張 蓓 博士生

（山東現(xiàn)代學院 山東濟南 250014）

引言

生產、交易和消費三者之間互相作用、互相促進。上個世紀七十年代，世界范圍內經濟增長最明顯的變化就是生產方式與消費方式發(fā)生了根本性的轉變，也就是說，生產方式正在從“福特主義”向“后福特主義”慢慢的轉換，而消費方式也從“現(xiàn)代”向“后現(xiàn)代”不斷演變。隨著這兩種交易方式的變革，整個世界范圍內的流通業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。對于消費者來說，零售業(yè)態(tài)的形式得到了快速的發(fā)展；對于生產者來說，流通企業(yè)在很多的領域中占據了主動權。隨著我國改革開放的不斷推進，我國社會經濟發(fā)展與全球經濟一體化緊密的聯(lián)系在一起，其使得流通業(yè)實現(xiàn)了快速發(fā)展。但另一方面，在經濟轉型的進程中，我國流通業(yè)也面臨著很多的問題，比如產業(yè)結構不合理、消費啟動動力不足等，我國流通業(yè)在產業(yè)升級、引導產業(yè)發(fā)展和識別消費喜好等方面依然處于被動的位置。

交易方式變革背景

（一）交易方式的涵義和變革形成因素

交易方式主要是指在交易時交易雙方所采取的具體做法，這也是交易雙方互相聯(lián)系的方法和手段。交易是指買賣雙方對對方供給的價格和商品達成一致意見，從而完成的商品交換活動。這種活動是買賣雙方依據不同的商品、不同的對象、不同的地區(qū)和不同的需求而逐漸達成的一致意見，并會隨著商品經濟的發(fā)展而不斷完善。交易方式并不是一成不變的，但也不是隨意改變的，其需要經過一個漫長的發(fā)展和完善的過程，其主要表現(xiàn)為從傳統(tǒng)到現(xiàn)代、從簡單到復雜、從單一到多樣的演變，這種演變過程使得遠距離、大批量和多品種的商品流通需求得到滿足。有學者曾經提出，交易效率和交易成本是影響交易方式變革和形成的決定性因素。交易成本主要包括違約成本、決策成本、議價成本、信息成本和搜集成本，究其原因，主要是受人性和交易環(huán)境的直接影響，其會使市場失去導向作用，從而出現(xiàn)交易危機。交易成本還包括六個主要的來源，即信息不對稱、少數(shù)交易、信任、不確定性、有限理性和投機主義。市場需求、制度和技術是影響交易的深層次因素，為了使交易效率得到不斷地提高，使交易成本得到有效的控制，需對交易方式進行不斷地革新。在網絡化和全球經濟一體化的影響下，傳統(tǒng)的交易方式受到了沖擊，網絡交易、信托交易和信用交易等新型交易方式對傳統(tǒng)的交易方式進行了徹底的顛覆，在此背景下交易方式經濟性原則得到了較好的實現(xiàn)。

（二）經濟全球化

科技全球化、金融全球化、生產國際化和貿易自由化是經濟全球化的主要表現(xiàn)，經濟全球化使世界各國之間的交易得到不斷增加，同時其促進了科學技術的發(fā)展。隨著互聯(lián)網技術的普及，信息化時代已經來臨，互聯(lián)網使世界各國之間的時空距離得到有效的縮減，世界行業(yè)巨頭能夠在全球范圍之內實現(xiàn)利益的最大化。隨著金融全球化的發(fā)展，世界上主要的金融證券市場可以實現(xiàn)無縫對接，其可以在最短的時間之內，實現(xiàn)利益的最大化。這些變化都為交易方式的變革提供了可靠的技術支持和變革動力。

（三）網絡化

隨著信息技術的飛速發(fā)展，互聯(lián)網得到了普及，電子商務隨之產生。電子商務的出現(xiàn)對傳統(tǒng)商業(yè)中的買賣關系進行了改變，其使得交易雙方的時空距離被有效減少，買賣雙方的交易成本得到了不斷降低。網絡交易主要是指借助網路技術使個人與個人、消費者與企業(yè)和企業(yè)之間實現(xiàn)的商品交易。網絡交易的核心體系為現(xiàn)代信息技術體系，其運行空間為電子化的虛擬市場，市場范圍轉為了全球市場，服務范圍得到了不斷擴展。在網絡化的背景下，網絡交易得到了迅速發(fā)展，其打破了交易的時空限制，有效的降低了買賣雙方的交易成本，與此同時全新的交易模式的出現(xiàn)促進了流通業(yè)朝著更加先進、科學的方向發(fā)展。

