鐘自煒

2020年2月至3月，石獅舉辦了為期一個月的“2020石獅品牌服裝網(wǎng)上直播專賣節(jié)暨網(wǎng)紅選品節(jié)”。2020年4月18日至22日，石獅又舉辦了2020中國（石獅）網(wǎng)上直播交易會?！鞍盐锩纼r廉的產(chǎn)品推薦給廣大消費者，帶大家購、購、購！”石獅與電商平臺拼多多聯(lián)合舉辦的產(chǎn)業(yè)直播活動人氣頗旺。石獅市市長黃春輝身著全套石獅制造的鞋服產(chǎn)品，主動走進直播間化身主播，為石獅“帶貨”，帶火了石獅新業(yè)態(tài)。

帶貨：市長當主播帶動銷量超20億元

石獅擁有8000多家紡織服裝上下游企業(yè)，與周邊區(qū)域組成的“泛石獅”服裝板塊，擁有紡織服裝企業(yè)及配套行業(yè)企業(yè)1萬多家，是我國重要的紡織服裝生產(chǎn)基地和集散地之一。

“受疫情影響，石獅的一些企業(yè)有一段時間遇到了經(jīng)營困難。”談及自己做主播的經(jīng)歷，黃春輝坦言是為幫助企業(yè)解決困難的應(yīng)對之舉。

“2020年2月初，我們摸底調(diào)查發(fā)現(xiàn)，全市至少有1300多萬元的庫存，滯銷成為困擾石獅服裝生產(chǎn)企業(yè)的普遍問題?！秉S春輝說。

如何幫企業(yè)跨過這道坎？石獅瞄準線上直播銷售?！?020年2月19日開始籌劃，2月22日便舉辦了網(wǎng)上直播專賣節(jié)的第一場活動。第一次嘗試線上直播，就幫不少企業(yè)解決了困難?！秉S春輝說。為期一個月的網(wǎng)上直播專賣節(jié)匯聚了石獅服裝產(chǎn)業(yè)的150多個品牌、上萬款服裝，服務(wù)105家企業(yè)，促成36家服裝企業(yè)與直播機構(gòu)簽訂意向采購金額1.5億元，直播銷售1.19億元。

趁熱打鐵，2020年4月18日，石獅將原本每年固定舉辦的線下展會搬進直播間，網(wǎng)上直播交易會應(yīng)運而生。通過與抖音、快手等直播平臺共同打造直播云會，石獅國際商貿(mào)城、石獅國際食品城等十幾個分會場同時舉辦活動，累計關(guān)注瀏覽量超過8.5億人次。據(jù)不完全統(tǒng)計，石獅全市服裝企業(yè)通過直播“帶貨”或引流銷售的經(jīng)營額超過20億元。

帶火：打造直播電商產(chǎn)業(yè)聚集地

2020年“五一”期間，主播張金萍格外忙碌，每天直播帶貨超過6小時?！霸绞羌倨冢€上流量越大，也正是我們銷售的好時機?！睆埥鹌夹判臐M滿……

2019年年底，張金萍成為石獅青創(chuàng)城首批入駐的直播店主，那時的她，還是個零經(jīng)驗的新手?！笆{青創(chuàng)城于2015年揭牌，著力打造國際服裝電商營運中心。近期，我們瞄準直播電商這一行業(yè)新業(yè)態(tài)，構(gòu)建直播帶貨的產(chǎn)業(yè)聚集平臺。”石獅青創(chuàng)城負責人林志成說。2019年以來，石獅青創(chuàng)城開設(shè)培訓(xùn)班9期，累計培訓(xùn)包括張金萍在內(nèi)的主播700余名。

“有名氣、有好貨、有政策，我們正緊抓網(wǎng)絡(luò)直播新風口，打造直播電商產(chǎn)業(yè)聚集地?！笔{商務(wù)局局長林金場介紹?！笆{在直播領(lǐng)域不斷發(fā)力，推動‘產(chǎn)業(yè)+網(wǎng)紅模式深度融合”。

拼多多戰(zhàn)略部高級總監(jiān)吳山，多次到石獅與當?shù)仄髽I(yè)洽談?！熬驮缙诘闹辈ル娚潭?，主播集中在北上廣等地，與生產(chǎn)企業(yè)沒有直接聯(lián)系?！眳巧秸f，“石獅憑借貨源多、物流快、供應(yīng)鏈完備等優(yōu)勢，讓主播下沉與制造商對接，促進傳統(tǒng)企業(yè)與電商產(chǎn)業(yè)的接軌互動，正在形成集聚效應(yīng)?！?/p>

直播帶火新業(yè)態(tài)，為石獅發(fā)展按下加速鍵。2020年1月至4月，石獅新增1000平方米以上的直播基地12家，新增近百家直播公司，帶動一批網(wǎng)紅主播、店播等聚集石獅創(chuàng)業(yè)發(fā)展。除了直播帶貨，網(wǎng)上直播交易會期間，石獅還創(chuàng)新舉行旅游在線推介會，吸引近20萬人次觀看。

帶活：九成以上紡織服裝企業(yè)對接電商

直播帶貨的創(chuàng)新舉措，背后是石獅持之以恒地推動傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展之路。

“近年來，石獅依托紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，積極構(gòu)建線上線下一體化營銷體系，電商成為石獅城市新名片?！绷纸饒霰硎?，“作為福建省‘互聯(lián)網(wǎng)+先行試點城市，石獅完整的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈催生了活躍的電商市場，全市九成以上紡織服裝企業(yè)均已對接電商銷售渠道?！蹦壳?，石獅擁有超3.5萬個電商中小賣家、7個淘寶鎮(zhèn)32個淘寶村，電商日均發(fā)貨量超過120萬件。

“石獅多年積累的電商優(yōu)勢，為創(chuàng)新直播銷售提供了保障。直播電商的全新模式，又給傳統(tǒng)紡織服裝企業(yè)進一步轉(zhuǎn)型升級提供了發(fā)展方向?！绷纸饒稣f。石獅提出實施“一十百千萬”發(fā)展計劃，即打造一個網(wǎng)紅城市、十個直播基地、百個網(wǎng)紅直播機構(gòu)、千家供貨商、萬個直播商鋪。

“電商直播帶動了整個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈升級。”黃春輝說。長期來看，電商直播與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)嫁接，有助于引導(dǎo)石獅紡織服裝企業(yè)向外貿(mào)內(nèi)需均衡、線上線下同步的發(fā)展方向轉(zhuǎn)型，進而倒逼產(chǎn)業(yè)鏈進一步升級。

“現(xiàn)階段，我們對受疫情影響的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)加大低息資金支持，引導(dǎo)進行產(chǎn)業(yè)鏈上下游互?；セ?、抱團取暖；并引導(dǎo)企業(yè)保持敏銳的國際訂單響應(yīng)速度，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，進一步搶占市場份額?！秉S春輝說。

石獅114家重點線上電商全線出擊，2020年1月至4月，電商全網(wǎng)銷售額215.57億元，同比增長38.8%。