張帥

MarTech是一項幫助企業(yè)依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)資源配置的智慧營銷概念，這個概念由MarTech概念創(chuàng)始人 Scott Brinker提出，以優(yōu)化企業(yè)營銷策略，實(shí)現(xiàn)營銷活動的進(jìn)鏈路，幫助企業(yè)以營銷來驅(qū)動運(yùn)營以及優(yōu)化用戶管理等目的作為主要觀念。在這個概念被提出以后的十二年間，MarTech在廣告、內(nèi)容、社交等領(lǐng)域都得到了無數(shù)次的認(rèn)可。

Scott Brinker曾在2017年由騰訊舉辦的活動中說到：“在數(shù)字世界里，營銷或者說幾乎所有事情都和技術(shù)有著關(guān)聯(lián)，作為營銷人員，我們得非常熟練地使用MarTech這項技術(shù)?！睌?shù)字時代的到來帶動了眾多領(lǐng)域的發(fā)展，各行業(yè)不再局限于人與人的直接互動，企業(yè)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新絕大多數(shù)取決于對數(shù)字業(yè)務(wù)的把控、服務(wù)與體驗(yàn)?zāi)芰?，與數(shù)據(jù)的互動是當(dāng)今業(yè)務(wù)拓展的最佳選擇。

態(tài)度決定營銷運(yùn)營

面對日益增多的移動廣告平臺，營銷人員需要時刻把握高效的獲客轉(zhuǎn)化率。移動歸因平臺AppsFlyer將全球廣告平臺進(jìn)行歸總和分析，并從2015開始，以每年兩次的頻率持續(xù)發(fā)布《廣告平臺綜合表現(xiàn)報告》，至今為止，AppsFlyer已發(fā)布到了第11版總結(jié)報告。

一直以來，AppsFlyer都秉持著提供精準(zhǔn)數(shù)據(jù)、恪守獨(dú)立公正等基本原則，每年的報告會隨著客戶的需求、反饋以及其中的問題做調(diào)整及修改，比如，在今年下半年的第二份報告中就首次新增了應(yīng)用內(nèi)購買（IAP）和應(yīng)用內(nèi)廣告（IAA）變現(xiàn)指數(shù)。盡管在2020年初如此特殊的時期里， AppsFlyer仍舊保持著謹(jǐn)慎的行事準(zhǔn)則以幫助客戶渡過難關(guān)。AppsFlyer大中華區(qū)總經(jīng)理王瑋博士曾在采訪中表示：“在疫情期間，如果遇到營銷預(yù)算比較緊張，甚至是沒有預(yù)算的情況，從產(chǎn)品層面來說，我們可以在歸因這個領(lǐng)域去做一些事情。比如‘零預(yù)算營銷計劃。”

持有良好的態(tài)度和技術(shù)，是任何一家公司在成長中不可或缺的基本原則。疫情的爆發(fā)加速了新興市場用戶對于移動設(shè)備和應(yīng)用的應(yīng)用步伐。AppsFlyer這家來自以色列的公司清楚的知道什么樣的技術(shù)正在改變原有的規(guī)則，并為移動營銷人員提供及時的幫助與支持，可以說前景發(fā)展未來可期。

技術(shù)改變營銷規(guī)則

早在上個世紀(jì)60年代，美國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展造就了一片繁華的廣告行業(yè)。一部叫《廣告狂人》的美劇敘述了當(dāng)年廣告業(yè)內(nèi)的競爭盛況，源源不斷的創(chuàng)意文案在那個年代是衡量業(yè)內(nèi)人士能否為客戶產(chǎn)品廣添益彩的標(biāo)準(zhǔn)。即使放在如今的移動廣告領(lǐng)域中，文案也是廣告服務(wù)業(yè)不可缺失的一把產(chǎn)品標(biāo)尺，盡管如此，企業(yè)也需要透過有價值的平臺來傳達(dá)相關(guān)的信息。

Google Ads與Facebook Ads在AppsFlyer的報告中持續(xù)保持著第一、二名的位置，作為搜索引擎和社交媒體的霸主，Google 和 Facebook在本次的報告中，分別以79% 的和 82% 的占據(jù)份額在實(shí)力榜單和規(guī)模榜單中位于榜首。前者從選人到收購就可看出其對廣告技術(shù)的重視，而Facebook則借助互聯(lián)網(wǎng)的紅利，一路狂奔成為資本的寵兒，同時通過產(chǎn)品升級，利用數(shù)據(jù)來觸及用戶給予反饋。

當(dāng)國外的移動廣告平臺發(fā)展已經(jīng)蒸蒸日上的時候，中國廣告勢力也正奮勇直追。在AppsFlyer這份報告增長榜單中，從排名前幾家公司里就能看到5個來自于中國的廣告平臺。由此可見，中國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的能力，已得到了各國的認(rèn)可，一些新興的企業(yè)業(yè)務(wù)甚至深入到了海外市場的核心領(lǐng)域。值得一提的是，面對未來，中國的5G業(yè)務(wù)將成為全球市場核心賽道的技術(shù)，因?yàn)橐苿訌V告平臺的規(guī)則或許可能會因?yàn)?G而再做改變。

“5G完全普及之后，也許整個行業(yè)的形態(tài)又會有一次顛覆或者大的變革?！泵鎸?G的到來，王瑋博士認(rèn)為與4G問世后促進(jìn)了視頻廣告投放一樣，會再度改變硬件設(shè)備的應(yīng)用?！熬W(wǎng)速的提升只是5G的基礎(chǔ)，它更有可能有更多設(shè)備的接入?！?G的完全普及會帶來物聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，在王瑋博士看來，這可能會讓平臺對于用戶的個人行為有更深度的了解；另一方面，從廣告的精準(zhǔn)程度以及廣告的實(shí)時程度來看，可能會有不一樣的創(chuàng)新以及對應(yīng)的新平臺出現(xiàn)。

寫在最后

用戶的需求推動了產(chǎn)品的迭代更新和發(fā)展，企業(yè)的產(chǎn)品則撬動了各業(yè)的發(fā)展機(jī)會。通過本質(zhì)，我們發(fā)現(xiàn)整個全球經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作更像是阿基米德口中所說的“杠桿”，不斷的撬動人們未知的需求，打開新的發(fā)展機(jī)會。就像《廣告狂人》第一季第一集中，唐·德雷柏在酒吧點(diǎn)酒喝時，不經(jīng)意間問到了酒保關(guān)于品牌的問題，而放在桌子上的餐巾紙，密密麻麻的記錄下了用戶的答案。