交易方式變革下流通業(yè)現(xiàn)代化面臨的問題

在交易方式不斷變革的前提下，流通業(yè)在實現(xiàn)現(xiàn)代化進程中面臨的主要問題就是大型流通企業(yè)的市場空間需要不斷進行拓展。通過對我國人均國內生產總值變化情況的分析，發(fā)現(xiàn)我國耐用消費品的擁有量呈現(xiàn)出逐年上漲的趨勢。庫茲涅茲等學者使用統(tǒng)計學方法對許多國家的經濟發(fā)展情況進行了對比，其得指出當經濟發(fā)展到一定水平以后，第一產業(yè)在GDP中的比例會呈現(xiàn)出下降的趨勢，第二、第三產業(yè)的比例會呈現(xiàn)出快速上升的趨勢。這一結論充分體現(xiàn)出流通企業(yè)的潛在發(fā)展空間是巨大的。而要想使我國經濟實現(xiàn)快速發(fā)展，使流通企業(yè)實現(xiàn)持久發(fā)展，就要對流通企業(yè)的發(fā)展能力進行有效提升，從而促使流通產業(yè)實現(xiàn)迅猛發(fā)展。

（一）生產效率低，交易成本高

盡管網絡和通訊技術的發(fā)展使得流通業(yè)獲得了較為快速的發(fā)展，但是我國流通企業(yè)普遍存在資金薄弱、企業(yè)規(guī)模不大、企業(yè)經營年限較短等問題，同時受現(xiàn)代化技術的影響，這些企業(yè)的技術革新能力較差，商品的周轉率較低，與經濟發(fā)達國家相比存在較大的差距。統(tǒng)計顯示，我國企業(yè)的物流成本占全國總GDP的五分之一左右，是國外相同行業(yè)的一倍以上。

（二）企業(yè)分散，經營規(guī)模小

經調查發(fā)現(xiàn)，在全美市場上，美國百強零售企業(yè)占三成左右；在德國市場上，德國百強零售企業(yè)占六成以上；在中國市場上，2010年底中國百強零售企業(yè)所占的比例為一成左右。流通領域競爭十分激烈，其使得一些地區(qū)出現(xiàn)了惡性競爭的情況，由此企業(yè)的成長環(huán)境受到嚴重影響，其導致企業(yè)經營規(guī)模較小，企業(yè)壽命較短。

（三）我國流通業(yè)組織化程度低，缺乏龍頭企業(yè)

經過對國外大型流通企業(yè)發(fā)展情況的有效分析，證實了在經濟發(fā)展中大型流通企業(yè)發(fā)揮著非常重要的作用。據美國《財富》雜志不完全統(tǒng)計，全球500強企業(yè)中，專賣、貿易、批發(fā)和零售等流通企業(yè)所占比例達到13%左右。而這些跨國流通企業(yè)主要分布在發(fā)達國家，其中在德國、英國、日本和美國的分布較多。在美國，零售、互聯(lián)網和制藥等競爭性較強的領域是獲取利潤率最高的行業(yè)。而在我國500強企業(yè)中，壟斷企業(yè)占據著有利的位置，在核心競爭能力較強的領域中企業(yè)的整體盈利水平出現(xiàn)普遍偏低的情況。

革新流通組織形態(tài)

