顧曉隆

寧波昌隆機電有限公司 浙江寧波 315000

市場營銷戰(zhàn)略，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，有著直接的影響，并且對企業(yè)的經(jīng)濟效益有著重要的影響。所以，在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的過程中，制定一份科學(xué)的市場營銷戰(zhàn)略，是非常必要的，企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的目的，就是為了能夠更好地應(yīng)對市場的經(jīng)濟變化。在新經(jīng)濟環(huán)境下，傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷思維，對這個時代來說，已經(jīng)屬于落后的營銷思維，因此，企業(yè)需要制定全新的營銷戰(zhàn)略思維，從而可以更好地適應(yīng)市場的發(fā)展[1]。

1 當前企業(yè)市場營銷存在的問題

首先，營銷方式過于形式化。就目前來看，很多的企業(yè)在營銷的過程中，使用的營銷戰(zhàn)略，都是一味地去模仿市場中比較流行的營銷模式，或者在營銷的過程中，借鑒國外的一些比較成功的營銷方式，但是企業(yè)在模仿和借鑒這些模式的時候，大多數(shù)還停留在形式化的層面上，并沒有結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展的情況，對這些營銷模式進行改進。其次，企業(yè)缺乏營銷的道德。在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的過程中，誠信對企業(yè)的發(fā)展來說，具有重要的影響，不過目前存在很多的企業(yè)，他們的經(jīng)營管理者一味追求經(jīng)濟效益，為了獲得利益不擇手段，連最基本的道德底線都沒有。他們在營銷產(chǎn)品的過程中，只會考慮到企業(yè)的利益，對消費者以及他們競爭對手的權(quán)益，卻置之不理[2]。然后就是，企業(yè)不注重市場營銷方法的創(chuàng)新。我國很多的企業(yè)，在經(jīng)營的過程中，對市場營銷方法的創(chuàng)新還是不夠重視的，缺乏市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新意識，市場營銷的管理理念以及操作方式，都十分落后。

2 新經(jīng)濟背景下企業(yè)發(fā)展面臨的機遇及挑戰(zhàn)

2.1 信息技術(shù)的發(fā)展

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)應(yīng)運而生，給企業(yè)的市場營銷，也開拓了新的渠道。網(wǎng)上購物，滿足了很多人足不出戶，就能完成購物的想法，因此，網(wǎng)絡(luò)銷售對企業(yè)來說，是一個新的發(fā)展契機。企業(yè)可以將他們生產(chǎn)的產(chǎn)品，掛到網(wǎng)絡(luò)平臺上進行銷售，網(wǎng)絡(luò)營銷這個市場營銷的模式，不僅可以降低企業(yè)的經(jīng)營成本，還能提升產(chǎn)品的銷售量，在短期內(nèi)就能完成資金的回流，同時，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)還能積累大量的客戶。因此，企業(yè)在新經(jīng)濟背景下，要學(xué)會轉(zhuǎn)變自己的的營銷方式，以及轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，這樣才能跟上時代的腳步，只有將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢應(yīng)用到企業(yè)的市場營銷中去，才能將企業(yè)在市場中所占的份額擴大，讓更多的消費者可以認可企業(yè)的產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

2.2 加大產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)力度

在技術(shù)發(fā)展的過程中，市場上也涌現(xiàn)出了大量的新產(chǎn)品，這在很大程度上，加劇了市場競爭的激烈程度，提高了企業(yè)發(fā)展的難度。因此，企業(yè)在發(fā)展的過程中，需要加大產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)的力度，增加自己的市場占有份額，同時，研發(fā)新的產(chǎn)品，還能增強企業(yè)的生命力，讓企業(yè)自市場競爭中取得更大的優(yōu)勢。與此同時，企業(yè)還應(yīng)該樹立一定的品牌意識，市場上的產(chǎn)品，目前來看，同質(zhì)化的現(xiàn)象比較嚴重，如果企業(yè)能創(chuàng)立自己的品牌，用自己的經(jīng)營理念以及經(jīng)驗閱歷增加品牌的知名度，就能吸引更多的消費者[3]。消費者在購買產(chǎn)品的時候，就是對產(chǎn)品的品牌有了一定的認可。

