□文/郭連偉

8月，秦皇島市昌黎縣燕山山谷內(nèi)，渤海上吹來的暖濕季風，正幫助一串串的葡萄快速走向成熟。

又到了廣達葡萄種植專業(yè)合作社社長馬文利忙碌的季節(jié)，葡萄雖說是重要的經(jīng)濟來源，但馬文利要的不是葡萄，這只是他賺得千萬財富的活廣告。“這是我們的新品種展示基地，種的是新品種甜蜜藍寶石，它是2015 年從澳大利亞引進的?！敝钢淮钭仙钠咸?，馬文利打開了話匣子。他說甜蜜藍寶石一問世，就受到了市場的廣泛關注，現(xiàn)在每斤的市場價達到了50多塊錢。而超高的價格，也讓這個品種的種苗受到了廣大葡萄種植戶的歡迎。

“2017 年，這個品種的苗子能賣到100 塊錢一株，供不應求?，F(xiàn)在價格雖然有一些下降，但市場一直不錯！”馬文利說。

種葡萄不賺賣葡萄的錢

每天，馬文利都會召開一次各生產(chǎn)隊負責人的會議，布置一下當天的工作。

“從咱這個品種育苗上這一塊啊，我給大家強調幾點，一是要保證嫁接的成活率，二是要注意防?。　?/p>

細節(jié)決定成敗，雖然只是例會，但馬文利特別重視，他說育苗的成敗，決定著合作社的生存和發(fā)展。

馬文利的合作社叫做廣達葡萄種植專業(yè)合作社，成立于2009年，現(xiàn)有社員104名，種植各類葡萄種苗800多畝。

省級示范合作社成立之初，馬文利的目的很簡單，就是帶領大家種葡萄、賣葡萄，走向共同富裕。然而，由于葡萄種植前期成本投入比較大，一旦遇到天災或者市場短期蕭條，葡萄的種植效益就很難得到保障，這違背了馬文利成立合作社的初衷，所以他想改變自己的市場定位。

在市場調研中，馬文利發(fā)現(xiàn)，要想在激烈的市場競爭中搶占先機，就必須要轉變一味的靠賣葡萄賺錢的思路，要在賣葡萄的同時，大量的繁殖葡萄苗子來賣，這樣才能更好的跟上市場的節(jié)奏，而要做到這一點，就必須要做到人無我有，人有我新。

“我感覺作為一個葡萄的老產(chǎn)區(qū)，葡萄品種應該多元化。因為現(xiàn)在人們的生活水平提高了，口味也變了，所以就要多發(fā)展新品種，搶占市場先機。目前我們這個園區(qū)已經(jīng)引進了十多個葡萄新品種，基本保持一年推出一個新品種?！币贿呎碇咸衙?，馬文利一邊闡述著自己的經(jīng)營理念。

不過每年推出一個新品種，每個新品種還必須要符合市場的需求，這話說起來容易，真正做起來卻并不產(chǎn)簡單：第一，推出的新品種能不能得到消費者的認可是個未知數(shù)；第二，新品種的種植技術也會有一定的差異。這些變數(shù)不僅考驗著馬文利的市場眼光，也考驗著合作社社員對他的信任度。

說的這些，已從事葡萄種植20 多年的馬文利頗為感慨。

“比如前幾年引進的品種紅果王，由于市場不認可，一下子就賠了幾十萬，這是我們最大的一次失敗，覺得對不起所有的社員！”

看著幾十萬的苗子變成了柴火，馬文利很難受，也讓他感覺到了自己的不足。雖然他堅信自己多種經(jīng)營的路子沒有錯，但如何引進新品種，并不能只靠他一個人。為了保證每一次引進種苗都能成功，這幾年，馬文利下了很大功夫，除了多次參加國內(nèi)的各種葡萄發(fā)展論壇以外，還和中國農(nóng)大、河北農(nóng)大的葡萄專家建立了長期的合作關系，并在合作社成立了一個品種引進審定小組，專門負責評估新品種的引種工作。

“現(xiàn)在引進品種失手的幾率小多了！”馬文利自信的說。

合作共贏的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路

“姐妹們咱們有沒有信心把嫁接的成活率達到百分之九十九！”

“有！”

一大早，馬文利的葡萄種植基地例行的勵志宣言開始了。說話的這位大姐叫馬長玲，是合作社的資深社員，苗木嫁接小組的負責人。

她說，她們主要負責合作社葡萄嫁接工作，一般從4月份開始一直忙到8 月底，入社9年來，她眼看著合作社一步步發(fā)展壯大起來，收入也一年比一年高，現(xiàn)在幾個月賺的錢能頂外出打工一年的?！澳壳肮べY一個月能拿一萬五千塊，合作社也掙錢，我們也掙錢，大伙共同致富！”馬長玲笑呵呵的說。

馬長玲負責的嫁接小組雖然人不多，但各個都是成熟工，據(jù)說她們這樣的技術工，在別的地方一天的工資最高能達到五百呢！所以，除了完成合作社的嫁接工作以外，她們偶爾也會接一些其他地方的工作，這樣一來也能給合作社帶來一定的收入。而作為馬文利來講，他對這一支嫁接小組也是非常的看重，他認為這是合作社賴以生存的根本。

“我們葡萄苗子的嫁接成活率幾乎達到百分之九十九以上的成活率了，這不得了的。在國內(nèi)應該說是一個非常高的水平了！”

說起自己的隊伍，馬長利總是贊不絕口。他說，葡萄苗子成活率的提升，就意味著質量的提升，而種苗質量的提升則關系著合作社的未來?！坝捎谖覀兊钠咸逊N苗質量過硬，目前的訂單是一個接著一個，可以說是供不應求。目前。合作社的葡萄種苗已經(jīng)賣到了新疆、甘肅、寧夏、東三省等地，每年能銷售葡萄種苗150萬株，年銷售額突破一千萬元。”馬文利自豪的說。

亮眼的銷售業(yè)績，進一步證明了馬文利的以葡萄種苗銷售為主，鮮食葡萄為輔，葡萄種植全程技術服務、葡萄休閑采摘為補充的經(jīng)營思路的正確性，正是因為有了這樣的定位，馬文利和他的廣達葡萄種植專業(yè)合作社的品牌效應才能進一步顯現(xiàn)，而分工合作，充分發(fā)揮每個人的特長，也讓馬文利認識到了其中的魅力：于是，負責測土配方施肥的土壤管理小組成立了，負責種苗嫁接的技術小組成立了，負責葡萄鮮果儲存、葡萄酒釀制的科技攻關小組成立了，負責葡萄鮮果、種苗、葡萄酒銷售的市場營銷小組成立了，負責民宿餐飲、生態(tài)休閑采摘的整體規(guī)劃小組成立了。一個集優(yōu)質葡萄苗繁育、葡萄采摘、葡萄酒釀制、民宿餐飲等多功能于一體的葡萄產(chǎn)業(yè)建立起來了，互利共贏的發(fā)展思路正在把馬文利的夢想變成現(xiàn)實。

“我感覺我們合作社的發(fā)展吧！一個是得感謝咱們國家的支持，也感謝各級領導對合作社的幫助。我相信，未來我們的葡萄產(chǎn)業(yè)一定會做的越來越好！”