（一）零售業(yè)革命

1.超市的興起與發(fā)展。超市的產品供應體系和產品銷售體系較為完備，消費者在超市進行購買的過程中，能夠享受到全方位、多角度的服務體驗。超市的主要銷售模式為電子信息管理模式，該管理模式具有便捷、高效的特點，這為傳統(tǒng)的專人柜臺銷售帶來了新的挑戰(zhàn)。超市可為消費者提供更多的產品，消費者可以實現(xiàn)自主購物。隨著超市的不斷發(fā)展，我國零售業(yè)逐漸實現(xiàn)了規(guī)?；?、標準化、集約化發(fā)展。在超市不斷發(fā)展的進程中，現(xiàn)代化的連鎖企業(yè)隨之發(fā)展壯大。上世紀九十年代后期，我國零售業(yè)發(fā)生了翻天覆地的改變，其逐步形成了現(xiàn)代化的零售模式。自1993年以來，我國連鎖經營的模式逐漸從快餐店、超市向其他行業(yè)拓展，如品牌連鎖店、品牌專賣店等。到了1995年年末，我國零售業(yè)發(fā)生了根本性的改變，國外的零售連鎖企業(yè)不斷地融入，這就給國內的連鎖企業(yè)造成了嚴重影響。2000年，上海華聯(lián)超市在中國國內的零售業(yè)績遙遙領先，這預示著我國全新的商業(yè)組織模式得到了有效創(chuàng)建，也預示著我國零售業(yè)從此邁入了現(xiàn)代化發(fā)展的新征程。

2.其他零售業(yè)態(tài)的發(fā)展。在過去，我國百貨商店存在的主要問題就是布點盲目、建設重復和規(guī)劃混亂，其使得零售業(yè)市場秩序紊亂、流通成本大大增加，此時整個行業(yè)處于經營的最低點。1996年以后，我國大型百貨領域的經營效益較差，企業(yè)的經營利潤較低，經營困難使得這些企業(yè)不得不去探索全新的發(fā)展模式，在此背景下購物中心應運而生。與此同時，網上商店、專賣店、便利店等全新的業(yè)態(tài)模式逐漸走進了人們的視野，此時市場發(fā)育正處于初級階段。雖然我國零售業(yè)表面上看發(fā)展趨勢較為樂觀，但是其流通管理水平的提升卻十分緩慢，比如信息傳遞和產品配送依然處于低端發(fā)展階段之中，傳統(tǒng)的零售思維依然占據核心位置，不同的行業(yè)依然使用相同的經營模式，不同行業(yè)的差異化競爭沒有得到較好的體現(xiàn)。

（二）革新生產企業(yè)的流通渠道

1.企業(yè)自銷。我國工業(yè)改革要比商業(yè)改革早很多，隨著生產企業(yè)規(guī)模的不斷壯大，我國商品生產的數(shù)量呈現(xiàn)出不斷上升趨勢，新產品得到了快速的研發(fā)，使廠商在商品流通中占據著優(yōu)勢位置。生產企業(yè)為了使自身的利益實現(xiàn)最大化，其組建了屬于自己的產品銷售渠道。傳統(tǒng)的銷售渠道和流通企業(yè)無法對大量的商品進行消化，其使得企業(yè)短時間內擴大規(guī)模的要求得不到滿足，對此生產企業(yè)逐漸開拓新的渠道進行產品銷售。在此背景下，企業(yè)內部組建了銷售部門，借助直營店和專賣店等多種形式將生產的產品進行銷售。經過投入大量的財力、人力和物力，流通渠道的組織化程度得到不斷地提高，其逐漸借助專賣店、代理商和小型商業(yè)機構等銷售自己生產的產品。

2.代理銷售。流通方和生產方借助代理實現(xiàn)了有效協(xié)作，其在公平自愿的基礎上，通過履行自己職責，使雙方的經濟效益得到不斷地提高。隨著社會化大生產和買方市場的興起，市場分工不斷細化，流通企業(yè)和生產企業(yè)慢慢接受了代理銷售模式。代理制度可以有效減少企業(yè)之間的沖突，其使得企業(yè)間的合作更加的密切，從而降低了交易費用。對于經濟實力偏弱的中小企業(yè)而言，其更容易受到競爭的影響，所以中小企業(yè)更樂于接受代理機制。