2.3 注重環(huán)保的理念

在新經(jīng)濟環(huán)境下，節(jié)能環(huán)保的理念，已經(jīng)逐漸深入人心，消費者在購買商品的時候，很多時候都會去選擇一些比較環(huán)保的商品。這對企業(yè)的發(fā)展來說，也是一個挑戰(zhàn)，但同時更是一個機遇。企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的時候，只要抓住環(huán)保這個理念，也就是抓住了發(fā)展的機遇，從而才能滿足更多的消費者的需求。只有這樣，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，才能得到消費者的認可，對企業(yè)的發(fā)展來說，可以帶來更大的經(jīng)濟效益，對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展來說，也有重要的影響。

3 新經(jīng)濟環(huán)境下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

3.1 樹立網(wǎng)絡(luò)市場營銷觀念

在新經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)的營銷策略，要緊跟時代發(fā)展的腳步，樹立網(wǎng)絡(luò)市場的營銷觀念。信息服務(wù)對于企業(yè)來說的話，可以實現(xiàn)產(chǎn)品增值的效果。企業(yè)在營銷的過程中，可以為消費者設(shè)立一個服務(wù)的部門，專門負責(zé)搜集和整理消費者的信息，這樣才能更好地了解消費者地需求。比如說，電梯公司在銷售電梯的時候，就要先考慮到消費者的實際需求，有的客戶購買電梯是用于商業(yè)辦公樓使用的，那么針對這類消費者的話，電梯公司在生產(chǎn)電梯的時候，就要考慮到電梯的空間大小問題了，商用的電梯，一般都是需要載重量較大，轎廂的空間也得足夠?qū)挸?，這樣才能滿足辦公樓的使用需求。如果客戶是需要購買家用電梯的話，那么電梯公司還得考慮到用戶的實際情況，比如電梯預(yù)留位置的大小等，再根據(jù)用戶的需求，為他們設(shè)計出適合他們的家用電梯。電梯公司可以先在網(wǎng)上將電梯的具體信息陳列出來，等客戶咨詢的時候，再具體地向客戶闡述。這種營銷模式，可以滿足更多消費者的需求。

3.2 樹立良好的服務(wù)營銷理念

在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)的經(jīng)營管理理念，應(yīng)該要進行一定的轉(zhuǎn)變，目前的經(jīng)營管理理念，應(yīng)該是消費者理念。目前市場中的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴重，企業(yè)就很難在產(chǎn)品的質(zhì)量，以及產(chǎn)品的包裝上，取得較大的競爭優(yōu)勢，所以，企業(yè)只能從產(chǎn)品的服務(wù)方面入手，樹立良好的服務(wù)營銷的理念，提高自己的競爭優(yōu)勢。

3.3 樹立發(fā)展市場戰(zhàn)略營銷

在新經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)只有做好充足的準備，才可以在市場競爭中，站穩(wěn)腳跟。所以，企業(yè)在開展市場營銷的過程中，需要對當下的市場發(fā)展的狀況，進行充分地了解，再結(jié)合企業(yè)的實際情況，制定一個比較科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)在制定營銷發(fā)展戰(zhàn)略的時候，還需要對產(chǎn)品的創(chuàng)新以及研發(fā)，重視起來，企業(yè)可以利用新的產(chǎn)品，加大自己在市場中的競爭力。

4 結(jié)語

在新經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)所面臨的市場競爭壓力，也越來越為大。傳統(tǒng)的市場營銷理念，對現(xiàn)在來說，已經(jīng)不能很好地滿足企業(yè)發(fā)展的需求了。因此，企業(yè)必須要制定新的市場營銷戰(zhàn)略，從而在市場競爭中，取得更大的優(yōu)勢，讓企業(yè)能夠獲得更多的經(jīng)濟效益。