(jīng)審批的價格單，價格是否明確為含稅價或不含稅價格；付款進度、最終驗收和質(zhì)保金的比例及時間約定；合同結(jié)算方式是否符合公司目前的資金流情況。

（三）合同條款中，特殊涉稅事項的重點把關(guān)

2016 年營改增以來，我國各項稅收政策密集出臺，各公司在享受國家層面的稅收優(yōu)惠政策的同時，稅收遵從成本也相應(yīng)有所提高。財務(wù)人員需要一邊及時更新學(xué)習(xí)國家的相關(guān)稅收政策、法律法規(guī)，一邊需要結(jié)合自身企業(yè)的業(yè)務(wù)類型，靈活運用相關(guān)知識。在合同簽訂中，需要注意：合同中涉稅稅種有哪些；實際稅負有多少；發(fā)票開具要求是否符合法律法規(guī)的規(guī)定；國家調(diào)整稅率的節(jié)點發(fā)票應(yīng)如何開具等；

特殊合同的特殊涉稅事項，財務(wù)人員應(yīng)提前知曉并參與到合同的簽訂過程中。例如捐贈類合同，某公司定期對某養(yǎng)老院的捐贈，是按養(yǎng)老院的需求明細單，采購貨物直接送達。這里涉及的稅收事項除增值稅視同銷售行為外，涉及企業(yè)所得稅的條款規(guī)定:企業(yè)按會計利潤總額12%稅前扣除的前提是，企業(yè)的捐贈要通過國家認(rèn)可的公益性社會團體或縣級以上人民政府。某公司的捐贈活動，顯然不滿足此條款規(guī)定。

財務(wù)人員在此特殊事項中，了解了高層人員的決策后，可以給出的具體建議是：找到當(dāng)?shù)氐墓嫘越M織，與之簽訂協(xié)議，在協(xié)議中指定捐贈對象，這一條款，解決了2 個問題。一是繼續(xù)維持了原捐贈目的，二是解決了入賬發(fā)票合理扣除問題。在這項特殊業(yè)務(wù)進行前，如果財務(wù)人員不聞不問，很可能企業(yè)為社會做了一件好事，卻給自己留了稅收風(fēng)險的隱患。

三、價格體系制定過程中實現(xiàn)業(yè)財融合

價格體系的制定，一般財務(wù)人員的作用僅限于提供一份各產(chǎn)品成本表。審核價格體系時，財務(wù)人員頭腦中的底線標(biāo)準(zhǔn)始終是，價格表里的每一款產(chǎn)品的定價，至少要大于等于成本價格。

但某公司的財務(wù)人員通過走訪產(chǎn)品銷售的各個渠道，了解了第一線情況后，對價格體系的制定策略有了重新認(rèn)識。首先財務(wù)人員脫離了原有單純的財務(wù)思維，開始站在企業(yè)產(chǎn)品所處的大環(huán)境下考慮定價。思考的角度轉(zhuǎn)換后，財務(wù)人員和市場部等業(yè)務(wù)人員，根據(jù)市場的供求規(guī)律，公司產(chǎn)品的品牌成長階段，參考競品的價格體系等情況，按本公司的終端、批發(fā)、電商等銷售渠道，分別制定了30 多種產(chǎn)品的價格，其中需要靠增加銷售數(shù)量占有市場的低端產(chǎn)品，定價低于成本價，目的是增加品牌的市場占有率和市場認(rèn)知度；高端產(chǎn)品因為質(zhì)量和品牌均在國際上有一定影響力，可以參照市場中的同類型知名產(chǎn)品做參照，略低于品牌價格，提高品牌的高端形象。總體雖然前期平均毛利率較低，但培養(yǎng)了市場之后，隨著品牌效應(yīng)的產(chǎn)生，可以逐步淘汰低端產(chǎn)品，提高中高端產(chǎn)品的市場份額比例。

結(jié) 語

財務(wù)人員深入業(yè)務(wù)前端，會了解到公司的戰(zhàn)略布局和階段性經(jīng)營安排、產(chǎn)品涉及的行業(yè)概況等信息內(nèi)容；業(yè)務(wù)人員在此過程中亦會獲得了基礎(chǔ)的財稅相關(guān)知識，培養(yǎng)財稅意識，理解財務(wù)人員的規(guī)范要求。在相互的交流和切磋學(xué)習(xí)中，才能真正達到業(yè)財深度融合的滿意效果。

通過以上的業(yè)務(wù)分析，我們清晰的看到，無論是做預(yù)算、做合同，還是制定價格等活動，財務(wù)的最終歸宿是服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略。如果我們始終閉門造車，與業(yè)務(wù)脫節(jié)，最終無法完成終極目標(biāo)而為所服務(wù)的企業(yè)淘汰。財務(wù)活動是企業(yè)生態(tài)活動中的一個重要鏈條，它一定要與其他業(yè)務(wù)緊密契合鏈接、貼近并走進業(yè)務(wù)，才能最終牢牢把握財務(wù)管理的核心。