3.革新批發(fā)商。超市等新型業(yè)態(tài)的不斷發(fā)展，使生產商對渠道進行了嚴格的控制，這就導致了批發(fā)組織的發(fā)展空間逐漸減少，其急需進行改革和創(chuàng)新。首先，批發(fā)企業(yè)實行了連鎖化發(fā)展。為了徹底擺脫發(fā)展的困境，實力雄厚的批發(fā)企業(yè)開始進行連鎖化經營模式的探索，其通過與中小型零售商和批發(fā)商進行自由連鎖，有效控制了經營成本，進而提升了自身的市場競爭力。其次，企業(yè)通過對渠道結構進行科學的整合，使渠道環(huán)節(jié)得到有效的控制。過多的環(huán)節(jié)會提高企業(yè)的流通成本，過長的流通鏈會使企業(yè)的市場信息反饋受到嚴重影響。因此革新批發(fā)商經營模式，能使零售商與批發(fā)商實現(xiàn)有效聯(lián)系，進而能使雙方經濟收益得到提高。

4.物流業(yè)的興起與發(fā)展。隨著商品流通規(guī)模的不斷擴大，市場中形式各樣的物流企業(yè)不斷涌現(xiàn)，貨物流通量出現(xiàn)了快速增長趨勢，傳統(tǒng)流通部門在信息流通和貨物流通中的弊端得到突顯，如信息傳遞不暢、保存環(huán)境差、包裝簡單和運輸滯后等，因此物流行業(yè)急需轉變職能。我國物流企業(yè)產生的途徑主要包括三點：第一，實力雄厚的生產企業(yè)投資建設新型的物流體系，其不斷整合原有的物流部門，創(chuàng)建具有專業(yè)素質的子公司和物流公司；第二，批發(fā)商對物流功能進行不斷強化，從而將企業(yè)發(fā)展的重點轉化到信息傳遞和物流配送方面；第三，傳統(tǒng)運輸企業(yè)的經營理念與市場需求相背離，其急需向專業(yè)化的物流企業(yè)靠攏。

流通業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的方法

為實現(xiàn)流通業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展，所有的流通組織形式都要與特定的交易方式相聯(lián)系，在勞務交換和商品交換中要使用特定的交易方法、規(guī)模和形式。通常情況下，流通組織形式與交易方式之間存在著一定的內在聯(lián)系，組織形式的改變要與商品發(fā)展階段和發(fā)展水平協(xié)調一致，其要與交易方式實現(xiàn)協(xié)調發(fā)展。流通組織形式受交易方式的直接影響，組織形式將經濟作用進行了較好的發(fā)揮，如果組織形式超出了商品經濟的發(fā)展階段和生產力水平，就會出現(xiàn)交易方式不相適應的情況，這會給流通經濟活動的效率造成嚴重的阻礙，其會使流通效率出現(xiàn)下降，同時使流通成本不斷提高。從某種角度上來說，流通組織形式受交易方式的直接影響，在網絡化和全球化經濟發(fā)展的背景下，新興的交易方式使流通成本得到了有效降低，其使時空限制被打破，從而促使了流通業(yè)朝著更加先進的方向發(fā)展。

（一）通過渠道創(chuàng)新，提升效率

在流通業(yè)態(tài)創(chuàng)新發(fā)展的過程中，主要的發(fā)展途徑是借助流通渠道組織的協(xié)作、融合、創(chuàng)造、分散和集中進行實現(xiàn)的，這使得流通渠道的效率得到不斷地提高。通過對流通渠道的有效整合，并使其與經濟發(fā)展相協(xié)調，就能有效促進流通業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。流通業(yè)發(fā)展緩慢的主要表現(xiàn)為標準化程度不高、流通信息化水平低、物流滯后、結構形式簡單和消費水平低，要想使消費得到有效的提升，就要對流通業(yè)態(tài)進行積極創(chuàng)新，同時要加強流通業(yè)態(tài)的基礎設施。為了使流通效率得到有效的提升，要對交易費用進行最大程度的減少，對此可實現(xiàn)規(guī)?；?、專業(yè)化、集約化經營。自二十一世紀以來，我國大型的供應鏈聯(lián)盟企業(yè)和流通連鎖經營企業(yè)等新興流通組織得到了快速發(fā)展，這些組織具有超強的發(fā)展?jié)撃堋⑸瓦m應能力，同時也是流通領域中社會化大生產的集中體現(xiàn)。將專業(yè)化與規(guī)?；洜I有機的融合在一起，將零售活動與資本經營進行有機的融合，會使流通成本得到不斷地降低，并使流通效率得到明顯的提升，進而會將傳統(tǒng)的零售業(yè)態(tài)形式徹底打破?；诖?，使創(chuàng)新型的流通業(yè)態(tài)和現(xiàn)代化的流通體系將實現(xiàn)長遠發(fā)展。

（二）通過制度創(chuàng)新，提高組織化程度

在制度創(chuàng)新的過程中，要對企業(yè)產權關系進行明確，對此要將企業(yè)所有權和企業(yè)生產經營權分離開來，使得傳統(tǒng)流通企業(yè)轉變?yōu)槭袌鲞\行主體，這能使流通企業(yè)間的失信行為得到有效控制，使社會經濟體制中的企業(yè)道德成本支付得到不斷降低，這有利于企業(yè)經營效率的快速增長。經過大量調查顯示，以流通企業(yè)的實際情況為基礎，對產權制度的積極作用進行有效的發(fā)揮，能夠促使流通企業(yè)實現(xiàn)全面的發(fā)展。對流通領域的管理體制進行理順，能夠打破流通領域中的分工重復、地區(qū)封鎖和行業(yè)壟斷等不合理的局面。同時，對市場中的企業(yè)主體地位進行明確，并對企業(yè)的結構進行重新的整合，能使市場主體格局逐漸向多元化方向邁進，這能夠使得企業(yè)活力得到有效增強，使價格與市場保持平穩(wěn)發(fā)展，使消費者的利益得到真正保護。另外，要對流通領域中的中介組織進行全面的監(jiān)管，對此政府要將管理核心放在法規(guī)建設、市場規(guī)劃和宏觀調控上。通過對流通領域的監(jiān)管機制不斷地完善，使其真正的做到保障有效、監(jiān)督有力、行為規(guī)劃和責任明確，能夠使流通秩序更加有序，從而有利于流通現(xiàn)代化發(fā)展。

（三）通過技術創(chuàng)新，擴大經營規(guī)模

現(xiàn)代化的流通領域與傳統(tǒng)的勞動密集型行業(yè)之間存在著本質區(qū)別。使用大量的數(shù)據倉庫技術、管理信息系統(tǒng)、條形碼技術和電子數(shù)據處理技術等先進的信息技術，能夠促使流通領域的財務處理、電子卡支付和電子收銀等作業(yè)的自動化水平不斷提高，這有利于提升流通企業(yè)的競爭實力，是流通業(yè)轉變發(fā)展方式的主要途徑。在傳統(tǒng)流通企業(yè)中使用信息技術，能促使社會信息化水平和國民經濟發(fā)展水平得到提升，其是傳統(tǒng)流通企業(yè)貫徹落實科學發(fā)展觀較好的體現(xiàn)，其能夠促使企業(yè)的經濟效益得到快速提升，使傳統(tǒng)流通業(yè)朝著更加科學的方向邁進。傳統(tǒng)流通業(yè)與電子商務的內容存在著本質的區(qū)別，電子交易是電子商務的核心內容，而交易是流通企業(yè)的經營核心。開放的網絡環(huán)境是電子商務實現(xiàn)的先決條件，電子支付、商戶之間網上交易和消費者網上購物得以快速的實現(xiàn)主要包括信息服務、網上交易和電子支付三方面的內容。電子商務具有便捷性的特點，其不受時空的限制，對流通領域的操作形式進行了重新定義，電子商務使流通的中間環(huán)節(jié)得到了有效減少，使生產者與消費者可通過網絡直接進行交易，其徹底改變了社會經濟的運行模式。如今，國外家樂福、沃爾瑪?shù)却笮偷牧魍ㄆ髽I(yè)為了獲取更高的經濟收益，其紛紛發(fā)展起了跨國電子商務活動。

結論

綜上所述，要想不斷加快流通業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展進程，實現(xiàn)交易方式的有效革新，就要不斷培養(yǎng)具有超強國際競爭力的大型現(xiàn)代流通企業(yè)，在此過程中要注重對流通管理人才的培養(yǎng)，加強對流通技術、流通形式和流通理念的學習，積極創(chuàng)建誠信的商業(yè)體系，促使流通企業(yè)實現(xiàn)誠信經營，進而不斷增強流通企業(yè)的國際競爭力和生命力。